售为主，销量与其他的销售渠道相比所占的比例较高。零售批发市场,指专业的批发零售市场集散地。如，福州大型商贸城等。由于该地方集合了数量较多的产品，而且在进行批发出售的同时也进行各种零售活动，产品销售的专业化较低。因此产品销售数量比大型的卖场少。连锁便利店，指中小型连锁店和超市，主要经营范围以普通居民的生活必需品为主，覆盖范围以社区服务为主，主要分布于城区，也开始向农村区域扩展，数量较多。如永辉超市，黎明超市等。由于是便利店，因此销售模式多是零售，产品的销售数量也较少。产品的销售价格较高。零售摊点指分布于各社区的小型家庭零售店摊点等，单销量小，数量众多，主要以日常消费品为主，心相印的产品多是以单包零售为主。四促销策略促销价格策略常通过制定各种包装，加量不加价，拉动消费，鼓励顾客多买。第四部分促销宣传方案宣传主题宣传主题情定心相印国庆大酬宾宣传主题说明国庆七天长假期间每每都是各大厂商促销的兵家必争之地。这是个最容易的促销时节但同时有最为让商家使尽浑身解术的难题。如何在各种眼花缭乱的促销扎堆中吸引日趋理性的消费者，恒安集团心相印纸巾系列制定套轻松而又唯美的促销方案，力求扩大产品销售量。二促销宣传战略当前促销背景目前国内几大纸巾生产商各占据着定的比例成分，在高端市场这块恒安维达各占据着比例，而对于中低端市场，些小型企业以其低廉的价格，赢得部分市场。随着改革开放的深入，许多外国品牌比如全球最大纸巾生厂商金佰利的强势进入，冲击了原有的行业格局。作为国内纸巾行业老大哥的恒安集团势必要在国庆七天假期这绝佳机会中大展手脚抢夺市场，奠定其领先的地位。促销目标增加心相印纸巾销售量扩大销售吸引新客户巩固老客户树立恒安集团的企业形象提升知名度应对维达等其他纸巾企业的竞争，争取更多客户。核心内容促销活动方案设计促销活动是方案设计的核心内容。第重策划与入驻商场合作，凡在商场者均可享受每人派发包心相印系列纸巾，作为国庆假期礼品。这样子做可以方便消费者在需要用纸巾之时，给予援助和温馨，体现了恒安集团心相印纸巾的细心体贴关怀消费者，树立良好的品牌形象第二重策划在心相印纸巾商场货架旁边进行宣传促销。国庆大酬宾纸巾货架旁边悬挂大幅海报，结合情定心相印国庆大酬宾的主题在各显眼醒目之处张贴，吸引消费者的眼球。招聘国庆期间的临时促销员，对心相印纸巾进行举牌宣传传单发放。比如，安排临时促销员举着心相印纸巾的广告牌在各大型商场流动宣传。林批临时促销员在交通路口发放传单，宣传造势。实行至今调价政策各种类纸巾在原有的价格基础上下调五毛至块钱，和其他品牌纸巾比价格优势。进行买纸巾送环保袋的活动。消费者凡购买心相印系列纸巾，购买定数量后可以赠送个环保袋，并且批量购买还可以享受零散纸巾赠送。这种促销及可以增加消费者购买，同时又提倡环保。提醒消费者使用环保购物袋，举两得，赢得业内口碑第三重策划在著名广场进行情定心相印国庆大酬宾的情侣互动娱乐擂台。参加的情侣在后台登记，随后按先后顺序进行游戏。游戏需要情侣双方相互配合。最终通过者可以获得心相印指定礼品。没有通过者也可以获得鼓励礼品两包心相印纸巾。这活动符合策划主题，并且无形中扩大宣传了恒安集团的品牌影响力。三广告创意说明以树立品牌形象作为广告创意的目标树立品牌形象是心相印纸巾促销宣传的核心战略，但是，心相印纸巾要想持续在前，必须为心相印创造品牌个性。因此，心相印纸巾的品牌个性应放到心相印的品牌心相印三个字来创造。以心心相印为立足点，确立广告的诉求方向。以爱情故事为心相印纸巾形象创意的背景。功能强化。四广告媒体组合心相印纸巾整体广告媒体由两部分组成列端架陈列货架车陈列饱满整齐活动门店应允许促销人员进场，并在商场内穿着指定促销服装卖场协调需要由经销商负责，区域经理协助完成。活动时间国庆期间费用承担公司与经销商各承担半。七费用预算费用预算电视广告费临时促销员费用广告费用商场合作促销费用传单彩页费用户外擂台费用共计元第五部分附录数据资料来源百度文库以及恒安集团企业提供。调查问卷心相印纸巾调查问卷您好,我是长沙环境保护职业技术学院心相印调查小组的成员，为了更好的了解心相印纸巾的市场，我们特意做了这份调查问卷。您填写的信息将会是我们宝贵的参考资料，我们将对您填写的信息进行保密，谢谢您的合作,您的性别男女您的年龄岁以下岁岁岁以上您的职业学生公司职员企业领导或管理人员科研教师医生等专业人员宣传媒体工作人员其他您的月均收入元以下元以上您是否用过心相印的纸巾是否终止问答您每周大概用多少包纸巾以上其他您平时获取纸巾信息最主要的渠道是电视杂志网络朋友推荐超市宣传其他您觉得心相印纸巾多少价格可以让你接受元哪些因素让你决定购买心相印纸巾质量价格香味包装其他您会在意纸巾的层数吗层二层三层会不会无所谓您是否希望有男女各自的纸巾系列是否无所谓你比较喜欢心相印哪款包装的手帕纸多选运动型可爱型浪漫型稳重型温馨型其他您对心相印纸巾的满意度如何满意般不满意不知道现在心相印在市面上的香型有以下几种，您比较喜欢的是多选茶香芙蓉花香薰衣草玉兰香无香型问答题如果您对心相印满意，那么您觉得它好在哪里如果您不满意或是感觉般，那么您觉得还有哪些地方需要改进您的姓名联系方式调查人员李明最后再次感谢您参加我们的调查，祝您快乐每天,长沙环境保护职业技术学院座谈会记录恒安纸业深圳分公司座谈会记录如下恒安纸业深圳分公司目前的分销渠道主要是购物中心超级市场百货商店便利店等。