关于在山东全省发展一站式汽车连锁服务中心的商业计划书+++ ㊣ 精品文档 值得下载

工资总额元运营成本参见临沂店运营成本，约元。

总成本元。

，广告成本临沂店和青岛店设立后，初步形成了批发业务覆盖山东全省的物流网络。

此时，可以做些广告，可以从生产厂家层面，让他们更加了解我们公司，从而寻求我们做其产品的山东代理商从零售商层面，配合我们业务员的对推销，增加我们的知名度，让他们优先从我们这里进货。

前面的营销策略中已经提到，杂志广告和墙体广告是达到上述广告目的的很好的方式。

九州杂志广告九州杂志是沟通汽车后市场，批发商和零售商的专业性媒体。

几乎每个省比较大的批发商都在九州杂志月刊上投有版的广告，吸引生产厂家的注意。

按照的价格，月刊版是元。

这样，年就是元。

墙体广告根据山东大河广告公司提供的报价信息，墙体广告的价格为，元平方米年。

般块墙体广告大约为平方米，即年大约元。

我们在通往济南，临沂，青岛的高速路上，做上块墙体广告，年的费用元。

因为山东的零售商，都要走高速路或国道，自驾车或做长途客车到这三个中心城市去进货而生产厂家来山东考察市场，也同样要乘长途汽车在这三个城市之间转。

并且，现在没有批发商做这种形式的广告，所以广告效果是非常鲜明的。

完全可以用较低的成本达到迅速知名的目的。

年广告成本元。

，备货成本又上了两个批发中心后，对仓库备货的需求大增，需要再追加万元备货成本。

，第二阶段的总成本元。

三第三阶段成本，根据山东各地级市的经济发展水平和汽车保有量见附，先后在烟台，潍坊，淄博，东营等地级市设立七家直营店同时发展至家加盟店。

由于这些地级市门头房出租价格约为，元平方米天，且这些店只做零售业务，不需要再配置金杯车等运输车辆，所以每个店按万元的标准预算即可，个店约还需要万元。

四本项目约需要三年时间，总成本元。

再加上十几万元的流动资金，约需资金万元。

第二部分，总利润估算批发业务计划，第年销售额万，第二年销售额万，第三年销售额万。

行业净利润率般为。

这样，第年净利万，第二年净利万元，第三年净利万元。

二零售业务，公司掌控的九家零售店，按行业保守标准估计，每个店每年净利润万元。

这样，年零售业务的利润约有万元。

三加盟费利润保守估计发展家加盟店的话，按行业内般个店收取万元左右的加盟费，则万元。

四业务利润凭借直营店，加盟店和山东省内批发网络渠道及在全国范围内销售我公司的产品，计划三年内获利万元。

五三年毛利润总和万元三年净利润万元每年平均净利润万元八，个人介绍我本人年月出生于山东省东营市，于年月毕业于湖北省江汉石油学院财务会计专业。

年在江西省吉安市创办巨富房地产开发有限公司，后又加盟台湾龙腾国际管理机构，从事管理咨询行业。

年，加入亚太天能有限公司，任全国销售总经理，创造了当年回款万的良好业绩，现任广州海越电子科技有限公司销售总监。

在汽车用品行业拥有广泛的人脉关系，销售渠道和从业经验。

九，风险分析及防范措施选址风险对于零售店而言，选址的得当与否，关系到生死存亡。

经过对业绩优良的零售店选址的研究，我们得出以下结论。

三种地方是开店比较理想的地址。

第，大型住宅区。

车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便省时的店自然就是个招牌，就跟超市进驻各个楼盘个道理。

第二，加油站和汽修店附近。

目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。

车主在加油和大修元，列山东省第三位。

年，民用汽车拥有量，万辆，轿车拥有量，万辆。

附件年亿元人口万人青岛烟台济南，潍坊淄博济宁，临沂，威海东营泰安，德州，聊城，滨州，枣庄，日照菏泽莱芜，年山东市城市居民人均可支配收入位次城市累计单位，元增速东营市济南市青岛市威海市烟台市淄博市临沂市莱芜市济宁市泰安市潍坊市滨州市枣庄市日照市德州市聊城市菏泽市主要城市的汽车保有量年末，东营市汽车保有量，万辆，家庭轿车，万辆东营市车管所年，淄博市汽车保有量，万辆淄博市政府网站年，威海市汽车保有量万辆，并且保持每年以万辆速度增加威海财税答疑网年，泰安市机动车总量万辆，私家车辆。

泰山巡警支队提供数据的时候，就是车跑了很长段路的时候，自然也是给车保养的时候。

第三，车流量比较大的公路附近。

具体还应遵循以下原则，租房门面需三个以上，车辆进出方便门面必需临街，周围环境卫生整洁门前有较多空地，可同时停放车辆台水源充足，排水条件优越门面上方能竖较大的招牌，广告效应好附近客源充足，有较多的宾馆酒楼及机关单位等门面最好位于停车场，如油场或高档住宅区旁门前街道非单行车道，车辆可自由进出。

