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网络数字广播系统音视频体化系列产品远程教育系统第五部分现有产品市场分析专业广播市场的数字化换代，将带来民用广播市场深刻的变革，这个市场大致可以分为如下细分市场教育行业酒店业企事业单位居民小区写字楼旅游区城市绿化广场休闲区车船码头等公共场所高速公路收费站。

这个大的民用市场有如下特征包括集团消费者和大众消费者这些细分市场广播都是以数字化的局域网络为传输媒介这些细分市场在技术上都能实现音频点播。

这些民用广播将随着专业广播的数字化进程，从模拟转为数字，从五花八门的数字化格式统为标准。

这同样是个巨大的市场有几十亿人民币的市场容量。

市场需求的衡量可以按个不同的产品层次个不同的空间层次和个不同的时间层次进行。

产品层次产品品目产品形式产品线公司销售行业销售全国销售空间层次顾客地区区域全国世界时间层次短期中期长期。

全国短中期即有购买力的集团客户市场容量预测，约亿元人民币教育市场以湖南为例，重点中学约所，大学学院职院及外语学校等约所，共计所，全国个省市共所有购买力的学校，这些学校都是广播系统语音教室和考试系统的需求者，这套系统以万计，总计亿。

酒店业以湖南为例，星级以上的酒店约个，全国个，广播系统万，总计亿。

企事业单位上市公司大型厂矿省委省政府市委市政府区政府县政府居民小区个省个小区，全国个小区，广播系统万，总计个亿。

写字楼火车站汽车站高速公路收费站个省公里，全国公里，每公里个进出口，每个进出口个栏，共计个栏，长期全国市场预计入户式音频点播全国万户，设备初装收益，每户每月固定收费或按点播次数收费歌曲音源的提供与音像公司合作分成，中小学远程教育市场细分民用广播市场细分的变量地区收入社会活动方式简朴高档使用时机普通时机特殊时机追求利益质量服务经济社会使用率不常用般使用常用使用者状况从未用过以前用过有可能使用经常使用准备程度不知道已知道有兴趣想得到企图购买对产品的态度热情积极不关心否定敌视集团消费者是我们的短中期市场大众消费者是我们的长期市场我们可以进步研究这些不同的集团消费者的需求，然后确定我们产品的功能形式价格广告和销售方式，从而确定短中期的公司目标。

二目标市场的选定目前，我们的目标市场就是这亿的短中期市场，在现有技术平台的基础上，我们的产品只需要在功能和性能做些调整，即能符合目标市场的需求。

以我们现在的公司状况，我们最需要的是扩大市场规模扩大生产规模，从而获取高的市场占有率。

三产品定位短期客户群教育行业的高校部分中学高档的酒店。

产品广播系统语音点播系统和外语考试系统中期客户群中小学三四星级酒店企事业单位城市绿化广场休闲区写字楼车站，等。

产品背景广播分区广播语音远程教育产品形式嵌入式。

长期客户群居民小区产品入户式音频点播，网络第六部分近期市场开拓计划市场拓展计划销售模式以直销为主，部分地区采取设立代理商或者以两个省市设个办事处的模式进行市场拓展和产品销售在销售过程中，对目标明确的客户，和本地工程商联合，进行适当的直接客户工作，并参与工程投标过程。

场销售网络建设预计费用万万选择有代表性的大城市分批设立代表处，派驻经过统培训的高级业务代表，第批重点城市设立办事处个北京，上海，成都，广州北京办事处计划人，费用万年上海办事处计划人，费用万年广州办事处计划人，费用万年成都办事处计划人，费用万年第二批城市派驻高级业务代表个杭州，南京，厦门，沈阳，南昌，武汉，南宁每个城市派驻高级业务代表人，费用万年第三批城市个根据距离和资源情况，再分配公司资源，在形成定市场后再继续加大力量。

如需要，可采取第二批城市的方式，万年各种演示设备每个办事处或者高级业务代表，合作商，需配备套演示设备，必须配备的套元套销售管理队伍预计费用万年公司总部设立有关销售的部门技术支持部人市场管理部人售后服务部人增值服务部人四品牌形象广告宣传预计费用万专利申请项以上万参加场大型产品展示会，场中型相关产品展示会，联合参与场相关产品展示会，预计费用大型展示会万，中型展示会万联合展示会万，共计万两种以上产品取得部委或相关部门书面肯定万每个省市需取得批用户使用肯定意见相关刊物份主要刊物每期单彩广告，万份，共计万总部组织次产品研讨会，主要邀请相关用户主管负责人来总部，人员由各办事处出面邀请，人数控制在人以内。

其他地区个研讨会，人数控制在人以内，预计费用万。

各种宣传资料万五计划销售目标年销售额预计直接参与业务员人数人，短期目标每人预计销售额万年人，共计万中期目标销售额万人年共计万销售额短期万年增值服务销售额第七部分长期目标数字有线广播建立全国范围内的交互式有线音频服务器采用分布式设计，其内容实施镜像节目源与各大音像公司广播电台合作。

