产品，而不受地域限制。低价位定价法网络营销减少了中间环节，大量人力，物力，节约成本，比传统销售渠道费用低廉。日用品购买频率高，周转速度快，宣传网站为目的占领市场，玉兰油在网上销售采用比普通市场低的价格。声誉定价法玉兰油定位于中端大众市场，她属于宝洁下属知名品牌，在国际享有较高声誉，容易让消费者产生质优高价，在同类产品中，利用声誉比般产品价高，既满足消费者心理，又盈利。产品循环周期阶段定价法产品有导入期成长期成熟期衰退期四个数据库的直接连接，不断更新数据库，并显示库存记录，结合物料需求计划和经济订购有效降低库存订单跟踪客户可以在分销商网站桑查询与他们订单有关的信息。客户关系管理客户关系上网考虑为顾客提供直接网站访问，而且访问内容无所不包含，即产品服务和信息，无论她们何时访问，也无论她们使用何种设备执行访问。如提高顾客接触点的质量，即，公司跟顾客打交道的所有场合网站不仅要随时方便使用，而且要充满乐趣介绍美容的小贴示，安全快捷，从而增强顾客忠诚度。二供应商与战略伙伴互动上网在网上与供应商，战略伙伴沟通交流三员工上网员工上网与客户交流效果大于纸上交流，双向交流，更主动，方便，快捷。四销售业务上网包括大宗采购账单提交购买提交购买端销售端业务网上销售可简化定货过程，使顾客以最快的方式，迅速发现其所需信息五数据上网数据是企业生命线。可实现决策指挥，数据仓库，数据挖掘，联机分析，通过实现数据上网，可以把原始数据变成实用的信息和商业情报。数据共享节约时间，成本。提高资源的利用率。产品与服务上网创建更具有个性化和定制化产品，为从现有产品特性中创造增量收益寻求新的途径建立客户关系管理系统是种以客户为中心的经营策略，以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组实施计划企业应该如何高效率地组织营销行为这是企业能否在市场竞争中占据有利竞争地位的关键问题。根据项目管理中这个计划和控制工具,营销管理的可以科学地被组织成为套互动的进程管理模式。因此,营销管理的项目化就是将企业中具有战略性的营销目标视为个项目,按照项目管理的思想分解为多个互动的工作任务,并用专业的项目管理方法进行实施和管理。具体实施步骤如下。针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年等节日为话题发送贺卡及购物券网上购物。设计可以联网进行的游戏和小游戏,吸引消费者参与，提升网上知名度。建立个数据库的同时,利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销。刺激销售节日期间,在几个大网站打出玉兰油促销的横幅宣传,如点击进入,可以拿到购物券或礼品,还可以网上订购。增加情感联系设计玉兰油占卜频道,可以预知明年的运气。宣传玉兰油的品牌概念设计新颖的贺卡,以朋友聚会或郊游等为主题,或以有欢乐聚会气氛的电影海报为主体,配上漂亮的文字,文学气息很浓的祝福,让消费者可以选择，发给适合的人。费用预算网络广告在地方门户娱乐和行业资讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告总显示次数万次，网站访问量万左右，注册人数人左右万。搜索引和改进，使计划书更进步的完善。人员组长班梁爽制作，文字整合组员班赵丽莉定价策略，渠道策略，客户关系管理，解说内容。班高敏战略分析，网页设计主创班徐继红市场环境分析，竞争分析，消费者分析班涂分析，文字编辑班郑玲玲产品策略，促销策略班马力实施计划，费用预算，方案调整，提供机器设备班阎宇驰企业背景，策划目的，营销目标行这种调整，以面对与过去截然不同的未来。客户策略。把产品先搁到边，加紧研究玉兰油客户的欲望和需求。明确你的玉兰油的客户需要什么样子的护肤需求，想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值从而获得利润。成本策略。暂时忘掉定价策略，赶快了解满足玉兰油客户欲望和需求的成本。客户经常在实惠和满足之间摇摆，他们喜欢折扣，但如果物有所值，也愿意为此付出较高的成本价格。方便性策略。忘掉固定的分销渠道，而重视玉兰油客户购买商品和享受服务的方便性。简单来说就是以客户的方便性为出发点来构建网站。