二价格风险批发行业是对价格高度敏感的行业，对于后进入批发行业的企业来说，新来者如何拿到低于竞争对手的货源，从而赢得价格上的竞争优势呢公司可以采用与其他地区的大批发商联合采购的形式来降低自己的进货价格。

现在有明确合作意向的有沈阳新丰咸汽车用品公司等大批发商。

三赊销风险在汽车用品批发行业，很多零售商倾向于赊销批发商的商品，这样很容易产生赊销的风险。

公司可以通过建立客户信用档案的方式对客户按信用程度进行分类管理，对信用度较低的客户严格执行现金交易的制度，不得赊销对信用度较好的客户可以赊销定比例的客户，具体由每个业务员管理负责月底回款。

四市场拓展的风险对于个行业的新进入者来说，如何赢得客户的信任让客户相信他能够提供更有价值的产品和服务是每个行业新进入者都面临的市场拓展的风险。

公司首先通过济南旗舰店的设立与墙体广告和媒体广告等各种宣传形式的发布及组织各种零售商会议，让客户初步感受到我们公司是家正规，专业，高效的运作机构。

然后通过业务人员及公司其他人员长期努力的沟通从而让客户相信我们是他最有价值的合作伙伴。

五对优秀技术人员依赖的风险对于从事汽车用品零售的商家来说，技术熟练的优秀技师常会被竞争对手挖走，从而影响到商家持续，稳定的经营。

公司应该经济留人，对于优秀的技师给予行业内较高水平的薪水感情留人，创造绩效考核分明而又和谐，高效，富团队精神的企业文化。

事业留人，给优秀人才更大的成长空间。

制度留人，每个优秀的技师都要签定长期的劳务合同做好阶梯技术人才的培养工作六竞争风险我们的业务模式使我们拥有哪些竞争优势，从而保证我们能在市场竞争中处于有利地位哪从上面竞争分析和市场分析中，我们可以看出现在山东市场存在相当大的市场空白，遭遇到的竞争阻力会非常小，这是保证我们业务快速发展的最有利条件，待我们完成最初的跑马圈地后，对于后期跟进者，我们就拥有了先发优势。

从生产厂家角度而言，我们的业务模式使我们不但拥有了强大的产品分销能力而且由于直接，间接掌控了许多零售终端，还使我们拥有了强大的推销能力，这种销售网络结构非常适合配合厂家针对最终消费者的各种营销方案的实施。

站式汽车服务中心拥有以下四个特点，提供的服务非常完善。

的汽车问题都可以在这里得到解决。

，价格透明，服务标准。

价格透明免去了消费者讨价还价的烦恼，所有的店，对同服务项目按统的标准进行服务，保证了客户的满意。

，全省基本上各县市都有我们的网点，保障客户在山东省内可以很方便的享受到我们的服务。

，终身的客户管理制度。

客户只要在全省任何处我们的直营店或加盟店进行过次消费，就会进入我们的终身客户管理系统，在全省任何个网点都可以调出客户的相关资料，这样有利于我们专人对客户的消费行为进行定期研究和对大额消费的客户，定时期内实行各种形式的优惠措施。

十，合作方式该项目目前处于种子期，本人拟寻求风险投资机构或个人，成立公司，共同合股经营。

对方可担任公司的董事长，派驻财务总监，监控投资商资金合理使用状况。

附件，济南市基本概况济南市总面积平方千米，总人口万，辖个市辖区历下区，市中区，天桥区，槐荫区，历城区，长清区，个县平阴县，济阳县，商河县，代管个县级市章丘市。

市区面积平方千米，市区人口万。

年亿元，列山东省各地级市第位，人均可支配收入元，列山东省第二位。

附件以下信息均来自山东信息统计网临沂市基本概况临沂市总面积平方千米，总人口万，包括个市辖区兰山区，罗庄区，河东区，个县。

市区总面积平方千米，总人口万。

年亿元，列山东省第位，人均可支配收入元，列山东省第位。

年，民用汽车拥有量，万辆，私人轿车拥有量，万辆。

青岛市基本概况青岛市总面积平方千米，总人口万，包括个市辖区，代管个县城。

市区面积平方千米，人口万。

年亿元，列山东省第位，人均可支配收入，为了降低成本，我们在青岛把批发业务和零售业务分开，单独租赁仓库，批发业务以行商为主临沂市是山东，河南，安徽，江苏，河北等地区的批发中心，且汽车用品批发商基本上都集中在临西五路华丰汽车装具城附近，我们在此附近设立专门从事批发业务的旗舰店，运营方式以坐商为主。

目标，批发业务年销售额增长到万。

，培养零售业务人才，把主要的零售业务流程标准化。

，第三阶段，在烟台，潍坊，淄博，东营，德州，济宁，荷泽，聊城等地设置家普通店，作为当地物流分销中心和标准普通店的零售示范中心在山东全省发展家加盟店，用我公司统的标识，由我公司统配货，执行统规范的服务。

该阶段业务重心以零售为主。

利润来源有批发，零