利润的诸因素中，最敏感的是单价，其次是销量，单位变动成本第三，而最后是固定成本所以公司在生产经营过程中要额外注意市场对单价和单位变动成本的影响，以免利润的大幅度变动盈亏临界点分析计划期利润单价单位变动成本销量固定成本表保本点分布年份第年第二年第三年第四年第五年保本点安全边际率注根据安全性检验标准，安全边际率在以上就是处于很安全的等级，本公司的安全边际率远远大于，可见本公司的经营风险小。

财务分析主要财务假设公司设在宁波市科技园区，享受两免三减半的税收优惠政策。

即在公司成立的前两年免征所得税，第三年至第五年所得税税率为，正常税率为本公司预估前三个月第季度为公司筹建期，第二季度为公司的试运营期，均计入第个会计年度，因此在第年产品的销售较少，支出如前面之估计存货控制采用先进先出，生产用机器设备估计使用寿命年，办公用设备估计使用寿命年考虑到办公用的设备更新速度快的问题，期末无残值，按直线折旧法计提无形资产系公司成立时投入的专利，评估价万，估计该专利权的使用寿命为年，所以每年无形资产摊销万④公司第年不分红，第二年起按可供分配利润的分红。

坏账准备按当年应收账款的计提。

主要财务报表及附表表资产负债表年份项目第年第二年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金，，，，应收帐款，，，，，减坏帐准备，，，，，应收帐款净额，，，，，存货，，，，，流动资产合计，固定资产固定资产原价，，，，，减累计折旧，，，，，固定资产净值，，，，，无形资产，，，，，减累计摊销，，，，，无形资产净值，，，，，开办费，，，，长期待摊费用，，，，资产合计，负债及所有者权益流动负债应付帐款，，，，，应付股利流动负债合计，，，，，长期负债长期借款，，负债合计，，，，，所有者权益实收资本，，，，，盈余公积，，，，，未分配利润，，，，，所有者权益总计，，负债及权益总计，表预计利润表摘要第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入，减产品销售成本，，，，，产品销售费用，，，，，二产品销售利润减管理费用，，，，，财务费用，，，三利润总额，，，，，减所得税，，，四净利润，，，，，表利润分配表年份项目第年第二年第三年第四年第五年税后净利，，，，，加年初未分配利润，，，，可供分配的利润，，，减法定盈余公积，，，，，法定公益金，，，，，可供股东分配的利润，，，，，减任意盈余公积，，，，股利分红，，，，未分配利润，，，，，注随着公司的稳步发展，在第五年已经积累了相当的未分配利润，本公司拟在此后采取逐步收购风险投资者的股份，聚力有合适公司规模的管理体系可以招到有经验的销售队伍有定的传统产品近似产品的客户群劣势内部因素学生创业团队成员都没有经营公司的实际经验产品线较少还没有确定理想的媒体宣传渠道公司设立初期需要的资金的融资尚未完成尚未招募和确定合适的销售人员对新产品的技术开发正在进驱，在实际订货前明确各分支所有卖场的数量，估算出具体定货量。

之后确定每种规格的卖场数量及商品的系列款式，定出每季的主销货概念货及特价货。

科学地收货订货备货，行中，会占用部分人力和财力机会外部因素学生创业公司得到政府的扶植项目可行性强，可以吸引风险融资公司的参与以解决资金问题相关行业标准可能在近期有所提高，会导致同行业竞争者竞争力下降有原料提供商和加工商愿意长期合作，提供符合要求的产品和加工服务客户对选择更好的保护器件以及降低其产品的生产成本有迫切的需求挑战外部因素销售量上升到定规模后会受到竞争者的打压科技水平发展迅速，别的公司可能开发出更好的产品入世后的竞争更加激烈，成本和技术优势可能被削弱生产规模和交通运输工具等基础设施能否满足长远发展产品推广初期可能会遇到其他厂商与客户的良好合作关系的阻力充分利用团队领导的远见卓识和学校老师的聪明才智，结合员工的奉献精神，把公司经营好。

