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我们的公司及产品提出几点宣传方案。

人员推销主要通过代理上门推销，并留下我们公司的简介以及联系方式以扩大我们的市场及知名度。

据调查，通过推销人员了解市场是店主获得产品信息的主要渠道。

因此，开拓市场的前提是建立支高素质的推销队伍。

为扩大推销，我们的销售业绩与奖金挂钩，并给予顾客定的折扣。

产品推销出去后，要根据购买者心理，提供优质的售后服务，这样可保持长期的业务关系。

广告网络已经成为信息交流的重要媒介，所以依靠网络宣传是必不可少的，我们可以依靠些大学生论坛校内网以及其它切可以利用的网络资源来打造我们的品牌。

还有依靠电视媒体，广告牌来宣传我们的品牌。

公司网站我们在必要的时候要建立自己的网站，有了网站后，通过我们网站管理人员与客户的互动，既可以让客户了解我们公司又可以了解客户的需求情况，举两得。

网站里应包括的内容有企业介绍，科研机构，合作交流，产品介绍，电子元器件介绍，培训中心等。

在网站中很重要的点就是我们的在线服务和售后服务。

尤其是售后服务，我们应该提供给用户详细的产品使用指南必要时可以以视频教程的方式提供。

活动促销我们可以每隔段时间在学校举办次促销活动，目的是把我们公司我们的服务理念我们的产品介绍给大家。

把些积压的产品以比较低廉价格买出去，让消费者得到实惠。

在学校举办活动时，我们可以广泛和社团合作，我们赞助部分费用，以方便我们在校内拉横幅，分发我们公司的简介等等。

这样的集中宣传定可以起到很好的效果。

公关在公司筹建之初开始公关工作。

公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点是提高公司知名度，辅助销售网络的建设。

承办大型的学术交流会研讨活动，公司正式运营之后，从而树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知名度。

制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关。

邀请国内有名的安全评估机构对我公司的产品服务的完全性进行可行性评估，增强客户对我票。

销售费用的报销，必须在原始发票背面由经手人部门经理签字。

第章公司成长与发展瑞发电子有限公司于年月在华东交通大学筹划建立创业团队，在年月公司正式成立。

到现在已经初具规模，团队由华东交通大学信息学院位导师和软件学院，信息学院的名在校生组成。

我们现在的市场主要是南昌高校，如华东交通大学信息工程学院，电气学院以及软件学院，南昌大学软件学院，东华理工大学软件学院，电子与机械工程学院和信息学院，江西师范大学信息工程学院和软件学院等。

在最近年内我们所要目标就是我们江西各所高校的市场并打造出我们自己的品牌。

接下来的年中，我们要开启江西周边省的高校市场。

争取在年达到全国范围内各所高校都有我们的市场。

我们公司自从成立以来无时无刻都在努力着前进，我们的项目早已经开始动工，公司主要是进行的经营模式有销售型设计型生产销售型设计生产型设计生产销售全方位型和技术培训服务型。

由于公司已经进行了大量的前期准备工作，包括产品储备和关键工艺技术，从而为公司开拓出更加广阔的发展空间。

瑞发电子有限公司主营产品为电子元器件以及成品电子产品，尽管公司规模不大，但独特定位保证其能长期维持收入和利润的快速增长。

公司竞争力主要体现为我们以来自于大学生，服务于大学生的服务理念来为大学生服务。

我们可以全力开拓江西各大高校市场，让他们成为我们的长久之客，并引来新的顾客。

而且我们公司主要以校园代理为经营模式，而我们招收校园代理时，优先招收我们的在校贫困生，为他们提供就业机会，减轻他们的经济压力，而且可以增强他们各方面的经验，对他们来说，将是笔不少的财富。

这样也会得到各大高校的支持。

我们公司本着品质为金服务为上的原则竭诚为用户提供优质的产品和服务，欢迎广大客户来电咨询手机张同学电子邮件，愿与有志青年大学生携手共创美好未来，公司宗旨品质稳定，不断完善，追求卓越，公司产品服务的信心。

第章财务资金管理注重财务杠杆和经营杠杆的使用有助于瑞发电子有限公司追求企业利润的最大化，以保证即使在风险波动较大的情况下，依然有很高的投资利润率。

成本分析各种电子元器件总的投资元生产工具元单片机开发板，开发实验箱元店面以及办公用品元保险费用元营销费用按照所收费用的来计算税金薪资分配公司股东成员采用分红制公司成员固定薪制公司临时代理采用销售提成制资金来源资金来源资金金额资金分配成员投资万固定资产早期投入银行贷款万周转资金公司收入元月初期流动资金合作投资万扩大经营根据国家对大学生创业的新政策，免征企业所得税两年更有商业银行股份制银行城市商业银行和有条件的城市信用社为自主创业的毕业生提供小额贷款。

