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管理工具杨东龙主编北京邮电大学出版社门清高苦荞茶的产品规格包括普通装普通亲情装精品装经典礼品装，还有豪华礼品装以及雁门清高苦荞茶红色经典面对山西市场我们主要推广经典礼品装。

创意说明雁门清高首先清高将产品的价值鲜明的表现出来。

行体将产品与中华文化相结合，表现了大气，奔放的气势，使它的自然属性中彰显着坚韧刚强的清高品质，功能属性中彰显着药食同源的清高品性，文化属性中彰显着清香高贵的清高品格，蕴含着种生活的品质，体验着种健康的品性，显示着种高尚的品格，是内涵极为丰厚的文化礼品。

用印章的的形式将苦荞健茶四个字便显出来，显得庄重且富有韵味，让消费者能享受到文化底蕴的深厚。

清三高，自三高突出了产品的价值。

黑色与红色搭配，更显尊贵与品味。

再以中国传统元素全面衬托，以书法表现雁门清高，以印章表现苦荞健茶，浑然体，气势恢宏，应用到产品包装宣传手册广告海报等各个方面，给人以极强的视觉冲击力。

外包装设计说明产品标志鲜明突出，颜色搭配明显突出了产品的高贵品质。

采用包装盒，既美观大方，又有利于产品的运输与销售。

在正面介绍了苦荞与雁门清高的文化，右下角有幅人做工的画面，使人能瞬间联想到自然的气息。

分销选择多种分销方式进行宣传与销售，建立起产品的知名度以及增加销售量。

为提高分销效率，我们在在渠道结构上采取渠道扁平化策略，采用雁门清高全国总代理山西总代理商各市代理大型卖场零售消费者模式，将分销渠道延伸到目标市场，有效实现深度分销。

并且将选择实力大，信誉良好的中间商。

在中间商的选择上，选择专业店以及商场，保健茶专卖店具有较优质的服务及专业知识，能力较强。

同时可信度较高。

大型超市具有广阔的消费群体，在超市品店张贴海报宣传，在专业杂志和报纸，例如食品营销等刊登平面广告，确立其专业品牌形象。

其次，在山西重要公交车张贴车身广告，加强宣传。

在重要节假日实行营业推广，注重产品的陈列，赠送样品进行品尝附赠赠品等。

参加以健康饮茶为主题的展销会，扩大产品影响力。

三活动计划活动日程安排职能业务部经理负责销售工作各项事宜的统筹规划。

完成销售目标策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。

业务人员协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。

零促人员负责促销活动现场的产品介绍和宣传。

日程安排日程安排周期形式地点人员预算开店庆典周发宣传单，免费品尝，有奖销售专营店名万元春节送礼天现场播放送礼就送雁门清高苦荞茶的视频，买送印有产品标志的水杯等各大型超市及专营店名万元中秋节天有奖销售，继续视频宣传。

专营店与超市名万元预算各项活动花销汇总，年度预算为万元。

二评估程序成功的依据类别目标责任人完成率销售规模三万盒李总利润率王总城郊销售网点上架率张总品牌市场占有率陈总促销场次刘总物流绩效评价良好朱总收集数据的方法针对消费者的主要采用询问法，根据山西市场的消费者特点制定调查问卷和访谈提纲，在高档写字楼高档居民区等开展市场调查，针对目标客户进行终端实地调查。

了解他们对产品的要求和建议。

同时要针对广告的宣传效果进行调查。

其次通过网上评价与留言等收集市场数据。

对中间商可通过收集山西省各市的销售数据现金流利润率和销售成本等数据来分析评估。

参考文献中国市场营销经理助理资格证书考试教材中国市场学会，教育部考试中心主编电子工业出版社市场营销宫相容李萍编著中国进行活动可起到良好的效果。

在中间商数量上，实行选择性分销，在山西各市区选择较大型的超市及专卖店，例如山西特产专卖店等。

加强对分销渠道的管理，处理好生产者与中间商的关系，以及各分销渠道之间的关系，避免各中间商之间的冲突。

可对中间商实行定的激励政策，如各种折扣，奖励，培训推销人员等促使产品销售，加强对产品支持，对商品陈列的设计对广告资金实行定补贴，提供定比例的宣传品，如单海报产品手册等。

要做到及时对分销渠道进行评估，密切注意中间商的销售额，同时考察中间商的能力，客户的满意程度等。

做到对营销渠道的及时调整，提高分销效率。

定价为了确立雁门清高苦荞茶的市场，基于它在生产技术与生产原料上的优质，宜将系列产品的价位定位比市场上大多数同类产品高左右，同时雁门清高苦荞茶的价格也将高于传统优质茶的，因此将的定价为元。

