过程中源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。小组分工覃双燕第部分创业执行概要，公司战略，市场分析蒋欢第部分服务介绍，经营管理田玉婷第部分营销策略分析整理制作胡晓敏第部分创业团队，风险应对彭松第部分同同翔之翼的对比何明现黄善丽第部分融资回报与财务管理阁酥杏仁香阁酥桃仁香阁酥腰果福气多多吊瓜子话梅西瓜子等。通过我们的特色产品让消费者了解到我们同其他竞争者的差异，并努力提高他们对我们的品牌忠诚度。最后，通过产品的生命周期理论，我们了解到炒货产品在贵阳市场上日趋成熟，处于成熟期的初步阶段。通过我们对贵阳炒货市场的浅入了解和调查，贵阳市场上的炒货行业还是存在定的不足，需要进行改进和完善。价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的策略。通过对多家炒货店的实地调查，我们综合远超总部的出厂价和其他竞争者的价格，同时结合了东门周边地区居民消费水平，我们将我们店的商品价格主要定在元这个区间，当然我们还有更高端的产品。这样的价格策略不仅能满足不同消费阶层的需求，且我们还会通过节假日的促销活动来让消费者感知，我们的产品不仅体现着物美价廉，更是种时尚休闲的象征。借此来提高店面形象和消费者美誉度。渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。由于我们经营的是连锁加盟店，且远超炒货有自己独特的经营模式，特别是在销售渠道方面总店的经营模式符合炒货行业的要求，因此我们店将沿用这优秀的渠道策略。即坚持实时配货原则和按需定量的原则进行统的配送货。再次，我们主要通过店面销售为主，在周边地区也可通过电话订购的方式进行销售为辅的渠道策略。当然电话订购需达到定量时才能够进行送货上门，这里综合考虑了时间成本和货币成本的问题。促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之。促销策略是指企业如何通过人员推销广告公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或者用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。作为市民传统休闲食品的瓜子栗子花生果仁等炒货，其销售旺季主要在过年过节等时间段。针对炒货食品这现象，我们的促销策略是在年节时间段我们会把店面布置的较为喜庆，并推出单次在本店购物满元，即可免费赠送元瓜子半斤的优惠活动节假日期间单次在本店购物满元可获取元现金购物券张平常日在本店单次购物满元即可送本店特色产品包。公共关系公共关系是指组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象促进商品销售的目的的系列公共活动。首先，我们店将尽我们最大的努力保证本店产品的质量，绝对不卖过期等方面不合格的产品，如有此类产品不小心售出，我们店本着微笑服务的宗旨，定为您解决好此类问题。其次，由于我们店所处的地理位置，我们将在中医学院等学校校运会等期间为其提供赞助，以此来提高店面的知名度和美誉度。最后，针对贵阳市开展的系列积极向上的活动，我们会选择参与并提供相关帮助，和政府及媒体之间努力形成种良好的关系。经营管理选址和环境分析通过考察我们决定选址选在东门附近，由下图可以看出，下图中的位置就是我们的选址位置。家乐福便利店地址贵阳市东新路附近家乐福西饼地址贵阳市蟠桃宫路附近贵阳市南明区家乐福豆腐宴地址贵阳市新华路号电话店址中山东路距省医米左右处。我们选在东门主要是因为附近有符合我们消费的目标顾客群体，我们的客户群体主要是周边居民前往家乐福购物的消费者学生。而这里有较大的居住群体，同时也有学校。关于店铺内部环境的分析主要体现在与竞争者翔之翼的对比当中。货源电子化采购我们采用每天采购，根据当天的销售情况和库存情况进行总结采购，再将采购信息发送到总部，总房租人员工资水电费日常管理费所需证件费用加盟费装修费利息费营业成本合计营业利润总额减所得税净利润备注预计店铺营运年，加盟费和装修费在年内平均分摊，加盟费每年万元，装修费每年元。