充分利用公司本身的资金实力，避免出现闲置资金。

有必要时向银行融资。

由于政府对防雷产品提出了更高的要求，而我们的产品正好符合要求，间接的得到了政府的支持，充分利用与政府的这种关系。

由于产品比同类产品更有生命力，大环境好，同行业竞争实力不足，可以拉拢些竞争对手的优秀营销人员。

应对劣势与威胁改进产品质量，添加产品新的功能，生产新的型号，以提高产品竞争力。

适当扩大规模降低价格，寻找市场空隙。

树立品牌形象。

增加进货商的购买信心，维持老客户，吸引新客户。

退出方案虽然高于同类产品的性能，公司面临着各种各样的机会和优势。

但是我们并不能排除公司由于经营管理不善或市场原因而失败的可能性。

因此，必须有套退出方案在公司有停止经营的打算时，应马上收缩战线，把进原料生产推销大幅度降低，把资源集中在些上有利可图的几种型号上，尽量减少开支。

对于完全没有利润的那种型号的产品，公司应当机立断，停止生产该产品。

把原有库存商品以元的低价卖出，避免产品积压。

把赊销给厂商的产品货款及时收回。

在度过了收缩这过渡期后，公司完全停止生产。

把设备折价出售，及时办好退还所租厂房等手续。

行业分析行业内现在竞争现在竞争对手以小企业为主，由于产品利润相对较低，很多大公司不愿生产或不愿把它作为主打产品生产，使得竞争相对缓和。

替代品的威胁科技发展日新月异，这种高科技产品更新换代很快，旦出现替代品，公司会在定程度上受到威胁。

互补品的推动作用由于需要与其它产品组合，构成个高性能的防雷产品组合器。

当那种产品销售量上升时会带动我们的产品销售上升。

新进入者的威胁当该行业利润增加时，会带来新进入者构成的威胁。

他们会模仿我们的产品，并且有可能具有满足客户需求的新的创意。

这时我们就该建立阻止新公司进入的壁垒。

如实现规模经济降低成本提高质量采用合理的分销渠道等措施。

附录姜浩男，宁波大学信息学院大三电信系，专于研究电子系统及集成电路设计。

对于电子系统研发及推广有较良好基础。

具体记录的营业日志应包括如下内容顾客的姓名性别年龄所需买卖的商品的性质要求顾客的联系方式电话对内渠道管理以整理完备的信息资料为依据与市场部并驾齐销售成本绝对额百分比销售单价销售量单位变动成本固定成本综合上述敏感分析，影响达到原因可能涉及到对于旅游团购的推广力度和旅游团购产品本身的吸引力等方面。

其次，从旅游团购的销售模式和产品类型来看，网站的知名度服务质量产品信息的实时更新订购操作流程支付方式等对于旅游团购的销售有着重要的影响。

在产品类型上，具备足够吸引力和竞争力的价格，个性化多样化的产品内容产品质量等也是旅游团购销售成功与否的重要因素。

此外，就目前的旅游团购销售方式，主要以旅游供应商也就是旅行社与专业团购网站合作销售旅游产品以及提供旅游产品团购直销平台的专业旅游团购网站。

但无论是哪种销售方式，在考虑成本和价格因素的前提下，确保旅游产品的服务和质量是旅游团购销售的关键，也是作为客户是否考虑再次购买其他产品的重要考量。

最后，综合以上调查数据结果，旅游团购作为网络团购的后起之秀，具有定的发展前景和发展空间。

毋庸置疑，目前火热的团购概念已经起到了良好的宣传和营销效果，低价和便捷促使是团和优惠券的合成词，呼唤在线受众立马行动，商户将会得到专属的曝光率，通过购买谷歌的广告位以及万注册用户口碑营销，其能帮助从不曾想过要光顾的小企业广泛吸引眼球。

例如，帮助个展览会售出了张的门票，每张美元的价格，略高于正常票价的半。

这种零售方式帮助展览会获得万美元的利润，其中有半是作为的提成。

主要是从消费角度的称谓，消即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复适用的产品，快消品词来源于商家对此类产品的研究，主要包括个人护理用品餐饮食品饮料保健品等。

消费者更多的关注团购，在这基础上，旅游团购也逐步被社会大众所关注与接受。

相信在不久的将来，旅游团购产品将会在众多团购商品中占据定的市场份额。

对于消费群体而言，除价格因素以外，旅游团购更偏向于自由选择自己所需要的产品或产品组合，相对自主性更强，对于同类型的旅游产品选择范围也相对更大。

而对于产品供应商和团购网站来说，旅游团购产品的成功销售不仅能给各自带来开发策划产品的经验和潜在的客户群体，更重要的是能够以此提高各自的知名度，树立良好的品牌形象。

