据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉,服装店的经营旺季为每年至月和月至次年的春节，利润般在至之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有至，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。十经营心得旺地生意定会旺。导购定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，定要有合理的工资提成。货品的价位要互补，不能吊死在棵树上。多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在市扩大知名度。对老顾客持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日节假日新货上市促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。不要贬低竞争对手，特别是些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好家就将成功经验进行复制信息。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客次购物满元送只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以元标价的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费元及以上。获得奖励之后在从新累积满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张折的金卡。介绍新顾客，如每介绍位新顾客并购满元及以上送推荐人元购物卷等。不定期打折人定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送本店商品八折优惠，也可以采用买送的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能抓住女人的心。年中做几次短期促销，售价定为元，非常聚人气,再把店内滞销款低价起处理,如五，十，三八等最佳时间。十三总结综上所述我用万元开个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。流程市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张。去工商所办理营业执照去税务部门办理税务登记证在拿到营业执照天内去当地的地税国税部门办理，带上营业执照，身份证服装店的租赁合同就行所需要的资料本人证件相片身份证和复印件服装店的房产证明文件，如果是租的还得租赁合同及复印件。在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第十营业证照申请在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，种是申请公司执照，由工商局核发另种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统发票，除非是获准免用统发票，否则，都律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。十二长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量。方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。方法初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库。增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的统，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和,加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人,空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的收银台裙子上衣牛仔裤套装短裙短裤裙装模特元套装模特元裙子小背心围胸卫裤包裙店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是种颜色。卖场的色彩要统，服装和装修色彩要很和谐地融为体，让人眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统不是让服装和装修色彩完全致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。试衣间还在参考中店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休促销活动开业九折。情人节在全市挂横幅广告布条，广告主题情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。三八节在全市挂横幅广告布条，广告主题做个让男人心动的女人，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖购满元可参加购物抽奖，奖金为价值灯壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内内外孔灯灯光模特室外孔灯至开招牌射灯。请节约用水。节约电话费，每次打电话不可超过分钟。每月电话费最高限额元月，超过部分由导购共同承担。每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。若导购辞职，须提前个月告知，同意后方可辞职。二行为规范工作积分分为满分六投资金额分析店铺压金个月租金装修费包括店牌门的装修灯具收银台墙纸海报衣柜试衣间个称衣架包装袋各种卡模特个插座小型音响个桌椅子杂志开业宣传单首次货款费具体进货详细信息见表进货细则流动资金九专业知识服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的点是要懂进货。这个懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要年左右的时间。服装进货要适销适量，简称双适，是经商者必须把握的关键条。经营服装，既要元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长以上。清理库存对滞销品进行打折，折，买送，买服装送配饰。找专收库存的老板长期赠送购满元，送精美化妆镜个自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。五经营效果分析经过年的销售，基本收回投资成本，以每销万计算年营业总额万元，除去产品成本因产品折扣率不同，此处不详细说明大约万元，毛利为万元，全年费用店租元月元年员工工资人导购名元人元，提成元年提成,工资总计元工商税务等元年水电费电话费年广告投入元年以上汇总，全年费用为万元，全年纯利为万元第二年收入计算每月纯收入为万元月万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度导购需按店规穿着导购服装。每天两次大扫除，早晚各次，营业时间内保持店里店外干净卫生。每星期二六模特衣服更换次，每星期高柜货物调换次。待客须热情仔细认真。请节约用电，白天开室内外孔。在商业街居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。交通便利。般来说，交通便利的话，客流量自然增大。人流聚集或聚会较多。百货商场服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转圈。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在地段或街区则更能招揽顾客。其中客流量较大的地段有城镇的商业中心即我们通常所说的闹市区车站附近包括火车站长途汽车站客运轮渡码头公共汽车的起点和终点站医院门口以带有住院部的大型医院为佳④学校门口人气旺盛的旅游景点大型批发市场门口。四市场营销计划本公司选址如下考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租平方左右的店铺即可。有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。须是经营家综合店，才适合当地情况，因专卖品牌风险较大。要含盖二线三线品牌配饰等。成本预算前期投入店面装修元租金两押租元进货元工商管理税务登记费用元顶手费元流动资金元合计元每月固定费用工资元月其中店面人员人元月经理工资元月水电元月工商管理费税收元月租金元月合计元月三个月即元前三个月共需投入资金盈利状况中档服装按平均每套服装批发价之后为元套毛利元件高档服装按平均每套服装批发价元，零售价元计算，八折元，零售价元计算，八折之后为元套毛利元件。开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。卖会员卡，绿卡打折元张红卡打八五折元张金卡打八折元张衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，