用。动物研究无致畸性，但孕妇应慎用。顺坦用法用量顺坦规格为，安全剂量范围为日。推荐剂量为每次，次日，也可根据病情调整剂量，但应在安全剂量范围。五顺坦与竞争品种的比较顺坦作为治疗中老年记忆减退的新代西坦类药物，与其有相同治疗作用的品种均可算做其竞争品种。但从临床应用情况价格及市场份额来看，顺坦应该去挤占的是脑复康的市场，同时应关注同成分品种三乐喜忆立福博邦邻以及将要上市的夕阳清的情况，它们的存在会给我们的销售工作带来定的阻力。顺坦作为脑复康的替代产品，在疗效剂型等方面具有相当的优势疗效好，总有效率为作用强，其药理活性强度是脑复康的倍起效快，分散片崩解快，生物利用度高,服用更方便灵活毒性低，无镇静镇痛和兴奋作用，无成瘾性同时，市场上有很多的不同剂型的产品，但作为口服药物，分散片具有绝对的优势顺坦分散片结合了固体制剂和液体制剂的优点，既便于运输携带和储存，又服用方便吸收好生物利用度高不良反应少。尤其对很多老年痴呆患者脑血管意外及脑外伤后遗症严重的患者来说，吞服胶囊和普通片剂是很困难的。而本品服用方便灵活，既可吞服也可分散到水中服用。患者可根据自己的实际情况，选择服用方法。另外，由于顺坦分散片能迅速崩解均匀分散，所以生物利用度优于胶囊和普通片剂。顺坦同组分同剂型的品种是夕阳清。夕阳清正在报批中，由中国医药工业公司控股的公司北京中冠药业生产。中冠药业销售网络也还未完全建立起来，并且夕阳清的上市工作也正在准备当中。综上所述，具有起效快作用强毒性低等优点，是的个优良的换代产品。六顺坦产品分析在对顺坦的基本情况及市场状况进行了分析之后，从中可以看出，存在不足之处，但也有成功的机会。公司及产品优势疗效确切，有效率达，且作用是脑复康的倍分散片剂型先进，崩解快，易吸收，生物利用度高，服用方便无专门不良反应的报道认证企业，产品质量可信度高销售网络日趋成熟。公司及产品弱势公司无中枢神经系统领域的销售经验与同类产品疗效对比的资料很少公司上市产品较多,人力财力物力有限产品原料需外购，成本相对较高公司无品牌基础。外部机会人口老龄化比例增高，银色经济会成为主流经济婴儿潮时代出生的婴儿在步入中老年期，从而扩大了痴呆药物的市场供不应求的市场状况为该市场留下扩展的空间患者需长期用药，增加了该类药物的市场份额临床应用年的脑复康趋于老化，急需新的替代产品同组分产品生产厂家未树立市场先导者地位，因此树立产品品牌确立领先地位的可能性大外部威胁国家新的广告政策已出台，不能在大众媒体宣传，产品知名度提升速度相对缓慢同组分品种中胶囊剂为国家医保品种，片剂片也已进入国家补充医保目录由于改善程度无法制定出个准确的判断标准，从而限制了测量该品有效性的能力人们缺乏对老年痴呆症的认知，就诊治疗观念落后，教育成本相对较高治疗药物价格较高抑制了市场的增长更多产品进入老年痴呆药物市场，新的竞争品牌很快产生。七产品策略产品策略陈述产品定位治疗血管或退化性原因导致的记忆认知能力衰退，生活自理能力减退。产品口号记忆好生活好聪慧到老再现美好的记忆有了顺坦夕阳无限好产品特点ⅰ疗效好，总有效率为ⅱ作用强，其活性强度是脑复康的倍ⅲ起效快，分散片崩解快，生物利用度高,服用更方便灵活ⅳ毒性低，无镇静镇痛和兴奋作用，无成瘾性产品卖点新代脑功能改善药产品包装ⅰ片板，铝塑包装ⅱ包装突出庄重静谧清爽。目标市场目标区域应以大中城市及经济比较发达的小城市为主要销售区域，但前期应以公司所建办事处为基础目标医院选择相关科室技术力量较强的医院及重点专科医院目标科室神经内科老年科内科干部病房目标患者脑血管病脑血管意外患者，脑外伤脑缺氧患者，老年性痴呆患者八价格策略市场价格回顾见表由表看来，治疗老年痴呆的药物价格水平偏高。进口分装药品日治疗费用最高在元，中档进口药品和国产药品日治疗费用在元左右,低档药品价格日治疗费用在元以内。