这样，进入市场的总体价格将比市场同类产品价格高左右。

但在市场定价较同类产品高的情况下，能够保证代理经销商有至少的利润。

虽然，我们的产品价格较高，但产品的优良品质与深厚内涵是独无二的我们对中间商实行定期的的折扣折让，占领中高层收入人群的市场具有很强的竞争力。

促销我们实行人员推销广告营业推广与公共关系相结合的促销组合。

加强公共推广，通过举办健康专题。

编写关于雁门苦荞生长功能新闻稿件争取发表。

参加各种公益活动等加强宣传。

赞助省市著名会议，借助会议力量提高知名度。

以此协调企业与社会的关系，扩大企业影响，在人们心中建立起良好的企业信誉。

在人员推销上加强对推销人员的培训，提高各方面素质，以统的形象出现在消费者面前。

在对中间商的营销上，要争取到更多的有效的中间商的支持，要求推销人员熟悉山西市场，同时具有较高的专业知识及谈判能力。

加大广告宣传，通过电视广告在保工工艺，保健食品中功效成分检验，保健食品功能学评价程序与检验方法等使保健产品的生产与销售更加规范，保健茶行业的部分企业是自身具有技术加工能力与品牌，有的则通过贴牌代加工，由客户提供品牌，而企业承担原材料的取得与加工，产品的生产与售后等。

先进的生产工艺往往是产品能在激烈的市场竞争中占据优势地位。

雁门清高苦荞健茶采用最先进黄酮富集和苦荞加工技术，经过带壳润麦高温高压烘干脱壳烤制和膨化等工艺，不但色泽好香味浓，与原有技术相比可使苦荞麦在加工过程中的营养流失降到最低程度。

雁门清高苦荞健茶不添加任何防腐剂，完全保持了雁门苦荞的原生态，只是浓缩了苦荞中的有效治疗成分，制作工艺处于国际最前沿水平。

社会因素人们越来越注重生活质量，购买保健品的人也在逐渐增多。

雁门清高苦荞茶运用雁门苦荞，保证了产品的质量。

同时保健与品味的提升已经成为人们生活的追求目标，苦荞的清香能使人们在饮茶的同时，享受到虽处尘世，但远离纷争的自在，休闲与惬意。

雁门清高将清高的功能效果与清高的情感需求有效对接，以清高的人格化特征提升境界，是种对健康和情感的领悟和表达。

品雁门清高，享品位生活。

山西人有喝苦荞茶的历史，雁门清高苦荞茶的口味更适合山西人的特点。

作为种养生产品，雁门清高以其特有的文化气息良好品性和功能特征诠释着高品位的生活。

五内部环境分析优势品质雁门清高苦荞茶以享有中国第荞美誉的雁门苦荞为原生产关包装关运输关的五关要求，从源头生产运输包装等环节确保精益求精，为消费者生产最放心的产品，打造最高贵的品质。

功能雁门清高苦荞产品依据祖国传统养生理论研发而成，富含苦荞黄酮，可调节毛细血管渗透性，改善微循环，通过疏通血管净化血液清除血液内毒素，能有效调节血压血糖血脂，且无任何毒副作用，是典型的药食同源的健康养们的消费水平在逐年提高，保健品消费在提高，但对保健品的品牌意识并不强烈，很多的潜在的需要没有完全转化为现实的需求，增长的潜力巨大。

同时山西对苦荞茶的需求量大，高档次的产品既可以满足消费者本身需求，同时也是送给亲朋好友的不错的礼物。

独特的需求态度行为山西居民对保健茶的需求呈上升趋势，人们已经不仅仅局限在喝茶，而是在保证休闲享受的同时能同时达到保健的目的。

同时具备品味与保健的产品更易受到他们的关注与青睐。

分销渠道多样化能有利于消费者多方面了解产品，高档的专卖店更符合消费者的购买心理。

广告与产品的口碑对消费者影响巨大。

电视广告于专业杂志广告更易唤起他们的认同，卖场的现场促销购物环境的良好能使他们亲自感受到产品的优秀品质。

在节假日，双休日人们的购物将会增多。

对于高档的保健品，消费者更希望看到在重要节假日看到他们促销的身影。

直接或间接的体验，以及和社会团体的互动公益活动等能够让顾客对产品建立起稳定良好的态度。

三市场定位雁门清高苦荞茶品牌定位为其基本价值在于清除三高，平衡膳食，改善生活质量，提升生活品质，是种对健康清香高贵的感悟，彰显着种坚韧刚强品质药食同源品性清香高贵品格，是现代人对情感的阐释和表达。

雁门清高在产品上横向开拓，定位于大约三十岁以上的中高层，他们通常追求高品质健康的生活，享受高品味人生。

同时纵向发展，对产品研发精益求精对质量严格要求，紧跟时代潮流，从消费者切身需要出发，体现健康品味与时尚的结合。