某儿童项目商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

期权制的实施范围涉及参与项目的全体管理层和员工非股东成员。

期权的受益范围包括经营业务奖励经营利润分红和资本转让收益。

期权的整体比例先期确定为股本的，以后根据经营情况可以逐步上调，最多至。

期权制的正式实施从项目达到盈亏平衡点起实施。

内部员工的期权比例根据定的经营时限进行定期调整。

风险防范根据现有项目情况，需要额外提出的项目风险在于以下两方面经营过程中的资金与合作风险在此不讨论组织风险由于该项目的创新程度较高，项目推进中的不确定性大，对于项目中出现问题和采取的决策的会存在分歧，分歧的处理不当，可能会导致组织的分化与瓦解。

防范充分沟通下的民主集中制，定期统思想知识产权风险由于服务资讯的著作版权问题，可能会引起法律风险。

防范尽快建立自身的资讯生产服务体系系统与会员信息用户的互动性，传播企业和品牌信息。

形式包括是服务短信和服务邮件的冠命会员专刊的广告版主题活动资助厂商活动信息发布代理公益广告冠命等。

币值促销把佑苗网针对会员的服务收费服务，以积分卡或积分码的方式销售给企业，企业将积分卡或积分码与企业产品捆绑，作为促销礼品销售给消费者，消费者在消费企业产品或服务的同时可以用积分币值兑换佑苗网的相应收费服务。

数据服务有偿提供给企业厂商产品销售的市场数据信息。

形式是定期按月或季的市场数据报告或数据分析系统登陆帐号。

代理佣金消费者通过佑苗网渠道定购或消费的相关产品或服务，收取的服务或产品代理佣金。

面向社会个体的服务性收费会员卡销售消费者拥有购买卡后，可享有许多收费项目，如会员专刊服务短信提醒网上各类儿童状况测试系统在线测试。

会员卡采用年费方式，可以直接购买，也可以购买其他商品累计积分兑换。

面向政府组织的收费专项项目拨款承担政府组织在全国儿童发展状态数据调查与统计工作，收取相关的项目承担费用。

项目的以上盈利模式采用，需要根据项目进展程度，进行分布采用与实施。

具体实现在战略定位与实施步骤中描述。

市场分析市场规模中国每年新出生人口在大约在万，岁年龄段的儿童大约在万人。

婴幼儿用品及相关商业服务的产业规模每年大约在亿人民币以上。

根据开展的市场调查结果与国家权威部门的统计数据推算，适合项目集中的服务目标社会个体儿童在大约万人左右，每年在项目提供服务范围内的产业规模在亿以上。

对于儿童的服务消费市场调查结果显示，在城市中，接近的儿童监护人，愿意每年花费元以上的费用来获取些基本的儿童健康与教育的资讯信息服务如网络浏览或电子邮件或手机短信订阅。

由此可以看出单就儿童健康与资讯服务这块，其市场空间就是相当可观。

有关针对儿童监护人的市场情况调查，见本计划附件关于儿童家长的个市场调查报告。

市场机会从针对儿童监护人的市场调查来看，对于儿童健康与教育成长过程相关资讯与服务需求还是比较大的，特别是现阶段的儿童父母，多是年代后出生，本身多为独生子女，生活育儿经验不足。

现在的专业的育儿服务机构，多采用办班的形式，来当面辅导和讲座。

对大多数人来说，由于工作繁忙或其他原因，参加这种辅导的人毕竟是少数，因此多数人更愿意采用通过书籍网上或与人交流的方式获得养育孩子的资讯。

利用手机短信网站电子邮件等多种简便方式，有针对性地对儿童监护人提供孩子当前每月养育指导资讯，对于儿童监护人的吸引力是非常大的，提供这种模式服务的厂商，目前在国内还没有非常有影响的。

