上将着重解决建立品牌专柜品牌药房终端活动等。

解决方案针对年轻人营销策略借助强势媒体快速传播，通过举办系列活动包括研发相关应用与消费者之间建立有效联系，同时将消费者带入相关相关环境中引导他们帮助企业进行二次传播。

具体安排联手湖南卫视天天向上栏目组，制作期关于如何预防感冒的主题活动。

节目以快克感冒药相关开发品牌推广高管为嘉宾，通过快克团队活力健康的形象来拉近与消费者之间的距离并向消费者传达快克健康绿色的理念。

借助该栏目在年轻消费者心中的影响力，在节目中同时发布快克绿色畅想活动以及展示快克超人应用，通过主持人展示游戏内容环节，传达玩游戏，赢快克的应用诉求号召更多的年轻消费者加入进来，补充下载应用注册账户，收集消费者邮箱手机号等信息以便与与消费者之间建立长久联系，同时还可进行邮箱营销与短信营销。

通过玩游戏赢得快克绿色健康礼包将设置分享，借助通关者的分享来吸引更多的消费者参与其中扩大宣传。

与新浪微博联手，开展快克绿色畅想微博明信片制作大赛通过大赛参与者的来间接扩大品牌宣传掀起微博快克绿色狂潮，借助参与者的转发进行品牌的二次宣传，将获奖电子明信片转变成实物明信片寄给其他朋友以获得对品牌关注的延续。

针对儿童营销策略感性诉求。

利用儿童心理吸引儿童目光，间接吸引家长目光，并与之建立情感纽带获得良好印象。

具体安排举办买小快克，送小快克礼包活动。

在所有快克销售药店实行，活动期间通过张贴店堂海报宣传。

在发放的小快克礼包中除放置卡通温度计吸引儿童外，同时夹杂小快克攻略内容包括向父母讲述儿童感冒药用量精确的重要性宣传小快克针对儿童用量而开发并带有草莓口感解决孩子怕吃药的问题以及平时预防感冒好感度。

开展后续活动，实现二次传播与消费者之间建立良好的情感纽带。

媒体排期电视广告预热，加大宣传力度车体广告网络广告加大宣传，后续宣传店堂广告预热，分众广告七广告预算媒介选择单价元数量天总价湖南卫视电视广告新浪微博店堂广告车体广告分众广告合计附录快克感冒药调查问卷你的性别是男女你的年龄是岁以下岁岁岁岁岁以上你的家庭中通常是谁购买感冒药父母自己妻子丈夫在感冒药购买上什么样的价位你般比较愿意接受元更高下列哪些因素会影响你对感冒药的购买多选包装价格疗效口碑广告促销通过购买感冒药你会选择什么场所多选医院药房超市医务室便利店下列感冒药你认识哪些牌子多选白加黑新康泰力克舒快克泰诺感康你比较关心感冒药的哪些多选快速治疗抗流感绿色健康消炎不瞌睡不含你是否知道儿童感冒药需要精准用量知道不知道你了解哪些儿童感冒药品牌对于感冒药生产企业，你还有哪些需求希望得到满足对于感冒药市场而言，你有哪些建议的小窍门与感冒期间儿童食谱等与家长建立感情纽带和良好的口碑。

针对家庭主妇营销策略理想诉求。

利用相关媒体扩大品牌宣传，以健康博士科学讲诉的形式向家庭主妇传达大快克，年绿色健康药以及小快克，专为儿童用量而创，精准用药，妈妈放心的品牌诉求。

具体安排电视广告公交广告利用二维码等新广告形式，保持线上线下的立体宣传。

品牌专柜通过在药房建立品牌专柜的形式，提供给消费者更好的消费体验同时强化品牌绿色健康形象，摆脱因药店的随意安排而导致的品牌负面影响。

针对孕妇孕妇是小快克的潜在消费者，通过培养准妈妈儿童感冒药要精确用药的理念来培育未来市场。

六媒体投放策略媒体策略目标宣传大快克，年绿色感冒药以及小快克精准药，快克药的品牌理念，通过开展线上线下系列活动来获得目标消费人群的关注与参与，巧妙设置环节来获得品牌的二次传播扩大影响。

