预算图月份总收入附录四年长大校园花店销售盆景品种植株仙人球盆芦荟盆玫瑰束郁金香盆康乃馨支市场价格元植株蝴蝶兰盆凤梨盆太阳花枝百合株风信子株市场价格元植株吊兰盆丁香花盆薰衣草株海棠花盆市场价格元附录五网上花店的可行性研究参考文献随着电子商务平台的飞速发展，网上创业的点子与构想也越来越多，对于很多爱花养花的朋友，网上开花店可能正好是许多人的兴趣所在，阳光巴士也曾报道过位兼职创业者通过网络销售水培的案例，那么，对于开家网络花市而言，是否真的都如案例中所说可行其可行性又有多高呢首先是市场方面，其实关于网络市场和花卉市场有多么庞大，基本已经不用多说，网购的出现，极大的方便了人们的生活，以前整天的时间可能才逛十几家店，现在个小时就可以逛上百家店，还可以货比家，大盆的鲜花植物，也不用自己搬回家，相当方便，所以网购的市场如今如此火爆也不无道理。

同时，随着生活水平的提高，人们对花草的需求也是与日俱增，因为它们既可以净化环境装点生活，还能陶冶情操。

另外，花儿们也是表达情感的最佳物品，每个节日都有它对应的鲜花，每种花也都有它表达的花语和感情，作为礼品，花草也是十分受欢迎。

从市场方面看，网络与花店的结合确实不错，但是创业者又该如何去经营好这样家网络花店呢网店的模式有几种，通常，网络花店是以或者的模式所做的网站，既它既有像淘宝那样提供网络店铺给个体花店主，为他们提供统的管理等服务，也有网站公司内部的花卉商店。

除了通过网店直接销售外，通常还会提供很多的花卉方面的知识，比如种植方法，花语花艺，以此来增加浏览量，很多有实体店的花卉店老板，也通过网络对自己的实体店铺进行宣传推广，拉拢人气。

另外，在经营网店中还有很重要的块，就是服务环节，同样的花卉，同样的价格，消费者选择你而非其他网站，差别就在于服务。

通常，家网络花店的基本服务包括各类花卉信息及时送货上门订货方便保护顾客隐私和顾客支持等。

其他，还有退货服务，包括对于货架式花卉如花卉品种订货日期等，顶尖的网上商店都声称允许无条件退货或者换成其他花品，这对顾客来说，无疑是提供了大量的承诺，确实令人放心。

维权服务，包括通过加密身份认证消费者评判等手段，增强网上花卉生意的可靠性。

信息服务，包括围绕各种花卉品种提供的附加信息，比如，礼品花卉网店提供礼品习俗建议，销售保鲜花卉的公司提供有关鲜花的膳食养生课程等。

售后服务完善的售后服务是现代商业成功的三大支柱之。

建立良好的服务体系后，网上花卉商还应该掌握套最佳的行销策略，包括促销策略网上花卉促销活动，既有传统的方法，如折扣优惠，包括批量优惠折扣及热销花品廉价花品和专家精选花品推销，也有利用网络技术的促销方法。

品牌策略别忘了，互联网也是个帮助你建立品牌形象的好工具，即使你没有个实体的店面存在。

知道你的花品的人越多，潜在的购买者就越多。

在互联网上增加知名度最快的方式是通过和其他网站的连接。

这就是那些热门搜索引擎获利的关键，通过在热门网站的广告，增加自己的品牌出现率，较容易吸引相关社群的注意力。

互惠策略学会使用传统的行销工具如广告向消费者传递信息，然而在互联网上，成功的网络行销是建立在个基本的互惠原则上，即必须先提供免费的信息或服务，才能吸引网民和你建立更进步的关系。

举例来说，如果您是卖水培的，则可以在网站上提供水培的入门信息。

只有消费者从您的网店或网站中得到了种实惠，他们才有可能对您的网络花市感兴趣。

调查策略充分利用网络做好市场调查，这样做不仅有助于了解市场需求，而且还可以吸引客户，扩大网站公司的影响，利用网络征求顾客意见，找出他们的喜好，有助于网络花店推出市场导向的花卉品种与服务。

任何行业都是风险与机会并存的，网上花店同样如此，由于网店进入门槛低，加上如今网络存在的各种病毒黑客等等，所带来的竞争电子商务系统的安全性以及物流方面的风险都是需要创业者注意的。

当然，这些风险也都是大多数网上店铺所要面对的风险，由此，我们可以说，网上开花店是绝对可行的，当然，网店不同于实体店，它需要坚持，所以不要轻易放弃，当你满怀热情地去做，你就终会迎来回报。

附录六关于在大学开花店的可行性问卷调查你平均年买花的次数是次次次大于次你般在什么时候想到要买花节假日生日平时想到买就买了不买花其他如果你买花，你般会选择哪种类型的花鲜花盆栽干花假花店庆等专用花篮你所能承受的束鲜花的价培训，提高员工的花艺技术水平知识结构和美学修养。

