问题政府的投资般都是免费的，降低或者免除了融资成本。

高校创业基金百分之五高校在大学生创业期间起到种鼓励促进的作用，大多数高校都有设立相关的创业基金以鼓励本校学生进行创业尝试。

优势相对于大学生这个群体而言通过此途径融资比较有利。

亲情融资百分之十亲情融资即向家庭成员或亲朋好友的筹款。

优势这个方法筹措资金速度快，风险小，成本低。

金融机构贷款百分之十五银行贷款被誉为创业融资的蓄水池，优势银行财力雄厚。

合伙融资百分之七十寻找合伙人投资是指按照共同投资共同经营共担风险共享利润的原则，直接吸收单位或者个人投资合伙创业的种融资途径和方法。

优势有利于对各种资源的利用和整合，增强企业信誉，能尽快形成生产能力，有利于降低创业风险。

项目投资计划财务预算单位元物品采购办公用品文具台式电脑电话物流箱货柜档案柜桌椅打印机验钞机电子称手推车配送车辆装修用品销售费用打印传单活动经费人工费用招商管理费用车辆维修费其他管理费软件后期升级周转资金总计职工薪酬暂行预算职工薪酬表月项目金额总计工资支出备注固定工资提成表里只体现固定工资部分总经理提成人事经理提成营销经理提成财务配送员名提成店员名维修工名录单员名收入预测财务盈利预测表时间客户数利润元月预计用户数平均盈利月年七风险分析分析优势利用流行的微信公众平台，使快递与互联网更好的结合起来。

将快递根据顾客的时间安排亲自送到顾客手中，为用户提供更便捷的服务。

免派送费服务具体安全可靠，是顾客的首选。

每个派送区域的工作人员聘请有工作意愿以及有时间的同学，能在定程度上更好的解决学生兼职问题。

新型服务模式，形式新颖，市场潜力大，提升空间大。

劣势顾客对原这三方都是互惠的事，与现如今流行的互联网结合起来，在海南各高校甚至全国的高校推广都是具有很大的可行性。

在未来，我们的项目不仅只局限于快件的配送，为了给学生带来更多的便利，提供在校学生的兼职机会，优化学校的管理模式，我们的公众平台将会不断的升级，提供更多适合高校学生的产品和服务，做到高服务至上，产品最优。

此外，随着我们服务质量的提高，盈利模式更加多元化，我们需要更多专业的人才，如网页的美工，编辑，高素质的配送人员，力争打造个专属大学生使用的网络平台，进而将这个平台在海南其他高校甚至全国进行推广。

退出机制前期投入的大部分投资来自投资商，采取与企业加盟合作的方式，争取学校创业奖金和政策利好，同时我们必须更加严格监督企业运营情况，增强对资金管理，对投资方负起必要的责任。

让投资者更深入项目，这样将会使投资者更快更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

因为大量资金出自投资企业，所以规避了许多资产风险，可以为企业带来更多的经济效益，为日后经营活动带来更多积极影响。

保护性止损是系统告诉你，为了保护资金，什么时候退出交易的那部分。

它是任何系统的关键部分，是你为了保护资金而退出市场的挽救计划，如果在入不敷出难以为继的困难时期，加盟企业拥有出售与收回的权利，投资方拥有退出的最终解释权。

九附件调查问卷您的性别是男女对校园快递派送现状收费服务的感觉不满意满意非常满意平均周内进行多少次网购次也没有至次次以上结合自身情况，是否经常需要配送服务是否您认为配送费多少合理元最不能接受校园快递出现的问题延迟晚点物品损坏或丢失服务态度差你希望校园快递应该提供哪些增值服务送货上门寄存服务上门收件你是否愿意通过微信公众号来关注快递的信息是否你关注微信公众号每天会打开多少次几乎不偶尔经常你对校园建议有什么建议和要求调查结果参与此次调查问卷的共有位海经院在校大学生，据数据显示，参与调查的男女各为，所有被调查的对象中约有的同学需要经常进行配送服务，并且都希望校园快递能够有送货上门的增值服务。

以周为单位，有会进行至次网上个购物，的同学会达到每周次及以上的网上购物次数。

的同学愿意通过微信公众号来了解快递信息，但是快递模式形成习惯，比较难以适应新模式。

发展初期利润较低，人员培训有较大困难。

快件过大过重，给工作人员派件造成负担。

机会与互联网相结合，更符合时代的发展，也更满足顾客的需求。

经济快速发展使人们对快递的需求量增加，电子商务的发展为快递企业提供了新的业务领域。

学校位置偏僻，离市区较远，外出不便，使得使用快递的顾客量增多。

校园快递将各种快递集中到起，信息传达度高，使用微信公众号发布派件信息提高了安全性，顾客取件时间自由性更广。

现今校园里存在的快递问题为我们的校园快递提供契机。

威胁创建初期，内部体系不成熟，在服务上需要不断优化。

受快递行业潜在利益的吸引，随时存在行业竞争者。

顾客需求多元化，需要及时更新模式，提供更好的服务。

信息可能没有及时发送到顾客手中，导致快件滞留。

主要风险我们旨在整合校园里所有的快递企业，解决快递存在的杂乱无序，派送速度慢以及服务态度差的问题。

由于技术含量不是很高，导致产品被复制性强，并且初期缺少专业的工作人员，运营经验不足，存在较成熟的线上平台竞争对手。

八项目展望与退出项目展望本项目主要市场对象是高校的学生，主要竞争优势是优质的产品以及高效的服务，针对高校学生的性格和消费习惯，来打造专业的品牌。

随着互联网的发展，传统的电视营销对大多数人来讲已很陌生，大多数人都是通过电脑和手机浏览信息，尤其在手机各种盛行的今天，手机已成为不可缺少的工具，手机里的各种公众平台更是带来很多的便利。

