优化土壤成分，合理利用土地资源，农场进行循环运作灵活运用财务杠杆，在适当风险范围内，确保收益最大。

同比万元，下降。

影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比增加万元，增长率不利因素是三项期间费用万元，同比增加万元，增长率。

期间费用增长是导致产品销售利润下降的主要原因。

由于今年季度淡季不淡，销售收入同比增长，销售运费工资广告及相应的贷款利息汇兑损失也比上年大幅增长。

销售费用管理费用财务费用，同比增加额分别是万元万元和万元，其中销售费用和财务费用同比增长最快，分别增长和。

产品销售毛利分析季度销售毛利万元，销售毛利较上年增加万元，增长率销售毛利同比增加的原因是收入成本两项相抵的结果。

产品销售收入同比增加万元，增长产品销售成本同比增加万元，增长。

利润增减变动结构分析及评价从年季度各项财务成果的构成来看，产品销售利润占营业收入的比重为比上年同期下降了本期营业利润占收入结构比重，同比上年的下降了利润总额构成，同比下降了净利润构成为，比上年的下降。

从利润构成情况上看，盈利能力比上年同期都有下降，各项财务成果结构下降原因产品销售利润结构下降，主要是产品销售成本和三项期间费用结构增长所致。

目前降低产品销售成本，控制销售费用管理费用和财务费用的增长是提高产品销售利润的根本所在。

营业利润结构下降的原因除受产品销售利润影响以外，其他业务利润同比占结构比重下降也是不利因素之。

本期因补贴收入为利润总额结构增加，是利润总额增加的有利因素，而营业外收入结构比重下降，营业外支出比重增加及所得税率结构上升都给利润总额结构增长带来不利影响。

售收入的赊销情况分析年季度应收帐款期末余额万元与上期的万元相比，增加了万元，应收账款增长了。

其中应收账款账龄在三年以上的有万元，占，年的应收账款万元，占赊销总额的。

说明销售收入中应收账款赊销比重在加大，其中值得注意的是各代表处赊销收入万元，占发货累计的超出可用资金限额万元代理商及办事处等赊销收入万元，其不良及风险赊销款万元，占其赊销收入的。

不良应收款占，风险应收款占产品销售成本分析全部销售成本完成情况分析集团全部产品销售成本万元，较上年同期万元增长。

其中出口产品销售成本万元，占成本总额的，同比增加万元，增长，其成本增长率大大高于全部产品销售成本总体增长水平本部国内产品销售成本万元，占成本总额的，同比上年增加万元，增长说明国内产品销售成本增长率低于全部产品销售成本增长率分公司产品销售成本万元，同比万元出减少万元，现金及现金等价物净增加额上升。

经营活动产生的现金流量净额只有万元，说明尚不足支付经营活动的存货支出，而投资活动未有回报，筹资活动现金流量是负数说明目前正处在偿付。

贷款时期。

整个现金流量是负数说明公司的现金流量很不乐观。

现金流量数据分析经营活动现金净流量表明经营的现金收入不能抵补有关支出。

现金购销比率，接近于商品销售成本率。

这比率表明生产销售运转正常，无积压库存。

销售收入回笼率，表明销售产品的资金赊销比例太高，此比率般不能低于，低于则预示应收账款赊销现金收回风险偏大。

有关财务指标分析获利能力分析长期资产报酬率，与上年同期比下降总资产报酬率，降毛利率降销售净利润率降成本费用利润率，降说明销售收入成倍增长，但获利能力呈下降趋势。

二短期偿债能力分析流动比率，与上年同期比增长速动比率，增长表明本期因贷款额的增加，用于流动的资金同比增长很快，企业短期偿债能力很强现金比率，超出安全比率的。

表明偿还短期债务的安全性较好，但同时说明资金结构不太合理，流动资金未能充分用于生产经营。

三长期偿债能力分析与上年同期比总资产负债率，增长，尚在安全范围内产权比率，般应在为好，该比率过低，说明财务结构不尽合理，未能有效地利用贷款资金利息保障倍数，下降表明因利润减少利息支出增加，长期偿债能力较上年同期在下降。

