夕阳红老年用品店的销售方案。

实体店销售我组在老年人口分布密集区，租处约为平米的店面，实体店面向普通客户群提供老年用品。

并联系该市内老年人太极教师老年娱乐协会老年妇女健美操馆等相关部门及人员，与负责人商讨团购方案。

网络销售在店内安装网络，网络售货员在没有网络客户时协助售货员向普通客户出售商品。

当网络客户发出网络订单，网络售货员与其商谈销售物品。

每天进行网络订单的统计及配货，联系当地物流公司，每天下午为客户发货。

租赁销售我用品店特色经营方式为租赁老年用品，客户可通过支付押金租赁老年用品，使用后交付用品时支付租赁费用，我用品店向客户退还押金。

节日推销逢春节重阳节中秋节等节假日，以传单形式向群众推销，鼓励年轻人为老年人购买节日礼品。

此外在销售的过程中，还应该注意下问题的发生受老式观念影响，绝大部分老年人不舍得消费，价格稍贵点就会再三考虑，许多老年用品店生意惨淡。

所以定要根据目标消费群体，注意价格定位。

老年用品店利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。

老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有个接受的过程，需要社会与市场的引导。

如果针对老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。

夕阳红老年用品店第五部分营销策略营销计划我用品店将积极推出多种营销计划，在满足广大老年人对老年用品的需求的同时，尽可能的推广我们的品牌和知名度。

会员积分制度我们可以联合老年公寓及医院等地方，推出会员服务，即可以针对性的推出我们夕阳红会员专用卡。

此卡在产品购买及租赁服务时可以享受定的优惠。

并且该卡可以进行充值和积分，我们将定期的和些健身机构和医疗机构合作，对积分达到定数额的会员展开系列的活动。

此外，我们也可以寻求和医疗单位康复机构老年组织合作，能使持有夕阳红会员卡的老年人享受系列的优惠活动。

义工活动定期和些学校联系，共同推广针对老年人的义工活动，和学校起组织学生义务到老年公寓为老人服务。

以实际行动推广我们项目的文化价值。

租赁优惠我们将针对不同的顾客推出多种优惠套餐，顾客可以根据自身情况挑选合适自己的套餐。

比如租五次送次，或租十次送礼品等。

此外，我们将寻求和社会公益事业和有关部门合作，共同推出针对特殊人群的关爱优惠活动。

如为低保老人打半折，免费体验活动等。

购买先体验夕阳红老年用品店为了让顾客更好的了解和购买我们的产品，我们将推出先体验后购买的经营策略。

顾客可以先免费体验我们的产品，然后再决定是否购买产品。

售后服务根据我们的调查，些老年用品店并不提供售后服务，很多人在购买时会因为售后的问题而犹豫不决。

而我们将率先解决这难题，提供良好的售后服务。

凡是实体店购买，在定的时间内，如果产品出现损坏，只要联系我们，我们将给于上门维修服务。

与老年公寓老年社会团体寻求合作我们将积极寻求和老年公寓市内老年人太极教师老年娱乐协会老年妇女健美操馆等社会团体及人员合作。

以在这些团体举行活动的时候提供定的产品作为奖品的方式，间接宣传我们的产品。

第六部分风险防范创业企业组成形式本店将在不同的时期灵活采用合伙投资和向银行贷款等方式，广泛筹集资金。

在开店前期，采用合伙投资和向银行贷款的方式筹集启动资金。

等到本店的销售和运营方式走向良性经营后，我们将会选择增加店面，在选择加盟伙伴后，以合伙的方式投入资金，必要时也可增加银行的贷款。

目前，本店仍在规划和考察阶段。

本团队目前有三人，皆是医学院校本科学生。

对创业充满热情，具有强烈的求知欲和进取心。

同时本团队的三名学生皆是在校担任学生干部，有较强的人际交往能力，夕阳红老年用品店热情而且沉稳。

二人事管理本团队对老年用品店的人事管理有着详细的规划。

在半年内，我们将诚心邀请名经济学的同学加入，和我们起共同创业。

这样可以减少我们在专业性上的不足，同时也可以避免面对来自市场的竞争时，可能会出现应对不及时的情况。

本团队前期的人为本店的管理层，分别负责用品店的三个经营部分的管理及经营工作。

此外，使用，您需要专业讲解员讲解看使用说明书参加培训班学习自己摸索您对老年人用品方面的购物环境是否满意可多选购物时，服务员对自己的尊重般服务设施对老人方便的程度为般买老年用品不方便，产品分布过于分散适合老年人消费的店铺及用品种类数量般老年用品市场比较少夕阳红老年用品店您或您家老人每月的支出大部分用于可多选医疗保健购买老年物品旅游健身您对目前老年用品店有什么意见产品种类少，不能满足需求产品种类多，能满足需求产品种类多，但太分散，不好购买没意见您或您的家人，平时会选择哪些营养保健用品可多选绿色食品中药类产品锻炼器械保健用品其他类您或您家老人选择老年用品的信息渠道是可多选医生推荐子女介绍报刊宣传广告宣传其他若您是年龄在岁的中年人，在现在这个年龄，您觉得工作家庭稳定，考虑更多的是如何孝敬老人，让老人安享晚年老人提出所需物品，都会买给自己的父母每月会给老人适当生活费自己钱不够养家，父母自己有退休金其他您认为老年人的消费权益是否更容易受到损害是不是您认为在消费过程中权益受到损害的主要原因是可多选老年人防范意识不强老年人的辨别能力弱夕阳红老年用品店政府管理不严督促不力保护老年人消费权益的法律规定缺失老年人贪图小便宜其他您认为消费者受损害的方面有可多选商品质量退换货难价格欺诈虚假宣传，夸大其词其他在消费者权益受损后，您会消协投诉的方式直接找经营者理论工商部门投诉电话投诉其他我们将会聘请名市场营销的导购员，用于负责销售老年用品，员工的工资每月元，所有员工可以底薪加提成。