多订阅些花艺书籍。

及时了解花卉时尚动态及早与国际花艺流行趋势接轨。

重视花艺人才和经营管理实行职业经理制店长管理，重视员工培训，树立员工是花店最大财富的思想。

广告目标受众我们作为个具有定规模的鲜花店，想要进步扩大市场份额和品牌影响力。

我们的目标受众应该面向校园各类活动如节目演唱会等，情侣，礼节，节气，结婚，过生日等。

二广告投放方式在整体的方面要在淘宝上开个花店，在新浪上有自己的微博，在腾讯上要有企业，在天涯上有自己的论坛。

月份完成淘宝，微博，论坛，企业等相关的广告媒体。

同时把各种花语知识，花的品种，什么时候送什么花，送花的礼仪，我们的地址，联系电话，我们以往送花的好评都做成广告，或者写成共享资料，软文，图片，弄成传单。

在各大媒体上广为传播，也可以制成动画到大成网上投放广告。

同时结合传单的发放。

让更多的人关注我们，知道我们的真诚服务。

同时我们可以让客户办理会员，体验卡，银卡，金卡来享受相关的打折。

或是有送礼物的优惠。

我们相关的电视频道上投放我们的广告，也就是对我们鲜花店有力的宣传。

二月份月号是情人节，我们可以在这天相应的打点折，并以淘宝，微博，论坛，企业，发传单方式来宣传。

我们还在现场组织活动，活动中我们要有节目表演，有抽奖活动，送花活动，回答问题活动，还有就是给有情人个表白的平台。

让更多的有情人参与活动并互动起来。

活动中我们将以不同价格的花来赠送给获奖的人和少量的观众们。

让他们知道我们，了解我们。

让他们感觉鲜花代表了爱与心的表达与传递。

三月份月号是妇女节，我们可以给小孩子相应的折扣，并赠送相关的名片来体现妇女们辛苦。

还有就是月日的白色情人节也要有相应的打折。

来追随情人们对西方情人节的浪漫。

四月份月号的清明节，很多人要给死者送花，这天我们也要有相关的折扣，附与相关的卡片。

让他们感受束鲜花寄托了他们对死者的种爱戴和怀念。

五月份月号是母亲节，我们可以在这天，宣传孝，和对母亲的爱来发扬我们对母爱，用孝来回报的传统美德。

让母亲感受到我们子女为她们送上鲜花，是种爱的回报，是种孝的感受。

六月份七月份这两个月节气相对较少，我们可以对我们的员工作相关的培训，认识，经验积累，技术的成长与改进。

八月份月号是建军节，是向军人们送花的季节。

表达我们对军人的爱戴。

月号是七夕节。

九月份月号是老师节。

也是学生们表达对老师的感恩。

那么鲜花就代表了学生的心，也是老师辛勤培育的回报。

十月份月号的建军节和月号的重阳节。

相对于送花的人较少，不过我们可以加强对广告的宣传。

做些客户阳台花的推出。

还有就是些屋里花的的打扮，让家有个温馨而美的生活环境。

十月份月号有是感恩节，我们可以在这天举行个活动。

举行个表演兼展览的活动，来是我们对客户的感谢。

二来是对我们鲜花的宣传。

而且在这天给买花的人打折。

宣传我们的活动。

我们的活动，可以制成个美丽的包装纸附赠在鲜花包装上免费送给他们，也是说我们那天是不会收取包装费的。

十二月份月号是法制宣传日，我们可以在今天弘扬法制精神。

给我们社会带来的安宁。

我们虽然在各个季节的节气都作出了相关的活动，但是我们的日常生活中还是要对我们身边的事物留意。

对客户的服务细节，以赚取更多的回头客。

特别是我们要关心身边举行的婚礼，或同学们的军训。

他们对鲜花需求，以便让他们作们的客户。

三广告的创新市场营销与互联网营销的结合，让目标受众变得更广阔。

些免费的赠送，带给我们的更好的广告投放，存在潜藏的商机和消费群众。

让顾客了解什么时候送什么样的花，给自己赚回头率。

既能照顾思想先进的人，又能照顾传统思想的人这样也是给我们带来更多的目标受众。

让我们的收益与时俱进。

四广告的检测每个星期都要对广告投放的统计，调研，总结，分析，市场的变化分析，预测市场将变化，用以变应变的方针来调整我们原有的变化，或是改变我们可能存在的些的的方式。

让利益得到最大化的发展。

五广告的预测结果广告的预测结果应该在万以上的利润效果。

因为我们借助了各大媒体的强力宣传，和服务真诚的提高，使我们与传统相结合，搭建了下更好的品牌和质量的网络营销方式，我想带来给我们带来的收益是不可觑的。

而且将会给我们无限的生机与挑战。

附录八常用鲜花价格比较以及用途花种价格折损率用途单色康乃馨进价元扎每扎支出售每只元送母亲病人开业花篮店庆婚礼现场双色康乃馨进价元扎每扎支出售每只元送母亲病人开业花篮店庆婚礼现场红玫瑰进价元扎每扎支出售每只元送情人追求者新娘手捧花婚礼现场蓝色妖姬进价元扎每扎支出售每只元送追求者身份高贵的女性粉玫瑰进价元扎每扎支出售每只元送情人追求者新娘手捧花婚礼现场搭配康乃馨送母亲黄玫瑰双色玫瑰进价元扎每扎支出售每只元表示歉意，般用来送给女朋友黑玫瑰进价元扎每扎支出售每位是多少元元元元以上你买鲜花般会选择哪种方式电话订购亲自选购网上订购你希望在学校附近有插花内容吗希望不希望无所谓如果有免费送花上门，你愿意吗愿意不愿意无所谓送花之余，还可以帮你表白，你喜欢这个项目吗喜欢不喜欢无所谓你希望花点离学校近点吗希望，方便我买花不希望，我不喜欢花无所谓如果花点内还有其他，比如香精，香料，花瓶等等，你会买嘛会不会无所谓如果花店可以为你预订花，你会预订吗会不会无所谓你买花时注重外包装吗非常注