面向儿童监护人，提供养育资讯的商务网站市场中还是非常多的。

比较有影响有三大门户网站的育儿类版及中国早教网摇篮网等批专业网站。

三大门户网站的育儿类版，基本上是每家后面有家外资儿童用品的企业在支持，没有很强的盈利要求，更多的公益性和为资助其的外资企业服务，因此有定的局限性和排他性。

另外的些网站，更多是儿童资讯的门户网站方式，盈利方式基本上是网上广告和在线的专项服务收费，在国内的影响有限。

从传播渠道服务方式盈利模式和影响范围都比较成功的儿童资讯服务平台企业至今还没有很成熟的，市场的强者还没有出现，因此市场存在机会。

另外，面向儿童服务的商商业运作的相关工作与江苏省妇联儿少部的正式合作协议完成与中国儿童中心父母世界确立的合作事项可能合作是与杂志的广告与冠命合作，也涉及到增刊的合作，获取间接冠命权确定在江苏地区的信息资料收集常设机构与合作方式主要为儿保所和幼儿园市场第期工作启动的市场资料准备宣传资料使用说明活动主题资讯服务的著作产权合作的解决个测试用户的发放技术平台的相关工作根据测试用户的测试情况，对商用平台进行调整以瑞德的模拟产品，进行面向企业的佑苗客户关系管理的系统功能规划根据市场策略，对佑苗网的二期功能进行规划建立起日常的系统运行服务的组织商业运行期年月年月工作目标注册用户达到万，销售额万元试点区域江苏的市场盈利区域面向企业的收入与区域市场投入纳入国家级的课题计划项目运作实体的确定工作内容商业运作的相关工作区域江苏市场的注册用户发展活动组织渠道建设与中国儿童中心营养监测中心的合作儿童用品生产经销企业的合作点卡或数码与产品绑定与购买主题活动广告冠命发展与中国儿童中心或计生系统承担国家课题项目运作实体的建立组织机制与合作关系技术平台的相关工作佑苗网二期功能的实现佑苗客户关系管理的开发与上线运行商业运行二期年月年月工作目标注册用户数达万，销售额实现万以上在全国，新开辟三到四个区域市场期融资万面向直接消费者的收入比例提升至以上工作内容建立面向消费者直接销售服务或产品的渠道建立面向企业销售的产品与服务的渠道项目实体的融资工作技术平台的向电子商务平台的升级商业运行三期年月年月工作目标注册用户数万，销售收入万二期融资万面向消费者的收入比例提升至以上工作内容电子商务平台的建立面向的全国市场渠道建立利用网络，建立直销业务组织与体系财务计划总体财务计划总体投资与财务计划见下表项目单位万元商业筹备期商业运行期商业运行二期商业运行三期投入人员工资办公固定资产业务费用合计收入销售收入融资项目盈利分析年月项目达到盈亏平衡点。

其他盈利的财务分析暂略待系统开发完成后的产品服务定价后公司治理组织架构根据项目特点，项目采用独立法人机构进行运作，机构名称暂定为瑞德成长，机构的工商注册在系统商用测试完成后进行。

项目运作初期，采取分工按工作单元区分不分部门方式进行项目运作，项目产生销售收入后，根据人员与工作情况进行部门划分。

工作组织的方式主要以下两个内外单元进行，具体描述如下运营服务单元运营服务单元主要完成内部的业务规划与策略系统研发与运维服务组织和实现三大职能。

主要工作在先期业机构，外资品牌基于数据库的服务营销做得比较成功，在些领域形成垄断地位。

国内的民族品牌企业，由于在信息技术和投入的关系，在基于数据库的服务营销方面比较欠缺，关键是受制于方法和投入的限制，因此对这领域具有相当的需求，这也是个面向企业市场服务的个重大机会。

竞争态势与项目最为直接的竞争者是提供育儿资讯的商业网站公司，如新浪网的亲子中心中国早教网等其他些育儿资讯网站。

存在差异的是，方面，本项目中提供的幼儿资讯服务具有相当强的个体针对性，更强调个性化与定制化另方面，与社会个体的接触点更多体现在实际生活中的服务与产品，而不仅仅是网站方式。

与项目有定竞争的是针对儿童市场专业的市场推广活动机构营销与调查公司。

在对儿童市场进行市场推广和对专业的儿童服务机构及用品厂商的服务上，该项目会与以上组织有定程度的竞争关系，但从项目的实际运作模式上，更多是种优势互补资源共享或代理关系。

在项目的客户数发展到定规模，需要开展基于网络或电话的电子直销业务后，会与现有借助渠道的儿童用品与服务零售市场的经销企业形成定程度的冲击与竞争，但产生竞争与冲击的面是较小的，更多是对现有零售卖场形式的补充，这在定程度上是厂商或代理上愿意看到的。

市场策略核心服务定位服务于中国儿童成长最具亲和力的育儿顾问平台亲和力面向大众个人定制承担相应社会责任具有公信力服务于民族品牌成长数据库服务营销的专业运营平台数据库服务营销面向儿童基于消费者详细信息资料和消费行为数据以服务和价值提供为核心服务于国家战略中国儿童成长状态的数据监测与统计平台项目发展路径与政府组织中国儿童中心建立紧密合作，树立社会信任，继承品牌资源和承担社会责任或国家任务依托品牌资源，建设面向社会个体的健康与教育服务资讯平台，打造服务价值将服务价值与国内各商业机构的服务与产品，捆绑组合，服务与发展消费者用户并放大品牌资源。

利用用户资源品牌社会责任服务价值和创新技术等多方面的资源优势获取相应的盈利收入。

不断重复以上模式在提供服务发展用户与获取盈利之间不断促进累计循环放大。

关键环节佑苗网的服务功能设计与中国儿童中心合作工作的开展每个区域市场的资源整合实施步骤根据现有资源工作基础和项目目标，项目开展分为以下几个周期项目筹备期年月年月工作目标商业模式设计完成投资计划完成商业计划完成面向儿童监护人的佑苗网主体设计开发完成工作内容商业运作相关工作完成整体商业模式的设计工作完成项目投资计划工作确定商业运行的市场启动方案细节和技术准备与中国儿童中心合作意向书的签订与试点地区的妇联与儿童组织合作意向的确定儿童项目运作组织建立分工和人员工作安排儿童服务内容知识产权问题的解决技术平台相关工作面向儿童监护人的佑苗网核心服务内容期的系统开发完成会员中心我的宝贝知识中心专家答疑北京网络平台期的部署完成系统托管短信接入平台商业运行准备期年月年月工作目标系统商用测试完成试点区域如南京市场启动准备工作完成面向企