财务管理制度现金管理制度现金借款需由经手人填写借款申请单，经项目经理部门经理总经理审批后到财务支取。

现金元以上的必须提前与出纳约定各部门所收现金要严格执行现金管理制度，于当天下班之前交财务出纳统管理，不准挪用。

二支票管理制度支票必须符合以下要求方能收取没有撕毁，破损或涂改。

签发的支票是以黑色中性笔或炭素墨水笔填写的签发单位印签完整清楚支票右上部应有交换行号加密的支票应提供密码。

支票有效期为十天，对于已填好的支票，必须检查大小写金额是否相符，收款单位日期用途填写是否正确。

支票领出后十天内持发票到财务报销，如不及时报销，出纳有权拒发新的支票。

元以上的费用支出，原则上以支票结算为主，领用支票后应妥善保管，不得丢失。

三项目费用带项目号的申请及报销凡项目费用需在部门经理总经理审批的立项通知书项目预算表送达财务后方可申请项目费用。

购置办公用品及支付办公费用，需有行政部门指定人员根据购置审批计划，由经手人填好现金或支票借款单，经部门经理签字报财务审核并由财务负责报总经理审批后领取现金或支票。

技术部门所需费用除与项目有关的费用，根据部门预算计划由经手人填好现金或支票借款单，经部门经理签字报财务审核并由财务负责报总经理审批后予以领取现金或支财务输出关系表示互相沟通关系电子设计研发与培训部为了适应电子设计技术的发展和电子设计的实验教学要求，更加突出设计的实用性创新性。

我们瑞发电子有限公司提供的培训课程注重学生动手能力和创新能力的培养。

我们在实验项目上也增加和扩充了不少与全国大学生电子设计竞赛典型赛题的相关内容，如单片机开发板，开发板，电机控制，存储示波器，相位测量仪，正弦波发生器等实验。

有供学生大量的单片机开发板开发板学习套件，这些研发产品专为大学生电子爱好者等进行电子实习课程设计毕业设计电子制作及电子竞赛所设计。

我们研发的单片机开发板主要有四部分试验基础部分语音部分和综合部分。

这也是对学生培训的主要课程。

在基础试验中，内容浅显易懂，可操作性强。

目的在于同学们能尽快了解，并掌握单片机的硬件结构指令系统和基本编程方法。

在语音试验中，每个实验趣味性都很强能够充分调动学生的学习兴趣，从而掌握般语音相关知识。

在综合实验中，每个实验都具有定的代表性，如数码管键盘点阵及和的扩展等。

开发板现场可编程门阵列开发板。

系统设计初级班培训课程主要帮助学员尽快掌握的开发流程和设计方法，以工程实践为例，循序渐进的学习的集成开发环境，开发流程以及硬件电路设计等知识。

每次课程都配有相关实战训练，每个实战训练题目都可以在红色飓风代的硬件平台上进行下载验证。

通过实战，学员可以更好的理解消化课堂知识，工程实践水平会得到迅速提高。

数字逻辑模拟电子线路是我们初步学习电子类专业是必学课程。

学生如果只单单学习课本上的理论知识，而没有实际实践设计经验，这两门课程很难学好，很难学透。

针对这种现象，我们研发小组开发了多种相关的学习套件，例如流水灯的设计八路抢答器的设计多功能音响发生器的设计密码门铃的设计等等。

这些学习套件为学生学好数字逻辑模拟电子线路课程打下坚实的实践基础。

根据大学生需求制作产品，需要追求创新实践，结合学生学习需求制作硬件电路，编写说明书指导书，编写简单程序。

主要有研发部经理负责。

公司利用研发与培训相结合的办法，来对我们的学员进行培训，为在校大学生提供了很好培还可以减少他们家的些经济压力另方面可以更好的在校园做产品宣传开拓校园市场，增强他们的交际能力。

这样做有利于公司发展，同时也会得到各大高校的支持。

由于我们公司根据每个高校情况，在每个高校中选择合理高校代理人数，尽量实现最低成本获取最大利益。

当然特殊情况例外。

公司将会给高校学生代理有以下些支持活动广告支持公司将不定期为学生代理制定宣传手册和策划各类型宣传活动，提供总部最新的宣传资料。

同时总部将和学生代理起进行你所在区域的特别宣传和策划活动，扩大学生代理的影响范围。

专业知识培训支持公司除了在日常为学生代理提供服务和培训外，我们将利用学生代理的寒暑假的时间提供完善的产品销售技巧培训产品理论知识和实践操作技术培训产品销售服务培训等，让学生代理拥有另技之长和另专业知识。

区域独家代理支持公司将授权并保护学生代理，在指定区域范围内拥有唯合法的代理权，使学生代理拥有丰富的客户群体，保证学生代理的利益。

提供统的服务支持学生代理无须任何资金投入，只需介绍客户，之后的切工作由公司进行处理，统选购发送售后服务处理交易出现的切问题。

从而提高学生代理的销售业绩。

此外公司为学生代理提供了部分的代理工作方法供学生代理参考使用，如学生代理有更好的方法，可以自行开展，若被总部采纳，则总部将给予定的奖励。

方法自行或配合我们进行全方位，多形式的宣传，引导学生到公司选购产品。

只要学生代理能产生有效订单，代理人就可以享受提成。

总部将根据有效订单进行产品购置，并把产品邮件给学生，同时总部服务人员和学生代理都要进行后期跟踪服务。

方法二主动出击，进行对宣传说服并促成有效订单的产生，这样学生代理也就可以享受提成。

总部将根据有效订单进行产品购置，并