了全景妈妈这时从厨房端了碗热气腾腾的粥走出来，放到桌子上说多少也要吃点啊中景小男孩边拿着书包，手拿了个面包，边说并边往外走来不及了中景妈妈仿佛想到了什么，转身跑向厨房音乐换成急促的小提琴声音乐进景瓶益益牛奶在厨房的热水里，妈妈伸手去拿牛奶同上中景妈妈向外跑去追小男孩，边喊等下，等下中景这时小男孩停了下来，妈妈来到了男孩身边，急促的的喘着气，忙着说音乐停，带上这个，路上喝特写妈妈递给小男孩瓶益益牛奶轻快的音乐起中景小男孩高兴的冲着妈妈微笑并接过牛奶，妈妈也微笑的看着孩子，心里想有它在，我就放心多了背景，左上角写品质益益，品味生活中间写益益乳品，健康益家益益让母亲不再为孩子的营养担心，选择益益，选择放心，益益乳品，健康益家。

四其他活动计划促销活动在各节日做促销活动，比如五六国庆春节等搞大型促销活动，在各大超市和各大高校搞打折优惠在高校篮球赛比赛活动搞赞助，同时打折优惠促销赞助淮南师范学院的广告文化节活动等。

五媒体行程各媒体行程表频次月份媒体电视安徽卫视淮南电视台套淮南电视台二套报刊硬文与软文相结合新安晚报江淮晨报杂志中国徽商万家会其他媒体移动电视套播第周第周第周第周第周第周第周车站候车亭站牌个电视媒体具体频次排期月安徽卫视日日日日日日日日日日日日日日淮南电视台套日日日日日日日日日日日日日淮南电视台二套日日日日日日日日日日日日日报刊媒体具体频次排期月新安晚报周末天周末天周末天周末天周末天周末天周末天江淮晨报周三周四周五天周三周四天周三周四周五天周三周四周五天周三周四天周三周四天周三周四天六广告费用预算根据益益牛奶年安徽媒体策略与媒体行程，具体媒体预算分配如下表。

媒体预分配算表媒体名称规格时段版面单价元频率次金额元折后价元安徽卫视晚间第剧场前播秒，淮南电视台套午间美食总动员前播秒，淮南电视台二套晚间电视剧前播秒，淮河早报彩色，淮南日报三版彩色，中国徽商扉页内彩，万家会第跨页内彩，中天传媒移动电视秒，周周很熟悉熟悉不太熟悉不知道系列从上表能看出，益益品牌在淮南的认知程度还算是高的，很熟悉加上熟悉的总比例占到，说明在淮南市场上，消费者对益益品牌的认知度还行，但是竟然有的人对益益不熟甚至是不知道，由此可知，益益的宣传做的不到位，宣传程度不够，连本地的人都不知道这个品牌，更谈不上外地的消费者对益益的了解了，因此策划要注重对品牌认知的宣传。

电视广告报纸上看到超市里看到听别人说的消费者通过什么渠道了解到益益的数据显示的很明显，很多消费者知道益益这个品牌的途径是在超市里而不是通过电视媒体，这说明益益的广告宣传不够到位，这样来知名度就会降低，消费者数量也会减少，因此，方面要继续电视广告的宣传，另方面要经常在各大超市做些促销宣传类的活动，除此之外，还应该进行媒体组合，多种宣传媒体组合宣传。

酸牛奶鲜牛奶乳饮料奶粉其他喜欢益益什么类型的牛奶购买益益的原因价格便宜，味道好，质量好，包装好，品牌，随便买的，其他，价格便宜味道好质量好包装好品牌随便买的其他从上述两个表中，我们得知消费者主要喜欢益益的酸牛奶，他们选择益益牛奶的原因主要是味道好价格便宜质量好和随便买的，而因为品牌购买的只有，说明消费者对益益认牌购买度很低，益益品牌不及蒙牛和伊利这些大品牌，另外，购买者对益益的包装没有好感，因此益益应该保持价格的稳定，保持牛奶的好味道，提高质量的同时，应该努力提高益益的包装，必要时可以换包装，还要宣传益益品牌知名度，因为有的消费者是随便买的，反映了益益品牌知名度的问题。

价格质量品牌口味购买牛奶时主要看重什么因素甜的酸的纯的果蔬的补充钙质营养价值高健脑益智美容护肤看重牛奶的什么功能从上面三个表可以得知，消费者在选择牛奶时把牛奶的质量排在首位，酸的纯的是消费者喜欢的类型，消费者选择牛奶看重牛奶的营养价值健脑益智美容补钙。

因此益益应该在保证良好质量的同时推出不同味道的牛奶，但要保证酸奶喝纯牛奶的继续供应，策划中的诉求可以加重对牛奶营养健康的功能的宣传。

根据这次调查，我们能够得知，益益存在着些问题在淮南市场的竞争力不及蒙牛和伊利消费者对于益益的认牌购买度不高益益受消费者喜欢的产品单益益的广告宣传不足，大部分消费者很少看到益益的广告益益的知名度不是太高等。