抗老年痴呆药国家医保最高定价医保目录编号补充价格规定编号药品名称剂型规格单位最高零售价备注企业非企业阿尼西坦胶囊粒盒乙类片剂片盒氢溴酸加兰他敏注射剂支阿米三嗪萝巴新片剂盒乙类甲磺酸二氢麦角碱片剂片盒乙类缓释片片盒乙类缓释胶囊粒盒乙类原研制药品,赛诺菲生产,培磊能尼麦角林片剂片盒乙类胞二磷胆碱注射剂支盒甲类原研制药品,日本武田公司生产,尼可林吡拉西坦注射剂瓶乙类注射剂瓶注射剂瓶注射剂瓶注射剂瓶注射剂瓶注射剂瓶注射剂支片剂片盒片剂片盒片剂片盒片剂片盒片剂片盒胶囊粒盒口服液支盒口服液支盒顺坦成本测算原料成本约元公斤，元克，，并鼓励相关医生发表学术论文利用国际老年痴呆日月日进行社会公益宣传活动单就顺坦产品，不举行大型推广活动，可以借赛灵斯联合举行推广会议以重点医院为核心协商进行免挂号费诊疗活动凭购药领取护理手册活动，借此机会宣传产品及企业并通过临床促销实现处方，这种活动可以不定期的举行订购或协商印制有顺坦广告发布的专业杂志，定期提供给我们的目标医生，借此建立良好的互惠关系以赛灵斯顺坦两产品的名义参加或赞助相关的专题学术会议,提高业内知名度。广告支持赞助老年痴呆通讯，在通讯上发表有关顺坦的学术文章在国外医学脑血管疾病分册中华神经科杂志发布彩色插页广告及专题文章，让相关科室的医生了解产品了解企业与相关医院及社区医院联合举办老年痴呆科普知识宣传，可以板报橱窗等形式进行展示，让目标患者家属及护理人员了解老年痴呆了解顺坦产品寻求时机在电台电视上举办老年痴呆科普知识讲座，引出顺坦。促销资料及促销工具顺坦产品单页及彩色宣传册顺坦及赛灵斯患者护理手册制作上市幻灯片培训资料推广会幻灯片二代理模式下的推广在中国医药报医药经济报发布招商广告起草设计招商书，利用全国药交会或其他机会进行招商。十二费用预算随着近两年市场监管力度的加强，开发市场的难度也在不断加大，同时所需的费用也有所上升。医院开发费用医院级别床位数↑↑↑↑↑预期进院数开院费小计万元合计万元大写贰佰零贰万伍仟元整临床推广费用医院级别床位数↑↑↑↑↑预期进院数推广费用小计万元合计万元大写壹佰贰拾伍万元整广告费用办事处模式国外医学脑血管疾病分册中华神经科杂志双月刊发布广告，费用约为万万元代理模式中国医药报万医药经济报万参加大型全国药交会费用不单独列支，可在会议上散发有关顺坦宣传资料。走代理模式是否在专业媒体投放广告，有待于进步协商。资助老年痴呆通讯，每年万元。走代理模式是否进行促销性临床试验，再进步讨论产品推广促销费用每盒推广促销总费用按零售价的计算,即每盒元十三上市安排顺坦的上市标志着海欣制药步入中枢神经系统药品领域的开始，它的成功与否直接影响后续产品的销售，因此，为确保上市工作的顺利进行，对其上市前的准备工作做个较系统的安排十分必要。原料采购试生产正式生产等分别由采供部生产部质量部完成销售政策的制订办事处力量的加强人员招聘等由销售部人事部统组织，市场部需完成以下工作完成彩宣的文案设计工作，交于采供部印刷准备专业媒体发布平面广告工作，包括文案设计及媒体的联系工作招商广告或招商书包装材料的设计制作培训资料推广资料编制护理手册。随着销售工作的展开，配合销售工作的需要，再进步完善充实临床宣传资料，或进行其它方面的准备工作。市场部吴军侠元克，元克，加的损耗为元包装材料成本包装盒元个铝塑板板盒说明书元张外箱元个盒元小计元，加的损耗为元盒生产成本管理成本按元计算运输成本按元件，那么每盒元产品成本估算约为元盒含税。价格策略价格因素是影响医生和消费者选择药品的决定性因素之。因此，制订个合适的价格就显得十分重要。老年痴呆患者需长期用药，经济承受能力有限，对药品的选择也就趋向于低价位的药品，这也是脑复康市场占有率较高的个原因之。基于以上情况，结合顺坦的成本状况产品特点，并在权衡患者的经济承受能力的同时，将顺坦的价位暂定为元盒，即元片，这样日费用大约为元，可服用天。这样定价是基于以下考虑本价格与同组分品种三乐喜忆立福博邦邻的价格相差不大，但顺坦剂型上又占优势参考国家医保对阿尼西坦片剂最高定价为元片，折算每片约元，我们没有超出规定的范围顺坦到各省报物价时价格可能会下调，因此选定此价格为以后的价格调整做好铺垫。顺坦定价零售价元盒批发价元含税九渠道策略顺坦属于脑功能改善药，也是专科性很强的药品,因此在上市初期其推广的主体应在医院。因此，推广期医院应成为顺坦销售的主战场。等产品进入成长期时,可以为适应患者的二次购买而启动零售市场。公司目前上市的品种较多，考虑到人力资金的问题以及进院的压力，又考虑到阿尼西坦产品在医生中有定的认识基础，学术性相对较低，因此采取哪种销售模式有待于讨论后决定。办事处模式以公司前期办事处为基础开展工作。优点销售情况可以随时掌控，且销售渠道可以共享，为后续产品赛灵斯的销售作好铺垫。