系列的革新和改进，俨然是以种新产品的姿态打入市场，所以更需要在广告热播等推广活动的带动下，要求在第时间内把产品送到消费者的面前，也就是要在消费者对该产品发生兴趣，并且产生购买欲望的时间段中，让消费者能够购买到，以获得最好的效果，分析渠道的选择必须采用少环节的短渠道，最好是直接渠道。

由于豆奶消费的市场覆盖面很广，可以上至七旬老翁，下至哑哑学语的儿童，人们对它的需求量很大，该市场还未处于种白热化的竞争状态。

但是很多产品早先进入市场，而且在消费者的心目中已建立起定的良好形象的品牌。

维维集团应该采用短渠道尽快地让自己的产品出现在柜台上，占据定的份额，抢占时机。

从企业当前的困难看资金问题直是困扰企业经营的大问题，且不易解决。

对策之就是可以通过销售周期的缩短，采用短渠道的分销策略来加快企业的资金周转，及时收回货款，以利于新产品的开发或进行更有利的广告促销攻势。

从充分利用零售商的优势看零售商在产品促销方面更富有经验。

为此，维维公司要充分发挥零售商的积极性，仅最大可能采用渠道。

豆奶是种薄利多销的商品，它的成本是不低的，再加上各种广告费，促销等切用于提高销售，打开市场的费用，往往会给企业造成种重负。

而且企业能把产品推向的面也很窄，对市场的需求缺乏直观的了解，有可能导致销售不对路，给企业带来更大损失。

如采用渠道来销售，可以在很大程度上得到改善。

可以依靠零售商的现有的场地人员及其丰富的促销经验帮助推销本企业的产品。

这就要求企业和零售商之间有很好的交流与协商，让零售商了解本企业产品企业的理念，使产品在促销的过程，不只是获得销售量的提高，更主要的还能帮助宣传企业的良好的形象，以便更好的实现双赢，实行企业的促销计划。

从上述分析可见，应该选择两条分销渠道，如果只选择条渠道的话，难免无法顾及到分销的全面性，两条渠道则可以相辅相成，并且弥补各自的不足之处，使分销渠道打通到市场的各个层面。

二分销渠道宽度选择根据当前市场状况及其产品企业的具体情况，我们认为维维公司销售渠道应采取分销面广泛的宽渠道方案。

渠道运用广泛式分销策略，采用宽渠道方案维维公司应该在上海个区县，组织销售人员把产品推销到街道的方方面面，在每个区县建立推销部，例如黄浦区是个比较小的区，我们就可以只在该区安排名销售人员人数仅供参考，而普陀区就要大得多，我们就必须在那里安排名的销售人员，此外还要注重个地理位置的关系，位于市中心，居民区比较大的，学校比较多的地区，也需要分派比较多的人个地区的销售人员无论人数的多或是少，他们就是个推销部门，负责进行整个地区的销售。

销售对象分布中小学校豆奶作为课间的营养饮品，覆盖面追求最大化。

小学达以上普通中学达以上重点中学达以上。

单位企业豆奶作为定期的福利以券的形式，在午餐时提供，最好是些经济效益较好的企事业单位。

覆盖率最好达到以上。

体育娱乐中心在体育比赛或文娱演出时，豆奶作为间隙免费提供，可以是与门票捆绑在起出售。

具体的覆盖率比较难以统计，但力求销售覆盖的最大化，影响力越大，销售的效果越好。

渠道运用广泛式分销策略，采用宽渠道方案维维公司充分利用零售商进行销售，进行最大化铺点销售。

具体的覆盖面作了以下安排大卖场覆盖率达连锁超市覆盖率达以上便利店覆盖率达以上食品商店覆盖率达以上路边小摊覆盖率达以上。

三分销渠道成员选择针对渠道，维维公司在选择零售商时，注意了他们经销年数的长短商业信誉的好坏是否更容易接近目标市场还观察了他们的经营管理水平服务水平促销措施偿付能力等。

并对这些零售商能否在市场覆盖市场开发市场情报技术服务等方面为公司提供出色的服务，在销售其他产品的数量特征及推销力量方面都做了深入细致的调查。

鉴于目前的状况，维维公司应将下列零售商作为渠道成员，因为他们不但具有定的经济实力，而且在豆奶产品的销售上具有丰富经验。

主要零售商可以确定为大卖场家乐福麦德龙乐购易初莲花欧尚好又多世纪联华花联吉卖盛等，都必须在他们的货架上看见维维集团的豆奶。

连锁超市联华华联家家乐农工商捷强超市等。

连锁便利店好德联华可的良友罗森等。

课业促销计划方案设计课业任务要求学生把促销策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为店铺的开业，设计约字的促销计划方案。