沟通策略。请忘掉促销，在网络时代，正确的词汇是与客户的沟通。网络营销是种对的客户关系。要通过社区表单电子邮件等方式与玉兰油客户进行双向沟通，与他们建立起种牢固而稳定的友谊关系，通过交换和利用信息来创造价值。产品策略新产品构思与概念形成网络营销新产品开发的首要前提是新产品构思和概念形成。在每个阶段，都有些伟大发明推动技术革命和产业革命，这个时期的新产品构思和概念形成主要是依靠科研人员的创造性推动的。新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客科学家竞争者公司销售人员中间商和高层管理者，玉兰油要依靠顾客来引导产品的构思。网络营销的个最重要特性是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录评价和控制营销活动，来掌握市场需求情况。宝洁公司通过其网络数据库系统处理营销活动中的数据，并用来指导企业营销策略的制定和营销活动的开展。新产品研制与过去新产品研制与试销不样，玉兰油用户可以全程参加概念形成后的产品研制和开发工作。顾客参与新产品研制与开发不再是简单的被动接收测试和表达感受，而是主动参与和协助产品的研制开发工作。与此同时，与企业关联的供应商和经销商也可以直接参与新产品的研制与开发，因为网络时代企业之间的关系主流是合作，只有通过合作才可能增强企业竞争能力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。通过互联网，宝洁公司可以与供应商经销商和顾客进行双向沟通和交流，可以最大限度提高新产品研制与开发速度。新产品试销与上市网络市场作为新兴市场，消费群体般具有很强的好奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品。因此，通过网络营销来推动新产品试销与上市，是比较好的策略和方式。般对于与技术相关的新产品，玉兰油在网上试销和推广效果比较理想，这种方式方面可以比较有效地覆盖目标市场，另方面可以利用网络与顾客直接进行沟通和交互，有利于玉兰油用户了解新产品的性能，还可以帮助企业对新产品进行改进。定价策略全球性定价法企业面对全球性网上市场，玉兰油采用全球化和本地化相结合定价原则进行，消费者可以在网上订购不同地区擎确的货物应固定牢靠。重物装卸或人工搬运，应互相配合好，轻装轻卸。搭设拆除脚手架，安装或拆除提升井字架等时，应设置警戒区，挂设警戒标志，并设专人指挥专人监护。在受力的钢丝绳等附近作业时，作业人员应避开其受力方向操作。地沟地槽的边缘不得摆放材料机械等。物体堆放离边缘的距离，应按规程规范和管理方案的规定执行，避免物体掉下伤人或地沟坍塌伤人。夜间作业应有足够的照明。机械伤害控制施工机械布置合理有序，每台设备必须挂有控制规程，并挂牌专人使用。设置安全通道，并保持畅通无阻。施工机械转动部分必须轮有罩轴有套。施工机械和电气设备操作人员需经过培训和考试，取得合格证后，持证上岗。对操作人员进行安全技术交底，使其了解正确的操作方法和安全注意事项。作业人员需按要求正确使用个人防护用品。施工现场严禁赤膊赤脚，严禁穿拖鞋凉鞋高跟鞋裙子等。禁止戴手套在机械的回转半径内操作。定期检查维护施工机械，及时清除其缺陷，严禁其带病运转。机械的转动零部件运转时严禁用手或工具接触。内有运动构件的设备或设施运转时，严禁身体任何部位伸入。传动设备检修时，应采取措施，确保电路处于断开状态。粉尘控制施工现场主要运输道路硬化，砼搅拌站地面硬化，并洒水降尘。当运输车辆装运垃圾尘土水泥石灰等粉尘物资时，必须用毡布覆盖，防止粉尘漏洒。对散装水泥等粉状物质，应采取屏障措施。在密封的管道构筑物内集中的电焊机棚内砼搅拌站等场所以及其它扬尘严重的场所应视实际情况安装风机除尘罩抽风管等通风除尘措施。必要时采取定时轮换作业。在粉尘环境中如金属除锈砼施工木工棚的作业人员，应视实际情况采取必要的防护措施，如戴口罩防护眼镜防护帽等。作业完毕后，应沐浴洗漱等。经常在粉尘环境中工作的人员，如电焊工砼工要定期体检。在密闭管道内焊接，应有专人监护。无损检测探伤工作前应申请放射许可。做好放射线的安全防护工作，划出安全防护区域，设置安全线，挂上安全防护警戒标志，夜间应设红灯以示危险，并有专人看管。