等加年初未分配利润，，，，可供分配的利润，，，减法定盈余公积，，，，，法定公益金，，，，，可供股东分配的利润，，，，，减任意盈余公积，，，，股利分红，，，，未分配利润，，，，，注随着公司的稳步发展，在第五年已经积累了相当的未分配利润，本公司拟在此后采取逐步收购风险投资者的股份，使风险投资退出企业表现金流量表项目第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金，现金流入小计，购买商品接受劳务支付的现金，，，，，支付给职工的现金，，，，，支付的所得税，，，支付其他与经营活动有关的现金，，，，，现金流出小计，，经营活动产生的现金流量净额，，，，，投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金，投资活动产生的现金流量净额，筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金，借款所收到的现金，现金流入小计，偿还借款所支付的现金，分配股利所支付的现金，，，，偿付利息所支付的现金，，，现金流出小计，，，，，筹资活动产生的现金流量净额，，，，，现金及现金等价物净增加额，，，，，管理体系组织形式加了参谋机构由于考虑到公司的管理费用，公司成立初期不设常设机构，而是利用我们学生的优势，聘请台州大学资深研究生教授等作为公司的经济顾问和法律顾问。

其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，企业文化的创作，销售等业务。

公司发展初期中期和后期的公司组织结构图如图的技术开发正在进行中，会占用部分人力和财力机会外部因素学生创业公司得到政府的扶植项目可行性强，可以吸引风险融资公司的参与以解决资金问题我们公司推出的项目是目前市场上没出现的，竞争力小文化是个抽象的概念涉及的成本小销售量上升到定规模后会受到竞争者的打压挑战外部因素入世后的竞争更加激烈，成本和技术优势可能被削弱生产规模等基础设施能否满足长远发展产品推广初期可能会遇到企业本身有自己的企业文化让他们接受改变自己原有的文化会遇到阻碍利用优势与机会充分利用团队领导的远见卓识和学校老师的聪明才智，结合员工的奉献精神，把公司经营好。

