时间段播放花印广告花印产品生产流水线宣传片对女大学生使用花印面膜的感受的采访视频。

人员宣传通过校园代理，派发宣传单通过校园代理在各大高校内进行各种宣传雇佣定数量的兼职人员穿上有花印标志的服装在大学城几个地铁口和人流量密集区设点分发宣传单和小册子。

物料准备准备本次活动的宣传单和花印的小册子宣传海报工作人员的服装印有花印的标志舞台修饰品红色台布彩色的展示台帐篷若干个各种测试所需器材和材料投影仪屏幕现场音响及麦克风等等。

活动场地布置在新天地广场前靠近公路旁搭建长可站人，宽可站人的印有花印特色的主题舞台，红色与彩色为主，突出青春活力。

将面向舞台的左侧设为购买区，利用广场自身特色，将右侧设为皮肤测试区和产品体验区，舞台前方位置为表演和观众区所有区域都采用彩色系装饰。

活动当天，由支持人上台介绍本次活动，然后就由校园社团的同学为大家带来精彩的开场热舞。

由专业销售人员上台为观众做面膜对比实验。

通过测试，相应仪器设备将花印面膜与其他品牌面膜进行对比，配合上专业人员的幽默的语言表达使实验变得生动，有趣，吸引观众眼球。

，现场观众上台。

专业销售人员利用专业仪器讲观众的皮肤投射到屏幕上。

接下来，专业人员会根据不同人的皮肤做敏感性皮肤测试，为观众解说他们的皮肤特质，并赠送上台测试的观众花印面膜试用装。

，邀请脸型大小各不相同的若干位观众上台。

专业人员根据观众不同脸型为大家讲解并挑选他们所适合的面膜款式。

相应地，根据上台观众的个人喜好选择不同材质的面膜，专家结合不同功效的面膜为大家介绍些简单便捷的护肤小妙招，中场休息，由校园社团的同学带来歌曲串烧人灵活处理，例如讲笑话装饰品掉了重新装饰参与者在过程中突然离席工作人员劝其留下，如若不行，引导其从角落离开，重选位观众上台经费预算活动后续宣传高校微博投票。

让大学生投票决定下次类似的花印产品的推广促销活动在哪所高校附近举办。

每人投完票并说明理由可以抽奖次。

奖品精致的相册，精美明信片，花印面膜及其他产品份等预期效果本次活动预计会吸引大量大学城附近的大学生和周围的些对护肤品感兴趣的人们参加，从而达到传播和提高品牌知名度的目的。

通过本次活动，产品实际销量和市场份额应该能得到较大提高。

届时可通过具体数据的比较分析来证明。

通过活动，可以得到大量的用户反馈信息，构建更加完整的产品数据库，促进产品的进步改进和研发。

种类费用总计场地租用元天元传单派发员人天主持人人活动现场工作人员现场管控安保人员人舞蹈团队元两场元播放广告的费用元天天元物料由厂家提供杂费风险评估与控制随着科技的发展和人们生活水平的提高，人们越来越注重自己的形象气质，在物质追求的同时追求更高层次的精神方面。

尤其是在城市方面，伴随着中国经济高速增长，中国已经成为全球护肤品争夺的最大市场，广州作为线城市，更是如此，以大学生为主体的时尚青年更加青睐使用护肤品。

但再兴盛的行业也会面临些问题。

我们面对的最大的问题就是消费者对花印品牌的认识不够充分，而导致我们活动的前期宣传面临严峻的挑战，导致消费者不愿意来参与我们的活动和进行消费。

面对这样的问题，我们要做的就是加大宣传力度，通过广告的方式以及网上宣传的方式，最大可能的提升花印的知名度，让消费者来参与活动并进行消费。

加强工作人员的知识和服务质量培训，在活动当天为不知情的消费者进行详细的讲解。

适当的通过促销的方式，吸引更多的消费者前活动前个月挑选愿意参与此活动并且肤质不同的女大学生若干名，让她们免费试用花印面膜。

试用者拿着使用花印面膜前的照片在现场走秀，让观众看到使用前后她们脸部的区别。

，继续上午的针对性面膜的介绍，事先准备好赠送品试用装等，在现场扫花印二维码并关注的观众即可现场领取赠品份，主持人谢幕图活动场地平面图活动时间设置时间内容主持人开场和开场热舞风趣面膜对比实验与现场观众进行互动皮肤测试第场针对性面膜介绍护肤小妙招介绍休息校园热舞串烧真人展示秀第二场针对性面膜介绍赠送礼品环节主持人谢幕人员安排应急方案活动阶段人员工作内容前期人员宣传个派单员每天派发宣传单，连续天广告宣传摄影组负责现场活动的录制现场搭建和装饰人搭建现场和装饰展厅以及店铺活动主持人主持现场的活动工作人员人负责现场讲解和销售现场总督导人负责全场的控制调配舞蹈团队表演节目安保人员人维持现场秩序参与人数极少工作人员加大宣传力度，在现场宣传尽量让同学参加面膜不足工作人员提前跟仓库人员补货活动进行时突然停电主持人及时调节气氛，现场安保人员维持秩序，马上找维修人员处理音响麦克风等设备接触不良活动前检查好设备，配多份参与者对流程规则不熟悉现场工作人员为其讲解，观众没有拿到礼品，现场起哄工作人员进行安抚和疏导，安保人员维持秩序会场布置无法与预期相符事先想好预备布置方案，临时改换布置案工作人员没能准时到场导致活动没能预期进行延迟活动开展时间期间跟进工作，确保活动如期开展现场参与者闹矛盾，甚至斗殴安保人员及时阻挠，如不能妥善解决，马上报警表演嘉宾没有及时出演主持因素顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。