要求学生根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对店铺开业促销的目标主题活动宣传预算进度进行最佳设计。

要求学生通过促销计划方案设计课业实践训练，更好地理解促销策略的重要作用，掌握促销计划方案设计的基本技能。

课业目标通过本课业训练，帮助学生认识在营销实践中运用促销策略的重要性。

促销方案设计是企业营销管理的项重要的技能，无论在企业市场部销售部，还是广告部工作都需要掌握促销技能，尤其作为营销部门的经理，需要运用促销策略，制定促销计划。

促销对企业有效开展营销活动具有重要作用。

促销能够吸引消费者购买促销能够调动中间商推销积极性。

提高促销展示企业良好形象。

因此促销策略是现代营销的重点。

通过本课业训练，使学生掌握促销计划方案设计的基本方法。

能够对促销策划所需的市场信息资料进行收集和分析。

依据市场消费者和竞争者状况，对促销进行规划与方案设计。

使促销活动更有计划性系统性，有效性，并能降低促销费用，节省开支。

通过本课业训练，使学生掌握促销计划方案设计的基本技能。

能够研究市场，研究消费，以促销策略为指导，根据消费者购买心理，对促销目标促销主题促销活动促销宣传促销预算促销进度等具体方案进行设计。

重点能够对促销活动设计有效方案，来吸引顾客的注意力，引发顾客的兴奋点，诱导顾客的购买欲望，促成顾客的购买。

能够独立进行促销计划方案设计，对学生将来能胜任营销工作来说是很重要的。

课业要求要求教师对促销计划方案设计的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。

要求学生根据具体项目资料及促销策划要求，完成促销计划方案设计任务。

要求教师对促销计划方案设计的程序内容方法进行具体指导。

要求教师提供促销计划方案设计课业范例，供学生操作参考。

课业操作促销方案设计能够使企业强化促销目的，更好地定位于市场，使促销活动更有计划性系统性，有效性，促进产品销售，并能在定程度上降低促销费用，节省开支。

结合市场营销学实训十三章范文分析促销时间确定促销时间的安排般天为宜，跨个双休日。

从星期五周末开始至下周日为止。

如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但般不要超过个月。

二促销目标设计般来说，针对消费者的促销目标有增加销售量扩大销售吸引新客户巩固老客户树立企业形象提升知名度应对竞争，争取客户。

促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明原因。

即对与此促销目标有关的情况作个描述。

如当前市场消费者和竞争者状况企业目前情况及本此促销动机等。

这部分内容写作要求为客观简练。

三促销主题设计主题是方案设计的核心。

促销主题是方案设计的核心中心思想，是贯穿整个营销策划的根红线。

任何项策划总有个主题。

主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在个完整的计划方案之中。

促销主题是通过主题语来表现的，如年家乐福三八促销活动的主题为世界因你而精彩。

主题确立要求。

促销主题确立需要考虑的主题必须服从和服务于企业的营销目标主题必须针对特定的促销及其目标主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

主题语表现。

促销主题语表现明确的利益情感诉求点。

突出鲜明的个性具有生动的活力简明易懂。

主题确立要创意。

促销主题确立是项创意性很强的活动，又是有定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

四促销活动方案设计促销活动是方案设计的核心内容。

在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。

促销活动方案设计的要求紧扣促销目标，体现促销主题。

促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。

设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神力争创出与众不同的新方案。

选择促销商品，确定促销范围。

以节日商场促销来说，切促销活动最终目的是为了扩大销售。

在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品多少数量作为这次促销的主力商品，般来讲作为节日商品的有休闲食品大副商品礼品保健品及日用百货等。

当然，作为促销商品还必须具备有定品牌知名度有明显的价格优势节日消费需求量较大。

选择促销方式，进行合理组合。

根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。

在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有特价促销赠送促销公关促销有奖促销服务促销等。

在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的有效性。

促销活动设计要求具体可操作。

强调设计促销活动不仅明确有几种是什么更要明确实际的操作。

如课业范例中设计的种商品的特价促销，具体到每种商品特价的确定，每种特价商品如何陈列。

有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的情感促销活动安排计划。

促销活动设计追求创意。

方案设计成功与否主要看有多大创意，只有具有新意具有较强个性具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。

当然，这些创意要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的创意也是束之高阁的东西。

五促销宣传方案设计促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传商品陈列和商场广播。

广告宣传。

当前用得较多的促销广告有媒体广告广告广告。

媒体广告。

在激烈的