提供绝佳件机械业及金属加工业，且中小型企业所占比例亦属可观。

不若半导体产业纺织业或大型企业之认知，基于中小企业本身之人力及资金限制，其大部份于制商整合之导入，往往怯步不前，甚或尚未体认此方面之潮流与趋势，故先向其推动制商整合之观念，并培训相关人才，实为当务之急，故技术训练与咨询为本计划诉求重点之。

本计划将供下列三方面之技术训练信息管理系统供货商提供实务经验及专业技术如，培训学界相关之科技新知，并藉其嘉惠学子及业界，以培育实务人才，缩短就业后学习之前置时间。

学界提供相关实务经验及专业理论，培训信息管理系统供货商，以增进其建置方案之能力，进而促进业界成功推动并导入制商整合。

学界与系统供货商共同提供业界相关技术训练，以灌输制商整合重要性及导入考虑，并代训所需人才，以强化业界体制及竞争力。

本计划初期将藉既有资源先行提供般技术训练课程，亦拟构建产学咨询网站，并作为产学联系之管道，藉由管道方可令业界了解产学合作教学中心能提供何种训练与咨询外，尚可根据所搜集之业界需求，主动找寻相关专业人才支持，编列并扩充服务项目，进而促进产学合作契机，增加学生产业实习，并能扩充合作成果为实务教案，以作为制商整合科技普及之推动教材。

其展示内容如下产学咨询制商整合制造自动化商业自动化技术训练项目诊断与辅导导入评估与建置人才培训解决方案介绍等系统供货商之介绍推广信息相关研讨会与其他信息实务案例含产业实习成果网站之构建方法与步骤如下建立基本技术训练项目及产学咨询配合制商整合推动范围，先期提供基本服务项目，如诊断与辅导导入评估与建置及人才培训等，并建立产学咨询管道。

续建构为企业电子化示范教学系统。

六预估经费本计划预估第年期计划经费如表，在人力方面预计需要研究生与大学生各名，以建置示范系统教案网站等详见表二在设备方面，艾信息以捐赠本校系统软件套，并提供相关训练课程，金属发展中心亦提供综合加工机热冲击棱边精修设备喷射式洗净机等设备，供本校使用。

本中心也已购置部份软硬件设备，另外尚需企业流程再造多媒体教案制作等相关软件与计算机与网络设备已建置与整合示范系统详见表三。

表预估第年期计划经费执行年次补助项目第年年月年月第二年年月年月第三年年月年月人事费，软体费用，硬体费用，耗材费用，总计表二预估第年期人事费类别工作月数月支酬金人数小计在本研究计划内担任之具体工作项目硕士班研究生建置示范系统教案网站等大学部学生建置示范系统教案网站等共计，表二预估第年期设备费类别设备名称说明数量单价小计经费来源请注明本会补助或其他机关补助台币元台币元信息软件信息软件信息软件信息软件仪器设备费仪器设备费仪器设备费仪器设备费系统软件系统软件多媒体制作软件服务器个人计算机无线网络设备多媒体制作硬件企业资源规划系统软件数据库软件企业流程再造软件多媒体教案与网站制作示范系统展示示范系统展示示范系统展示多媒体教案与网站制作已购置已购置共计业界访查问卷调查及实地访查藉由了解中部地区业界含中小企业于制造自动化商业自动化及制商整合之实施现况及程度，以作为扩充规划并编列所需技术训练项目之依据﹔另可推广宣传本产学合作教学中心，以发挥中心设立之效益。

汇整解决方案搜集相关系统供货商之信息，如系统架构应用范围及采用业界，并介绍其相关之教育训练及推广课程。

构建成果展示配合实务教案及产业实习，以成果展示方式，供推广参考及讨论，并广邀产学界提供更多成果。

五预期效益本计划第年结合金属中心与艾信息相关资源，建置适于金属加工业的与整合软件示范系统，预期效益可就实务教案产业实习科技普及与技术训练与咨询四方面分别说明实务教案建置的整合性企业资源规划系统制造执行系统等实务教案将对于制商整合领域之推广训练教学有极大之效益，不但对于中小企业公司导入企业资源规划有正面之倡导功能，对于学界教育训练方面提供绝佳之教材内容。