商业运营模式成为数字有线广播增值服务商的领导者第八部分附件已有产品系统的介绍利用基于标准的数字音频编解码处理与播控处理平台开发的产品系统数字音频素材采编系统声帮广域数字音频素材采编系统是以我公司自主开发的音频处理平台为基础，采用先进的网络通信技术及数据处理技术，与中央人民广播电台合作开发的以专业广播电台音频节目素材库为中心采编网络辐射全国甚至全球的数字音频素材采编系统。

系统能在各种专业声卡甚至普通声卡上实现的音频录音编辑处理功能，并采用高效的压缩算法确保音频素材能在当今所有的网络介质上实现数据交换包括在普通电话线上传输，实现从新闻素材采录非线性编辑远程传送素材资源共享及管理的全数字化网络化和自动化。

目前该采编系统在中央台驻各地记者站台内新闻中心台播中心记者中心及各编辑部门外出记者投入使用的采编工作站与台内编辑工作站总数近台，是全球应用规模最大的数字音频素材采编系统。

从年的釜山亚运会两会到大民盟大会城运会神州号飞船发射雅典奥运会等重要的报道活动均采用了我们采编系统。

得到了编辑记者的好评。

采编系统应用的意义电台的节目制作系统由播出局域网扩展到了外网及广域网，将电台的业务系统由台内拓展到台外全国全球使音频工作站由原来昂贵的专业设备变成为电台编辑记者的桌面必备的普通办公工具编辑可在家办公及工作，将做好的节目发送台内。

电台可以将编辑及记者的聘用范围扩大到全国全球与国际接轨，顺应了大制。

学生能听到高质量的语音内容，能确保听力考试的音频质量。

考试的音源可以预存在服务器中，如果是保密级很高的内容，启封后利用机或磁带卡座放音，再通过编码终端送入间或多间教室。

例如学校在进行四六级外语考试时，可将整个考场分为四级六级两个区，同时分别播放四级考试内容和六级考试内容网络化数字音频公共广播系统播控平台提供了多分区的背景广播和应急广播，它能根据终端的配置数量分区，即个解码终端个区，不同的区域可以同时播出不同的音频节目，背景广播的音源可以是硬盘中的音频文件，也可以由编码器提供或广播系统的自动播出系统提供。

播控平台提供了多种音频流的优先级，因此能任意对正在播出的个区域或些区域进行插播，实现多分区的应急广播及分区寻呼。

同样应急广播的音源可以是硬盘中的音频文件，也可以由编码器提供或校园广播系统自动播出系统提供。

如果有需要，的网络控制器可以与消防报警控制器通信，实现应急广播与消防报警的联动。

智能客房系统网络化智能客房系统是具有广域扩展性的多元化智能控制平台，它是酒店智能房控系统多分区的数字化公共广播系统网络化的数字音频点播系统多系统合的智能化酒店应用系统，它主要有如下几个方面的功能及特点提供客房内强弱电设备的智能化控制及人性化操作系统通过对客房内的强弱电设备进行集散型控制和管理，从酒店管理的角度对所有客房的房态信息进行集中监控和统管理，为客房提供服务呼叫紧急求助服务及灯光空调控制等许多方面的人性化设施，满足酒店管理及客房服务的需要，体现以客人为中心的服务理念。

客房状态及服务管理控制通过客房状态管理控制程序界面来实现，操作直观简单方便。

为酒店提供针对到客房或团队的全数字化分区广播服务系统拥有专业级数字公共广播播控模块，能够为酒店提供灵活分区的数字化公共广播，实现点对点点对面的广播及传呼。

为酒店的客房提供高品质数码音乐及歌曲的点播服务系统为房客团队客人提供个性化的语音服务和高品质数码音乐歌曲的点播服务。

采用以太网络通讯及模块化结构设计，具备进步扩展与变更的能力系统利用酒店结构化综合布线的以太网络即楼宇中计算机用的超五类双绞网络线作为系统的控制与通信平台，节省大量的布线工程，施工容易维护简单。

系统均为模块化结构，硬件设计留有空间，具备进步扩展与变更的能力。

系统还具有如下功能可对每个终端单独控制，系统能同时为每间客房提供不同的，适合客人的音乐，为客人提供个性化的服务。

公共广播系统可以与酒店管理系统对接，能自动将个团队的客人建立个编组，依据不同的客人提供有针对性的信息服务。

提供灵活分区方式，实现点对点及点对面的广播，真正实现分区寻呼编组播放。

指定编组，统控制可将参加次会议的与会者所在房间临时编成个组，当有会议通知时可直接针对该组客人播放，以避免对其他客人造成不必要的惊扰。

插播功能如广播正在播出音乐时，需要插播通知，音乐声自动变小，通知播送完毕后，音乐音量又恢复到正常状态。

能与消防紧急广播系统等酒店其他系统实现对接，融为体，全面覆盖酒店的每个角落。

消防报警信号具备最高优先播出级别，紧急情况出现时，可以控制自动停止正在播出的内容，并在与报警区域相关的区域强制插播紧急信息。