营销坏境的威胁洁柔和清风。优势大部分消费者对心相印纸巾的促销持欢迎态度，有的人会在促销时比平时买得多，因为价格优惠确定年广东心相印纸巾销售目标总任务为人民币万元其中纸手帕万元纸面巾万元卫生纸万元厨房用纸万元湿纸巾万元。媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。广告目标宣传国庆假期欢乐温馨的气氛，提高心相印纸巾的市场占有率广告媒体选择电视广告在各大主流媒体电视台做广告，广告主要是体现国庆出游家庭聚餐时使用心相印纸巾，营造种欢乐和谐的气氛。广告语的设计心相印纸巾，关爱你爱的人,二广告在商场促销中，广告大量运用。在售货点和购物场所张贴广告，比如说悬挂张贴宣传标语商品海报招贴画商场吊旗特价赠送指示卡门面横幅招旗气球花束装饰等，吸引消费者。通过广告向消费者传递心相印纸巾的商品信息，充当无声的售货员它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立恒安集团良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。广告语心相印纸巾，关爱你爱的人五广告宣传运作计划促销宣传是为心相印纸巾营销活动服务的，它的运作过程必须同朝慕思食品的营销步调致。因此，促销宣传按个阶段运作第阶段市场展开阶段时间月目标促进营销网络重建工作，推动团体销售的开展。说明本阶段心相印纸巾的宣传宗旨是提高产品的知名度，同时通过心相印的焦点广告的布置为心相印纸巾营造良好的营销环境。争取在深圳联络家左右的商场超市专卖店，布置心相印纸巾的营销工作，并培训促销小组到位。国庆是本阶段主要节日，应抓住机会展开促销活动，推动心相印纸巾销售广告安排电视广告媒体深圳卫视时间月日元月日时段待定长度秒频率每天次设计制作焦点广告标牌个文案心相印纸巾特约经销点标志样品展示架个要求可以陈列心相印纸巾系列产品招贴规格大开，克铜版纸数量张④挂旗规格大开，克铜版纸数量张宣传册规格，克铜版纸数量张心相印纸巾促销活动广告安排电视广告媒体深圳卫视时间月日时段待定长度秒频率每天次车身广告条公交线路的车身喷上心相印纸广告节日促销礼品买赠现场促销活动第三阶段市场巩固阶段时间年月目标巩固心相印纸巾市场开发潜在目标市场重点对在异地打工人员做促销诉求六促销活动在国庆期间搞促销活动，双方互惠互利。计划在年，各分公司在各自管辖区域内开展购买心相印，免费抽礼品的促销活动。该促销活动策划如下活动主题多买心相印，多抽缤纷礼品活动产品心相印系列生活用纸活动目的短期内提升产品销量提高品牌关注度活动形式抽买产品进行礼品抽取回馈活动详情凡是消费者购买心相印系列生活用纸，可立即参与礼品回馈式抽奖。抽奖方式现场设置抽奖箱，已购买产品的消费者现场抽取兑奖券。买包，赠张抽奖券，买包送张抽奖券，买包送张抽奖券，多买包，递加赠送张抽奖券，中奖。奖励设置个类别奖项设置礼品设置奖品比例等奖价值元礼品家用类二等奖公司自产三等奖公司自产四等奖公司自产五等奖湿纸巾公司自产建议物料抽奖箱易拉宝或展示架奖券手绘海报等活动执行活动开展前周，必须确保活动门店促销装产品抽奖券等促销物料到位活动开展前周，在门店入口处的店内快讯张贴处或陈列点，张贴活动海报及详细活动信息，以提高活动认知，扩大活动影响力建议有配合，以刺激买购活动产品必须佩带促销挂标。活动门店务必有清晰明显地活动告知，告知内容务必含活动主题奖品内容中奖及兑奖细则有条件的卖场还需将中奖者名单明示，以让消费者了解活动进程活动时务必有活动单页派发或活动单页陈列，以备消费者通过活动单页了解活动详情。特别提示活动门店及兑奖门店明细系活动单页部分，务必同时提供给消费者活动期间，务必保证所有陈列特殊国内纸巾行业的竞争越来越激烈。就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌心相印纸巾产品向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，洁柔维达清风等品牌的系列产品也不断的抢占市场。而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化