择奶茶时你会考虑哪些因素多选口味价格包装品牌情调广告其它你会尝试新口味的奶茶产品是什么原因多选价格合理好奇心理新鲜口感店内装潢朋友介绍其它请选择你最喜欢的奶茶口味原味香芋味巧克力草莓麦香香橙味其它你最希望奶茶中加入什么东西来提高口感珍珠布丁果肉其它如果现在奶茶卖点搞促销活动，你认为哪种方式更加吸引价格折扣赠送小物品团购优惠其它针对现在的市场，你认为现在奶茶市场最需要提高的是多选品种口感卫生服务价格包装营养杯，冬季采用暖色系的奶茶杯。强化和深化了奶茶店识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而使在此消费过的顾客感到新颖独特且值得信赖。二价格策略根据调查数据显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点成本因素包括经营成本与行销成本竞争者订价水准顾客心理价格标准行销目标行销利润与市场占有率衡量。价格策略中很重要的项就是促销活动。促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物集点券赠奖券等都非常流行与有效的。定价在般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道。三分销策略以地区性市场推广为主走市场机会者的定位策略。利用机会制造新闻事件，各种活动吸引各媒体注意。扩张加盟商进驻学校开拓农村市场销售制成品或速冻产品。四促销策略办理会员，元人，次性消费满元是可免费办理，会员使用会员卡可打折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目新的感觉。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。在次性消费到元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。合作促销生日餐会赞助社团活动。打折赠送礼品举办促销活动举办抽奖郊游活动。开业之初，在寝室门口设起临时或固定摊点免费品尝。在学校里拉横幅，发宣传单。成立些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。建立密切的客户关系，在客户生日节假日或生病时，我们赠送份小礼品或者短信问候客户。新品推出时，配合小袋免费赠品。在节假日开展献爱心，亲情，甜蜜爱情活动。开展有关健康养生美容健身的公益活动。节假日跟学校社团合作，推出奶茶讲座，奶茶专栏。五宣传策略奶茶店的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解茶物语，奶茶店店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼引人注目的颜色和款种。在后期积累定资金后还可以在报纸广播网络等投入广告。另外，工作人员律穿本店工作服。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页六财务预算店面的租金元年店面装修元奶茶店设备元原材料元年流动资金元促销活动中宣传水等各种各样的饮料。这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单的饮品。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页二消费者需求分析经调查，学生对于奶茶店这行业主要的要求有两点。是产品二是服务。对于些学生来说，他们热衷于市场现有的产品，而有的消费者相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，杯沿的结实程度。杯沿要够厚够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。装咖啡的纸杯要买图案新颖的纸杯，也可自己设计图案交到厂家定做，纸杯的底定要结实，不漏水，不然会影响顾客的消费心情，失去定客源。而对于在店里消费用的杯子，多采用瓷杯和玻璃杯，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。吸管卖塑料制品塑料袋杯子等的店里有卖。大包总共只，每大包里又有只的小包，可以买几小包，不过会贵点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压下试试，如果手茶物语奶茶店营销策划方案第页共页还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做个另外的设备来解决。容器糖奶茶粉奶精珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其这样比较卫生，其二，热天下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好些，像保鲜盒调料盒等都是不错的选择。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页五营销策略产品策略产品质量就是产品的市场生命。针对长大学生消费者的口味，研发不同的产品。制作产品时，坚持清洁快速品质服务价值感，让它成为店的种标志，必须有强烈的创牌意识。比如举办社会爱心回馈活动，每月之星等顾客参与性高的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。采用有特色的包装策略。如动漫开始成为大多数大学生所热爱的课外娱乐方式。包装作为产品给消费者的第印象，需要能迎合消费者使其满意的包装，采用动漫人物的奶茶杯会使喜欢动漫的大学生感到独特和喜爱。产品的包装可以随着季节的变化而发生不同的变化，如夏季可以采用淡色系的奶茶和海报卡的制作和广告宣传活动费用元日销售量杯天取年平均数值年销售额元年毛利元毛利率净利元净利率年按天，月天计算茶物语奶茶店营销策划方案第页共页附录高校周边奶茶消费者调查问卷亲爱的同学们你们好,奶茶，如今已遍布全球，是休闲的饮品之，深受消费者的欢迎。为了满足广大同学对奶茶口味需要购买便利质量需要，特开展了本次市场调查。由于调查要耽搁你分钟的时间，请您谅解。请在您的满意答案处打你的性别男女你在什么时候会喝奶茶多选逛街运动学习工作时休息时吃饭时其它你平均每周消费几杯奶茶没有杯两杯三杯三杯以上你能接受的奶茶价位元以上选比较于项目组成员之间发生冲突，导致沟通不畅设计欠佳接口出现和额外的重复工作等。四质量控制风险分析个性化产品必然会导致品种数量多，产品质量难以控制。