但是如何搭配早餐和早餐奶相较普通纯奶的科学营养性都较高等的问题仍不能深入人心，并且大多国人早餐匆忙，因为还要赶着上学上班。所以蒙牛早餐奶设定的品牌形象还有待提高，做到突出产品特色，深入消费者心理需求，从而达到品牌设定与消费者预期致。产品定位分析产品预期定位早晨喝的营养牛奶。向倡导健康自然的蒙牛，在以健康是强国之路为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。但对产品带给消费者的利益并未诠释得很彻底。企业对早餐奶定位也又不合理的地方，比如品种较少口味单，早餐奶产品缺乏独特的产品诉求，在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶没有太大差异，适合早餐需要的营养元素没有充分挖掘。当然蒙牛集团也正在逐步完善产品定位改进营销策略，向消费者传达产品的独具格的卖点。消费者对产品定位的认知早餐能喝的奶，和普通奶的区别不大。早餐可有可无。消费者对产品的认知与企业设定的定位有定的差距。消费者对蒙牛早餐奶的科学营养价值认知度不够。对早餐的重要性认知不够，国人的饮食习惯与企业对产品的定位的预期有定的偏差。产品定位的效果产品定位与预期值有定的差距，比如国人早餐可有可无的饮食习惯和对早餐奶饮用科学营养价值的认知的不够等问题影响了早餐奶的预期效果，产品在营销中大体上是不存在问题的，但是产品定位及卖点有待深入消费者内心。四竞争对手的广告分析竞争对手以往广告活动的概况奶产品市场上，蒙牛最大的竞争对手，伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即年，进入世界乳业强，成为中国最有竞争力的企业之年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之。为争夺奶产品消费者市场，在消费者的投入上，伊利几乎没花分钱，反而在开始就利用其企业的身份展开了强大的政府针对这市场需要迅速的推出了早餐奶，来迎合不吃早餐族的需要。产品原有市场观点的评价有很多学生和白领都忽视早餐，这现状为蒙牛早餐奶的推出提供了良好的发展机遇，蒙牛也迅速的抓住这机遇，应式推出早餐奶，但是有很多早餐不吃族是没有吃早餐的习惯的，所以蒙牛也要加大和早餐奶的宣传力度，改变这类人群不吃早餐的习惯，还要面对伊利等牛奶品牌早餐奶的威胁。市场细分市场细分的标准把市场分为具有不同需要性格或行为的购买群体，学生市场般很注重味道，价格也是其考虑的因素，有很大的不确定因素，白领市场更注重营养价值，价格仅次营养价值，白领和学生应成为早餐奶的主打市场。产品的目标市场策略目标市场选择的依据根据不同人群的需求和消费能力，早餐奶正是针对那些不吃早餐或者没有时间吃早餐的人群，学生和白领正是不吃早餐群体的主打人群。目标市场选择策略通过市场细分确定不同的消费群体，然后进行目标市场的选择，即评价和比较客户群体，从中选择最有潜力的个或几个群体作为自己的目标客户群体。三产品定位策略对产品以往的定位策略的分析与评价以往的产品定位蒙牛费。五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述广告主题即广告的主旨，广告的中心思想，蒙牛早餐奶的广告都是拍摄早晨刚刚起床后的情形，告诉消费者蒙牛早餐奶能替代早餐并且营养价值十分丰富，值得消费者选择对广告主题的依据依据的是消费者早上不吃早饭或者是嫌早饭麻烦要需找种产品代替早餐的心理，蒙牛早餐奶正是告诉消费者它可以代替早餐，是早上喝的牛奶。广告创意策略广告创意的核心内容早餐奶的广告核心是表现早晨起床后吃早餐的重要性，但是早餐对于学生和白领等年轻族是十分麻烦的事，早餐奶省去了所有麻烦的环节，是符合当今潮流的时尚早餐方式，受到了年轻族的追捧。广告创意的说明此支广告拍摄于早晨，人物主要是学生和白领等年轻族，由于学习紧张和工作压力大造成这两类人经常忽略吃早餐，此支广告的目的就是向这类人宣传吃早餐的重要性和牛奶代餐法，牛奶代餐是符合当今生活方式的。