我们利用互联网配送模式，结合其低成本高推广的特点，整合高校各家快递公司的单号，让用户在微信公众号中可灵活的选择配送的时间，并享受送货到门的服务。

转移产品发展方向优化服务更新信息推广到其他高校快递线上水果销售拼单我们采用互联网配送模式，在初期打开的主要市场是海经院。

我们将逐渐整合学校所有的快递公司，通过扫描二维码关注微信公众号就可以实现包裹的收取，我们旨在打造个统的由物流单号查询快件信息的平台，让更多的学生使用它，达到对学校企业以及学生都互惠的目的。

我们这个项目并非空穴来风，快递整合是具有很大的实践操作性的，并且学校能够更好的管理校内快递，学生能更安全便捷的收取快递。

目前已有企业在资金上对此项目进行支持，快件的存储地及办公地已有学校支持，安排的区域配送人员也能更适当的解决学生兼职问题，万事具备只欠项目落成的东风。

快递的整合对学校企业以及学生中后期微信平台推广到大陆时，线上会陆续增加各个地方的特色产品，为客户提供对线上水果的购买及购买后的配送服务。

产品增值针对些特别要求的派送订单，我们团队将可以为客户个人进行私人订制，通过这种方式提高我们这种新型的消费模式在客户心中的认知度满意度。

竞争壁垒集中几家物流快递的末端之后，会使得我们对快递包裹最后公里的配送更高效，同时我们还可以向客户提供线上的预约取件寄件等相比较而言为客户提供了更大程度的便利。

更为重要的是通过对快递的整合，实现包裹的统派送，降低了物流成本，为顾客带来最大程度的实惠。

收入来源我们项目通过微信平台上的线上购物配送，利用减少流通加工环节来赚取派送价格上的差价。

随着后期越来越多的客户使用我们的微信平台，我们在平台上进行拼单线上交易，线上的主推产品水果，是与果农直接购买的水果相比于市场的差价，以及我们与快递公司签订定期合同，快递公司给予我们相对于普通客户低的费用，其中二者的差价会给项目带来丰厚的利润。

我们的两种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保了拼拼乐的长远发展。

三市场分析市场现状社会经济迅速发展，电子商务紧随其后，网购成为越来越多的人愿意选择的购物方式，与之相关的快递行业呈高速增长的趋势。

大学生作为网络购物的主流群体，校园内的快递服务有着相当重要的意义。

据中国报告网调查显示年月全国快递行业收入情况统计，全国快递服务企业业务量累计完成亿件，同比增长业务收入累计完成亿元，同比增长。

在年校园快递市场调查中，的学生使用过快递。

这个比例是以每年的比例上升的，这些都会使学校快递市场需求不断增长。

同时这些需求分析也说明了校园快递网点继续存在的必要性。

据不完全统计，海经院每天至少有件快递需要派送。

这些数据表明这是个非常好的商业契机，我们将我们的市场主要提供特色产品，提供更便利更实惠的服务。

市场需求个性大学生性格随潮流，已接受新事物，个性开放，独特，追求高。

网上方便各种商品的选择也成为吸引他们主要因素。

相关产品高校学生绝大多数拥有手机，部分有电脑。

这些产品极大方便他们网购。

环境学校是个半封闭式的地方，且大部分处于郊区，易给配送造成不便。

周内时间在学生自主可支配时间少，同学身边网购的氛围很容易影响。

并且学校有大部分外省学生。

收入针对大学生是行按照折进行优惠价格前期优惠凡是满次使用我们团队的派送，我们将免费为其服务次。

广告如现场试点平台推广手段将采用发传单，以及在宿舍贴小广告的方式引起顾客的注意，提高微信公众号的关注度。

手段二活动推广的可分为线上和线下，线上进行互联网和微信活动，如在微博微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。

在线下，通过在各个快递驻点进行微信公众好的二维码的贴示，通过快递工作人员和取包裹的顾客进行面对面的介绍，并且成功关注将会提供免费派件次，若进行三次分享与转发将提供精美礼品份。

手段三在微信中进行微信公众号推广的同时，我们注重着名称以及图片的美化寻找种更让人舒适更容易被大家接受与接纳针对后期的线上水果营销，我们将采用已学校作为试点举行试吃活动，让消费群体更好信赖我们的产品，当体验试吃完结后，如果想购买我们的产品，将可以扫微信公众号进入交易平台进行交易和咨询。

在微信平台里，我们有对我们的产品进行详细介绍并会解答服务对象的问