十二项目实施进度年月份开始筹建，筹建时间为个月，年月日开始正式运营。款式除此之外，公司设计人员还负责与消费者的沟通，根据生产的实际情况，对消费者提供的个性化款式给予审核，从而达到互联网与传统制造的互动关系。二拟与外围的合作公司将充分利用社会上的资源，与职业的设计室和高校服装学院等进行合作，除了日常的设计外，公司将根据特定的节日如情人节圣诞节等或特定的活动如演唱会运动会等，开展服饰设计比赛活动等，并把优秀的产品挂到网上，以便供消费者选择。三拟投入研发经费公司每月拟投入万元经费进行研发，除此之外，将根据实际的销售情况，给予相应的提升。四设计人员相应激励机制激励措施目标激励通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。激励措施二示范激励通过各级主管的行为示范敬业精神来正面影响员工。激励措施三尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到种知恩必报的效果。激励措施四参与激励建立员工参与管理提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识激励措施五荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰发给荣誉证书光荣榜在公司内外媒体上的宣传报导家访慰问流览观光疗养外出培训进修推荐获取社会荣誉评选星级标兵等。激励措施六物质激励通过底薪加抽成的方式，对那些有突出贡献的员工增加工资生活福利保险，奖金等。五设计流程在服装行业中,客户的个性化需求愈加明显,为了快速响应客户的个性化需求,可以将服装的开发设计过程分为两个部分个是在分析市场需求的基础上进行的新款服装开发过程,周期较长,为客户化设计提供条件个是根据客户需求进行的服装客户化设计过程,周期较短,能够满足快速设计的需求这两个过程的目的和任务虽然不同,但却有十分紧密的联系新款服装开发过程所得到的结果,在进行模块化和规范化后,可以作为服装客户化设计过程的基础与服装的开发设计过程相对应,服装设计知识库应该同时包括支持新款服装开发的知识和根据客户需求进行客户化设计的知识款式设计的主要任务是把设计师头脑中的服装可视化地表现出来,形成种初步的设计概念,为后续的结构设计样板设计工艺设计奠定基础在款式定制设计过程中,首先需要在现有款式库中查找是否有符合要求的款式,若有,则直接输出款式设计结果若没有,则可以从部件库中选取部件,组合生成新款式也可以在现有款式的基础上进行修改,这两种方法在设计过程中相互交叉组合,直到设计出客户满意的款式为止。六品牌推广及营销策略品牌推广后的购买倾向购买趋向追求与产品的互动性目前，品牌设计变得越来越人性化，强调与消费者的沟通。后人群以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免地会有孤独的面，他们更渴望沟通，希望得到认可支持和关爱。同时，他们也对复杂的东西不耐烦，不愿意在复杂的东择奶茶时你会考虑哪些因素多选口味价格包装品牌情调广告其它你会尝试新口味的奶茶产品是什么原因多选价格合理好奇心理新鲜口感店内装潢朋友介绍其它请选择你最喜欢的奶茶口味原味香芋味巧克力草莓麦香香橙味其它你最希望奶茶中加入什么东西来提高口感珍珠布丁果肉其它如果现在奶茶卖点搞促销活动，你认为哪种方式更加吸引价格折扣赠送小物品团购优惠其它针对现在的市场，你认为现在奶茶市场最需要提高的是多选品种口感卫生服务价格包装营养杯，冬季采用暖色系的奶茶杯。强化和深化了奶茶店识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而使在此消费过的顾客感到新颖独特且值得信赖。二价格策略根据调查数据显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点成本因素包括经营成本与行销成本竞争者订价水准顾客心理价格标准行销目标行销利润与市场占有率衡量。价格策略中很重要的项就是促销活动。促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物集点券赠奖券等都非常流行与有效的。定价在般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道。三分销策略以地区性市场推广为主走市场机会者的定位策略。利用机会制造新闻事件，各种活动吸引各媒体注意。扩张加盟商进驻学校开拓农村市场销售制成品或速冻产品。四促销策略办理会员，元人，次性消费满元是可免费办理，会员使用会员卡可打折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目新的感觉。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。在次性消费到元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。合作促销生日餐会赞助社团活动。打折赠送礼品举办促销活动举办抽奖郊游活动。开业之初，在寝室门口设起临时或固定摊点免费品尝。在学校里拉横幅，发宣传单。成立些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。建立密切的客户关系，在客户生日节假日或生病时，我们赠送份小礼品或者短信问候客户。新品推出时，配合小袋免费赠品。在节假日开展献爱心，亲情，甜蜜爱情活动。开展有关健康养生美容健身的公益活动。节假日跟学校社团合作，推出奶茶讲座，奶茶专栏。五宣传策略奶茶店的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解茶物语，奶茶店店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼引人注目的颜色和款种。在后期积累定资金后还可以在报纸广播网络等投入广告。另外，工作人员律穿本店工作服。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页六财务预算店面的租金元年店面装修元奶茶店设备元原材料元年流动资金元促销活动中宣传水等各种各样的饮料。这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单的饮品。茶物语奶茶店营销策划方案第页共页二消费者需求分析经调查，学生对于奶茶店这行业主要的要求有两点。是产品二是服务。对于些学生来说，他们热衷于市场现有的产品，而有的消费者