法。

我们团队最为个整体，拥有很多的金点子和新创意，灵感的火花在勤思中迸发。

全神贯注，善于归纳集体之思强调团队精神，调动每个成员的积极性。

奇，商场如战场，战场讲究出奇制胜。

营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是正。

但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。

我们力求独创变化标新，寻求差异化。

事实上，出奇也是我们营销策划团队个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显我们独特的风貌。

杂，我们善于杂糅，讲究交融贯通。

简，我们具有很强的理解感悟力，崇尚简约高效的工作作风。

德，驿路梨花营销团队的每个成员都具有良好的思想道德素质和职业操守，遵守市场的运行规律，注重我们团队的无形资产和品牌。

七投资财务公司注册资本万人民币。

投资人出资额出资方式权益团队万现金万技术万以认购份额承担有限责任袁永甲万现金以认购份额承担有限责任社会投资万现金以认购份额承担有限责任八风险控制河北燕赵花科贸有限公司经营的最大风险是商业风险管理风险和资金短缺引起的财务风险。

但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险那些大型网站虽然拥有众多加盟商，但这类型商家很多属于上班族兼职开设，综合实力较弱，经营随机性强。

而且网络销售往往实体和照片会有很大差距，而且不能试吃，还可能因不满意退货造成不必要的麻烦。

所以，对于通过河北省各旅游景点代理商为广大游客提供土特产为目标之的我公司来说，不构成威胁。

我们公司可以把土特产品的优劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观闻品验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的实时实地消费。

而现有的以流动人群的随机购买为主的其它小型零售商相对分散，管理不规范，所购商品的质量也无法保证，综合实力不强，没有扩张和规范意识。

因此，对于以游客为目标顾客之的我公司来说，销售竞争不激烈。

而且我公司靠近学校，前期以学生为消费者之的我们没有太大竞争。

针对以上竞争者，我公司可以利用规模优势，品种优势不断引进加盟商，扩大产品种类积极投入研发新产品，引领潮流整合石塘路市场。

同时提高售后服务的质量健全公司的物流体系不断加强电子商务建设，以此来巩固我公司在同行业中的竞争优势。

潜在竞争者由于我河北燕赵花科贸公司的经营模式在市场上还是空白，在拥有成功的范例后，该行业的低成本优势会吸引逐利企业涌入加盟式土特产销售市场，可能会在不同省份有类似我公司模式的公司建立，影响到我们最终向全国发展的目标，所以在公司发展的同时我们要树立企业品牌，完善顾客解决方案，提高行业的进入壁垒同时，吸引有实力的商家加盟，使竞争对手加盟商无论在数量上还是在积极性方面都处于劣势完善客户关系管理，增强顾客品牌忠诚度。

加盟商市场上现有的土特产销售加盟商是相对充足的。

我公司的供应商都是经过严格甄选的，具有较强竞争力且能提供较高质量土特产且靠近旅游景点的厂家。

公司通过运用独特的经营模式提供良好的商业服务与销售环境，在保证充足客源和产品销量的基础上，进步吸引经营能力强产品质量高的加盟商，整合加盟商的核心竞争力，形成规模优势，做到，增强商城的整体竞争力。

顾客原生态食品已成为现代生活中不可或缺的组成部分。

但是，现今我国大部分地区但其经营的产品范围相对单，且产品加工较为粗糙，质量标准不统，很难满足游客的需求。

我公司不仅提供河北各地有地方特色的土特产，而且能够严把产品质量关。

我公司满足当代人们对原生态食品需求为出发点，为了汇集各地土特产，方便顾客享受各地多样化土特产品和现有土特产质量低劣化问题和影响力的不足而成立的，因此，定能够吸引大量的消费者。

竞争策略结合我公司的产品，创新点以及公司的营销战略管理方式服务模等，可以突显竞争对手所没有的优势产品定位差异化。

公司产品以民族土特产的定位来区隔竞争对手的具体品牌和地域定位。

积极引入各省份的民族特特色产品我们的优势学生资源，在产品上有着比竞争对手更丰富的品类，消费者有更多的选择。

产品价格策略。

公司产品目前主要采取成本定价方法，产品线覆盖高中低端价格线覆盖所有价格档次。

低端产品不间断的促销赚取人气，中端产品组合销售赚取利润和市场份额，高端产品树立产品品牌和公司品牌形象。

渠道策略。

为应对竞争对手的竞争压力，除常规的直营门店外，营销部门组建专业的销售队伍，从事大客户直销行业客户团购小区便利店代购网上销售外贸销售等方式立体化销售。

以提升市场销量与市场份额。

独特的文化营销体验，让顾客从心感受乡村气息。

我们的产品是最原生态的，在产品品质方面拥有竞争者所不具有的独特性。

专业化系统化的服务，我们注重服务队伍的建设和售后服务，这将吸引更多的加盟者和消费者。

有着个专业的营销队伍，拥有完善系统的营销战略，具有积极的进取心和创新精神。

我们有更加优势的品牌宣传资源，就是我们的在校大学生，我们依托大学生对我们品牌的了保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。

配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立个消费管道，这个管道包括先进的电子商务电话店面等互相配合，协调运行。

体验营销把土特产的优劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观闻品验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。

体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

教育培植依靠学校的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产加工运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。

引导对比土特产的销售最好的办法，就是对比，通过观望，看外观品尝，尝品质比较价格重量产地颜色品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望尝试到消费的过程全部是引导出来的，提高消费者对产品的认可度。

