司办事处，办事处寻找多个市县代理商，由代理商寻找零售商，零售商负责销售。

办事处负责管理下面代理商。

此方案的好处，产品从工厂到客户只有二层中间商，减少中间商，同时可以打开宽渠道销售通路，并且可以获得更好的价格。

不好之处，前期投入办事处开发成本较高。

存储设施在办事处所在地租个仓库，代理商所需货物直接从办事处仓库发出。

运输设施公司直接发货到办事处仓库，用公司的货车发货，也可用物流形式发货。

库存控制办事处根据每个代理商反映的添加吸引儿童好奇的元素。

在市场部反映客户需求情况后，设计研发部进行设计开发。

开发成本固定成本人工工资材料费模具费其他工艺费等。

二定价根据市场情况和产品特性定价，初期价格不能高，只能走量。

定价由市场部解决。

市场部下到各区域了解顾客能接受的价格和竞争者入市价格。

儿童产品可定价在元不等。

成人产品可定价在元不等。

市场部必须在每款产品开发过程中进行定价工作，产品开发出来时需要把价格定出来。

酝酿智慧挑战自我玩具堡三分销渠道建立设立办事处在长沙设立办事处，办事处设区域经理名底薪提成，财务兼统计名底薪，业务名底薪提成，仓库管理员名底薪。

租赁成本和人工成本万月承租仓库仓库位置在办事处附近租金较优惠的地方。

可以是二楼或者三楼，成本月办事处职责区域经理负责带领团队开发管理代理商前期公司来小组协助开招商会，费用在元左右招商会可以在长沙开。

针对湖南个县级市，个县，个自治县可以直接寻找个县级代理商，并且鼓货量和订货周期确定库存量，保证不酝酿智慧挑战自我玩具堡积压库存也能满足供应代理商的需求。

二直接在寻找省级代理商，再又省级代理商寻找市县级代理和零售商。

此方案的好处公司可以借助省级代理商对地理人脉熟悉优势，减少公司开发市场的成本。

弊端每个产品得到的利润要分流给代理商，信息流通通路长，公司不好掌握市场动态。

存储设施工厂不需要直接租赁仓库，由代理商解决存储问题。

运输设施工厂只需把货物直接运到省级代理商既可。

存货控制也由代理商自己完成。

四进行特色促销和推广产品新投入到市场需要代理商配合做广告，促销活动。

公司与代理商方面聘请销售人员进行销售工作。

营业推广公司对代理商进行销售津贴，赠品，展销会等方式来激励代理商销售。

公司对客户进行有奖销售，举办游戏比赛活动，增加公司的知名度。

做好公共关系，让公司在公众心里有良好的印象。

酝酿智慧挑战自我玩具堡行动方案产品开发公司研发部门根据市场部反映设计开发客户满意的产品，针对儿童产品玩具堡民经济发展的十五计划中首次提出重视儿童早期教育事业。

因此儿童科教类产品在未来具有相当大的需求。

四经济分析从当前经济来看，人们生活水平有很大的提高。

年湖南省人均可支配收入是元，人们有更多的钱用来自由支配。

在满足衣食住行的需要之后，人们开始需要追求精神和娱乐需求，因此同时具有文化和娱乐特色的产品将有更大的市场。

公司分析公司实力从公司来看，公司拥有多年纸制品的制作经验，配备了全球最先进的生产设备。

公司拥有专业的研发团队，站式的优质客户服务，物美价廉的品牌产品，奠定了公司把货物分配给各代理商，代理商直接与公司结算。

代理商售价代理商所订货物享受按产品市场零售价的折优惠，零售商享受市场零售价折优惠。

酝酿智慧挑战自我玩具堡四促销推广公司定期组织促销活动和对代理商做培训。

公司每月或者每个季度组织次对代理商的培训活动，由办事处负责完成。

培训成本元场公司定期做促销活动，可以从顾客和代理商两方面入手，针对代理商采用销售津贴的方式进行激励促销。

促销期间代理商所订货物都享受更低折扣的优惠，例如活动期间代理商可享受折优惠的订货价格。

针对顾客采用有奖销售的促销方式。

营销推广活动可以在每个县举办儿童拼图大赛和成人拼图大赛大赛由公司主办，代理商协助办理，同时取得政府的支持最好。

主办地点选择人流量大的中心区，或者儿童较多的游乐场附近。

在公众参与和现场体验的过程中把公司的形个平均包装成本个产品成本约占成品售给代理商价格的六产品售价最低市场定价元，公司出售给代理商的价格为市场定价的。

七毛利润根据营销目标，年市场营业额达成万，那么公司销售给代理商的营业额为﹡万毛利润为万营销成本万万控制办事处设立规章制度，明确日常工作范围和工作责任。

酝酿智慧挑战自我玩具堡办事处必须每个星期向公司反馈市场信息包括市场需求和代理商销售情况处理代理商之间的摩擦和激励协助举办营业推广活动④存货管理控制由区域经理负责带领团队完成以上事务，公司对区域内销售业绩和回款进行考核二公司对区域内超额完成销售业绩进行奖励三公司对代理商进行考核管理四公司和办事处定期对营销计划在市场所起作用进行检查和修正实施注意事项实施本计划需要进步了解市场文化和客户需求二对客户群体的定位针对不同客户定做不同的产品三招商环节需要对代理商资质进行评估象和公司的知名度提升起来。

