对于所有的客户，定价以与同行业保持几乎平价根据书籍的自身价值新旧程度损坏程度借阅频率进行合理的定价，会员可以用会员卡打折来实现更低消费。这种定价策略简单实用，且风险小，不易与竞争同行形成矛盾。然而，平价就意味着我们书吧在价格上与其他竞争者的对客户的吸引力是相同的，要吸引更多顾客，所以我们励志于提升服务质量改善阅读环境，力求在质量和服务上更胜对手筹。我们开始就是本着提供更好的服务和解决图书馆占位现象严重的这问题的原则，为我们的大学生以及教工和其他居民提林恩书吧商业计划书供高质量的阅读学习环境。奇数定价策略心理学分析和市场调查的统计数据表明办元和元元和元元与元的对比定价，从理性上来认识几乎没有差别，但消费者的心理反应却完全不样。下面以食堂餐厅为例，说明奇数定价在商品定价中的应用菜肴价格的尾数经常为和。价格在元以下的菜肴，其价格尾数常常是餐厅经营人员之所以采用这种做法，主要原因是餐厅长期使用这样的尾数，大多数顾客已经习惯，并认为餐厅给了他们定的折扣。而价格在元之间的菜肴，其价格尾数以最为常见，这是因为价格较高的菜肴应当打较大的折扣，尾数为，顾客会认为餐厅给了他们美分的折扣。此外，到价格较高的餐厅就餐的人们，主要是为了享受，而不是单纯为了吃，他们认为以结尾的价格，是廉价餐厅的价格，因此，以为尾数的价格，更能适应这类顾客的心理我们应该学会抓住顾客想要折扣的心理，实行奇数定价策略，顾客满意之后也会定程度上向身边的人推荐，从而我们可以吸引更多的顾客。于是乎，我们书吧将选择这种奇数定价策略，来获取更多的回头客以及新顾客。五销售队伍激励机制薪酬激励绩效奖金书吧整体销售业绩达到定标准，为奖励全体员工辛勤工作而设立定奖项。林恩书吧商业计划书销售奖金兼职员工兼职期间营业额达到定标准，进行提成可以激励员工推荐自己的同学来消费。关心激励职工生日适用范围全体员工。给员工发生日卡。并发放小小的个红包作为公司对他们的生日祝福。时常视察员工工作，给予他们口头表扬和关心。荣誉激励我们书吧以季度为周期，每季度举行次业务销量评比，对表现优秀的员工授予季度最佳销售员工等等奖项，并且加以定的奖励。服务明星奖每月根据顾客反馈表，对其中在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可的工作人员进行现金奖励，同时对顾客给予差评的工作人员给予扣工资，反面激励员工提供优质的服务。林恩书吧商业计划书第五章业务系统业务范围期末及大四学生离校时期，向学生有偿或无偿收集书籍。根据顾客需求，购买定量的书籍。聘请员工制作奶茶咖啡等饮品，同时提供防饥饿的小食品。书籍外卖，送书上门。二供应商学生是部分书籍的供应者，另外固定书籍购买的供应商。对于饮料原材料零食的供应商，我们书吧拥有完全的自主管理权。三收入模式我们饭店的收入主要是来源于书籍的借出和销售。其次就是饮品零食的销售。除主营业务收入外，我们还有些其他收入，比如顾客丢失书籍店员损坏书籍进行的赔偿书籍本身是低成本或无成本的。四业务模式书籍收集林恩书吧商业计划书由我们组织店员起进行扫楼收集书，还可以利用微信进行宣传，让想要卖书的学生与我们联系。二采购书籍的采购将由我们店主负责去采购，并开发票记账。食品的采购由负责食品销售的店员提供采购公司原有股东进行转换其次，他可以选择向股东以外的人转让股权，但是当股东选择第二种方式时，股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复林恩书吧商业计划书的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权不购买的，视为同意转让。如果公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的，或者公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的，又或者公司合并分立转让主要财产的，股东才可以选择退股。最后，如果企业几年后没有盈利，股东可选择溢价回购投资人的股份。第八章项目进度规划书吧开张时间拟在五个月后。计划将于三个月将饭店的场地选购，建造，装修完成。之后联系供应商，雇佣职员，调查附近顾客的看书习惯，宣传本店，然后就着手筹备营业。营业后利用两个月时间是本店成为本校知名书吧，每天客流量达到人以上。产业规模的发展利用三年时间，总结出套合理的适合本地大学生的书吧经营模式，在南昌市内的其他大学东华理工大学华东交通大学和江西理工大学开设三家分店。利用五年时间在全国大学生中招募执行合伙人，在全国高校中形成个书吧品牌。单，店主联系供应商发货，并开发票记账。三生产无四销售这部分将由我们的店员及兼职人员负责。五财务由本店的店主们共同管理六人力线下送书可以由本店内部人员进行派送，也可以聘请部分大学生来做线下送书的兼职。