充分利用公司本身的资金实力，避免出现闲置资金。

有必要时向银行融资。

由于政府很重视企业的发展，而我们的产品正好能帮助企业走的更远，间接的得到了政府的支持，充分利用与政府的这种关系。

由于产品比同类产品更有生命力，大环境好，同行业尚未出现，可以拉拢些其他行业的优秀营销人员。

应对劣势与威胁增加创艺部工作人员的工作能力，以提高产品竞争力。

适当扩大规模降低价格，寻找市场空隙。

树立品牌形象。

增加客户的购买信心，维持老客户，吸引新客户。

退出方案虽然建设企业文化这个项目是个很新颖的项目，公司面临着各种各样的机会和优势。

但是我们并不能排除公司由于经营管理不善或市场原因而失败的可能性。

因此，必须有套退出方案把赊销给厂商的产品货款及时收回。

在度过了收缩这过渡期后，公司完全停止生产。

把设备折价出售，及时办好退还所租厂房等手续。

行业分析行业内现在竞争目前我们这个项目在市场上还没出现，使得竞争相对缓和。

互补品的推动作用企业需要个健康的文化，但同时企业也需要对企业进行推广所以会涉及广告方面，我们公司同时会推出广告业务方面。

新进入者的威胁当该行业利润增加时，会带来新进入者构成的威胁。

他们会模仿我们的产品，并且有可能具有满足客户需求的新的创意。

这时我们就该建立阻止新公司进入的壁垒。

如实现规模经济降低成本提高创艺采用合理的分销渠道等措施。

附录艺德有限责任公司管理团队成员介绍范露琳女，台州学院经贸管理学院级旅游管理系学生，专于研究服务行业管理。

对于企业文化管理及推广有较强的实践基础。

中共预备党员，对于广阔的未来有着极强的好奇心与探索欲望。

女，宁波大学商学院会计系大三学生，中共预备党员。

对财务数据具有较高敏感度，善于发掘财务信息。

曾获得宁波大学校社会实践先进个人宁波市二等奖学金等。

对生活和工作充满了热情和信心最大的优点是积极进取，但不忘脚踏实地。

对英语比较感兴趣，已经通过英语四六级。

男，宁波大学大三电信系，电子电路及嵌入式电子系统设计专业。

曾荣获第六届全国大学生电子设计竞赛浙江省二等奖，宁波大学校学生科研二等奖，宁波市等奖学金等。

在努力提高自己的专业技术的同时不忘保留着份对企业管理的浓厚兴趣。

女，宁波大学商学院国贸系大二学生，性格开朗，团队工作能力强，曾担任校集邮协会副会长，并被评为优秀社团干部，有定的管理经验。

曾在霓虹轻纺有限公司实习，对营销工作有定经验。

工作认真负责，诚实谦虚，自律自信。

女，宁波大学商学院国际贸易系大二学生，法学双学位在读。

参与过多个学生社团的管理组织工作，曾获社团活动积极分子称号。

假期曾在两家制造业的公司实习，并获社会实践奖学金。

本人乐于再创业活动中丰富自己的经历，综合运用所学知识，提高实践能力。

女，宁波大学电信班，预备党员。

曾荣获获第六届全国电子设计竞赛省三等奖宁波大学首届电子设计竞赛二等奖宁波大学信息学院第四届科研成果报告会二等奖等。

自信乐观，诚实守信，富有责任心，待人热情有良好的合作能力和学习能力。

雷霞团队精神上下同欲者胜。

团队的所有成员要齐心协力，把公司利益放在第位，每个人都必须具有强烈的责任感和忠诚度。

部门职责董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责召集股东大会，向股东会报告工作执行股东会的决议制定公司的各项重要方案决定公司内部管理机构以及管理制度。

总经理经理由董事会聘任或解聘。

主持公司的日常经营管理工作，对董事会负责，组织实施董事会的决议以及经营计划投资方案拟定基本的管理制度以及内部管理机构设置方案。

经济顾问，法律顾问这些人员以兼职的形式给公司提供咨询服务。

由受过高度教育的专家组成。

营销部负责总体营销工作。

包括营销调研，市场分割，产品定位，营销目标，营销策略，营销实施方案等。

创艺部组织并指导全企业生产调度工作。

严格按生产作业计划进行督促检查对生产过程中出现的问题，及时协调平衡，搞好均衡生产和技术指企业文化创艺指导以及研究工作。

办公室主要负责后勤行政人事等事务。

财务部主要负责公司的财务状况。

包括筹集资金。

具品按不同的等级分类定价，满足了顾客多样化需求，增强了我们产品品牌和质量高的理念。

超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无储点，这样能够最大的降低物流成本和节省配送时间。

可以与桶装水配送公司合作，由于本身这些桶装水配送人员的配送范围基本覆盖到各个小区，基于这个特点，可以考虑与其合作。

外地游客配送对于产品的配送，外地游客有两种不同的选择方式，第是配送到游客的所在宾馆或其他在本地的停留地点，游客能够第时间体验到秦皇岛本体特产水果的美味，主要针对的是不易长期保存的本地特色水果第二种是配送到游客家庭住址所在地，这样可以减少游客自带的麻烦，主要针对的是易保存和耐存储的坚果类特产。

农特产品收购物流基于秦皇岛本地龙腾长客的客运范围基本覆盖全市的主要地区，我们可以与其建立长期合作关系。

七管理体系八运作模式九竞争分析市场现有销售渠道分类自主经营者自产自销型经济性销售量少，销售成本低，纯利润较高，但是总的经济效益低。

参与的个体组织众多，规模小，组织化程度低，有定的风险。

可控性由于销售渠道短，所以灵活性较高，可控性较强。

适应性适合小规模生产销售。

二农贸批发市场农特产品生产基地农贸批发市场批发商终端直销渠道蔬菜基地可以采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消费客群。

比如主动和大型学校部队机关企事业单位的食堂餐饮业饭店宾馆等建立联系，上门送菜。

打包外销渠道打包外销避开在国内市场与同行的竞争，通过外销渠道与境外采购商进行合作，将蔬菜出口。

现有不少蔬菜基地，已经通过航空运输等方式把蔬菜销售到了境外地区，获得了良好的效益。

自主经营者自产自销型自己将自己种植的农特产品送到市场上销售。

本公司的销售渠道实现农超对接采用超市和连锁店农特产品生产基地农特产品加工基地超市和连锁店的运作模式，我们通过了解未被开发的弄特产品获得低价的产品，通过整合超市资源实现农特产品的配送。