使消费者对品牌的认知度加强，对品牌的忠诚度提高，稳固并提升市场占有率。

媒体策略目标受众目标受众儿童家庭主妇年轻人孕妇根据目标受众的消费心理与媒体接触习惯采取全方位策略电视媒体电视媒体是覆盖范围广传播速度快，具有较强影响力的媒体。

网络媒体网络媒体是目标消费人群接触时间长使用频率高影响范围大的媒体。

具有较强的参与性互动性和号召力。

分众媒体分众媒体所在场所广泛，可针对具体受众采取灵活的宣传策略。

目标投放媒介选择电视媒体湖南卫视天天向上网络媒体新浪微博邮箱分众媒体病床广告公交车身广告公交站台广告品牌专柜店堂广告招贴广告媒体行程设置利用强势媒体，强势营销并预热相关活动。

线上活动同时开展，线上线下联动，强化品牌诉求，制造话题调动参与引发关注，刺激消费。

提高终端消费体验，提高品牌忠诚度与快克胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及些光化学反应而影响药效。

为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品的危害，我们公司每年耗巨资使用电话电码防伪。

每盒快克胶囊的包装上都有唯性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购买快克胶囊后，根据铝箔板上的电码防伪标识拨打防伪电话识别快克的真假。

企业内控标准优势复方氨酚烷胺胶囊的国家规定有效期是三年，而快克牌复方氨酚烷胺胶囊内控标准如含量效期微生物检测等都远远严于国家标准。

历史优势我们是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者。

我们是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者。

我们是复方氨酚烷胺胶囊的第品牌。

我们是抗病毒，治感冒，防传染这复方氨酚烷胺胶囊产品科学用药理念的首倡者。

品牌优势快克在二十多年的历程里，得到了众多的好评，不仅有来自消费者的反馈，还有来自国家政府机关，新闻媒介的关注。

劣势容易受其他品牌和价格的冲击。

目标消费人群没有有效细分，诉求对象不明确。

品牌营销方式没有有效细分，不能做到精准投放。

机会国家政策及感冒药市场大环境向好，迎来行业第二个发展机遇。

快克品牌在消费者心中具有良好的口碑与群众基础利于新的品牌推广。

威胁中药感冒药抢占市场份额面对其他品牌的竞争与追赶三竞争对手分析白加黑广告口号治疗感冒，黑白分明白天服白片，不瞌睡晚上服黑片，睡得香。

营销特点充分运用了独特的销售主张即理论，将感冒药分成白片和黑片，并针对白天与晚上不同的时间服用感冒药对人产生的不同影响，对症下药，很好地解决了人们对白天服感冒药打瞌睡，晚上服感冒药睡不好的顾虑。

同时黑白分明的定位也成功区别了其他感冒药，为消费者树立了全新的选择。

目标费对孩子的价值。

家庭日用消费品母亲独掌大权作为家庭日用消费品的决策者，母亲几乎具有绝对的权威。

与孩子的地位不同，母亲在家庭日用消费领域的消费决策中几乎不受到其他家庭成员的影响。

特别是父亲，几乎对这类事情漠不关心，他们既不关心品牌，也不关心价格，只要有的用就可以了。

而在这领域，根据我们的调查影响最大的便是女性之间的口碑传播占大了，因此，家庭日用消费品的传播应该针对女性，同时要好记，并便于传播。

家庭耐用消费品顾及多边需求耐用消费品的购置是比较复杂的个过程。

这类消费品的市场策略应该考虑到家庭三方的利益需要。

个人消费分析这里我们对年轻人做了项调查，调查显示在影响消费者购买决策的主要因素包装情况其中女性消费者受包装影响占了所调查女性中的企业的促销活动广告宣传产品功效口碑等。

