的方法就是举行优惠活动，如首个分钱，满个包邮基础销量评价的打造运用老顾客营销发客服推荐法整店页面引导法。流量引入引入外部自然流量如搜索流量，微博论坛博客等推广。直通车，淘宝客的倾向引导。参加各种淘宝活动效果评估及整改好吃，食品不错是买家对我们的肯定。个月件的销量体现我们打造爆款的成功,在成功之余，我们认识到在些方面我们存在的不足。在前期打造这款食品之前，我们店铺是比较分散的销售，这导致销量不高，花费的资金都没有用在实处,此次活动，总体看是成功的打造了爆款，达到了预期的效果，销量由零突破到了件，这次活动使我们认识到了，个店铺爆款商品的重要性。我们准备继续复制这次的成功，继续打造第二个第三个爆款。这次活动，淘宝客花费的比较多，我们计划后期将减少淘宝客的投入。后期，将会向提高客单价关联营销方面跟进。店铺初期策划方案初期活动策划方案活动主题新店开张活动目的新店宣传，吸引流量，扩大店铺知名度活动内容开张前个月内，来店消费的顾客，都能免费成为本店会员二本店单品满元包邮，单笔订单满包邮，除偏远地区意外如新疆西藏港澳地区，并有礼物赠送。三单笔订单满包邮送元优惠券，单笔订单满包邮用元优惠券优惠券使用需满足元以上的订单。四新店开张，为期个月内，每天推出款特价抢购的宝贝参加活动人员全组成员节假日促销活动节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动具体策划如下活动的时间在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如端五节的前三天和后三天，国庆节的前三天和后三天等。赠送物品促销促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。具体如下在促销活动期间满赠送小年糕份。在促销活动期间购满即赠蟹黄豆瓣份以及元优惠券张，凭优惠券下次购物满可抵用元现金。折扣促销在促销活动期间购买食品购满的免邮，满以上的我们会给以顾客折的折扣以及免邮。在促销活动期间对部分商品打八折或九折销售，以让利的方式给予顾客优惠会员专享五经营业绩分析网店业绩经过五个月多月的团队成员的共同努力下，对良品铺子的代销创下总销售额元，成交单数为多单的成绩。这个成绩虽然不是最好的，但是付出了团队成员所有人的努力。现在销售成绩出来了，我们店铺的所有宝贝的消费情况也有了个详细的数据。推广成果展示销量展示宝贝收藏展示店铺信誉和客户评论展示我们的成绩主要来自淘宝，通过对网店装修，网店推广，网店客服的总体研究，实现店铺主题鲜明化，由于比赛期间主要集中在双节期间。所以围绕中秋节的话题进行了系列的策划。方面我们在店铺管理中合理安排了上下架宝贝以及橱窗推荐宝贝来提高我们的自然宝贝搜索流量另方面我们充分深深地感到团队的力量是无穷的,对各项项目进行明确的分工，我们每个人都尽心尽力。我们会以我们最大的努力为这次大赛再增添份光彩,在比赛的过程中，虽然我们遇到了好多意想不到的困难，但是，通过我们共同的努力最终都解决了，这让我们意识到团结合作的重要性,同时，朝夕相处也让我们的感情得到升华，彼此内心在友情的沐浴下都暖意融融的。比赛的顺利进行也让我们清晰的感觉到自己的能力有了更进步的提高。未来网店活动策划淘宝双十活动策划书方案根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由折。传播概念，以时尚光棍推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。策划案执行流程概括，月进行推广所需的资料收集准备包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等活动期间店铺客服推荐活动的话术，月所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。,月微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获元优惠卷,月经过天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道推广宣传首页光棍节活动产品规则产品折号开始悬挂活动宣传图片活动宝贝页关联其他店铺产品页面规划分享页面收藏页面光棍啦,淘宝时尚购物，全场折啦,活动期间天天秒杀专区店铺首页连接轮播广告区如单品宣传，店铺活动宣传产品广告区产品广告区产品产品产品店铺首页页尾推广执行细则时间工作备注月视觉部分页面制作活动预告页面活动页面图片素材收集制作用于论坛推广张用于微博推广张用于推广张软文部分论坛软文用于推广页面篇用于推广微博篇微博小段子用于微博日常运营条推广软文用于群发推广条资料收集微博帐号收集收集有定粉丝数量的微博个群的收集加群个群论坛收集可做推广用的论坛入口收集个旺旺帐号收集收集买家旺旺号用于站内信群发月号微博运营每天条微博信息活动前日常运营同学之间参与转发有奖转发常规运营互粉月论坛推广微博发布软文有序顶帖个论坛入口群发推广微博互动交流个人以上群月页面上线活动页面分享有礼通过微博分享活动进行时候可获元优惠微博有奖转公司同学参发与转发论坛推页面缓慢有序顶帖让帖子持续保持在首页店铺悬挂活动预告首页和详情页月页面更新推出每日秒杀区提高分享和收藏量论坛推广推广页面前面已经有预热，活动启动大量顶帖旺旺站内信推广页面应用我们的外网资源，从论坛以及博客微博引进流量，提高了店铺的的浏览量，也取得了定的成交额。在店铺经营管理中，因为销售额的组成，是访客数，全店成交转化率和客单价三方面，才可以创造高销售额。在淘宝工具量子恒道店铺经数据分析，下图是我们九月份的消费数据销售额经过本次比赛，我们网店的信誉由刚开始的钻升到了钻。