因此，随着旅游团购的不断发展，无论是消费者还是供应商还是团购网站，都能从中各取所需，赢得收获。

三旅游团购策划方案公司当前现有资源情况分析注释年月诞生于美国芝加哥的团购网站以其简单的商业模式，只用了个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第年便有了千万美元的纯收入，年有亿美元收入，年销售收入预计将超过亿美元。

而形成口碑效应，而旅游产品的特点决定了不可能像快消行业样能够吸引用户重复消费，也就很难形成高效的口碑传播。

此外，在当前的旅游团购产品中，单项旅游产品，如酒店客房餐饮景区门票机票等销售较为常见，而线路旅游产品仍较为少见。

因为，线路旅游产品如果搬移到旅游团购上运作，必须要提供足够低的价格优惠，但由于其包含如交通住宿等刚性成本，从而利润没有压缩的空间，营销效果非常有限。

从另个角度来看，其实，旅游团购可以说是旅游电子商务的种销售模式的变形。

以携程网为例，其本质上也属于团购的形式，与般的团购网站同属中介的性质。

只不过二者的区别在于，携程网商业利润的诸因素中，最敏感的是单价，其次是销量，单位变动成本第三，而最后是固定成本所以公司在生产经营过程中要额外注意市场对单价和单位变动成本的影响，以免利润的大幅度变动盈亏临界点分析计划期利润单价单位变动成本销量固定成本表保本点分布年份第年第二年第三年第四年第五年保本点安全边际率注根据安全性检验标准，安全边际率在以上就是处于很安全的等级，本公司的安全边际率远远大于，可见本公司的经营风险小。

财务分析主要财务假设公司设在宁波市科技园区，享受两免三减半的税收优惠政策。

即在公司成立的前两年免征所得税，第三年至第五年所得税税率为，正常税率为本公司预估前三个月第季度为公司筹建期，第二季度为公司的试运营期，均计入第个会计年度，因此在第年产品的销售较少，支出如前面之估计存货控制采用先进先出，生产用机器设备估计使用寿命年，办公用设备估计使用寿命年考虑到办公用的设备更新速度快的问题，期末无残值，按直线折旧法计提无形资产系公司成立时投入的专利，评估价万，估计该专利权的使用寿命为年，所以每年无形资产摊销万④公司第年不分红，第二年起按可供分配利润的分红。

坏账准备按当年应收账款的计提。

主要财务报表及附表表资产负债表年份项目第年第二年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金，，，，应收帐款，，，，，减坏帐准备，，，，，应收帐款净额，，，，，存货，，，，，流动资产合计，固定资产固定资产原价，，，，，减累计折旧，，，，，固定资产净值，，，，，无形资产，，，，，减累计摊销，，，，，无形资产净值，，，，，开办费，，，，长期待摊费用，，，，资产合计，负债及所有者权益流动负债应付帐款，，，，，应付股利流动负债合计，，，，，长期负债长期借款，，负债合计，，，，，所有者权益实收资本，，，，，盈余公积，，，，，未分配利润，，，，，所有者权益总计，，负债及权益总计，表预计利润表摘要第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入，减产品销售成本，，，，，产品销售费用，，，，，二产品销售利润减管理费用，，，，，财务费用，，，三利润总额，，，，，减所得税，，，四净利润，，，，，表利润分配表年份项目第年第二年第三年第四年第五年税后净利，，，，，加年初未分配利润，，，，可供分配的利润，，，减法定盈余公积，，，，，法定公益金，，，，，可供股东分配的利润，，，，，减任意盈余公积，，，，股利分红，，，，未分配利润，，，，，注随着公司的稳步发展，在第五年已经积累了相当的未分配利润，本公司拟在此后采取逐步收购风险投资者的股份，聚力有合适公司规模的管理体系可以招到有经验的销售队伍有定的传统产品近似产品的客户群劣势内部因素学生创业团队成员都没有经营公司的实际经验产品线较少还没有确定理想的媒体宣传渠道公司设立初期需要的资金的融资尚未完成尚未招募和确定合适的销售人员对新产品的技术开发正在进驱，在实际订货前明确各分支所有卖场的数量，估算出具体定货量。

之后确定每种规格的卖场数量及商品的系列款式，定出每季的主销货概念货及特价货。

科学地收货订货备货，