每日工作许可的复印件应贴在现场进口的告示栏中。高空作业防止坠落和坠物伤人，应设安全可靠的操作平台和防护栏杆操作人员戴作业帽系安全带。管道试压检查试压设备应该承受的强度，常压设备要全部隔开要考虑承受起液体的重量，临时管道，临时用法兰盲火灾。冬季施工采取煤炭取暖，应符合防火要求和指定专人负责管理。施工现场火灾事故的管理施工现场发生火警或火灾，应立即报告公安消防部门，以最快的速度组织抢救。在火灾事故发生后，施工单位和建设单位应共同做好现场保护，并会同消防部门进行现场勘察工作。对火灾事故的处理提出建议，并提出和落实防范的措施。灭火器的配备及使用方法现场仓库消防灭火设施仓库的室外消防用水量，应按照建筑设计防火规范的有关规定执行。应有足够的消防水源，其进水口般不少于两处。消防管道的口径应根据所需最大消防用水量确定，般不应少于，消防管道的设置应呈环状。室外消火栓应沿消防车道或堆料场内交通道路的边缘设置，消火栓之间的距离不应大于。采用低压给水系统，管道内的压力在产品，而不受地域限制。低价位定价法网络营销减少了中间环节，大量人力，物力，节约成本，比传统销售渠道费用低廉。日用品购买频率高，周转速度快，宣传网站为目的占领市场，玉兰油在网上销售采用比普通市场低的价格。声誉定价法玉兰油定位于中端大众市场，她属于宝洁下属知名品牌，在国际享有较高声誉，容易让消费者产生质优高价，在同类产品中，利用声誉比般产品价高，既满足消费者心理，又盈利。产品循环周期阶段定价法产品有导入期成长期成熟期衰退期四个数据库的直接连接，不断更新数据库，并显示库存记录，结合物料需求计划和经济订购有效降低库存订单跟踪客户可以在分销商网站桑查询与他们订单有关的信息。客户关系管理客户关系上网考虑为顾客提供直接网站访问，而且访问内容无所不包含，即产品服务和信息，无论她们何时访问，也无论她们使用何种设备执行访问。如提高顾客接触点的质量，即，公司跟顾客打交道的所有场合网站不仅要随时方便使用，而且要充满乐趣介绍美容的小贴示，安全快捷，从而增强顾客忠诚度。二供应商与战略伙伴互动上网在网上与供应商，战略伙伴沟通交流三员工上网员工上网与客户交流效果大于纸上交流，双向交流，更主动，方便，快捷。四销售业务上网包括大宗采购账单提交购买提交购买端销售端业务网上销售可简化定货过程，使顾客以最快的方式，迅速发现其所需信息五数据上网数据是企业生命线。可实现决策指挥，数据仓库，数据挖掘，联机分析，通过实现数据上网，可以把原始数据变成实用的信息和商业情报。数据共享节约时间，成本。提高资源的利用率。产品与服务上网创建更具有个性化和定制化产品，为从现有产品特性中创造增量收益寻求新的途径建立客户关系管理系统是种以客户为中心的经营策略，以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组实施计划企业应该如何高效率地组织营销行为这是企业能否在市场竞争中占据有利竞争地位的关键问题。根据项目管理中这个计划和控制工具,营销管理的可以科学地被组织成为套互动的进程管理模式。因此,营销管理的项目化就是将企业中具有战略性的营销目标视为个项目,按照项目管理的思想分解为多个互动的工作任务,并用专业的项目管理方法进行实施和管理。具体实施步骤如下。针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年等节日为话题发送贺卡及购物券网上购物。设计可以联网进行的游戏和小游戏,吸引消费者参与，提升网上知名度。建立个数据库的同时,利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销。刺激销售节日期间,在几个大网站打出玉兰油促销的横幅宣传,如点击进入,可以拿到购物券或礼品,还可以网上订购。增加情感联系设计玉兰油占卜频道,可以预知明年的运气。宣传玉兰油的品牌概念设计新颖的贺卡,以朋友聚会或郊游等为主题,或以有欢乐聚会气氛的电影海报为主体,配上漂亮的文字,文学气息很浓的祝福,让消费者可以选择，发给适合的人。费用预算网络广告在地方门户娱乐和行业资讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告总显示次数万次，网站访问量万左右，注册人数