，厂商也取得了丰厚的回报。

佳能公司连续几年以较大的份额在市场中处于领先地位，便是渠道成功的写照作为多年的日系领军角色，佳能在成长持续性方面始终保持着良好的态势。

在覆盖渗透力评分中，佳能由去年的第三位快速上升为今年的第位，显得较为耀眼，这与佳能近年来渠道拓展力度有所加强紧密相关。

佳能在年下半年启动了二三级渠道深挖计划，对渠道进行了调整和重新规划，目标是全面渗透中国的区域市场，显然，这计划的实施已对其渠道拓展产生了积极影响。

佳能拥有全系列的产品线，其从针对专业级用户的万元以上单反相机到消费级千元左右的普及型产品均有涵盖，加上其在业内公认的专业技术水平，在单反相机领域，佳能始终保持着高端形象。

产品可靠性也直得分颇高。

有别于此，佳能在技术创新性和应用丰富性两项指标中也超越去年的竞争对手而获得单项最高分。

在年上半年，佳能系列产品在消费产品领域获得较大反响，其中低端的系列产品尤为突出，在与时尚系列形成遥相呼应的态势下，举将像素抬升到了千万级别。

四竞争者单反相机，度被喻为数码市场贵族级消费品，其发展直代表着数码相机的前沿技术，在业界素有得单反市场者得天下之说。

伴随单反相机市场的推广力度不断升温，各大数码厂商的竞争由以往单的技术壁垒竞争逐步演变为包括价格渠道以及营销模式在内的多位体之争。

自年春季以来，佳能尼康索尼等厂商相继推出低于万日元约合元人民币的产品。

业内预计年销量可创历年新高，但市场市场竞争越来越激烈了。

产品之争入门级产品成市场焦点近年来，中国单反市场增长迅猛，得益于市场入门级单反产品的增加。

据了解，为了普及单反相机产品，佳能尼康等众多数码大腕纷纷加大入门级产品的投入。

其中，最受关注的是佳能公司，近年来，其不断通过丰富的产品策略，领跑市场。

今年月，佳能面向初级用户发布了数码单放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。

候车亭灯箱在北京上海广州深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。

灯箱的发布时间天，每天小时晚上七点种左右开始亮灯到凌晨公车车体广告在路过市区主要路线的公车上投放。

车体广告流动性强，广告面积大，受众面广强迫视觉，包括在站台等待上车下车在站台停留观站牌名的市民都会观到开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车大型标板广告在北京上海广州深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。

无论到哪里都是视觉的焦点。

广告面积大，受众面广。

杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。

贯注诺基亚音乐手机的时尚活力的元素。

媒体形式刊例价城市插页广告元瑞丽页面广告元数字电子封面广告元女友插页广告元运动与休闲插页广告元网络广告挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告测评元网页旗幅广告测评元新浪网页旗幅广告元搜狐网络视频广告元中关村在线网页旗幅广告测评元八广告预算娱乐节目独家冠名赞助万媒体投放预算电视媒体元月。

户外媒体以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告灯箱的标准统尺寸为长高。

以天为期，约元。

公车车体广告公交车车身广告实行辆车为组每辆车为万元。

以天为期，约，元。

大型标板广告购买以型牌的广告牌广告牌面积界超过平方米，如分布于大型楼顶路边的超大型广告牌和型牌广告牌面积在平方米至平方米之间相机。

它与面向专业用户的种机型面向发烧友的种机型以及面向初级用户的另外种机型，共种机型构成了数码单反相机丰富的产品线。

佳能透露，未来有可能开发针对女性的单反相机。

随着众多数码厂商旗下单反产品线的不断丰富，以往贵为市场高端昂贵代名词的单反相机，其价格也不断下探。

记者走访时发现，许多入门级单反的价格已逼近普通卡片，甚至低于高端消费级卡片。

在广州天河电脑城，位佳能的经销商告诉记者今年以来，单反市场持续升温，越来越多的普通摄影爱好者和家庭用户开始考虑购买数码单反。

营销提案提高佳能产品在中国级城市的品牌优势以促进销售为导向，在级城市对预算购买数码相机的消费者进行攻占年季佳能数码相机关注度，六创意方案组织有奖摄影征集活动，通过微博，等宣传，评出二三等奖，按等级发放奖品，广告，在个充满阳光的早晨，个美女拿着单反在森林里拍逆光作品，并简单突出创意滤镜功能，惬意，自然。

七媒介提案此次活动的主要目标受众是年轻人为主，组成现代年轻人的主流就是所谓年代后时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。

电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国超女大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。

杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。

还要有些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。

其次，网络媒体是他们喜欢的形式之。

年轻人喜欢在购买前在网络上查资料，了解信息网络对他们的购买行为有很大的影响媒体选择电视以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐体育影视频道为主购买热门节目的黄金时段。