三风险分析及应对方法在经过精心的调查后，我们发现，虽然老人用品点的市场前景好，商机无限，但是仍然存在着很大的风险。

通过对这些风险的归类，我们总结出老人用品店创业的几大风险老年人用品在人群中的普及率不高，很多人不了解老年人用品的重要性。

这给我们的销售环节带来极大的困难。

现在许多老年人怕花费子女的钱，给子女的生活照成负担，不愿意使用老年人用品。

创业前期的资金投入问题和风险规避。

网上爆出流金岁月加盟欺诈的问题，现在老年人用品店的信誉很低，如何提高消费者对本店的信誉度，是以后我们将要解决的首要问题。

面对这些存在的风险，经过番讨论后，我们做出了相应的应对夕阳红老年用品店方法。

我们将会加大宣传力度，并且会选择在老年公寓或医院附近等地方进行实物的现场演示。

在现场演示中，我们将会邀请若干位老人现场体验，并且说出体验的感受。

以达到更好的宣传效果。

我们的宣传方向还将面对广大的中青年人群，让他们了解老年人用品给老年人带来的方便。

同时，我们的运营方式中有租赁的模式，这样大大的消减了老人们害怕给子女带来负担的顾虑。

促使老年人认可我们的产品。

我们推出了可以租赁用品的方式，降低广大工薪阶层的负担，从而达到消费者乐于使用我们的产品。

我们决心信守承诺，绝不做出欺骗消费者的行为。

同时提高我们的服务质量和注重产品质量，给消费者良好的服务和优质的产品，让顾客充分信任我们的产品。

在开店的前期，我们的实体店和租赁将采取代理和零售相结合的方法，避免流动资金的缺乏。

同样，我们的网店是以代理的方式进行，这样减少了我们的库存量，降低了风险。

我们已经成功的找到了投资方，前期资金已经准备齐全。

第七部分成长与发展老年用品店的方向十分具有创新性和可行性，市场前景十分广阔。

十五同十五相比，中老年人口增长速度明显加快。

传统观念往往认为中老年人是社会的边缘人，但是却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的中老年人群体为形成个巨大的中老年人消费市场奠定了基础。

拥有数以亿计的中老年人消费市场必然的商机和趋夕阳红老年用品店势。

到年，中国中老年人用品市场份额将上升至万亿元。

老年产品供应严重不足，市场上还没有形成专门的老年用品销售和经营渠道，很难找到专卖老年物品的商家，市场也十分缺少针对老年产品的品牌商品。

因此供需之间的巨大差距让老龄产业商机无限。

同时，由于我们专业的缘故，我们能了解到护理老年人，尤其是卧病在床的老年人是件需要耐心的事情，如果有了专业的护理产品，相信定会受到大众的欢迎。

本店下步的计划是选择合适的开店区域，与此同时开展广泛的调查，选择符合市场需要的优质产品。

我们的发展目标是，在年内使老人用品店步入良性的运营轨道，实现收益。

三年内，开到两家分店。

老年用品店无疑是个朝阳行业，老年用品市场也正如各商家描述的那样，前途光明，但是做为个没有历史的行业，我们走的每步都是在探索，也意味着没有历史教训可以借鉴。

但是我们年轻，我们不怕失败。

对于创业，我们有着属于我们的梦想和渴望，我们渴望成功，渴望通过自己的努力实现我们的梦。

相信老年用品店，将会为我们打开通往成功的大门。

夕阳红老年用品店附录夕阳红老年用品店调查问卷您的年龄段是岁岁岁岁以上您每月的薪水，用于父母身上的有多少每月都给固定生活费几乎不给会给父母添些所需物品，不会给现金其他您的住所附近有没有老年用品店有没有您现在采购老年用品方便吗很方便方便般不方便您或您家老人经常活动的地点是哪里夕阳红老年用品店家中公园商业区郊区您目前购买老年用品的渠道是网上购物综合超市药品店或保健品推销点老年用品店您家中的老年用品主要来源是家人及子女购买亲自购买别人送礼其他途径你认为老年用品市场需要做哪些调整产品集中化符合老年人消费水平更加科学化，专业化建立规范的市场对于轮椅等产品，您会选择那种方式租赁直接购买定做其他方式对于老年用品的别是医生推荐子女介绍报刊宣传，分别为，说明这三种为老年人获取消费信息的主要方式。

调查显示，的老年人更乐意参加养生保健方面的知识讲座，但老年人对商业机构组织的养生保健讲座或产品体验持谨慎态度。

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