产业实习参与老师透过与产业的互动，可获得产业电子化建置的经验，作为未来教学教材与研究的基础。

产业实习所获得的经验与知识，可编写多媒体网站教材，作为未来产学合作的基础。

参与学生可获得产业电子化的整体观念与实务的经验，更由于艾信息所捐赠的软件系统是，更可获得的信息整合经验。

科技普及落实教育部普及重点发展科技至各级学校之政策。

透过教学观摩实验室参访与特定学校团体参访等各项活动，每年约可吸引约二百五十人次至本中心观摩研习，推广制商整合的观念至中部各级学校。

建置虚拟制商整合展示网站可让般大众均可经由网站中获得制商整合之概念及相关信息。

技术训练与咨询参方面共同培育产业电子化实务人才，缩短就业后学习之前置时间，推动中部产业电子化。

构建产学咨询网站，促进产学合作契机，并能扩充合作成果为实务教案，以作为制商整合科技普及之推动教材。

另外，第二三年期计划将以第年期计划成果为基础，实务教案，提供教育训练教材。

目前已有金属研究发展中心与艾信息科技公司，提供本校企业资源规划系统软件综合加工机热冲击棱边精修设备喷射式洗净机等设备。

利用艾信息科技公司所提供之系统软件及训练课程，将会积极寻求厂商之配合与合作，提供软件系统导入之研究与规划，同时寻求编写实务教案之机会。

另方面，将研访已经成功导入软件系统之中小企业厂商，提供其导入软件系统之经验与过程，作为推动企业资源规划之参考资料与训练教材。

因此，本计划在实务教案方面之编写，将以企业资源规划之系统训练与软件导入为主要推行重点，方面在学理上能提纲挈领的阐述其观念与内涵，在实务上也能提供技术与软件操作之训练。

艾信息科技公司所提供之软件系统是种的整合性企业资源规划软件，对于公司采购生产排程存货会计财务配送接单等功能，提供因特网方式之完整解决方案。

因此，有必要在实务上提供使用者详细可行的实务教案，充分展现出其实时更新输入建文件之功能。

此项实务教案之编写，将配合多媒体软硬件之使用，制作成多媒体教学光盘片，同时安装于教学网站以供使用者撷取参考。

预期这项实务教案之编写工作，将对于制商整合领域之推广训练教学有极大之效益，不但对于中小企业公司导入企业资源规划有正面之倡导功能，对于学界教育训练方面之教教市场传播和推广的力度和强度的加强，大多数消费者对有声学习伴侣更加认识和了解之后，市场销量将是巨大的。

销售战略公司将综合考虑代理商以及直销的方式来促进销售。

与此同时，我们将致力于建立全国化的销售网络。

我们通过建立客户关系管理系统呼叫中心，以支持我们实施销售战略。

我们的产品使用者是大学生以及年轻白领，针对这种特点设计的销售流程是以需求为导向，以服务为主，以保证销售将会进展得比较顺利。

由于产品的性能和价格特点，我们最先从城市入手，以发达地区大城市为主，进而开发中小城市市场。

我们将根据公司发展的步伐制定详细的销售计划，考虑销售成本的控制，根据地区的具体特点实施具有不同侧重点的销售计划。

我们希望通过各种营销渠道，成功渗透到语言学习工具市场的语音市场部分，预计在年获得数码学习机的市场份额，三年后获得数码语音学习机这细分市场的，成为广大英语学习者的语音学习顾问。

分销渠道及合作伙伴我们产品将根据不同地区市场的特点通过试销商代理商以及直销的方式进行分销。

我们在目标地区选择具备良好素质和信誉的试销商和代理商，试销商和代理商的条件要求如下必须具备定的资金实力具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力拥有定规模和素质的营销队伍具有良好的市场拓展能力。