户外媒体在全国各大城市各省主要二级城市投单反相机市场中赢得了占有率。

而老牌厂商宾得和奥林巴斯则表现平平，这两年都没给我们带来什么惊喜，占有率也分别下滑至和。

希望今年宾得推出的中端可更换镜头数码相机和奥林巴斯首款规格数码相机能给他们注入新鲜血液，赢回其市场占有率。

微观环境分析营销是个以市场为对象的操作过程，市场的瞬息万变决定了其策略和方法应当不断创新，新颖独创的营销策略可以让企业在扩大市场占有率，树立品牌形象的过程中占尽先机，获取利润。

下是佳能公司的微观环境分析。

公司基本情况佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。

自年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。

目前，佳能的产品系列共分布于三大领域个人产品办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头数码相机打印机复印机传真机扫描仪广播设备医疗器材及半导体生产设备等。

佳能总部位于日本东京，并在美洲欧洲亚洲及日本设有大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司家，雇员超过万人。

年，凭借光学技术起家并以制造世界流相机做为目标的佳能公司成立。

此后，佳能不断研发新技术，并在世纪年代初研制出日本第台普通纸复印机。

年代初，佳能首次开发成功气泡喷墨打印技术，并将其产品推向全世界。

对技术研发的重视和投入，使佳能能够数十年不断发展壮大，并成为同行业的领导者。

去年，佳能在美国专利商标局公布的年在美专利注册数量排名中名列第二，至此，佳能已第十年连续进入该排名前三名。

佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。

自年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。

目前，佳能的产品系列共分布于三大领域个人产品办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头数码相机打印机复印机传真机扫描仪广播设备医疗器材及半导体生产设备等。

佳能总部位于日本东京，并在美洲欧洲亚完善售后服务端体系。

据透露，到年，佳能预计将在国内建立家快修中心。

为了让更多的经销商到自己身边来，佳能直在加大人力方面的投入，尽管当时中国区对全球的销售贡献仅为。

这家公司把销售经理从原来的六七十个提高到现在的两百个，并把他们派驻到渠道，针对经销商进行对的跟班式服务。

所谓跟班，就是销售员不仅要学会和经销商谈判，还要懂得如何管理家门店，比如要学会成为个合格的店员培训老师，能够解答发烧友刁钻疑问的摄影技术专家等。

佳能把这些人的工资与经销商的销售业绩挂钩，成了利益共同体，每周六日，销售经理们都会到自己负责的经销商处帮助店员卖货，称为站店。

个销售经理平均要盯四至五个年销售额为万人民币级别的经销商，以及至两个像晋基商贸这样的大型经销商。

三供应渠道佳能公司的渠道建设分为三个部分渠道的建立渠道的管理渠道的改造。

渠道的建立是渠道建设中的首要环节，这个阶段主要是渠道骨架的构建，但合理的渠道结构只是达到预期的基础，只有对渠道进行协调和管理，才能保证渠道流程的正常运行。

渠道管理不善不仅会造成成本的浪费，而且会对原有资源造成破坏。

佳能公司在全国的三个事务所分区域对渠道进行管理，及时掌握渠道中的经营状况和切实需求，提高对全国市场变化的反应速度。

完善的管理为渠道成员提供全方位的支持，在使其获得满意利润同时，自己也得到了回报。

佳能公司连续几年以较大份额在市场中处于领先地位，便是个佐证。

佳能公司在全国各地设定近百家授权维修机构。

所有维修站和维修中心的发展建立都经过严格的考核认证，并由佳能统管理。

通过服务完善的维修网络，在用户心中强化了对佳能产品的信心，同时也提高了用户对经销商的信赖，建立起稳固的渠道。

在对渠道商的奖励方面，除了短期的销售奖励之外，佳能公司还为渠道成员设定了全年奖励制度，激励其积极性，业绩越好，获得奖励越多，这样也有助于在当今利润普遍较低的市场形势下，能够有力量保证作好服务。

完善的管理及日本设有大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司家，雇员约，人。

佳能在年全球财富强的营业额排名中列第位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。

年，佳能公司实现净销售额亿美元及净收入亿美元，双双刷新其历史新高。

年佳能入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第品牌，排名十七。

佳能的企业理念是共生，共生是指忽略文化习惯语言民族等差异，努力建设全人类永远共同生存共同劳动幸福生活的社会。

目前，地球上还存在着阻碍共生的各种失衡现象。

其中，贸易失衡收入失衡以及地球环境的失衡等，都是必须解决的重要课题。

佳能通过共生的实践，致力于消除这些失衡现象。

作为个真正的全球化企业，不仅需要同顾客社区，还要与各个国家地区，以及