终端直销渠道采用农特产品网络营销农特产品生产基地农特产品加工基地农特产品信息网的运作模式，采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消费客群。

比如主动和大型学校部队机关企事业单位的食堂餐饮业饭店宾馆等建立联系，上门送配送农特产品。

公司运作规划渠道管理的政策措施政策与合作销商消费者经济性销售成本比自产自销型高，销售量大，经济效益较高。

由于受物流影响大，所以有定的风险性。

可控性渠道较长，其中在不同环节可控性不同，从农特产品生产基地到农贸批发市场的可控性高，而从批发商到经销商到消费者的可控性低。

适应性适合大规模生产销售。

三超市和连锁店农特产品生产基地农特产品加工基地超市和连锁店经济性销售成本低，销售量大，商品价格高，经济效益高。

可控性销售渠道短，可控性强。

适应性适合大规模生产。

四农特产品网络营销农特产品生产基地农特产品加工基地农特产品信息网经济性销售成本低，效率高，销售量大，商品价格高，经济效益高。

获取信息及时，降低了商品流通成本，所以风险较低。

可控性销售渠道短，可控性强。

适应性大规模生产。

市场现有模式运作方式批发市场渠道汇聚买卖双等加年初未分配利润，，，，可供分配的利润，，，减法定盈余公积，，，，，法定公益金，，，，，可供股东分配的利润，，，，，减任意盈余公积，，，，股利分红，，，，未分配利润，，，，，注随着公司的稳步发展，在第五年已经积累了相当的未分配利润，本公司拟在此后采取逐步收购风险投资者的股份，使风险投资退出企业表现金流量表项目第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金，现金流入小计，购买商品接受劳务支付的现金，，，，，支付给职工的现金，，，，，支付的所得税，，，支付其他与经营活动有关的现金，，，，，现金流出小计，，经营活动产生的现金流量净额，，，，，投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金，投资活动产生的现金流量净额，筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金，借款所收到的现金，现金流入小计，偿还借款所支付的现金，分配股利所支付的现金，，，，偿付利息所支付的现金，，，现金流出小计，，，，，筹资活动产生的现金流量净额，，，，，现金及现金等价物净增加额，，，，，管理体系组织形式加了参谋机构由于考虑到公司的管理费用，公司成立初期不设常设机构，而是利用我们学生的优势，聘请台州大学资深研究生教授等作为公司的经济顾问和法律顾问。

其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，企业文化的创作，销售等业务。

公司发展初期中期和后期的公司组织结构图如图的技术开发正在进行中，会占用部分人力和财力机会外部因素学生创业公司得到政府的扶植项目可行性强，可以吸引风险融资公司的参与以解决资金问题我们公司推出的项目是目前市场上没出现的，竞争力小文化是个抽象的概念涉及的成本小销售量上升到定规模后会受到竞争者的打压挑战外部因素入世后的竞争更加激烈，成本和技术优势可能被削弱生产规模等基础设施能否满足长远发展产品推广初期可能会遇到企业本身有自己的企业文化让他们接受改变自己原有的文化会遇到阻碍利用优势与机会充分利用团队领导的远见卓识和学校老师的聪明才智，结合员工的奉献精神，把公司经营好。

充分利用公司本身的资金实力，避免出现闲置资金。

有必要时向银行融资。

由于政府很重视企业的发展，而我们的产品正好能帮助企业走的更远，间接的得到了政府的支持，充分利用与政府的这种关系。

由于产品比同类产品更有生命力，大环境好，同行业尚未出现，可以拉拢些其他行业的优秀营销人员。

应对劣势与威胁增加创艺部工作人员的工作能力，以提高产品竞争力。

适当扩大规模降低价格，寻找市场空隙。

树立品牌形象。

增加客户的购买信心，维持老客户，吸引新客户。

退出方案虽然建设企业文化这个项目是个很新颖的项目，公司面临着各种各样的机会和优势。

但是我们并不能排除公司由于经营管理不善或市场原因而失败的可能性。

因此，必须有套退出方案把赊销给厂商的产品货款及时收回。

在度过了收缩这过渡期后，公司完全停止生产。

把设备折价出售，及时办好退还所租厂房等手续。

行业分析行业内现在竞争目前我们这个项目在市场上还没出