零售量会增加点五倍，线上零售商品销售量为件，销售额元预计第二赛季的线下零售商品销售量为件，销售额元预计第二赛季的团购商品销售量为件，团购销售额元大赛线上零售商品销售总量为件，销售总额元大赛线下零售商品销售总量为件，销售总额元大赛团购商品销售总量为件，团购销售总额为元大赛总的商品销售量为件，大赛整个销售总额为元。

第六章营销策划推广方案线下营销推广方案体验营销。

每周周末，在我校环湖广场进行展销，由我们的队友穿上益体网的服装进行现场展示销售，并且邀请娱乐类社团现场助兴，比如博苑社团，舞蹈队等。

现场展销商品，有适合的可以进行现场销售，赠送小礼品。

同时记录下他的联系地址，以便售后服务。

人脉推广。

利用我们在学校的人脉进行推广，采用对的模式服务买家，讲解益体网正品低价的特点，达到消费者放心购买再次购买。

社团合作。

与运动大联盟社团进行合作，团购运动服或运动器材，既可以让同学买到低价的正品行货，同时提升我队的知名度和业绩。

校外团队合作。

与其他学校团队合作，跨学校销售，进行大型展销，赢得更大的市场份额。

同时降低成本，效率提高，促进了解各个团队，取长补短。

商家合作。

和学校附近商家或者对运动服饰器材有需求的商家进行合作，以最优惠的价格，最满意的质量达到双方满意，争取多挖掘潜在客户。

二线上营销第，论坛和博客宣传。

动员周围的切朋友帮我们在中国的各大知名论坛和博客上发布关于益体网的有关产品信息和我们团队的信息，让他们更加充分的了解这次这次创业大赛和我们的产品，从而愿意相信我们，信任我们。

同时对于些很专业和具有针对性的论坛博客，比如运动和体育类的，我们会加大宣传推广力度，大量的投放我们的团队和企业介绍以及我们的商品信息。

另外，对于些博客主，在他们的首页我们也会留下关于我们的信息，让他打开博客下子就可以看到。

第二，邮件宣传。

把我们已经设计好的宣传图片，以邮件的形式发到我们朋友们的邮箱，在让我们的朋友在把邮件传到他们认识的人的邮箱里面。

第三，和空间宣传。

在空间发表些关于体育用品知识和些健美运动的日志，同时把我们团队和商品信息穿插其中，让更多的好友去转载和分享，尽可能多的让日志能够在空间这个交流平台上快速的流动。

第四，阿里妈妈广告联盟宣传。

在阿里妈妈广告联盟上面发布益体网的信息和商品信息，生成我们的广告代码，让互联网上更多的网站主都来推广我们的商品信息，如果有顾客通过他们发布的链接生成了购买，在成交后，我们会拿出销售额的作为网站主的推广费用。

第五，团队的淘宝店铺宣传。

在我们团队淘宝店铺上面上传益体网的商品，并在店铺首页进行推广，用阿里旺旺通过聊天的方式，从而实现对的场体验和销售将起到非常积极的作用。

实体产品展示与销售产品的展示和销售，我们将选在学校人流量比较大的地方，比如说食堂附近，学校广场等。

同时我们将会以搭帐篷的形式进行宣传与促销。

当然，在此之前，我们会先联系校方，并取得其同意。

联系学校组织联系学校组织，我们的目的只要是为了取得大的订单，学校组织是个盘大的潜在消费群体，他们都是采用团购的形式进行采购，对于学校组织这块的销售，我们更加注重的是与运动有关联的组织，比如篮球社，轮滑社，足球社等等，这些组织对体育用品有比较大的需求。

我们将派出业务人员，联系其组织负责人，带上样品的形式进行宣传与推销，争取取得订单。

六售后服务方案线上售后服务承诺如实描述本店在发布商品时选择及填写的所有与商品本身有关的信息，包括图片，这些信息是买家可以在该商品的详情页面上看到的。

本店与买家在交易过程中进行沟通时，我方将说清楚商品本身邮费发货情况交易附带物件。

本店将对商品本身存在的瑕疵进行描述。

闪电发货在买家下单小时之内，本店会及时将货发出，以确保买家能尽快收到货品。

天退换对于所售商品，我们为您提供日内退换货保障服务。

本店郑重承诺自客户收到商品之日起以签收日期为准日内，如商品及包装保持本店出售时原状且配件齐全，不影响第二次销售的情况下，我们将提供退换货的服务。

本店郑重承诺自客户收到商品之日起以签收日期为准日内，如出现质量问题，且商品及包装保持本店出售时原状且配件齐全，本店将提供换货的服务。

本店承诺严格执行国家的三包政策。

注意事项商品的外包装完好无损包括包裹填充物及外包装箱或外包装袋，商品附件说明书保修单标签等齐全，商品保持本店出售时的原质原样注明退换货原因，如果商品存在质量问题，请务必写明若办理退货，已开据发票的商品需同时退回发票顾客退回商品时请使用邮政包裹方式将商品和相关票据如发票，发货单同寄回如使用不可查询的邮寄手段退货，发生商品遗失破损误送等情况，本店不承担责任，敬请谅解。

