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银饰，因为价格现对于铂金价格低很多，而且可以模仿铂金的经典造型，这是喜欢精致风格的女生。

另外有很多女生易过敏，只能带银饰耳环。

现在有很多有嘻哈风格，少数民族风格的样式很受追求个性的年轻人喜欢。

银饰配上水晶和宝石的材质也很漂亮。

自创的情侣手链是有市场的，但是样式是当事人两人才知道银饰造型意义的饰品才会正真得到认可，可以通过当事人自己设计，再传给厂家加工。

或者饰品里有个人的姓氏，英文名字母之类的，在进行配对会好些。

银饰品的样式定要独特才会有人认同购买。

因为银饰不象黄金有升值的可能，所以打动客户的只有样式，并且要研究下周边购买银饰的是那类人再有针对性的进货。

二流行佩戴设计职业装适合配搭款式简练造型纤细的竹兰朵纯银项链。

休闲装适合配搭设计独特造型夸张的纯银戒指。

可爱型的装扮佩戴条有小铃铛的竹兰朵银手链比较合适。

镶嵌有竹兰朵彩色人造宝石的银饰适合年轻女孩佩戴，年龄大的女性佩戴会有装嫩之嫌，而男性佩戴则太过阴柔。

藏银个性色彩比较强烈，不宜搭配竹兰朵的职业装，否则会有不够专业干练的感觉。

银饰不宜与黄金首饰混合佩戴，但风格不同的银饰可以戴在起，能够呈现丰富的质感。

出席豪华的场合或者穿着华丽的竹兰朵衣装时，不宜佩戴银饰，而应该选择名贵的珠宝和钻石。

银饰变旧发黑后，不定要清洗干净才能继续佩戴，那种怀旧的味道也是非常棒的。

银饰是竹兰朵时尚物品，要经常变换佩戴的款式，不要把流行元素过于明显的银饰如十字架戴到过季。

最新的流行搭配法，便是将两种以上的竹兰朵银饰相互做搭配，也就是在同条项链里挂上两个不同款式的链坠，给人种与众不同的感觉。

如果银饰本身的造型感比较强烈，竹兰朵建议采取重点式的搭配，比如单坠项链或戒指等简单的装饰，反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。

而充满都会气息的银饰，则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配，自然飘散出优雅的魅力。

三对顾客的服务我们将建立全面的免费保养，维修，以旧换新等服务程序，向全体顾客提供细致的服务，反馈与调节政策。

第六章财务计划资金需求本项目是根据少数民族丰富多彩文化的特点，通过网店和实体店面相结合的方式，经营少数民族银饰品。

由于银饰品是种高档消费品，所以在公司成立初期，要想拥有定的货源，就应该通过投资者进行投资的形式，获得相应数目的资金来完成公司的起步。

结合对本公司经济活动的安排，计划期内客源货源内务价格等变化情况，作出的详细分析和充分估计，预计我们需要万元的资金。

对于这些资金，我们会采取合理的分配与利用。

二财务预算财务的支出和收入预算作为下个年度的财务计划的组成部分，由各个单个的预算合并而成。

根据国家有关法规之规定，参照本公司建立初期所需各项固定资产货源设备等的成本及指标，本着厉行节约量入为出的原则，编制了以下财务预算。

支出预算支出情况公司成立第年，全年预算总支出为万元。

根据对公司建立成本货物成本各种必须费用方面进行估计和总结，我们对公司进行了支出预算公司构建成本万元进货成本万元管理费用万元财务费用万元销售费用万元投资支出预算为万元。

