（定稿）甘肃农垦张掖农场金龙宾馆改扩建项目实施方案报告5（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

堂，所以，寒冬中我们有棉袄。

截至年底，格力空调的市场份额已经占到了全行业总销量的，这数据高出第二名。

因此，通过本次策划，对扩大格力市场份额绝对会有巨大的帮助。

冷冰杯，照明灯选，早买早送，送完为止。

赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。

赠送时间为期个月。

展示中心及特卖会原因自办展示中心及特卖会，以积极新颖的手法，提高业绩。

方法寻找多人潮多定点，以天的短期展示特卖行动，并附赠小纪念品，或优惠价回馈行动等。

同时，并举办空调以旧换新活动。

举办大型活动与大学生比赛绑定，例如大学生广告节学院奖，提高产品知名度。

或者是科技界，既可以提高大学生积极性，又可以宣传企业精神。

网络销售随着网络应用的普及，使销售成为不少空调企业的销售渠道。

网络销售不仅节约厂家大量成本，并且面对的更广大的消费群体。

能够为企业带来意想不到的销量，所以网络成了我们扩展业务的有效途径。

结合房地产销售通过与房产商的合作来推广销售空调最近成为了种热门的销售方式。

事实上现在空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位房地产企业接洽销售产品。

第六部分阻碍分析总部与区域销售公司之间的管理脱节，总部对区域销售公司控制力弱。

各地销售公司为扩大市场份额获得销售利润的最大化，在些阶段往往会采取些非常规的手段，在区域市场上往往采取粗放式管理手段，对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，引发了些短期利益投资者浑水摸鱼，最终伤害的还是格力空调的品牌声誉和整体利益。

具体表现为营销渠道过于狭窄和单渠道在企业生产和消费者需求之间架起座各取所需的桥梁。

对于家电企业来说，渠道为王是永远的真理。

年，格力空调和国美电器正是翻脸。

为了舒缓推出国美电器后，格力空调所面对的超级销售压力，有铁娘子美誉的董明珠，毅然决定在全国自检格力专卖店网络，但正这点使得格力失去了大卖场这重要的销售渠道。

对下游分销商控制力不够由于很难把握下游的销售和服务，使格力本身倡导的产品质量和服务大打折扣。

这也是导致格力这及其强调和注重质量问题的企业发生严重空调质量问题的原因之。

在格力系统内，销售公司只对自己负责，老总的位子也是由当地最大股东来决定，格力总部只负责审批，老总们升迁到格力总部做高管的机会，几乎永远不会发生。

格力的人才机制需要改善晋升机制使得再有能力员工也很难进入公司管理的核心管理层，对员工的激励不足。

格力着重于培养内部人才，很少引进人才。

缺乏对员工的培训成果的监督。

创新意识，危机意识有待加强格力在产品上的特点但定是质量好的产品。

这句话本没错，但是不定引领行业潮流并不是不引领行业潮流，美的从年月日突然退出大系列变频空调新品，知道年月，格力才宣布与大金展开全方位的变频项目合作，虽然后来格力研制出变频空调，但在变频空调市场上，格力慢了美的海信大截。

第七部分广告战略广告目标目的利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。

提升品牌形象及确立市场定位。

配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表解顾客对空调行业的需要，我们做了系列的分工调查。

对市场进行研究与分析。

第八部分公共关系战略目的整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调的知名度。

举办主题活动主题活动目的塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则创新，双向沟通，紧紧把握格力空调健康环保形象公关及形象活动公关及形象活动目的培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素公关及形象原则轻易不做，做则做到圆满。

疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。

第九部分广告媒介战略媒介的选择与组合媒体的选择电视与传播力高且迅速。

覆盖率很广与目标市场范围相符权威性较高，如中央电视台针对性广泛在电视上连续推出广告，可能天重复多次，间隔时间短，给观众留下深刻印象报纸文案作理性诉求，辅助。

可信度高，影响力强信息量大，便于阅读和存查，制作简单，费用较低杂志生活类。

读者广泛而稳定，阅读率高有效时间长，印刷精美，可用篇幅较多店头广告及展示中心的，增加现场销售之商品形象。

媒介目标提升品牌形象及确立市场定位。

配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。

加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。

以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。

媒介的频率推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销第十部分广告预算分配期限广告预算总额元调研费问卷设计份单价元问卷附属品份单价元问卷人工费元人广告设计费报纸辽沈晚报元电视沈阳电视台车载电视移动电视元广播沈阳广播电视台元路牌高速公路公交站牌元广告制作费印刷费印制内容元摄制费在电视台及广播摄制费元工程费劳务费及路牌工程费元媒介费报纸每天刊登次元电视每天播两次元广播每天次元路牌元促销与公关费促销市场市场费元公关公关人员元机动费用出租车消耗费用元公司汽车公司消耗费用元管理费用工作人员工作人员应付劳务元设备费用设备元总计元第十部分关于格力空调的市场调查问卷第十二部分平面广告欣赏第十三部分结语家电行业的寒冬意味确实明显，但正是格力空调获取更大市场份额的机会。

格力空调董事长朱江洪说，因为我们有核心技强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。

加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。

以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。

广告地区在当今家电下乡的政策下，首先广告地区要有农村小型超市。

另外在城镇地区，要集中于大型商场。

广告对象主要针对新购房族，以及新婚夫妇。

最重要的主张低碳生活的人们。

广告创意家是个温暖的词眼，是种心的寄托，是无数游人渴望的天。

瞻接快速将被困人员送到安全地带，经医务人员进行了检查和包扎，抬上救护车。

技术保障组继续对洪水进行监控量测，架子队队长冯毓斌与安全员张现立对隧道内进行了检查，然后各个小组向应急救援小组组长进行汇报工作。

医疗救护组组长人员已安全救出，已派专人随车送往医院。

现场抢险组已按预定方案控制洪水，疏通排水设施，抢险人员安全无事。

技术保障组组长杨柳经现场监控，没有发现有异常。

工区经理赵大军好的，救援结束后做好几件工作是保护好现场，等待上级部门调查二是做好伤员的救治工作三是加强现场监控，抓紧制定后期处理方案四是认真分析原因，提交书面报告五是做好善后工作。

指挥部安全总监关凤良第要全力以赴救治伤员，做好善后工作第二要按照四不放过的原则，认真分析原因，提交书面调查报告第三要举反三，工区要立即开展隧道施工排水系统的自查工作，排除隐患第四全线要继续强化安全风险管理，做好风险研判和控制，规避安全质量风险。

时间演练阶段参演人员对白第二次信息发布旁白金文哲参演人员王磊旁白此时救援工作已经即将结束，对外协调小组组长王磊对事故救援抢险进展情况进行第二次信息发布。

对外协调组王磊现在进行第二次信息发布今天打草沟隧道防洪防汛抢险救援工作已经完成，被困人员名已安全救出，无生命危险。

我们将认真分析本次事故的原因，吸取教训，认真做好现场防洪防汛工作。

我们感谢社会各界对我们的关心，谢谢大家，领导讲话赵大军关凤良等到场领导主持人童伟伟请工区经理赵大军对本次演练活动进行点评请指挥部安全总监关凤良做重要讲话请相关领导对本次演练活动作重要指示宣布本次隧道防洪应急预案演练活动结束。

十五应急演练评估会场主持人金文哲预演结束以后，由指挥部组织将根据各位领导的点评和评估进行总结，总结此次演习过程中所存在的问题，以便于今后改进。

下面敬请各位领导给予点评。

演练效果评审人员到位情况迅速准确基本按时到位个别人员不到位重点部位人员不到位职责明确，操作熟练职责明确，操作不够熟练职责不明，操作不熟练物资到位情况现场物资现场物资充分，全部有效现场准备不充分现场物资严重缺乏个人防护全部人员防护到位个别人员防护不到位大部分人员防护不到位协调组织情况整体组织准确高效协调基本顺利，能满足要求效率低，有待改进抢险组分工合理高效基本合理，能完成任务效率低，没有完成任务实战效果评价达到预期目标基本达到目的，部分环节有待改进没有达到目标，须重新演练医疗救援部门按要求协作行动迟缓此次防洪防汛救援演练，因指挥统，措施得当各应急小组成员职责明确技能熟练应急救援器材及设备数量充足状态良好，故未造成人员伤亡。