第三部分广告表现广告的主题广告的主题主要表现早餐奶的早上喝的牛奶，是可以代替早餐的产品二广告的创意早餐奶的广告创意点正是用早餐奶代替早餐或者是在早上多加袋早餐奶来补充人体所需要的营养，它的广告语中也揭示了这点，都是围绕早晨进行的，我的营养我的早晨，营养早点到等等。三各媒介的广告表现早餐奶的广告表现形式主要是靠平面设计的招贴和电视广告，早餐奶的消费者主要是年轻族，而年轻族大多数都喜欢看电视，所以电视广告是早餐奶广告的主要表现形式，而且电视广告使人印象深刻，表达内容也比较全面，使消费者能记住这个产品。属于高质量产品，在定程度上满足了消费者的要求，但是产品质量还要提高的可能。产品的价格价格偏高，只比同规格的伊利才低元产品的材质产品的外观与包装纸包装的是采用高温灭菌法，保存期长可达年，营养成分在杀菌过程中损失大。塑料袋包装采用巴氏杀菌法，实为鲜奶，营养成分在杀菌过程中几乎没有损失，但保存期只有半月左右。包装上有蒙牛早餐奶麦子鸡蛋核桃钟表太阳蓝天草地等字样和图片，在货架上给人醒目的感觉。产品的生命周期分析产品生命周期的主要标志销售量很低。产品处于什么样的生命周期蒙牛早餐奶产品属于那种刚刚投入市场生命周期阶段，因为此时顾客对产品还不够了解，只有少数追求新奇的顾客购买，销售量很低。产品的品牌形象分析企业赋予产品的形象作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养新鲜美味方便。蒙牛早餐奶结合自身产品针对的消费者人群以阳光活力富有感染力的年轻演员王珞丹为近期广告形象代言人，传达了早餐奶有助青少群体发育成长和白领人群饮用健康这样卖点其更是借热播青春励志剧我的青春谁主这耳熟能详的电视剧名称作为广告语来深入年轻消费群体心理，传达了早餐奶青春活力富有营养此外产品外包装多样，七种口味七种不同包装，使七种口味产品的特色营养功效更加突出，也符合了都市人生活快节奏的生活习惯，随时携带随时便利饮用，但是略缺美感，没有亲和力。消费者对产品的认知当前的早餐奶虽然占有定的市场，但是在消费者印象中，消费者仅仅知道早餐奶中添加了定的营养元素，早餐邮政储蓄等项目总体规划设计情况占地面积平方米总建筑面积平方米总户数绿化率容积率公摊楼盘规划规划幢楼其中幢层商业及配套用房和幢层城市地标住宅建筑。车位面积商业面积办公面积其他配套设施运动场所福州市体育馆维力健健身中心附近的医院福建医大附属第医院协和医院省妇幼保健医院市妇幼保健医院中山医院广爱药店大参林药店回春药店福州第六人民医院榕参药店象园街道社区卫生服务中心等户型分析户型类型五房厅房型面积朝向套数及比例推广情况开盘时间认购价格均价售楼处促销策略宣传资料客户来源及分析卖点分析营销分析项目总体评价市调成果楼书海报户型图光盘会刊调查人调查时间七项目销售策划总体费用明细广告目标部分造市制造销售热点。造势多种媒体起上，掀起立体广告攻势。大范围全方位高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大融侨国际公馆的知名度，识别度和美誉度。提升企业形象。二媒体排期及广告经费预算项目投放时间媒介规格位置频率数量投放主题费用备注融桥国际公馆开盘前期准备案场包装折页项目新形象包装以实际执行尺寸为准原有户外引导旗围墙广告等更换内容营销中心看板引导旗楼体广告围墙广告报纸广告周三海峡都市报内版整版项目新形象开盘信息及优惠政策元折周四海峡都市报元折周五海峡都市报元折周三海峡都市报内版版元折周三海峡都市报元折周三海峡都市报元折周五海峡都市报内版版元折周六海峡都市报内版元折周日海峡都市报内版版元折周海峡都市报元折广播巴士广播全天项目新形象包装电视福州电视台非黄金时段项目新形象包装福建都市频道晚上点播出网络广告新浪网项目新形象包装原广告内容更换户外原广告内容更换新闻发布会展会其他费用合计元八融桥国际公馆统说辞统说辞的应用在于灵活机动，根据客户的反映情况，合理规范有针对性的介绍项目。通常在面对沉默型客户时，应主动热情真诚相对打消客户的顾虑，引导客户开口话题。见面问候◎先生小姐，您好,欢迎光临融桥国际公馆。