效果比率法，其计算方法为销售效果比率本期销售额增长率本期营销费用增长率。营销效益法，其计算方法为单位费用销售增加额本期营销后销售总额上期营销后销售总额本期营销费总额。营销效果测定的实际步骤测定营销效果的具体问题收集有关资料整理和分析资料论证分析结果撰写测定分析报告营销效果测定的结果通过营销效果的测定，预计学校内将会有半的学生回来参加活动。经过营销后，可使老坛酸菜牛肉面的品牌知名度有大幅度提高，在以后购买中多多想到老坛酸菜充分开发潜在市场，扩大了老坛酸菜的销售量，加强了老坛酸菜的市场影响力。附件关于统老坛酸菜方便面的问卷调查您好,我是浙江工业大学之江学院的学生，我正在调查大学生对老坛酸菜方便面的意见。您是我调查的对象之，恳请您的合作。我只需要耽误你几分钟的时间，并先感谢您给我们提供的宝贵意见。您的性别男女您喜欢吃方便面吗喜欢般不喜欢讨厌您平均每周吃几包方便面从不至包至包包以上您般在什么时候吃方便面早饭午饭晚饭夜宵其他你选择吃方便面的原因喜欢吃懒省钱当零食吃你喜欢在哪购买方便外面超市学校超市寝室下的小卖铺其他您般次购买的方便面数量包至包包以上箱你选择方便面看重什么品牌质量价格您最喜欢什么牌子的方便面统康师傅今麦郎福满多其他您喜欢统老坛酸菜的口味吗喜欢般不喜欢没吃过在你印象中统老坛酸菜的形象是怎样的知名品牌味道好价格高包装好看你觉得统老坛酸菜的量怎么样多少适中你认为你可以接受统老坛酸菜的价格是多少元以下元您觉得统老坛酸菜在口味方面做得怎么样非常好可以般你最想要的统老坛酸菜是什么样的价格更便宜营养更丰富口味更多配料更好在统老坛酸菜推出新系列时是否您认为统老坛酸菜与其他品牌的优势在哪特色酸菜包配料独特风味品牌优质价格实惠包装精美其他请说说您对老坛酸菜的看法和建议。谢谢合作,食品，采用非油炸面饼，不添加大量防腐剂，减少消费者心中方便面不健康的想法。强化品牌策略强化品牌背书策略，使外包装上的统字样更突出醒目。借鉴联合利华的方法，广告演绎内容结束后可以打出品目大小的统标志，并配以富有磁性的声音说出统二字，加深统在消费者心中的印象。扩大产品多元化策略不要约束于老坛酸菜这个范围内，可突出酸菜的口味，并辅以其他多元化的口味，可以有香辣酸菜，三鲜酸菜，海鲜酸菜，也可以中西结合比萨酸菜，烧烤酸菜，奶油酸菜等等来满足消费者的多种诉求。渠道弥补策略可以将方便面分为多个档次，以适应不同层次人群的不同需求，以弥补渠道短板。营销方案在学校放长假之前，进行免费赠送统老坛酸菜牛肉面礼包活动。礼包内含有统老坛酸菜牛肉面桶统老坛酸菜牛肉面湿纸巾张统老坛酸菜牛肉面纸巾包活动营销标语统老坛，伴您漫漫回家路。多在校学生将要回家，由于许多学生并不是本城市的居民，回家需要耗费大量时间，且由于交通工具的出发时间不定，许多学生不能及时的解决吃饭问题，所以我们这次推出统老坛，伴您漫漫回家路活动，解决学生由于赶时间而错过饭点的问题，让学生可在火车上解决伙食问题。如果学生不愁伙食问题，统老坛还可作为零食，扫去学方便面的代表。在主要的城市有较好的销售网络基础，经销商对统企业的整体实力及未来发展前景有较高的信任度和积极乐观的态度。消费者对统的品牌有较高的美誉度和忠诚度。劣势经营覆盖不全面，在中国东部地区覆盖面广，但是西部地区明显不完全，优势被康师傅所替代。营销网络不健全。存在大量开发不完善的市场，特别是农村及乡镇市场，目前主要集中在大型城市和重点省镇，覆盖不均衡。重视产品促销，轻视品牌形象的维护和推广。统老坛酸菜面经常在超市举办促销活动，常常有买送，买就送碗，买就送杯子之类的降价，捆绑，搭赠活动。这些都是在产品的价格上做文章，从表面上看好像给予消费者很多利益，但是实际上降低了统老坛在消费者心中的地位，不利于整体形象的推广，会给消费者个误导，认为打价格战会在商品品质或生产日期上存在问题。目前市场上元以下的方便面仍占据较大的市场份额，而统老坛的价格平均在元至元之间，属于中高档产品，可能会流失部分客源。面饼的制作方式采用传统的油炸面饼，不太符合当代人们追求绿色健康的生活方式。