会场主持人今天的应急演练全题记录下来并转给有关负责人。

在没有接到现场应急指挥部的统口径前，在面对媒体的询问时，项目分部的技术人员可以做出如下应答感谢您对事件的关注，我们已经启动了相应的应急抢险预案，并全力开展抢险救援工作，有关事件的详细情况，会有专人与您联系。

您能留下联系方式吗我会把您的问题记录下来并转给有关负责人。

在没有接到现场应急指挥部的统口径前，在面堂，所以，寒冬中我们有棉袄。

截至年底，格力空调的市场份额已经占到了全行业总销量的，这数据高出第二名。

因此，通过本次策划，对扩大格力市场份额绝对会有巨大的帮助。

冷冰杯，照明灯选，早买早送，送完为止。

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展示中心及特卖会原因自办展示中心及特卖会，以积极新颖的手法，提高业绩。

方法寻找多人潮多定点，以天的短期展示特卖行动，并附赠小纪念品，或优惠价回馈行动等。

同时，并举办空调以旧换新活动。

举办大型活动与大学生比赛绑定，例如大学生广告节学院奖，提高产品知名度。

或者是科技界，既可以提高大学生积极性，又可以宣传企业精神。

网络销售随着网络应用的普及，使销售成为不少空调企业的销售渠道。

网络销售不仅节约厂家大量成本，并且面对的更广大的消费群体。

能够为企业带来意想不到的销量，所以网络成了我们扩展业务的有效途径。

结合房地产销售通过与房产商的合作来推广销售空调最近成为了种热门的销售方式。

事实上现在空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位房地产企业接洽销售产品。

第六部分阻碍分析总部与区域销售公司之间的管理脱节，总部对区域销售公司控制力弱。

各地销售公司为扩大市场份额获得销售利润的最大化，在些阶段往往会采取些非常规的手段，在区域市场上往往采取粗放式管理手段，对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，引发了些短期利益投资者浑水摸鱼，最终伤害的还是格力空调的品牌声誉和整体利益。

具体表现为营销渠道过于狭窄和单渠道在企业生产和消费者需求之间架起座各取所需的桥梁。

对于家电企业来说，渠道为王是永远的真理。

年，格力空调和国美电器正是翻脸。

为了舒缓推出国美电器后，格力空调所面对的超级销售压力，有铁娘子美誉的董明珠，毅然决定在全国自检格力专卖店网络，但正这点使得格力失去了大卖场这重要的销售渠道。

对下游分销商控制力不够由于很难把握下游的销售和服务，使格力本身倡导的产品质量和服务大打折扣。

这也是导致格力这及其强调和注重质量问题的企业发生严重空调质量问题的原因之。

在格力系统内，销售公司只对自己负责，老总的位子也是由当地最大股东来决定，格力总部只负责审批，老总们升迁到格力总部做高管的机会，几乎永远不会发生。

格力的人才机制需要改善晋升机制使得再有能力员工也很难进入公司管理的核心管理层，对员工的激励不足。

格力着重于培养内部人才，很少引进人才。

缺乏对员工的培训成果的监督。

创新意识，危机意识有待加强格力在产品上的特点但定是质量好的产品。

这句话本没错，但是不定引领行业潮流并不是不引领行业潮流，美的从年月日突然退出大系列变频空调新品，知道年月，格力才宣布与大金展开全方位的变频项目合作，虽然后来格力研制出变频空调，但在变频空调市场上，格力慢了美的海信大截。

第七部分广告战略广告目标目的利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。

提升品牌形象及确立市场定位。

配合产品行