九风险防范与控制风险市场风险目前市场上绿色有机蔬菜的发展还处在初级阶段，亩田目前没有足够的市场份额，也没有公司知名度。

然而消费者总是被新鲜事物吸引，又何况现在是个美容减肥盛行的时代。

亩田有机蔬菜在绿色健康的基础上又提出了美容减肥五彩系蔬菜，并且将要引导个新的潮流，让买菜不再是个烦心事，而是件令人休闲的活动。

面对竞争，亩田有机蔬菜坚持优质蔬菜特色营销模式都会使其产业更具市场竞争力，减少市场风险。

价格机制风险绿色有机蔬菜是高端蔬菜，市场总份额较小，相对于普通蔬菜的价格浮动比较小。

随着经济的发展，政策支持绿色产业的发展，而且有机蔬菜针对的是高端消费人群，这有利于拉动内需，促进国内经济发展。

有机蔬菜的价格比普通的蔬菜价格高的多，深入大众的心里，让大众普遍购买有困难自然风险自然风险主要是风霜，泥石流，地震，风暴。

在河南地区，自然风险较小，偶尔的风霜不稳定是主要自然风险。

基地拥有先进的种植技术，和当地些种植经验，能够对常见风险进行及时预测和补救减少经济损失。

运输风险在蔬菜运输过程存在着让蔬菜损坏的风险，所以要提高有机蔬菜在物流运输过程中减少对蔬菜的损坏的技术应对措施熟悉有机食品等相关行业的法律和法规聘请有机食品方面的专业人士作为公司顾问，协助制定公司策略与当地政府建立良好的合作关系建立及时有效的信息反馈渠道，随时掌握市场和技术动态提升种植的技术优势，减少种植的单性风险，降低对单地区的依赖增加万元，增长，占成本总额的其销售成本占收入结构的，同比上年增长各销售区域产品销售成本对总成本的影响出口产品销售成本对总成本的影响。

国内销售产品成本对总成本的影响。

分公司销售产品成本对总成本的影响。

季度由于成本增长影响，出口产品销售毛利率同比下降，这是销售毛利率下降的主因。

国内产品销售收入同比增长，成本并没有同比例增加。

单位产品材料利用率同比下降对成本的影响利用率只有成本，同比成本增加了万元。

其原因是不合格米，阿拉伯兰色不良产生标准张降级。

板利用率有，同比成本增加了万元。

主要是不良拉闸停电损失。

利用率有比上年的低约个百分点，成本增加万元。

主要是试验调整。

比计划成本高万元，因为月有材不合格米，月有材不合格致使张降级。

各项费用完成情况分析三项期间费用共计万元，总费用水平，比上年同期的下降了其中销售费用财务费用增加是费用总额增加的主要原因销售费用分析销售费用万元，占费用总额的与上年同比增加万元。

销售费用变动的原因是运费工资和其他项有较大增长，分别比上年同期增长万元万元万元，增长幅度分别为。

由于公司销售业务量加大，其收入提成运输费和包装材料等费用相应的增加，同时广告会务费交际应酬费差旅费等方面的开支也有定的增加，但办公费比上年有所下降。

管理费用分析管理费用万元，占费用总额的与上年同比增加万元，增长。

管理费用变动的原因是工资同比增加万元，增长。

水电费增加万元，增长，其他项增加万元，同比增长。

办公费等同比减少的项目有无形资产摊销费用比上年同期下降差旅费修理费两项均下降办公费下降税金下降交际应酬费下降。

其中无形资产摊销减少万元是与上年摊销期限不致形成的。

财务费用分析季度财务费用支出万元，同比增加万元，增长。

其中手续费支出同比增加万元，增长利息支出万元，同比上年增加万元，增长汇兑损失万元，同比万元增加万元，增长其中利息支出和汇兑损失支出增加是财务费用总额同比增加的主要原因。

现金流量表分析现金流量表增减变动分析经营活动产生的现金流量净额万元，同比增加万元，增长投资活动产生的现金流量净额万元，同比上年万元，净支出增加万元筹资活动产生的现金流量净额万元，同比上年万元现金净支出增加现金及现金等价物净增加额万元，同比上年万元净缔造持久强势的品牌声浪区。

品牌声浪区是企业与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强，品牌声浪的范围扩大，强度增强，它主要通过诸如蜂鸣传播公关传播口碑传播虚拟社区等等的现代化传播手段与平台多角度多层面配合实现。

在初期对蔬菜的宣传主要以专营店为载体，投放针对性强的广告。

主要传播媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区的宣传以及电台宣传。

载体可以是灯箱广告，地铁广告等。

初期宣传主要针对健康营养吃出来，突出蔬菜本身的绿色健康，营养和五彩系的特征。

中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广告确立品牌形象大使。

后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。

在做些基础类宣传的情况下可参与些公共活动强化品牌的知名度。

回馈消费者通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段，而是把关系作为达成终极价值追求的途径。

以回馈消费者为核心强化品牌形象。

在周年庆典或者些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者的互动建立消费者关系网。

参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。

目标顾客定位高端人群类是社会精英。

他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己的品位体现种尊贵的地位。

他们认为奢侈品的产品品质有保证，因此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。

另类是年轻新锐族，他们中有月光族负债族，尽管还不具备相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。

他们是奢侈品市场上支生力军。

他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质高品位，赢得周围人的赞同和羡慕。

特殊人群类是婴幼儿及产孕妇有机食品的主要市场，