但是益益也仍然有自己的优势价格便宜本地品牌，消费者基础好益益的酸牛奶在淮南市场上的竞争优势很强益益牛奶的质量好等。

综上所述，我们建议益益公司应该保持价格的不上调，主要消费对象定位在岁之间，通过电视媒体平面媒体等以媒体组合的方式加大对益益品牌和产品的宣传，提高益益的知名度，益益应该保持自己的优势产品的销售，如酸牛奶，同时也应该提高其他类型的乳制品的销售，挺高益益产品的质量，保持好的口味，广告宣传中多注重产品营养健脑益智美容护肤补充钙质功能的宣传，除此之外，还要多多做促销活动，跟各大超市合作，进行促销，提高知名度，也可以积极赞助各种活动来提高知名度。

，车站候车亭平均没个站牌约为万年，总计元广告策划创意费用万元广告设计费用万元广告制作费用万元电视媒介。

万元平面媒介。

万元户外媒介。

万元机动费用万元费用总额。

万元第四部分广告活动的效果预测和监控广告效果的预测广告主题测试测试的内容消费者能不能接受这样的主题和渲染的作用测试的方法实验室研究测试的时间广告媒体发布前广告创意测试测试的内容创意概念能不能说明主题测试的方法实验法测试的时间广告媒体发布前广告文案测试测试的内容文案能否充分展示创意测试的方法实验室评估法测试的时间广告作品制作前广告作品测试测试的内容广告信息有没有完整作品跟文案主题之间的联系测试的方法意见及态度评价法询问测验问卷调查法测试的时间广告媒体发布前二广告效果的监控广告媒介发布的监控发布的时间要求媒体按合同签订时段播出的时间发布的频次媒体每天播出的频次广告效果的测定测定的方法问卷调查法测试的时间广告投放段时间后关于淮南牛奶市场的调查报告引言鸿涛国际传媒有限公司受安徽益益乳业有限公司的委托，于年月在淮南市进行次牛奶市场调查。

现就将调查研究情况汇报如下调查的基本情况这次市场调查，主要是针对淮南市场，总共向外发出去份调查表，回收份，调查场所主要集中在淮师本校商贸学校对面的街区，调查的消费者年龄主要以岁为主，主要数据和图表如下图表样本男女生比例男生女生男生女生岁岁岁样本年龄比例样本年龄比例学生蓝领白领自由职业各职业所占比例样本中各职业所占比例通过上述数据可以得知，在所调查的消费者人数中，女生比例要比男生比例重，而且消费者年龄段主要集中在岁之间，职业中学生就占了的比重，因此有上述数据可以初步得知饮用牛奶的消费者主要是年轻人，其中最主要就是学生，并且女性偏多。

和岁的消费者是牛奶市场的潜在消费群，因此要注重对年轻人尤其是学生的宣传，此外，岁的消费者中，多数是家庭主妇，她们是家中牛奶选择的决定者，因此在策划中要考虑到这点。

几乎每天经常偶尔几乎不喝消费者喝牛奶的习惯状况通过数据可以明显的看出，经常喝牛奶和偶尔喝牛奶的人数最多，两个加起来可以达到，由此可知人们对牛奶是喜欢的，经常会去购买，因此营销策划时应当多宣传牛奶可以带来的益处，初次之外，偶尔购买牛奶的比例是居第二的，由此可知消费者对牛奶的喜爱是或者说是对牛奶的认识不够，因此策划中要注重对产品特性的宣传，另外，从表中也可以看出，牛奶还没真正成为国内消费者家庭生活必需品，还有相当大的市场潜力。

消费者对各种牛奶品牌的喜欢比例蒙牛伊利益益光明特仑苏其他蒙牛伊利益益光明特仑苏其他在淮南市场上的牛奶品牌很多，其中蒙牛伊利益益占主要地位，三足鼎立的态势，但是蒙牛的消费者比例占到了，占据龙头老大的位置，伊利屈尊第二，占到了，能与蒙牛竞争，而益益只占到，排在第三，与前两者相比益益占据劣势，但是益益是本地品牌，从消费者心里来讲是占占据优势的，数据也显示，益益依然面临着很大的竞争，目前市场状况不容乐观，应该进步扩展宣传力度，争取提高竞争优势。

消费者对益益的认知情况手的基本情况蒙牛蒙牛从从创业到年底，主营业务收入实现亿元，年均递增，是全国首家收入过亿的乳品企业，十年来，蒙牛按照自己的工作思路，走出了条独特的自主创新之路。

伊利伊利作为中国乳品行业的老牌企业，拥有强大的人才队伍，高科技人才汇集，科研先进，率先在企业内部引进先进管理理念，有着发展奶牛业得天独厚的自然资源，能够做到资源优势与整合。

企业与竞争对手的比较机会与蒙牛伊利相比，益益作为本地产品更易于进步开拓淮南市场，淮南消费者更易于接受而且，自从三氯氰胺事件以后，蒙牛和伊利的信誉度和美誉度下降，这给益益带来了机遇。

威胁蒙牛和伊利是全国乳制品的领军企业，地为牢固，消费者忠程度高，另外，蒙牛和伊利的品种多全，适合不同人群的需要。

优势益益作为本地企业，靠近资源，可以保证奶制品的新鲜。

劣势产品落