康师傅矿物质水广告策划书㊣精品文档值得下载

首选康师傅的理由。

四广告诉求重点康师傅矿物质水康师傅高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在大连交通大学掀起股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了康师傅鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。

五广告表现广告语随时随地关爱你康师傅饮料广告策划原则以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

广告诉求目标大连交通大学在校学生广告表现策略借星出名。

借星要新准巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。

在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。

借星出名，屡试不爽。

而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。

找新星关键在个准字，要超前还不能走眼，要准确预测星的热度和走向，投消费者之所好。

用新星还要巧。

用星的哪点，怎样使星与产品相融，这是个难点。

促销策略原则正合为主，奇术争雄。

用常规方法加大产品的市场采纳度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

六广告发布计划校园内主要售点大学生服务中心食堂文体中心教学楼时间分布为期个月。

发布内容在校园超市教学楼食堂走道等活动场所黏贴海报发宣传单等宣传方式进行告知。

发动各系部学生会记者站通讯社等社团参与组织宣传，如在校内广播校报等四大媒体进行康师傅产品的系列报道以及告知活动情况。

通过朋友同学等人际关系告知本次活动，扩大影响力。

在微博里写入康师傅的各种情况介绍，然后在校园的微博社区进行全校大宣传，将康师傅系列产品告知到每个系部以及各系部学生，并且将活动的相关情况及时告知微博的主人。

直接开个康师傅系列产品的网店。

在学校人流量大的地方设置卖场，再组织些相关的活动，如巡回演出展示现场问答试驾抽奖活动互动游戏等，采用路演结合现场促销的方式进行。

七广告媒体计划媒体具体地方选用原因时间安排预算网络校园网权威性强速度快大学生网络生活占了很大的课余时间年月日到年月日元海报学校的公布栏墙上表现力丰富远视效果年月日到元强烈性价比高，费用低月日传单各个学院内覆盖面强，可以深入到各个宿舍年月日到月日元八广告预算项目数量单价元合计市场调研策划广播网络促销赠品临时售点户外人员促销公关活动营业推广货好还得宣传巧，广告在传递经济信息方面，是最迅速最节省最有效的手段之。

好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少动媒介监控媒介的监控由经销商指定专人负责。

二广告效果的检测预期效果康师傅知名度的大幅上升明确康师傅的市场定位突出矿物质的效果增加环保装的认可度与实际销量建立品牌优势形成健康饮水理念，让康师傅成为学生心目中首选的矿泉水品牌康师傅高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在大连交通大学掀起股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了康师傅鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。

附表关于大学生矿泉水市场的问卷调查亲爱的同学您好，我们是为了了解大学生对于瓶装矿泉水消费特点，扩大矿泉水市场的需求，我们设计并制作此调查问卷，希望您根据自身真实消费情况予以填选，在此对您的配合和支持表示感谢，请在下列选择题中选择符合你情况的选项。

性别年龄专业请问您解渴时般喝什么饮品矿泉水运动饮料果汁碳酸饮料酒类奶类茶类您般在什么情况下购买瓶装矿泉水限选两项口渴时运动过后出外旅游上课开会时用餐后其他您般选择的瓶装矿泉水价位是元以下以上您般购买瓶装矿泉水的容量为可多选约规格约规格约规格约规格您般选择在什么地方购买瓶装矿泉水可多选超市便利店食堂路边摊点体育馆其他您会固定选择品牌的矿泉水吗会不会您喜欢的矿泉水品牌是限选三项百岁山农夫山泉统哇哈哈润田景田康师傅昆仑山其他您般通过什么渠道知道矿泉水品牌广告他人推荐商店促销其他矿泉水产品的广告和代言人形象是否会影响你的购买情绪会不会您对矿泉水厂商采取什么样的促销手段比较感兴趣可多选打折捆绑组合销售慈善捐助幸运抽奖其它在进入市场后，新品牌矿泉水最能够吸引你的方式是打折促销广告吸引户外活动赞助活动其它您对矿泉水瓶子的造型有什么意见保持原装更奇特些其它您在购买瓶装矿泉水时是否会关注保质期会不会您最为注重矿泉水包装的哪个方面方便环保使用美观特色信息其它您对饮用矿泉水好处的了解是可多选补充微量元素促进新陈代谢滋润皮肤，保持皮肤光方便易携带非常解渴不知道其他您认为瓶装矿泉水在大学生中是否有市场您对此有何意见或建议倍。