机会目前中国大陆正经历着前所未有的经济环境，在这样个大环境下机遇与挑战并存，而真正能够抓住机遇求发展的企业才能获得真正的成功，借助中国政府拉动内需，推动经济持续稳定发展契机，大力发展统的方便面市场。随着科技的进步，人们的生活节奏加快并且消费习惯也发生了些变化。在这样个快节奏的社会中，方便面这种快速饮食日渐受到人们的青睐，这位方便面行业提供了个很好的契机。当前方便面市场同质化严重，方便面中的老大红烧牛肉面已经满足不了人们多变的口味，给消费者带来了审美疲劳。红烧牛肉面即将退居二线，这为统老坛提供了出头展现的机会。国内方便面行业竞争激烈，给方便面行业供应着新鲜的血液，促进着方便面产业的发展，这无疑又给统老坛带来了机会。威胁整个方便面行业发展水平不高，仍然停留在低层次的价格竞争，恶性竞争现象严重。许多方便面厂家在尚未关注品质的情况下，以低价为竞争的主要手段，恶意降价，甚至利用不规范的市场环境，采取不正当的竞争手段抢夺市场，这些对统企业的经营和销售都构成了威胁。行业内竞争对手的威胁。近两年来，在方便面新产品开发方面，顶新集团康师傅不断加强研发力度，统企业在产品研发的优势越来越小。另外顶新集团市场营销方面机制灵活，敢于创新，统则被之牵制。其他方便食品市场发展迅速，同时消费者日益关注养身和健康，担心方便面缺乏营养，长期食用对身体不利。营销建议为了拓宽同意老坛酸菜面的市场，改变目前的竞争状况，建议如下优化产品升级策略注重健康绿色小组由位训练有素的访问者指导，集中讨论营销文案。营销效果的事前评估可以测知营销信息的心理效果和部分社会效果。事中评估主要采用追踪研究法，在营销期间对消费者进行系列访问，其目的是确定营销活动已达成暴露和效果的预测。并且进行分阶段销售额的调查，进行横向和纵向比较。事后评估营销费用比率，其计算方法为销售费用率本期营销费总额本期营销后销售总额或单位费用销售率本期营销后销售总额本期营销费用总额。营销生的旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在级大卖场有岛柜的代理经销商起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。网上销售寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。促销策略品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体黄金地段户外黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升有利于市场的拉动。广告策划由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告人员销售这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。建立企业网站通过现代化宣传手段进行广告宣传。三营销计划的实施和控制计划的实施分销分销渠道包括代理渠道等。本市设三个形象卖场专柜，进入个超市系统主要是低档产品走量，主要稳固省内市场，在省外做个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。销售控制各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因是产品服务还是促销方式价格问题，提出相应的措施。做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除提成。根据货物价值。营销目标销售成本毛利率达到普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为黄金空间。商品种类的概念按照各个品牌本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。般而言，可分为体积小者在前，体积大者在后。价格便宜者在前，价格昂贵者在后。色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。