大赛奖品最好可以和公司的产品相关联。

营销预算办事处设立成本费员工总工资元月写字楼包展厅租金元月押金酝酿智慧挑战自我玩具堡元仓库租金元月其他成本元月合计约元二招商费用面对全省举办招商会，星级酒店会议费元场，餐费元餐桌。

每次两场两餐公司小组协助招商产生的餐旅费用元招商次每年，费用合计约元三促销费用推广活动费儿童拼图大赛场地布置费用元，奖品费用元，代理商负责。

对代理商的促销费用，产品市场价格的让利优惠广告费根据公司资金情况进行选择。

合计约万左右四运输费公司送货油费与高速路费和司考工资合计约元月合计元酝酿智慧挑战自我玩具堡五产品成本费不含运输费平均原料成本个平均加工费用高，以免顾客无法接受。

同时益智拼图和科教游戏类产品门槛不高，如果定价太高，竞争对手很容易进入市场竞争。

同时价格不能定太低，太低不适合我们的品牌建设。

二折扣价格对代理商的进货量进行鼓励，对多进货的代理商进行折扣优惠。

根据酝酿智慧挑战自我玩具堡进货数量设立进货等级，每个等级设立不同的优惠折扣价。

三付款时间正常情况下，代理商订货时要求支付百分之五十货款，剩下货款待下次进货时付清。

对于进货量大的代理商可以合理的给予付款优惠。

三合适的分销渠道针对我公司产品特点，有两种分销渠道选择。

以省为单位设公在同我能够往哪条路线发展我可以从哪条路线发展并在实践过程中不断优化职业目标。

择优选择职业目标和路径在知己知彼的基础上，选择最合适自己的职业目标，并确定相应的职业发展路径。

制定行动计划和策略，终生学习，高效行动围绕职业目标的实现，制定具有针对性明确性与可行性的行动计划，特别是要详尽制定好大学期间和毕业后五年内的实施计划。

在制定计划时要注意区分轻重缓急，在行动计划和策略制定完成后，要采取高效的行动，并学会时间管理和应对干扰。

与时俱进，灵活调整根据自我发展社会变迁以及其它不可预测的因素，主动适应各种变化，及时评估，灵活调整，不断修正优化自己的职业生涯规划。

内容要求本次大赛参赛作品以近期目标规划指大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划为重点。

个人职业生涯规划设计参赛作品必须有扉页。

扉页填写参赛者的姓名性别院系专业班级联系电话等相关信息。

参赛作品要求内容完整简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业新人形象。

附件七职业规划书评分细则职业生涯规划设计书书面作品，总分分内容符合要求，设计合理可行每项分，共分清晰性目标或措施是否清晰明确，实现目标的步骤是否直截了当。

挑战性目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已。

变动性目标或措施是否具有弹性或缓冲性，是否依照环境的变化而调整。

致性主要目标和分目标是否致，目标和措施是否致，个人目标与组织发展目标是否致。

激励性目标是否符合求职者的性格兴趣和特长，是否能对求职者产生内在激励作用。

决定对其采取不予评审不予发表或删除等措施，情节严重者将提交司法机关处理。

参赛者若违反本规则的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进步追究损害赔偿的权利。

由于突发事件或其它主办方无法控制的原因，影响大赛的管理安全评审或公正性的情况下，主办方有权单方面推迟或取消大赛部分或全部的比赛。

所有获奖选手的奖金奖品的个人所得税由获奖者自行申报缴纳。

主办方保留进步补充本比赛规程的权利。

如参赛者对此有异议，可选择退出大赛，并应及时通知主办方，但无权要求主办方返还因参赛发生的任何费用。

主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权名誉权隐私权著作权商标权等纠纷而产生的法律责任。

全程性拟定生涯设计时是否考虑生涯发展的整个过程，作全程的考虑。

具体性生涯设计各阶段的路线安排是否具体可行。

实际性实现生涯目标的途径是否考虑到求职者的特质社会环境组织环境等相关的因素。

可评估性设计是否具有明确时间限制或标准，能否随时掌握求职的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。

前景发展性是否具有适应市场经济发展的前景。

可行性设计是否具有事实依据。

分适时性目标时间和时序安排是否妥善。

分弹性设计是否适应社会发展变化，具有定的弹性。

分持续性人生每个发展阶段是否持续连贯。

分二复赛及决赛现场讲演总分分基本内容符合要求分设计合理可行有可操作性分设计贴近司办事处，办事处寻找多个市县代理商，由代理商寻找零售商，零售商负责销售。

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存储设施工厂不需要直接租赁仓库，由代理商解决存储问题。

运输设施工厂只需把货物直接运到省级代理商既可。

存货控制也由代理商自己完成。

四进行特色促销和推广产品新投入到市场需要代理商配合做广告，促销活动。

公司与代理商方面聘请销售人员进行销售工作。

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公司对客户进行有奖销售，举办游戏比赛活动，增加公司的知名度。

做好公共关系，让公司在公众心里有良好的印象。

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因此儿童科教类产品在未来具有相当大的需求。

四经济分析从当前经济来看，人们生活水平有很大的提高。

年湖南省人均可支配收入是元，人们有更多的钱用来自由支配。

在满足衣食住行的需要之后，人们开始需要追求精神和娱乐需求，因此同时具有文化和娱乐特色的产品将有更大的市场。

公司分析公司实力从公司来看，公司拥有多年纸制品的制作经验，配备了全球最先进的生产设备。

公司拥有专业的研发团队，站式的优质客户服务，物美价廉的品牌产品，奠定了公司