九其他活动计划公关赞助各个院校级活动，活动期间贴出康师傅的宣传海报，海报内容必须有康师傅产品的特点。

促销活动日期及内容地点大连交通大学校园内容年月日月日举行由康师傅公司赞助的康师傅网页和设计大赛，其实这比赛就是个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅矿泉水箱和证书。

活动广告配合从年月日月日，隔天在各院校前发放宣传单页，内容即为活动细则和产品介绍。

具体项目的分配与组合活动背景为热爱设计的在校学生提供相互交流与学习，发挥创意与才华，提升设计修养与品位的平台，引导并鼓励参赛者创新设计省思设计，在设计中寻求设计的意义，并将设计给予生活。

比赛中参赛者从认识自我展现自我到实现自我。

同时，比赛提倡公平公正的评审原则，贯彻高标准高水平的严格评审制度，也是我们坚持的贯宗旨。

活动目的大赛致力于以国际先进设计创意理念和具有原创性本土精神的设计作品推动中国艺术设计教育的发展，并用高水准的参评标准启发引导华人青年设计师的设计思维与理念。

活动主题针对康师傅矿物质水的特点制作康师傅矿物质水的网页和创意设计活动单位主办方康师傅企业承办方大连交通大学协办方各院团委报名条件所有在校学生作品不得抄袭他人。

报名方法于月日之前进行网上投稿报名。

评选方式评选原则公平公正公开初赛采用评委现场点评，即淘汰的方式由康师傅矿物质水选拔赛评委会评审，并结合同学们投票的方式评选出等奖名，二等奖两名，三等奖六名，优秀奖二十名。

活动时间安排年月参赛作品征集开始。

年月起邮寄募集函及宣传品。

年月公布评委名单。

年月日作品征集截止以上传作品时间为准。

年下旬作品评选开始年月下旬公布获奖名单，举办颁奖典礼展览讲座论坛等交流活动组委会及评委会组成顾问徐嘉欣郭文静策划书策划总监李胜南执行总监史冠南评委组康师傅企业负责人大连交通大学校方等主持人待定执行助理沈晨冉李帅赵世聪宣传组向丹尼黄而青郑雪萌记录组郝珍珍辛睿娴郭文静场务组沈辰然李帅赵世聪向丹尼黄而青郑雪萌郝珍珍辛睿娴郭文静丁明杰王珂淮等卫生组殷剑秋等活动宣传前期相关康师傅的大赛主题的展板及海报，并结合广播台面向全院宣传本次活动，大赛期间邀请职院报及大学生记者团进行报道。

后期在活动期间的宣传中必须有康师傅的品牌形象的出现，海报展出大赛最终结果并请院广播台进行宣传。

第四部分广告活动的效果预测和监控广告而对产品特点有个比较清楚地认识。

这广告主要介绍凭借基地占据了水源优势，强调矿泉水采于地层两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠低矿化度高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。

设计思想首先要设计个品味很高的，作为系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。

重新组合产品说明，明示产品特点。

五竞争状况分析产品企业中的竞争地位市场占有率消费者的认识大部分消费者追求的是广告效益和明星代言的矿泉水，所以农夫山泉和哇哈哈占市场的主要地位。

企业自身的资源与目标康师傅如果想要占领主要地位，不仅要在品质上来提升自己，更要提高对广告和名人代言方面的发展。

竞争者分析在巨大的饮用水消费市场中，飞快增速的众多厂家，越来愈多，比较有名的有康师傅统哇哈哈养生堂等等，另外，美国的两乐等等国外企业纷纷抢滩中国。

此外，还有个现象就是地域性品牌相当活跃。

农夫山泉天然饮用水是凭借纯天然无添加的差异而成功上市的，随后，各个知名厂商也纷纷在产品的天然水上下功夫，陆续推出新的产品。

因此，农夫山泉面临着强大的竞争压力。

主要竞争对手分析竞争对手的判定娃哈哈矿泉水统矿物质水农夫山泉竞争对手的基本情况娃哈哈矿泉水中国第家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为世纪初期的饮用水界的领军品牌。