投资回收期初始投资额加盟费装修购买年原材料的总成本营业执照食品卫生许可证等费用元付现成本每年应付职工薪酬店面租金购买年原材料的总成本水电费元年营业收入年付现成本所得税元投资回收期初始投资额年预计我们的投资回收期为年，我们将在第二年末开始盈利，我们的战略规划为营运五年，利润空间很大。现金流量表项目金额经营活动产生的现金流量销售商品收到的现金经营活动现金流入小计支付职工工资支付各项税费购买商品支付的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量购建固定资产无形资产和其他长期资产支付的现金投资活动的现金流出小计投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金取得借款产生的现金筹资活动现金流入小计分配利润偿付利息支付的现金偿还债务支付的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额期末现金及现金等价物余额备注我们将本年利润中元用于分配利润，剩余利润中将元偿还银行借款三年内还清，元留下年发展用。资产负债表资产金额负债金额流动资产流动负债货币资金应付账款存货应付利息流动资产合计应付职工薪酬应付税费其他应付款流动负债合计非流动负债长期借款非流动资产非流动负债合计固定资产负债合计固定资产清理无形资产非流动资产合计所有者权益实收资本未分配利润所有者权益合计资产合计负债及所有者权益总计备注货币资金销售收入备用现金存货由于远超总部并非每天都能及时补货，所以我们将保留较高的库存量。风险应对风险应对在从事生产销售活动中，风险是不可避免的。就因为如此，同时也带来了更多的机会，我们应该善于把握机会，有效的规避风险，从而达到预期想要达到的结果。所以，要了解我们现存在的风险才能更好的规避它。市场竞争风险我们的风险主要来自自然和社会风险自然灾害个人或社会团体的些行为，如水灾火灾盗窃等，可能给店铺造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。在我们经营的店铺的来说，出来些自然灾害，还有产品本身可能所带来的经济损失，如产品受潮腐坏过期等。经营风险或市场风险在销售，因牌我们的目标是，中小企业提到策划咨询马上想到提到，马上产生亲和专业值得信赖受尊敬的印象。富年以来我国实施政府上网工程，使得政府管理资源向全社会开放，极大的丰富了管理咨询业运行所需的管理资源。由于这种管理资源的开放成本利用成本大为降低，有效地提高了管理咨询业的生产经营效率。此外，我国管理咨询业熟悉国情政策，比较了解熟悉企业的现实情况，能使咨询服务配送更加对口，直接到位。服务费用相对低廉相对于国外的管理咨询机构而言，我过管理咨询业提供服务时凭借先天地理优势和资源优势，运作成本相对较低，运行过程简约便捷，因而服务费用大大降低多元合作日益成型许多管理咨询企业注重加强与国内名牌高校，科研院所的联系，加快产学研体化进程，借助于高等院校科研机构的智力资源和专业技能，共同开发管理咨询业市场，取得了良好的效果。咨询商机不断涌现由于咨询费用偏低操作可行性佳，入世给窝工的管理咨询业带来了巨大的商机。海外中小企业潮涌而入中国市场，急需得到投资合作和拓展经营方面的导向服务，数以万计的国内中小企业面对入世，急需都得到智力支撑。这些中小企业的管理服务需求，是门对门的管理配送，我国管理咨询业比国外同行更具有施展能力和作为的机会东北市场分析东北的咨询业市场有定的空白之处，相对较差，同时咨询公司的发展空间很大，东北的中小企业需要这样的咨询公司来帮他们做市场定位策划咨询等服务，所以我们公司将会把根据地定在东北市场，极力打开东北咨询市场的大门。目标市场分析全国中小企业现状生产规模小中小企业由于资本存量水平低，资信程度不高，筹措资金也相对困难，因此生产规模扩张缓慢，技术创新能力弱，在质量标准文化程度和技术含量等方面都难以与大型企业相比，生产规模相对较小。然而近几年来，技术方面的变化令人瞩目，些高新技术中小企业办出了特色，技术含量大大提高。在美国硅谷和各地高新技术产业的中小企业，尽管生产规模不大，从业人员少，但其技术含量不低，有些还在纳斯达克或其他二板市场上市。