亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。

国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。

而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。

蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。

这种方法本身就是市场上的独创。

广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。

文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。

乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。

保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。

之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。

之三同上，两对母婴。

垂下的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。

四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。

接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。

我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌，使消费者想到这个品牌就会想起亲情的温馨与愉悦。

其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。

最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。

七促销公关零售促销方法自偿赠品。

向消费者提供赠品，但是告投放于杂志和报纸上，杂志的种类可选择青春校园类美容服饰文学类杂志报纸可选择娱乐性生活性较强的报纸。

在母亲节和妇女节等节日期间宣传力度加大，版面增多。

电视广告投放于电视节目晚上的黄金档时间广播广告投放于工薪族上下班的时段，并选择在交通之声及其他司机常收听的频率，以便我们的受众能够恰好听到广告信息网幅广告投放于年轻代最常去的社交网站和各大门户网站，如新浪首页雅虎网易及人人网豆瓣网。

在允许投放弹出窗口广告的网站，在其上投放商业广告片三广告地区全国各地区种现象的消费者要负担部分赠品的费用。

由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。

赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用相同品牌的洗发水和护发素，所以这种方式增加消费者认识并喜爱本品牌洗发水的机会而蜂花护发素由于渠道不够开阔，所以很多品类是消费者很少接触到的，如果赠品能博得消费者的好感，那么就会增强消费者对本品牌的忠诚度，有助于品牌长期发展。

随机附赠亲情卡片。

卡片上带有怀旧风格的老照片以及简短文案。

八总结国货老品牌蜂花护发素在短短二十余年里给我们留下了深刻的印象这与它本身的高品质高标准密不可分。

但是在二十年后的今天它却变成了种历史，几乎快隐没在各种国货复兴的浪潮中，所以我们为其量身订做了系列广告计划使其在世纪的今天国货复兴的浪潮中能继续保持着它高标准严要求高品质保证的形象。

蜂花护发素从诞生至今直有着良好的口碑，即使没有过多的宣传却仍然能口口相传直被人熟知至今，可见蜂花护发素是绝对有市场潜力的，我们相信只需要稍加宣传，以良好的形象加上我们为其赋予的亲情路线，定能走好蜂花品牌复兴的道路。

特写婴儿熟睡的脸庞，不时发出梦呓声音在如此完美如白纸的生命面前，我常常觉得自己还不够好同上中景女人弯下腰，头柔顺的披肩长发从肩头滑下，发梢触碰到婴儿的面颊但当我的头发触碰到你的脸蛋时，音乐声音逐渐变小，速度放慢，出现短暂停顿特写婴儿醒来，开心地笑，试图用手抓住母亲的头发中景女人稍稍吃惊，再而被婴儿可爱的举动逗乐，最后你的笑容打消了我所有音乐变得轻快，节奏感是满足的微笑的不安强远景母亲和婴儿在洒满阳光的床上玩耍，其乐融融都说父母是孩子的启蒙老师同上标版其实，孩子也教会了父母很多音乐渐渐淡出。

广播广告深情念白如果说有种味道叫做回忆如果说有种颜色叫做温暖倾听那段旋律背景音效洗头时的水声你是否还会记得蜂花护发素母亲的味道亲情的颜色促销卡片之清晨的阳光古老的机械钟声缕热气袅娜升起那熟悉的香气又氤氲而来我翻身下床姥姥的银丝在水蒸气中闪着光洗头么她问。

不了，我笑笑。

然后继续坐在床边看着她缓缓用手指梳理着头发多年来未曾改变的不仅是我还有她手指的动作跟发间散不去的味道之二呛啷呛啷穿行在街头巷尾的老手艺人挑子上的热气随着他的节奏摇摆我们相视笑擦肩而过多年前也许他也曾给我理过发吧现在我的头发已经这么长了之三小时候看妈妈的化妆台总是五颜六色的像调色板样打开瓶瓶罐罐各种香气扑面而来拿起梳子对着镜子学着妈妈当年的样子梳起头发长长的头发就倾洒下来小时候最羡慕长头发了妈妈的头发总是带着香香的味道瀑布般从肩头倾泻网幅广告母亲的味道，亲情的味道蜂花护发素像母亲样媒体策略平面广主。

而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。

竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求要原久保留地，使洛带古镇树立起了在世界客家人心目中的美好形象。