满足了大学生追求声誉和社会地位的需求。

目标市场目标市场的选择岁的中层消费者，主要是女大学生基于上述市场细分分析，本方案选择大学生作为花印面膜销售的主要群体针对大学生的需求特征采用不同营销组合的方式可满足大学生的不同需求。

既有利于花印市场的拓展，又有利于花印面膜发挥优势，提高花印品牌的声誉，树立良好形象，扩大花印生活圈影响力，提高花印的知名度。

市场定位目标市场定位岁的中层消费者，主要是女大学生到岁的这部分消费者，年轻，追求美丽，有定的消费能力，追求方便具有个性化的线上线下体的消费体验大学生周围的环境中接收的信息是国际化和多样化的。

而花印是个国际化的品牌，正好符合大学生接收信息的这个特点。

品牌定位特色，高超的花印技术。

生产高质量的产品。

生产遵循着无菌生产成分精简高耐受性的三原则。

所有产品均满足拥有国际最先端的研发技术和生产工艺。

营销组合策略产品策略产品定位花印面膜，给予你花之肌肤中端产品定位原因花印面膜，产品系列多，品种较全，可以满足不同顾客的需求。

根据系列的调查数据显示花印面膜是中端产品，消费者具备定购买力。

其质量有保证，采用国际最先端的研发技术和生产工艺，产品成分较为安全。

花印面膜具有迅速补充肌肤水分和营养成分的功效。

特别是花漾补水面膜多达种氨基酸及小中大三种透明质酸钠等深层补水保湿成分，使用时能达到个很好的效果。

产品特征分析花印面膜种类多，使用效果明显，其爆水面膜使用微囊包裹技术，含有汤村温泉，使用效果很好。

产品是线生产并抵达，主要面向中层消费者来进行促销推广。

其独具特色的产品风格，使用便捷，效果佳，给予花印面膜的消费者生活的无限乐趣。

产品组合个好的产品包装可以吸引更多的消费者，甚至吸引顾客的购买，所以产品包装不容忽视。

对于花印采用对贴心的服务，针对顾客的实际需求和实际皮肤特质进行促销招聘校园代理，使花印产品在校园中得到推广。

广告促销在专营店附近的公交站站牌，附近小区，商业楼的公告栏，电梯及地铁站内的广告栏等张贴花印面膜的优惠促销海报在附近地铁或商业楼电梯旁播放广告会员积分制活动期间凡购买花印的产品达到定的件数，即可免费办会员卡，当达到定积分即可换购定数额的产品。

在活动期间，我们会给予会员定的优惠和赠送小礼品。

网络促销在微信转发花印产品的相关介绍并集满个赞，截图私信我们即可获得礼品到我们店里消费并发微博或微信注明你现在正在花印专营店，你正用着花印的产品，即可获得相应的优惠现场扫花印二维码并关注即送礼品微博抽奖转发活动的微博并好友，就有机会获得丰富的奖品买就送买满定金额就送等促销方式市场推广特别促销活动活动主题花之肌肤，你值得拥有花印与你共度花样年华活动时间年月日活动参与对象大学生及对护肤品感兴趣的群体活动地点靠近中山大学的大学城新天地购物广场活动目的通过举办此次活动来提高花印面膜的销售量，满足大学生对面膜的需求与对花般肌肤的追求。

同时，让更多的大学生认识花印，了解花印，使用花印，提高花印在大学生群体中的知名度和市场份额。

活动简介本次活动是先通过前期的网络宣传等宣传方式，活动当天的风趣面膜对比实验，与现场观众进行互动皮肤测试，真人展示秀等来达到促销花印面膜，推广花印，提高花印知名度和市场份额的目标。

活动流程前期宣传活动当天活动的前期准备前期宣传网络宣传建立官方网站微信微博博客宣传邮箱列官网微博微信宣传在花印的主页上发布活动的相关信息及优惠在微信上进行短片花印面膜使用小妙招等宣传。

凡转发其中个短片到好友圈并集满个赞即可获得花印面膜试用装套。

广告宣传在大学城的各大高膜的包装，可以在外包装添加温馨合时宜的心语，设计时尚潮流，便于顾客使用以及瓶装的口径适宜的包装。

价格策略由于花印知名度不高，市场尚未大方面全幅度地打开，销售渠道尚未很好地畅通，竞争对手众多并强大，而且定价策略也需针对消费者的购买力决定。

为此，我们做了最慎重的分析和考虑。

图面膜品牌知晓度我们根据图些竞争品牌参照对比，在参照市场价格的基础上，采用竞争导向定价法。

如下表所示数据来源年度中国面膜市场消费者调研报告表花印面膜与其他品牌面膜价格对比表格产品名称规格市场价价格高低花印面膜适中羽西面膜高玉兰油面膜高相宜本草面膜低欧珀莱面膜高如图所示，我们选择相宜本草等品牌进行对比，结果如上表所示，花印面膜的价格是中档价位的，女大学生及中层消费者具备定的购买力。

分销策略在这个移动互联网时代，我们必须要跟上时代的步伐，积极创新，才不至于被淘汰。

所以必须加大线上方面的宣传。

但主要是线下方面的宣传。

为了花印品牌推广到更多的城市