如全部退货请将赠品同寄回，赠品需要保持收到赠品时原质原样，如赠品不能退回，按照本店价格在退款中扣除。

假赔三买家收到货物后，在交易成功之日起天内，若该商品为假货，买家需要提供实物真假对比图片，聊天记录截图等凭证来说明商品问题。

线下售后服务承诺天换对于所售商品，如出现质量问题，我们为您提供日内换货保障服务。

本店郑重承诺自客户购买商品之日起日内，如商品及包装保持本店出售时原状且配件齐全，我们将提供换货的服务。

年修对于所售商品，顾客在今后的使用中，如果是人为的弄坏了商品，我们将在年当中免费为你提供修理服务。

第七章结束语本次大赛是我们小组参加的最大型的次比赛，也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我们坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路，但方向只有个，那就是前进，永不言弃，永不退缩，就像我们团队的名字样，我位宣传，让他们更加详细的了解我们了解益体网。

同时，还可以给些想在淘宝上面开店但是又找不到货源的朋友提供益体网货源。

第六，与些大中型团购网站合作。

中国有多家团购网站，如果我们能够和他们中的部分合作，为他们提供线上团购销售的商品，借助他们的力量，我们定能够做次好的线上宣传营销。

第七，流动广告。

在节假日期间，做个宣传益体网以及我队开的淘宝网店的广告牌，挂着单车上，我队队员身穿益体网上卖的运动装备，骑着单车，在人群中穿梭，进行流动宣传。

三零售市场拓展计划目的为了充分渗透零售市场，更好的完成售目些校园代理按最低价发货，在学期结束之后，由好想你公司根据这些代理商的销售业绩评定等级，并根据等级发放金额不等的助学金。

建立消费者数据库，这样可以清楚地了解消费者购买的习惯与方式，目前的销售状况方便制订下月或下季度的产量和目标等。

同时，也为以后的促销公关活动提供方便，是有定的必要性。

直接营销活动有以下几类人员直接销售。

这主要是在各专卖店，向消费者推荐产品，在促销活动时宣传产品。

直邮。

向消费者反映本月或本季度的销售量销售额等，使消费者对该品牌产生信心。

有新产品推出时，还可以介绍新产品。

与消费者建立关系。

在建立消费者数据库的基础上，可以在消费者生日之时，送各色各品种的好想你枣片，目的是培养消费者的品牌忠诚度。

在营销渠道方面针对在消费者分析中已经提到的主要销售场所进行铺货，并对经销商给予各种鼓励政策陈列津贴。

为促销产品而经专业设计的宣传载体，零售商可以拿去就能用。

广告津贴。

生产厂家给零售商补贴广告的全部费用或部分费用作为广告津贴。

对零售商来说，这举措很实惠，拿了广告费来卖产品，产品卖出去了他们也受益了。

对生产厂家也同样，零售商是在替他们卖商品。

可谓举多得。

销售奖金。

生产厂家为鼓励零售人员推销，实行提成制。

提成制是现在普遍流行的种对零售人员的方式，所得的效果相当不错。

与旅游公司合作。

现在旅游的人越来越多这是我们不能错过的部分消费群，而且旅游的人每到地都希望能吃到当地的特色产品，而导游的介绍具有定的权威性。

所以通过与旅游公司合作，把我们的产品推向这部分消费者。

旅游者般会带点特色产品回家，而且通过他们的人际传播，影响周围的人群，为以后产品推向全国做铺垫。

产品本身的配合产品除了继续保持高质量之外，还要考虑以下因素由于产品采取时尚健康的定位，广告以时尚健康为诉求重点，所以在包装上体现这特色。

最好与现代流行元素相结合，体现时尚健康的特色。

为了让尽可能多的人吃好想你枣片有些人不喜欢吃枣片是因为偏甜，推出微甜的枣片。

第九部分广告发布计划广告发布的媒介南方都市报扬子晚报江苏卫视新浪时尚伊人时尚先生为红枣的上市期，为枣产品的销售旺季。

广告发布形式媒体排期表媒体种类所选栏目时间区间电视江苏卫视网络新浪杂志时尚伊人时尚先生报刊南方都市报扬子晚报红区间为密集型高投放频率，黄区间为低投放频率，即仅在周末投放。