林恩书吧商业计划书第六章风险控制产品质量分析在我们所做的校园问卷调查的基础上进行分析，顾客最关注的是我们书的质量和奶茶及服务的质量。所以说，把自己的产品做好，是我们把企业经营好的第步。从书的来源看，我们是从毕业的学长学姐那里接受友情捐助或者购买而来，经过我们筛选把关，不同于其他旧书摊直接把书扔地上等行为，我们把旧书整理擦拭后整齐的摆放在书架上以供我们的顾客购买或借阅。我们的奶茶店旨在为同学们提供方便的学习办公场所，奶源经过多处调研选出最可靠的，以适中的价格卖给同学们。我们的服务人员都是本校勤工俭学的学生，同龄人之间更清楚彼此的需求，是以能够提供最优质的服务。竞争对手跟进分析通常情况下，企业看好的顾客，竞争者也会看好企业。当市场产生后，欲以生产经营类似产品和服务来满足这个市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。这就是竞争对手的跟进。在本企业在社会上有着定的市场后，首先，别的发展前景不好的企业将会转行学习本企业的各种方案其次，随着本企业的名气在社会上的壮大，些与本企业类似的小企业也会开张。这样将会加大本企业的竞争力度，如果处理的不好，本企业的利益将会被各企业分割。所以，本企业将会通过各种渠道把本企业的名气打响，这也算打好基础。这样，当别企业在定程度上成为替代品后，消费者也会选择原来信任的产品而不会去相信些没有名号的产品。其次，我们会根据顾客需求，比如会林恩书吧商业计划书不定时组织商业计划书撰写讲座，期末考学霸经验分享会等活动来保持竞争力。政策风险分析在市场经济条件下，各企业间有着各种各样的竞争，在各种各种竞争中我企业可能会触犯国家政策，而国家政策对我企企业的经济效业有着强制约束力。另外，国家在不同时期会根据情况的变化而改变些政策，这样会影响到利益。这就是政策风险的产生。而其中，政策风险主要包括反向性政策风险和突变性政策风险。为了应付政策风险，我企业将会理顺国家政策与企业资产重组运作内在机制之间的关系。同时加强平时的日常监管，在市场运行过程中进行日常监管，防微杜渐，防患于未然。出现异常情况时及时作出判断，对违章事件及时查处，以保持良好的资产重组市场环境总之，由于政策风险有时候与市场经济发展及合理的资产重组有着很大的矛盾，我企业会慎重地制定计划，在不违反政策的前提下求最大的发展。市场风险分析市场风险是指未来市场价格利率汇率股票价格和商品价格的不确定性对企业实现其既定目标的不利影响。经过各方面的分析，食品各方面的价格除了随通货膨胀和通货紧缩变动而变动外不会有别的什么太大变动。所以，本企业将会通过多社会的各种调研以及我国等各方面的测验进行预测，而同时对未来价格的变动及时作出相应的对策，使利益得到最大化和损失得到最小化。林恩书吧商业计划书经营管理风险管理层全为涉世未深的大学生，相关知识学的多，但本身缺少经营管理的实践和经验，容易纸上谈兵，造成不可弥补的损失。但本企业将会聘请相关方面有经验有实践的资深管理人员传授经验，并邀其成为创业合伙人，使其尽心尽力为新公司服务。财务管理新企业起步初期往往会面临资金不足问题，资金的流转不畅是本企业的致命打击，为了解决该项问题，本企业在经营业务之前找好有意和公司合作的投资人，向其阐明相关利弊，使其坚定投资决心。与此同时，本企业会充分考虑公司资金问题选择业务大小。第七章风险投资退出方式公司法规定公司成立后，股东不得抽逃出资。但是，有限责任公司股东可以通过股权转让退股两种方式退出公司。股东可以选择股权转让。首先他可以选择与惠对于图书馆和自习室，占座现象以及环境也不是特别好。因此我们结合他们的优缺点，把整个书吧分为借书区，登记结账处，阅览区等。同时设有小型奶茶店在阅览区，可以提供奶茶果汁甜点等随时解决学生的需求。同时书吧设有卫生间可方便学生使用。阅览区环境优雅，座位舒适，且座位之间设计不会拥挤，同时将设置个独立区域可提供电脑等设备方便学生查找相关资料。整个书吧用盆栽，绿色植物等装饰，同时播放些轻音乐，给学生创造平静的氛围。另外也将为在校大学生提供更多兼职机会，如线下送书人员，奶茶店工作人员等，并对其进行培训，为客户提供优质服务对于奶茶店的经营，我们对产品生产过程成品制造等制定了系列规范标准，并通过督导部进林恩书吧商业计划书行严格贯彻从原料供应到生产制作再到产品的食用都保证卫生安全卫生，同时有营业证书，各员工安全健康合格证书等，让客户吃的放心市场概况及营销策略书吧现状旧书的信息渠道不对称，而且销售旧书的商店也较少，能够将销售旧书籍结合提供阅读书籍学习场所等的就更少。所以本校附近现有的书吧现状还是马马虎虎，不是太乐观。行业发展趋势本店位于大学聚集中心地段，虽然本校附近有几家旧书店，但是小书店环境都普遍较差，服务内容少且大多雷同，在价格方面，并非物美价廉而且本校普遍存在我所说的那些现象，所以市场规模潜力还是十分巨大的。营销策略运用线下宣传加线上