季节商品在前，流行商品在后。商品陈列要领隔物板的有效运用用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。标价牌的张贴位置应该致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以或特殊标价牌标示。商品陈列由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。货架的分段上层陈列些具代表性，有感觉的商品。黄金层，陈列些有特色，高利润的商品。中层，陈列些稳定性商品。下层，陈列些较贵的商品。集中焦点的陈列利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。商品陈列的规格化商品标签向正面，可使顾客目了然，方便拿取，也是种最基本的陈列方式。安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统。商品的纵向陈列也就是所谓的垂直陈效果比率法，其计算方法为销售效果比率本期销售额增长率本期营销费用增长率。营销效益法，其计算方法为单位费用销售增加额本期营销后销售总额上期营销后销售总额本期营销费总额。营销效果测定的实际步骤测定营销效果的具体问题收集有关资料整理和分析资料论证分析结果撰写测定分析报告营销效果测定的结果通过营销效果的测定，预计学校内将会有半的学生回来参加活动。经过营销后，可使老坛酸菜牛肉面的品牌知名度有大幅度提高，在以后购买中多多想到老坛酸菜充分开发潜在市场，扩大了老坛酸菜的销售量，加强了老坛酸菜的市场影响力。附件关于统老坛酸菜方便面的问卷调查您好,我是浙江工业大学之江学院的学生，我正在调查大学生对老坛酸菜方便面的意见。您是我调查的对象之，恳请您的合作。我只需要耽误你几分钟的时间，并先感谢您给我们提供的宝贵意见。您的性别男女您喜欢吃方便面吗喜欢般不喜欢讨厌您平均每周吃几包方便面从不至包至包包以上您般在什么时候吃方便面早饭午饭晚饭夜宵其他你选择吃方便面的原因喜欢吃懒省钱当零食吃你喜欢在哪购买方便外面超市学校超市寝室下的小卖铺其他您般次购买的方便面数量包至包包以上箱你选择方便面看重什么品牌质量价格您最喜欢什么牌子的方便面统康师傅今麦郎福满多其他您喜欢统老坛酸菜的口味吗喜欢般不喜欢没吃过在你印象中统老坛酸菜的形象是怎样的知名品牌味道好价格高包装好看你觉得统老坛酸菜的量怎么样多少适中你认为你可以接受统老坛酸菜的价格是多少元以下元您觉得统老坛酸菜在口味方面做得怎么样非常好可以般你最想要的统老坛酸菜是什么样的价格更便宜营养更丰富口味更多配料更好在统老坛酸菜推出新系列时是否您认为统老坛酸菜与其他品牌的优势在哪特色酸菜包配料独特风味品牌优质价格实惠包装精美其他请说说您对老坛酸菜的看法和建议。谢谢合作,食品，采用非油炸面饼，不添加大量防腐剂，减少消费者心中方便面不健康的想法。强化品牌策略强化品牌背书策略，使外包装上的统字样更突出醒目。借鉴联合利华的方法，广告演绎内容结束后可以打出品目大小的统标志，并配以富有磁性的声音说出统二字，加深统在消费者心中的印象。扩大产品多元化策略不要约束于老坛酸菜这个范围内，可突出酸菜的口味，并辅以其他多元化的口味，可以有香辣酸菜，三鲜酸菜，海鲜酸菜，也可以中西结合比萨酸菜，烧烤酸菜，奶油酸菜等等来满足消费者的多种诉求。渠道弥补策略可以将方便面分为多个档次，以适应不同层次人群的不同需求，以弥补渠道短板。营销方案在学校放长假之前，进行免费赠送统老坛酸菜牛肉面礼包活动。礼包内含有统老坛酸菜牛肉面桶统老坛酸菜牛肉面湿纸巾张统老坛酸菜牛肉面纸巾包活动营销标语统老坛，伴您漫漫回家路。多在校学生将要回家，由于许多学生并不是本城市的居民，回家需要耗费大量时间，且由于交通工具的出发时间不定，许多学生不能及时的解决吃饭问题，所以我们这次推出统老坛，伴您漫漫回家路活动，解决学生由于赶时间而错过饭点的问题，让学生可在火车上解决伙食问题。如果学生不愁伙食问题，统老坛还可作为零食，扫去学