网络销售利用网络建立个优良的电子商务平台，通过企业的内部顾客资料和网上联络的方式得到顾客的需求信息。

整合企业的内部资源和外部资源如供应商代理商承运商等，提高其生产采购及配送的准确性，从而能在快速变化的市场上提高服务效率，最终使顾客满意。

利用网络销售，可以使消费者节省时间，节省采购费用，在价格品种质量等方面方便查询，也便于收集广大消费者对产品的需求信息特殊要求，意见和建议，有利于我们更好地实现个性化服务。

广告推广树立自己的品牌和公益形象通过电视，广播，网络，杂志等途径，提高公司形象，提高知名度。

公关定时举办些大型的学术交流会科研活动在河北科技师范学院设立奖学金，不仅培养了先进的技术人才，也在公众心中树立了企业形象，为中后期的销售以及发展奠定基础与媒体联合举办公益，宣传燕赵花土特产及公益助学岗位，开通免费咨询热线制作精良的网页，利用网络开展宣传。

销售形式我公司拟采用发散形式形式直销形式代理销售形式网络销售形式。

发散销售形式以学校为中心，通过大学生把产品发散推广至全国各地。

直销形式我公司初期将在东大市场周边建立自己的销售门市，直接与农户和消费者进行面对面沟通。

我公司营销也开始由传统的营销像对营销转变，即识别记录个体消费者的个性化需求特征并运用针对性的营销策略组合去满足其需求，从而达到客户和企业共同满意，通过与每位客户的互动对话，与客户逐建立持久长远的双赢关系，为客户提供定制化的产品和服务。

之后将在秦皇岛三区四县分别建立我公司的门市，公司运行段时间后，将在北京，天津，石家庄，保定等地区建立分公司，直接销售我公司产品。

代理销售形式我公司中后期将以加盟商形式诚招各地加盟商和代理，也可让学生趁回家的时机，为我公司做宣传，代理出售我公司产品，以达到双赢目的。

网络销售形式我公司成立初期便会建立自己的主页，利用互联网及时性，海量性，全球性，多媒体性等特点，向全国各地推广我们的产品，让更多的人知道我们的品牌，同时也方便了不少喜欢宅在家里购物的消费人群。

营销团队驿路梨花团队作为支大学生营销队伍，其中不乏既有营销专业学生，也有众多经验丰富的营销高手。

我们又都是年轻人敢闯敢拼，不怕困难和失败，有冒险精神。

总结我们驿路梨花团队的特质主要有察，明白道理掌握情况。

访谈调查都尽可能摸清真实情况，掌握第手资料。

我们做事都亲力亲为，有调查才有发言权，调查时营销策划的基础和源头。

思，个人就有种想法，百个人就有百种看解打响我们的品牌，每年我们送走的大学生们天南海北是我们最好的品牌宣传者他们既是我们的销售对象也是我们土特产品的提供者。

六营销策略及销售目标市场从土特产的来源和运输路线，以及保存日期综合考虑，我们打算将初期目标定在秦皇岛唐山北京天津等城市，目标市场为该地区中上游消费人群，随着产品得需求量越开越大，公司的认知度的提高，我们将市场再逐步扩大到全国，最后打入国际市场。

市场营销策略览表策略目标策略内容实施方式策略原则产品使广大顾客了解认识选择我公司的产品以质量求生存以品牌求发展确保产品绿色健康提供高素质人才进行全面跟踪提高品牌知名度进行合理包装满足消费者需求确保消费者满意价格能够顺利并迅速进入占领目标市场较其他同种产品成本低廉，价格较低基于当时的市场价和其他加工费用已达三赢渠道使产品顺利进入目标市场灵活性渠道策略以实体店铺和网络销售为主，辅以学生代理利用现有渠道确保产品顺利及时到达客户的手中，满足其需求推广打开产品销售市场提高知名度让更多的大学生加入到参与其中广告人员推广，网络推广，手机平台推广，销售促销主要是广告和网络及手机平台推广诚信为本，服务大众人员指人为元素扮演着传递与接受服务的角色服务人员的服务态度与顾客的沟通服务表情等为服务人员进行专业的培训，努力提高他们服务水平和专业水平为顾客提供最佳最满意的服务人员服务环境在个购买环境里服务得以传送舒适便捷的服务环境店内气氛装饰颜色配置噪音程度和辅助物是顾客评估服务程度与质量的依据过程顾客获得服务前所必经的过程减少顾客获得服务前耗费的时间服务政策与宗旨服务手续服务方法服务人员的分配顾客参与度和活动流程在最短的时间内为顾客提供最完整的服务市场定位经过前期直营门店的试运营，确定我们的目标市场人群为以下人群前期大学生是主要消费人群。

各连锁加盟店的企业成员。

政府机构。

如河北省农业厅，秦皇岛工商局等。

公司客户。

如海湾公司耀华玻璃公司行业客户。

如电力系统石化系统金融系统等。

旅游人群。

透过导游推介，如秦皇岛国际旅行社。

餐饮渠道。

后期开发分销渠道。

后期开发打造品牌品牌是企业形象的无形代言人，企业的品牌标志的创建对于参与市场竞争的厂家而言是至关重要的，尤其是在土特产方面，更多人熟知的品牌，就意味着更多人的接受，就有更广的市场前景。

产品将以燕赵花申请注册为品牌，保证公司产品的品牌所有权品牌标志公司将通过电视，广播，网络，下乡服务等途径，扩大产品知名度提供高质量的产品和服务，以保证我公司的品牌不受影响通过法律途径，保护我公司品牌不受侵害价格策略前期，因扩大知名度的需求，会将价格定的比同类产品略低些，部引起价格战争为宜。

中期，由于有