有个明确的概念。

通过这种方式让消费者明确概念，同时引起他们对正宗好想你枣片的好感。

通过特写引起消费者的注意与兴趣，为产品抢占市场做铺垫。

在这次广告活动刚推向市场时，做些宣传与媒介炒作。

以好想你枣片的名义赞助活动赛事，通过新浪微博向全国人民传达最近将在全国开展早枣安中国向山区孩子送早餐的活动。

活动时间可以为期个月，与全国的大众媒介报纸有南方都市报扬子晚报，新浪新闻合作，大肆地宣传报道这活动的进程和情况，让绝大多数人都知道这活动，都耳闻或目睹到这品牌，以增加对该品牌的知晓度。

在以后的公关活动中，企业可以参与些社会活动。

可以在些社区开展些文化休闲活动，让社区的人来参与，也可以参加些慈善募零售量会增加点五倍，线上零售商品销售量为件，销售额元预计第二赛季的线下零售商品销售量为件，销售额元预计第二赛季的团购商品销售量为件，团购销售额元大赛线上零售商品销售总量为件，销售总额元大赛线下零售商品销售总量为件，销售总额元大赛团购商品销售总量为件，团购销售总额为元大赛总的商品销售量为件，大赛整个销售总额为元。

第六章营销策划推广方案线下营销推广方案体验营销。

每周周末，在我校环湖广场进行展销，由我们的队友穿上益体网的服装进行现场展示销售，并且邀请娱乐类社团现场助兴，比如博苑社团，舞蹈队等。

现场展销商品，有适合的可以进行现场销售，赠送小礼品。

同时记录下他的联系地址，以便售后服务。

人脉推广。

利用我们在学校的人脉进行推广，采用对的模式服务买家，讲解益体网正品低价的特点，达到消费者放心购买再次购买。

社团合作。

与运动大联盟社团进行合作，团购运动服或运动器材，既可以让同学买到低价的正品行货，同时提升我队的知名度和业绩。

校外团队合作。

与其他学校团队合作，跨学校销售，进行大型展销，赢得更大的市场份额。

同时降低成本，效率提高，促进了解各个团队，取长补短。

商家合作。

和学校附近商家或者对运动服饰器材有需求的商家进行合作，以最优惠的价格，最满意的质量达到双方满意，争取多挖掘潜在客户。

二线上营销第，论坛和博客宣传。

动员周围的切朋友帮我们在中国的各大知名论坛和博客上发布关于益体网的有关产品信息和我们团队的信息，让他们更加充分的了解这次这次创业大赛和我们的产品，从而愿意相信我们，信任我们。

同时对于些很专业和具有针对性的论坛博客，比如运动和体育类的，我们会加大宣传推广力度，大量的投放我们的团队和企业介绍以及我们的商品信息。

另外，对于些博客主，在他们的首页我们也会留下关于我们的信息，让他打开博客下子就可以看到。

第二，邮件宣传。

把我们已经设计好的宣传图片，以邮件的形式发到我们朋友们的邮箱，在让我们的朋友在把邮件传到他们认识的人的邮箱里面。

第三，和空间宣传。

在空间发表些关于体育用品知识和些健美运动的日志，同时把我们团队和商品信息穿插其中，让更多的好友去转载和分享，尽可能多的让日志能够在空间这个交流平台上快速的流动。

第四，阿里妈妈广告联盟宣传。

在阿里妈妈广告联盟上面发布益体网的信息和商品信息，生成我们的广告代码，让互联网上更多的网站主都来推广我们的商品信息，如果有顾客通过他们发布的链接生成了购买，在成交后，我们会拿出销售额的作为网站主的推广费用。

第五，团队的淘宝店铺宣传。

在我们团队淘宝店铺上面上传益体网的商品，并在店铺首页进行推广，用阿里旺旺通过聊天的方式，从而实现对的场体验和销售将起到非常积极的作用。

实体产品展示与销售产品的展示和销售，我们将选在学校人流量比较大的地方，比如说食堂附近，学校广场等。

同时我们将会以搭帐篷的形式进行宣传与促销。

当然，在此之前，我们会先联系校方，并取得其同意。

联系学校组织联系学校组织，我们的目的只要是为了取得大的订单，学校组织是个盘大的潜在消费群体，他们都是采用团购的