访客数全店成交转化率客单价从中我们可以得出的结果宝贝页成交转化率为，对于访客数来说，确实比较少，就是说明顾客在进入店铺的时候没有购买，而没有购买的原因，在接下来的比赛中，我们会将重点放在这个上面，争取提高转化率，店铺的信用等级，客户服务，买家评价分别达到较高水平。我们店铺的访客主要来源是我们在内网和外网所做的推广活动，也就是我们所使用的营销手段以及用店铺优化和宝贝关键字的撰写情况，以此将用户引到我们的店铺上来，借此提高访客数。数据分析客单价，要增加客单价，需要从促销的手段入手，价格较高的宝贝投入更多的经历，以此增加客单价。如上图所示，我们在所有的推广方式中论坛取得效果是比较好的，这可能是跟我们本身的情况有关系首先，我们店铺跟官方旗舰店或者做了很长时间的分销商相比是没有很大的价格优势以及很多的推广费用，那我们就只能从免费流量做好我们本身的功课。其次，我们团队很多成员在武汉的生活论坛得意生活网友很多忠实的意粉，我们就好好利用了这部分的资源，在店铺的买送活动还有八折或进行更新，店铺大部分的流量来源于免费流量。六总结与下步方案总结网店运营经验总结此次湖北省电子商务应用技能大赛，充分考验了我们团队对网店的综合运营能力。从店铺装修店铺管理店铺有效推广都是我们专业技能的广泛应用，经过这次比赛，我们意识到要深入地学习专业技能，这样才能更好地应用到比赛中去，通过管理店铺，我们深刻意识到参加和策划主题活动引流量是种极为重要的推广方式，个好的策划活动能够带来巨大的店铺流量。我们也要考虑积极解决网店运营过程中的切问题，我们会吸取教训，整理经验，力争做得更好。参赛收获总结转眼五个月的比赛就此结束了。在这次比赛过程中，我们学到了很多从课本上学不到的知识。从比赛开始，我们团队的成员就进行了明确的分工。可放假后，由于条件有限，而且没有个系统完整的策划，可以说我们暑假两个月几乎是没有什么成果的。在营销过程中，面对许多的方法和技巧，如果没有个系统完整有效的策划，这场比赛是很难持续下去的，拥有好的方法做指导是必要的，但个好的过程管理和执行也是必须的。在我们的比赛过程中，出现过些问题，我们实施我们的方案点效果也没有，就产生了放弃的念头。在收假来校后，我们团队重新进行了系列的营销策划方案，例如开展问卷调查，了解市场行情，锁定目标市场，进行线上线下各种推广等等。在实施过程中，对效果进行了精准的评估数据，步步的计划好并付诸实践，很快就有了效果。通过此次比赛，我白领是个特别特殊的人群，他们以女性居多，据调查的消费品都是为女性准备的，这么个可观的消费群体是个不可多得的。所以根据白领的消费习惯和时间，我们会在后期的工作安排中多将食品上架时间调整在中午十二点及下午五点，使她们在繁忙的生活中可以更方便的找到我们，并购买我们的产品。学生对于学生这块而言，很多人会觉得学生的钱定不好赚，因为绝大部分学生没有挣钱的能力，但是对于商家而言，学生虽没赚钱的能力，但是绝对有花钱的能力，所以学生这块的市场是值得开拓的。再就是作为学生的我们，为我带了很大的有事，所谓知己知彼百战不殆，了解我们的客户的需要是我们进行销售与策划的第部，我们可以亲生体会到客户的需求，量身为客户订制适合的消费方案，这使顾客得到了更大的利益的同时，也为我们创造了极大的效应，获得了真正的双赢，并且在同学之间交易，风险低，更符合我们大学生创业的规则。所以最后我们决定突破学生这块，拓宽学生市场，为我们的盈利带来更大的收益。三店铺策划与实施店铺管理店铺定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动吸引顾客。第价格策略平价政策以低价带动高价，销量好的都是价格比较低的商品价格结构低价格配合高价格进行搭配组合第二质量以商品的质量作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略商品质量，服务展现给买家第三附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。店铺装修店铺首页预览店招店铺导航栏店铺活动海报展示热卖专区分类导航按品种分类客服中心按口味分类宝贝分类热卖排行收藏链接量子统计买家购物流程尾版网店风格设计旺铺我们选用的是专业版的设计风格店铺总色调采用橘黄色，因为给人的感觉是醒目能增强客户的食欲更能激发客户的购买欲望。如图店铺是直接采用良品铺子的，这样更能说明我们销售的品牌，让客户更加信任我们。店招我们主要用红色字体和白色字体两种色调搭配，配以良品铺子，而红色的字体体现我们店铺的食品的质量好，同时也突出我们主营品牌。店招上标有我们的包邮条件和群，这样能够更进步拉近和客户之间的关系，能更好的维护回头客。商品分类将产品根据品种上架时间口味价格进行分类。目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。如下图④首页底部展示发货时间和默认快递，是客户能更够清楚明了店铺宝贝详情页装修店招店铺导航栏产品陈列商家信息客服中心宝贝属性宝贝分类关联模块宝贝排行产品展示区掌柜说温馨提示掌柜推荐品牌文化介绍尾版返回首页产品陈列产品陈列主要展示产品主图，产品价格等信息，例如下图宝贝属性主要介绍产品的详细属性信息，包装方式重量生产日期等，还添加了满就送满就减等活动。例如下图关联模索习惯。组合后的标题举例良品铺子金丝肉松饼皮薄肉厚福建特产个包邮橱窗推荐方面我们会选择些店里图片好的，价格较低的，人气较高产品加入橱窗推荐，让客人容易发现，吸引眼球。另方面我们尽量对快下架的宝贝进行橱窗推荐，使宝贝展示排名靠前。为此我们使用了自动上下架软件。如图四营销推广策略及实施营