年月日，世界客属第届恳亲大会在成都市洛带古镇召开，来自美国加拿大法国澳大利亚日本等多个国家及港澳台地区国内个省市区的个代表团等共计多名客家人，代表着全球多万客家人和多个客属社团参加了此次全球客家人在成都的盛会，国内外多家媒体近名记者竞相参与报道。

中央政府和国家有关部门四川省及成都市相关领导出席会议。

这次大会是世界客属恳亲大会历史上规模最大规格最高参与人数最多的次盛会。

此次大会标志着洛带古镇的开发已成为全球客家人关注的大事，洛带古镇终于走向了世界，成为世界客家人大家族的员。

古镇旅游经济得到了迅速发展，社会经济效益及辐射效应也全面体现。

年，年接待游客人次数达万，实现旅游收入万元年，年接待游客人次数达万，实现旅游收入万元年，洛带古镇年接待游客人次数达万，实现旅游收入万元。

世界客属第届恳亲大会举行期间，海外客家人投资洛带古镇所隶属的龙泉驿区的合同金额达到亿元人民币，投资成华区客家人聚居区的合同金额达亿美元，投资成都市的合同金额达亿元左右。

洛带古镇土地价格由年策划规划时的每亩万元人民币，在世界客属第届恳亲大会时，上涨到每亩万元人民币，土地价格在年内涨了近倍。

仅以广东会馆为例，每逢周末和节假日，人流如潮，投资商出售的客家伤心凉粉每天销售就超过份。

可见，洛带古镇客家文化的策划发现和推广，不仅仅是带动了个洛带古镇经济的发展，而将带动整个四川省成都市经济产业的发展，使其成为四川省成都市与全世界社会经济文化界联系的座桥梁。

世界客属第届恳亲大会更进步地推动了洛带古镇成为世界客家人的古镇，成为世界的古镇。

织成都市客家原乡地港澳台和东南亚的旅游刊物记者生活杂志记者报刊的旅游栏目记者和文化栏目记者电视旅游专栏记者进行实地考察，通过间接的广告形式扩大洛带古镇的影响。

组织客家艺术文化风俗采风团，以艺术文化形式进行宣传促销。

每年可以举办次全国性或世界性的有关客家历史文化的学术会议，以提高洛带古镇的学术文化上的档次，提高其世界影响力。

与省旅游局保持密切的联系，在旅游局向港澳台和东南亚地区促销时，进入其促销网络，特别是省旅游局在邀请这些地区的旅游公司进行考察和访问时，将洛带列入目的地之。

加强在省内和重庆市客家人聚居地的宣传活动。

在市场定位与形象宣传方面，建议使用下列宣传主语，这些口号是与旅游产品的特色目标市场连在起的。

洛带中国西部客家第镇世界的洛带，永远的客家洛带中国西部纯正的客家人聚落客家乐客家文化与中国水果之乡的完美结合吃顿客家饭，做天客家人住客家屋，吃客家菜，体客家情，享客家乐洛带新兴的客家文化休闲旅游地镇政府即使在财力相对有限的情况下，为了发展旅游业，每年必须有相当的经费列入专门的用于促销的财政预算，建议在年不能低于万元，在近期内每年以的速度增长。

其中不低于的经费用于宣传材料的印制，在旅游业发展的初始阶段，这笔费用所占比例根据实际情况还应有所加大。

洛带古镇需要印制各类宣传材料，用于招商引资和旅游促销，特别是在年以后。

所需宣亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。

国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。

而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。

蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。

这种方法本身就是市场上的独创。

广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。

文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。

乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。

保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。

之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。

之三同上，两对母婴。

垂下的发丝在中间汇合。

文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。

四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。

接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。

我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌，使消费者想到这个品牌就会想起亲情的温馨与愉悦。

其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。

最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。

七促销公关零售促销方法自偿赠品。

向消费者提供赠品，但是告投放于杂志和报纸上，杂志的种类可选择青春校园类美容服饰文学类杂志报纸可选择娱乐性生活性较强的报纸。

在母亲节和妇女节等节日期间宣传力度加大，版面增多。

电视广告投放于电视节目晚上的黄金档时间广播广告投放于工薪族上下班的时段，并选择在交通之声及其他司机常收听的频率，以便我们的受众能够恰好听到广告信息网幅广告投放于年轻代最常去的社交网站和各大门户网站，如新浪首页雅虎网易及人人网豆瓣网。

在允许投放弹出窗口广告的网站，在其上投放商业广告片三广告地区全国各地区种现象