消费场所分析感冒药购买地点首选药店，绝大多数城乡居民到药店购买感冒药，这人群约占购买感冒药人群的到医院购买感冒药的人数只占，远远低于到药店购药者的比例，其他购买地点还有单位医务室百货商店超市便利店的柜台和诊所等。

五营销策略核心策略发现问题通过前面的分析，我们不难发现在产品定位上，各品牌感冒药都分别采用了独特的消费主张跟情感诉求及品牌形象等在定位上，可以说是难分伯仲但不难发现在目标人群上，似乎每个品牌都没有明确自己的消费对象是哪部分人，宣传上都采取地毯式轰炸的方式，没有针对，没有选择的投放。

在零售终端上也鲜有宣传亮点。

解决问题针对上述问题，本策略将着重解决精准投放及零售终端推广的问题。

精准投放以儿童家庭主妇年轻人孕妇为目标主要对象，针对他们不同的消费心理消费习惯采取不同的营销策略零售终端推广消费者岁的城市上班族二广告口号牌感冒灵颗粒，暖暖的，很贴心。

营销特点主要采用情感诉求的方式，抓住感冒的时候，人很难受，很虚弱，特别需要有个朋友在身边这情感诉求。

将感冒药比作朋友，给消费者带来朋友般的温暖。

以周华健为代言人，朋友为广告曲，进步渲染了这情感氛围。

目标消费者不明确小儿感冒灵颗粒广告口号绿色的，时代的。

营销特点搭乘牌感冒灵颗粒顺风车，借用感冒灵颗粒的情感氛围，同时强调小儿绿色的时代的特性。

三新康泰克广告口号新康泰克美扑伪麻片，表现更出色。

营销特点采用情感诉求的方式，区别于其他感冒药的情感诉求方向，以表现更出色为诉求，强调服用感冒药后的情感满足。

同时外资的背景也利用了中国人普遍存在的外国的月亮比较圆的情感更易获得中国消费者的信赖。

目标消费者不明确四力克舒广告口号感冒就要立刻舒。

营销特点与快克类似，力克舒也强调服用力克舒对感冒的迅速治愈效果，不断向消费者传达用了力克舒，感冒就能立刻舒的诉求同时红蓝装的不同定位，给了消费者更多的选择做到对症下药。

目标消费者不明确小儿力克舒广告口号专业针对儿童感冒，味道好。

营销特点强调小儿力克舒的儿童用药的专业性，同时味道好的诉求又打消了很多家长担心小孩不愿吃感冒药的顾虑。

四消费者分析家庭消费分析孩子消费品基于双边沟通在与孩子密切相关的物品上，孩子具有强大的决策权，父母般会尊重孩子的选择。

因此这类商品的营销应围绕孩子进行，在不与父母的基本理念冲突的情况下，企业应针对孩子实现产品诉求。

但在进行产品传播时要实现两个层面的沟通，方面应强调有吸引力的卖点，以吸引孩子的注意力另方面要帮助孩子找到个理由，让他们可以说服父母，让父母认同该项牌药房将成为主流。

机遇与挑战在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的第二春。

但如何解决独特的消费主张，在同质化形象严重的感冒药市场中树立独特的自我品牌与个性让消费者认知并接受将是每个药企所要面临并必须解决的首要问题。

自建销售渠道或完善零售终端在新制高点上抢占席也是各个药企所不能忽视的问题，否则必将在下轮竞争中处于战略被动与营销守势。

二企业自身分析快克感冒流感让快克出击海南快克药业有限公司总部设在海南省海口市。

现主要经营品种有快克复方氨酚烷胺胶囊小快克小儿氨酚黄那敏颗粒快克露等。

快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出抗病毒，治感冒的科学理念。

快克牌复方氨酚烷胺胶囊，不仅处方合理，在生产方面也是严加把关，从原料药的采集药品包装直至快克产品的售后服务，都力争高标准严要求。

年月日，快克以其优良的处方优良的品质和良好的疗效，荣获中国