数量大，分布范围广从统计资料可以看出中小企业在数量上占绝对优势。年中国有中小企业占全国企业总数的，中小企业经营范围广泛，几乎涉及社会经济和生活的各方面，在制造业服务业建筑业农业运输业批发零售业等竞争性领域无所不在。经营方式灵活多样中小企业有投资少见效快的特点，其经营范围宽和经营项目丰富，经营体制灵活。当经济波动时，有船小好掉头的优势，能跟上时代步伐，很快转向，适应市场的快速变化，比管理层次多组织结构复杂的大型企业更具快速反映优势。竞争力弱，寿命短，停业破产率较高当然，中小企业船小好掉头是优势，但真正要在经营中取得有利地位，还需船大好冲浪的大型企业。美国每年有万家中小企业注册，但其中万家只能经营年半，能维持经营年的不到成。东北中小企业现状据市场调查分析东北的中小企业在营销策划等方面，都存在弱点，由于公司规模小，在本公司内部不会成立自己的策划部门，原因有策划部门的成立需要大量的人力物力财力对于中小企业来说这是笔不小的开支，为了节省这样的利益过程中源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。小组分工覃双燕第部分创业执行概要，公司战略，市场分析蒋欢第部分服务介绍，经营管理田玉婷第部分营销策略分析整理制作胡晓敏第部分创业团队，风险应对彭松第部分同同翔之翼的对比何明现黄善丽第部分融资回报与财务管理阁酥杏仁香阁酥桃仁香阁酥腰果福气多多吊瓜子话梅西瓜子等。通过我们的特色产品让消费者了解到我们同其他竞争者的差异，并努力提高他们对我们的品牌忠诚度。最后，通过产品的生命周期理论，我们了解到炒货产品在贵阳市场上日趋成熟，处于成熟期的初步阶段。通过我们对贵阳炒货市场的浅入了解和调查，贵阳市场上的炒货行业还是存在定的不足，需要进行改进和完善。价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的策略。通过对多家炒货店的实地调查，我们综合远超总部的出厂价和其他竞争者的价格，同时结合了东门周边地区居民消费水平，我们将我们店的商品价格主要定在元这个区间，当然我们还有更高端的产品。这样的价格策略不仅能满足不同消费阶层的需求，且我们还会通过节假日的促销活动来让消费者感知，我们的产品不仅体现着物美价廉，更是种时尚休闲的象征。借此来提高店面形象和消费者美誉度。渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。由于我们经营的是连锁加盟店，且远超炒货有自己独特的经营模式，特别是在销售渠道方面总店的经营模式符合炒货行业的要求，因此我们店将沿用这优秀的渠道策略。即坚持实时配货原则和按需定量的原则进行统的配送货。再次，我们主要通过店面销售为主，在周边地区也可通过电话订购的方式进行销售为辅的渠道策略。当然电话订购需达到定量时才能够进行送货上门，这里综合考虑了时间成本和货币成本的问题。促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之。促销策略是指企业如何通过人员推销广告公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或者用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。作为市民传统休闲食品的瓜子栗子花生果仁等炒货，其销售旺季主要在过年过节等时间段。针对炒货食品这现象，我们的促销策略是在年节时间段我们会把店面布置的较为喜庆，并推出单次在本店购物满元，即可免费赠送元瓜子半斤的优惠活动节假日期间单次在本店购物满元可获取元现金购物券张平常日在本店单次购物满元即可送本店特色产品包。公共关系公共关系是指组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象促进商品销售的目的的系列公共活动。首先，我们店将尽我们最大的努力保证本店产品的质量，绝对不卖过期等方面不合格的产品，如有此类产品不小心售出，我们店本着微笑服务的宗旨，定为您解决好此类问题。其次，由于我们店所处的地理位置，我们将在中医学院等学校校运会等期间为其提供赞助，以此来提高店面的知名度和美誉度。最后，针对贵阳市开展的系列积极向