其中短期支出为万元，长期支出为万元。

投资支出龄段的情侣或新婚夫妇互赠礼物的佳品。

对于年龄少长的人，更会注重我们产品的民族风俗含义。

我们能满足不同年龄人群的需要。

从消费人群分，我们有高档华贵的银饰，也有普通消费产品。

三营销渠道创立银家族企业文化，树立良好的品牌形象，在不断提升知名度的基础上提升美誉度。

设立专卖店，每个饰品都有他的意义。

每个饰品都连带个介绍该饰品所蕴含的民族文化意义及其来历。

我们的销售员都经过专门培训，熟知产品文化，能向消费者熟练介绍产品。

设立专门的连锁加盟渠道。

能给我们企业带来长久经济利益的同时能将产品推广向全国。

四网络营销设立银家族官方网站。

在互联网迅猛发展的今天，电子商务的优势日益凸显。

网站上分为三个板块，个版块专门介绍我们的产品，另个版块是消费者信息库，根据消费者特点和喜好，向他们发送产品信息。

还有个版块是论坛，顾客可以在里面畅所欲言，让我们的工作人员及时了解消费者的感受和对产品的满意度。

更便于提升我们的服务。

我们支持预定制作，自主设计，尽量减少库存。

五促销宣传前期做好广告宣传，在制定日期，在我们的实体店面内请模特身着民族衣服，佩戴我们的银饰品向顾客展示。

搭建临时露天舞台，进行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演员佩戴我们的银饰品，另外还有身着民族服装佩戴银饰的模特展示我公司产品，以吸引观众。

制作精美小手册，介绍我公司产品的含义，介绍些有趣的民俗民风，向观众朋友免费发放。

现场还举行有奖知识竞答活动，问题都与我公司产品有关，以此提高知名度。

发放问卷调查，了解消费者的需求。

六广告方式广告途径主要以电视，网络，报纸和平面广告为主体。

在贵州电视台登能体现我公司宗旨的广告以树立良好的品牌形象。

网络上主要刊登适合青年人兴趣的体现我公司产品时尚，美观的特点。

同时满足人们的猎奇心里，听我们的产品向您诉说古老的有趣的民间传说。

与贵州都市报联系，刊登我公司产品的图片及广告语，以达到广而告之家喻户晓的目的。

邀请贵州籍全国著名民族歌手阿幼朵为形象代言人。

湖南卫视快乐大本营颇受全国观众喜爱，让阿幼朵上快乐大本营宣传我们的公司及产品。

七公共关系我们产品背后都有个故事支撑，这些故事源于民间尤其是乡间。

因为我省部分地区仍然处于贫困状态，我公司参与扶贫活动，以提升公司美誉度。

我们的销售渠道包括以下几种分销商确定分销商是我们市场计划中的重要环节。

我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。

直接销售零售商国际市场电子化市场邮购。

附录相关图表以下是我公司假设的些关于市场，顾客及资金的情况分析图表，市场区域分析表市场区域预计渗透率增长率区域区域区域其他市场其他市场购买者类型分析表购买者类型预计数量市场比率或市场增长率级，级，级，合计，产品与市场区域区域区域区域其它区域其它区域服务产品购买者等级购买者等级购买者等级购买者等级服务产品服务产品服务产品购买者等级财务计划表单位万元产值生产费用管理费用毛利净收入注净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。

产值预测图万元年之内，公司财务工作能够做到盈利万元。

由于公司刚起步，所以支出及成本的预算相对收入方面较多，编制的成本成本计划如下成本项目构成及预测首先我公司经营的商品成本大部分由商品材料成本构成。

其次，材料费水电费维修费邮电费通信费工商管理费治安卫生费折旧费办公费租赁费财务费用保险费企业开办费燃料动力费销售等费用。

企业开办费，它主要包括企业注册登记费税务登记费资产评估费市场调查费咨询费和技术资料费等。

根据有关部门的收费标准，应支出元。

工商管理费治安卫生费，按照工商行政管理部门和市容管理部门的收费标准应支出元。

保险费，由于我们公司经营的是银饰品，所以投保的财产数额大，按照保险公司的收费标准，应支出元的保险费。

租赁费，我们的公司规模不大，租赁的财产按照现实的租赁市场行情，应支出元作为租赁费。

办公费邮电费通信费维修费，可通过走访调查，参照同类型企业的经验数据，预计支出元。

折旧费，是种特殊成本。

由于设备工具和车辆等固定资产的不断减值，会产生的元的成本。

二收入预算收入情况根据公司各产品结构进行分配，预计获得的收入如下附营收入，年附营收入预算为万元。