的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。

产品，甚至在学校大型活动中，校内些团体也愿意使用的产品作为礼品或用以装饰。

竞争对手情况分析。

是校外的小商品市场。

目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。

这些市场在品种上比较单，般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。

这些店铺由于租金较贵经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了般学生的经济承受范围。

据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。

二是校外的小卖部。

校外的小卖部仅把手工的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。

所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。

很多学生购买之后并不会制作，没有享受到带来的成就感。

三是网络店铺。

淘宝网上出售各式各样的制品，且品种繁多价格低廉。

但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。

由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化设计个性化价格平民化教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力。

手工坊的设计原则设计原则手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。

次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。

初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。

三项目实施进度手工坊建设期为天，大体工作安排如下手工坊位置选择从建设期开始，利用天的时间完成人员分工由店长安排分工并且招收兼职开展前期的宣传工作从建设期开始，利用天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作装修购置其他用品肉还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。

所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。

发展战略第年租地，建立销售渠道，增设产品销售网络找寻新的时尚产品风格在网上经营家同风格店铺四经营目标营销计划诚信赢得了美誉精品获得了市场人文关怀为企业增添了新的魅力。

经过不断的创新整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。

诚信为立业之本，创新乃兴业之源。

将继续以诚信创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进，面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴激情澎湃。

面对走向世界的考卷，我们义无反顾信心满怀。

我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。

只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革创新创新变革，天下无不可为之事我们的远景目标必然会实现，二营销策略工艺品造型优美色彩丰富韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。

要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展，为此我手工坊制定套完备而科学的营销体系。

五自身优势借助社团的技术力量，解决了手工制品品种单缺乏新意的问题由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有定的了解，在这些人中有的人有购买此类产品的意向之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过些小生意，因此我对营销的方法有定的了解，为我们管理小店发展小店提供了前提。

从建设期开始筹备，预计十天完成四分析优势分析产品优势手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是个区域大学生的流行风格。

由于现代年轻人崇尚个性和品位，手工坊的产品会成为他们选择的终点站。

良好的营销模式我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。

手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。

然后在由他们为我们手工坊宣传。

产品生产成本低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有次性和创意性。

我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。

新颖的经营模式我手工坊采取学生手工坊教学销售的经营模式，这样，优势的方面在于我们采取点对点的收购方式，建立完整的，并具定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有个生财之道。

另方面，同学大多课余时间较多，抽出部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的种鼓舞。

教学销售有利于实现产品的升级换代，由此既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。

校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有定的照顾。

这样我们就会有更多的启动资金来发展。

学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。

市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大肥都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

友情重奏主要关注同学朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。

同学朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。

时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。

友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。

都是扩大收入的重要途径。

心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对些人来说，时尚手工纯粹是种情绪种自我放松自我陶醉的方式。

这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

二市场调研与预测调查对象的选定调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法。

样本容量的确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料文献数据调查。

二调查统计中国手工坊市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。

与作坊相伴随的艺徒手脑结合学用相济著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为国宝，成为古代高度文明的标志。

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛精致有作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。

希望手工坊能够逐渐发展为个交流和交换自己手工作品的个舞台。

手工坊的产品主要产品我手工坊是主要以十字绣纸质涂鸦编织纸艺等手工作品为主，出售生活手工品礼物手工品等。

并提供代卖手工品的项目。

产品规格根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊将拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。

二手工坊设计方案经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法十字绣纸艺花布艺串珠编织等。

据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。

个性定制产品图纸设计成品制作等。

标有自己名字的布艺蛋糕独具个性的头花款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦成品出售出售各类成品，包括布艺蛋糕纸娃娃纸艺花等等。

为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。

我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。

但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下，我们的手工坊定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报。

市场分析市场需求分析。

学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。

特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作制品。

据统计，我校女生中有超过的人曾经亲手制作过手工制品。

有的学生拥有的饰品，包括靠垫手机挂件钱包。

学生可根据自己的需要，定制各种产品。

除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有定需求，据统计，有的女教师都愿意购买需求。

然而我们的作坊将莫里斯的美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性多彩自主的向往，我们开设了项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充市场的服务需求空白。

学生消费状况据调查，目前我校学生般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

三需求预测近几年类商铺的走俏，在种程度上也说明了手工个性产品的走强。

结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

四目标市场手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成个独立的产业，由于手工制品具有精细随性个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

三手工坊设计方案及手工坊战略手工坊产品手工坊名称暖心手工坊手工坊资金来源我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄些小东西卖，到现在也有笔不少的资金，我们的生活费也是自给自足。

手工坊简介手工坊是个大学生共同创业的小手工坊，他