公司为代理商提供较为优惠的进货价格，并在广告上予以支持，同时根据销售量进行返点或者在价格上给与折扣。

代理商由我们进行授权在指定区域内销售万家福学习伴侣，并负责我们公司的售后服务及品牌建立市场推广营销网络建设。

对于重要的代理商，公司将与之建立战略合作关系。

试销商由我们授权在授权区域内进行市场调研和了解工作，试销产品，同时遵守公司的各项管理规范。

在特定的城市，我们将建立自己的直销专柜，扩大销售网点，提供更为直接的咨询和周到的售后服务。

定价战略定价依据和价格结构我们的定价是市场零售价元部，这结合我们的技术功能来说具有很高的性价比。

同时我们根据不同年龄段特征设计不同的外观和些附加功能，并在此基础上略微区别定价，给消费者以选择空间。

而对于级代理商我们则给与的折扣，用较大的折扣率保证其利润空间，鼓励其积极性，以便迅速占领市场份额。

我们的价格策略是建立在成本毛利润的分析以及市场的观察研究之上的。

该价格在弥补产品成本和各项费用之上带给我们较大盈利空间，同时又易被顾客接受。

比较市场上类似产品价格我们的性价比有很强的竞争力。

另外，我们将每月，每季，每年都观察我们的价格，适时适度地进行调整，以保证不丧失市场上的潜在价值。

影响价格变化的因素和对策随着市场形势的变化，我们的产品价格会受到变化的压力，例如竞争加剧成本变化因素，我们会适时适度地根据具体状况合理地调整价格，以保持良好的运营和盈利状况。

市场沟通主要促销方式我们通过多种渠道促销我们的产品，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。

向用户提供免费下载的平台，用户可以容易地下载到我们提供的各种学习材料。

我们提供的学习材料十分丰富，包括许多语种，每个语种内又根据提供绝佳件机械业及金属加工业，且中小型企业所占比例亦属可观。

不若半导体产业纺织业或大型企业之认知，基于中小企业本身之人力及资金限制，其大部份于制商整合之导入，往往怯步不前，甚或尚未体认此方面之潮流与趋势，故先向其推动制商整合之观念，并培训相关人才，实为当务之急，故技术训练与咨询为本计划诉求重点之。

本计划将供下列三方面之技术训练信息管理系统供货商提供实务经验及专业技术如，培训学界相关之科技新知，并藉其嘉惠学子及业界，以培育实务人才，缩短就业后学习之前置时间。

学界提供相关实务经验及专业理论，培训信息管理系统供货商，以增进其建置方案之能力，进而促进业界成功推动并导入制商整合。

学界与系统供货商共同提供业界相关技术训练，以灌输制商整合重要性及导入考虑，并代训所需人才，以强化业界体制及竞争力。

本计划初期将藉既有资源先行提供般技术训练课程，亦拟构建产学咨询网站，并作为产学联系之管道，藉由管道方可令业界了解产学合作教学中心能提供何种训练与咨询外，尚可根据所搜集之业界需求，主动找寻相关专业人才支持，编列并扩充服务项目，进而促进产学合作契机，增加学生产业实习，并能扩充合作成果为实务教案，以作为制商整合科技普及之推动教材。

其展示内容如下产学咨询制商整合制造自动化商业自动化技术训练项目诊断与辅导导入评估与建置人才培训解决方案介绍等系统供货商之介绍推广信息相关研讨会与其他信息实务案例含产业实习成果网站之构建方法与步骤如下建立基本技术训练项目及产学咨询配合制商整合推动范围，先期提供基本服务项目，如诊断与辅导导入评估与建置及人才培训等，并建立产学咨询管道。

续建构为企业电子化示范教学系统。

六预估经费本计划预估第年期计划经费如表，在人力方面预计需要研究生与大学生各名，以建置示范系统教案网站等详见表二在设备方面，艾信息以捐赠本校系统软件套，并提供相关训练课程，金属发展中心亦提供综合加工机热冲击棱边精修设备喷射式洗净机等设备，供本校使用。

本中心也已购置部份软硬件设备，另外尚需企业流程再造多媒体教案制作等相关软件与计算机与网络设备已建置与整合示范系统详见表三。

表预估第年期计划经费执行年次补助项目第年年月年月第二年年月年月第三年年月年月人事费，软体费用，硬体费用，耗材费用，总计表二预估第年期人事费类别工作月数月支酬金人数小计在本研究计划内担任之具体工作项目硕士班研究生建置示范系统教案网站等大学部学生建置示范系统教案网站等共计，表二预估第年期设备费类别设备名称说明数量单价小计经费来源请注明本会补助或其他机关补助台币元台币元信息软件信息软件信息软件信息软件仪器设备费仪器设备费仪器设备费仪器设备费系统软件系统软件多媒体制作软件服务器个人计算机无线网络设备多媒体制作硬件企业资源规划系统软件数据库软件企业流程再造软件多媒体教案与网站制作示范系统展示示范系统展示示范系统展示多媒体教案与网站制作已购置已购置共计业界访查问卷调查及实地访查藉由了解中部地区业界含中小企业于制造自动化商业自动化及制商整合之实施现况及