您是第次来吗◎如回答不是，以前有来过，便问请问以前是哪位销售人员接待的，还记得吗◎如客户回答记得哪位销售人员，应直接引导客户找原经办。◎如回答是第次来，则继续做介绍。◎引导客户至沙盘边上，先询问客户贵姓，并介绍自己初步相互交流。开始进行项目的介绍。二地理位置简要介绍您现在所看到的是融桥国际公馆全区模型，我们的项目位于群众东路六路交汇处，毗邻五广场于山晋安河公园，周边有沃尔玛市体育馆市中心三大商圈。三项目规划介绍全区总占地平方米，我们营销中心就设在台江区六中路东侧原福州机床厂，规划幢楼其中幢层商业及配套用房和幢层城市地标住宅建筑。四建筑风格建筑，近百年世界建筑史的尊贵符号，通过考究石材钢材玻璃的搭配以打造艺术品的细致，再现市中心顶级奢华样板。中央水系景观奢享大堂层峰会所，顶级配套体现居住不凡气质融侨物业年荣誉首肯，国际公馆酒店式服务，彰显财富阶层的尊崇门牌。请问先生小姐您需要几房的房子，我可以给您做详细介绍，您这边入座引至会客桌切入正题。结论融侨国际公馆以成熟的市场为依托，本着上规模上档次的原则，注重但是如何搭配早餐和早餐奶相较普通纯奶的科学营养性都较高等的问题仍不能深入人心，并且大多国人早餐匆忙，因为还要赶着上学上班。所以蒙牛早餐奶设定的品牌形象还有待提高，做到突出产品特色，深入消费者心理需求，从而达到品牌设定与消费者预期致。产品定位分析产品预期定位早晨喝的营养牛奶。向倡导健康自然的蒙牛，在以健康是强国之路为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。但对产品带给消费者的利益并未诠释得很彻底。企业对早餐奶定位也又不合理的地方，比如品种较少口味单，早餐奶产品缺乏独特的产品诉求，在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶没有太大差异，适合早餐需要的营养元素没有充分挖掘。当然蒙牛集团也正在逐步完善产品定位改进营销策略，向消费者传达产品的独具格的卖点。消费者对产品定位的认知早餐能喝的奶，和普通奶的区别不大。早餐可有可无。消费者对产品的认知与企业设定的定位有定的差距。消费者对蒙牛早餐奶的科学营养价值认知度不够。对早餐的重要性认知不够，国人的饮食习惯与企业对产品的定位的预期有定的偏差。产品定位的效果产品定位与预期值有定的差距，比如国人早餐可有可无的饮食习惯和对早餐奶饮用科学营养价值的认知的不够等问题影响了早餐奶的预期效果，产品在营销中大体上是不存在问题的，但是产品定位及卖点有待深入消费者内心。四竞争对手的广告分析竞争对手以往广告活动的概况奶产品市场上，蒙牛最大的竞争对手，伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即年，进入世界乳业强，成为中国最有竞争力的企业之年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之。为争夺奶产品消费者市场，在消费者的投入上，伊利几乎没花分钱，反而在开始就利用其企业的身份展开了强大的政府针对这市场需要迅速的推出了早餐奶，来迎合不吃早餐族的需要。产品原有市场观点的评价有很多学生和白领都忽视早餐，这现状为蒙牛早餐奶的推出提供了良好的发展机遇，蒙牛也迅速的抓住这机遇，应式推出早餐奶，但是有很多早餐不吃族是没有吃早餐的习惯的，所以蒙牛也要加大和早餐奶的宣传力度，改变这类人群不吃早餐的习惯，还要面对伊利等牛奶品牌早餐奶的威胁。市场细分市场细分的标准把市场分为具有不同需要性格或行为的购买群体，学生市场般很注重味道，价格也是其考虑的因素，有很大的不确定因素，白领市场更注重营养价值，价格仅次营养价值，白领和学生应成为早餐奶的主打市场。产品的目标市场策略目标市场选择的依据根据不同人群的需求和消费能力，早餐奶正是针对那些不吃早餐或者没有时间吃早餐的人群，学生和白领正是不吃早餐群体的主打人群。目标市场选择策略通过市场细分确定不同的消费群体，然后进行目标市场的选择，即评价和比较客户群体，从中选择最有潜力的个或几个群体作为自己的目标客户群体。三产品定位策略对产品以往的定位策略的分析与评价以往的产品