在国内外重要期刊发表学术论文余篇，论著或主编教材部。年被人事部授予国家有突出贡献的中青年专家称号。小组成员王亚平，陈文祥，吴航，吴芃，王琪，罗靖怡，夏海，刘洁按撰写部分的顺序方面作为宣传，其次，接受网络订单，进行电子贸易。联合营销针对中小型客户在各燃料市场建立宣传点，销售点与经销商合作，实行比例让利途径，激励经销商销售热情与国内外企业合作，开发市场，联合营销，优势互补，合作共赢。促销促销即提升企业知名度和塑造良好的企业形象，增加公司竞争力，产品增加销量，扩大盈利空间。产品推广广告宣传利用电视广播互联网等现代媒体进行宣传，信息传递耗时短，有利于在短期内迅速提升企业和产品知名度。如在网络方面，可利用，微信，人人，微博等公众平台宣传我公司和我公司产品在电视媒体方面，制作半公益性广告，把当前空气污染严重的现状以及社会对环保的呼吁和我公司产品作为清洁能源的特点相结合，以全社会环保的大势为我公司及产品造势。与出版商合作，发行期刊或报纸，有利于受众对信息的保留。上门推销公司组织由技术和推销人员建立专业销售队伍，对些大型客户采用进行产品性能测试邀请采购经理参观本企业等上门推销的方式，把企业和产品的详细信息传达给客户，同时积极了解客户需求信息，加强双向沟通进行，推销人员薪酬实行绩效方式。通过电话或网络等方式推销产品，发布产品和服务信息，并利用电话，网络等联系，洽谈业务，接受潜在客户的来访。其他方式建立健全会员机制，激励分销会员，实行会员单位和会员个人梯度优惠，实行购量积分组织经销商直销点或推销组开展销量竞赛尝试产销利润分成举办产品交易会宣传产品优势承诺产品质量，吸引消费者尝试消费组织仓储展销等。公关宣传公司进行公关活动的目的是树立勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好企业形象。加强和业内相关企业合作，举办联谊交流会，积极展示我公司宗旨和原则。积极和公司产品的关联品生产商如包装公司建立联系和良好的合作关系，打造共同繁荣的局面。积极和客户联系，了解其需求，为其提供个性服务，向外推产品，往里拉顾客。加强与高校的交流与合作，制作宣传片，在高校内放映以公司名义设立奖学金，方面树立具有高度社会责任感的企业形象，另方面为公司拉拢人才。加强与政府或环保部门的合作，以其引导公众选择生物燃料作为清洁能源消费。服务策略建立完善的服务网络体系市场反馈机制以及客户关系管理系统，为顾客提供售前咨询售中支持和售后增值三位体的服务形式,形成科学规范的服务新干线。售前咨询为客户介绍企业经营理念和产品的特性，及时回复客户的咨询，包括使用注意事项价格性能等方面，使顾客充分了解本企业和产品。售中支持视消费情况的大小提供运输便利使用说明贮藏帮助等便利服务。售后增值提供使用贮存等上门指导建立客户关系管理系统和客户数据库包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈等，根据客户需求不断改进产品，对大型客户提供个性化服务与顾客建立良好合作关系，固定长期业务往来最大程度满足客户需求适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。六生产管理及技术介绍生产质量管理体系公司设定了完善的生产质量管理体系，严格保证我公司生产产品质量安全。产品生产过程及质量检验过程具体如下生产加工流程质量保障流程原料采购和引种工业化变异生产加工,培育优良品种发酵分相，提取成品,加工包装成品销售图生产管理体系注我们全程记录从采购到生产再到加工出售，并以条形码的形式标记产品保证消费者可以追根溯源，保证采购生产到市场使用的全程安全性我们将结合专业特长在各个方面极力做到我们的产品绝无疫病，全程保证生态环保我们参与生产加工的人员均需行业卫生安全培训，坚决做到疾病带不来，有病及时隔离，及时防控，坚决有毒有害产品不出厂我们有严格的员工生产操作程序，做到预防为主合理索赔的我们会及时赔偿，做好善后工作生产要求严格监控循环链各环节生长情况，更新数据，并详细的记录数据，注意数据的变化可能出现的问题。并及时先相关技术部门反映。保证培育变异过程中科学配比和技术化手段等，以保证高产稳产优质。饲养员要求高中以上学历，具有高度的责任心和吃苦耐劳的精神经过周期性的专业培训后可熟练掌握生产相关技术。设备维护定期检查更换老损设备并定期消毒技术关键生产成品过程中的系列科学化技术手段。图紫外诱变生产和采购部下设质检室生产和采购部部下设生产安全检查室无菌加工车间,用于技术化处理市场销售办公室下设售后服务室七风险分析和应对策略风险分析概要图风险分析概要市场风险与规避措施市场是生态能源业的主要风险之，生态能源目前而言是块新兴的领域，那么随着它的发展，潜在的竞争者也不在少数生态能源的发展前景不必多言，市场也处于较为空旷的状态，于此同时表现的是人们对生态能源的了解并不算多，人们对它的接受度，也是我们必须考虑的风险除此之外，还有资源供应商本身的风险，运输风险等。规避措施加大技术支持，不断优化产品，建立完善的安全的产品输送的渠道，与相关产业建立良好联系。多元化经营，多样化销售，为消费者提供更多的便利。建立多资源供应商，浮萍本身可以净化水面，利于环境，可以与当地环保局，水利局以及水库承包者等建立合作关系，建立可以稳定供应优质原材料的基地。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。培训专业的销售人员，加大宣传力度，建立多个销售网点。融资风险与规避措施融资风险主要是指从各种渠道获得资金的难易。融资渠道狭窄，主要从以下渠道融资内源融资是企业发付账款其他应付款应付工资应付福利费应付利息流动负债合计股东权益实收资本盈余公积未分配利润股东权益合计负债和股东权益总计投资效益指标投资利税率利润税收总投资全部投资回收期所得税后总投资营业利润折旧费项目建设期年年年盈亏平衡分析盈亏平衡点固定成本营业收入税金可变成本。敏感性分析公司在销售收入投资经营成本上存在来自各方面的不确定性因素，我们对三者按提高和降低的单因素变化做敏感性分析。经分析可以看出公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化的范围内，内含报酬率仍然较高，说明企业能承担定的风险，具有定可靠性。九风险投资的退出风险投资者在选择合适的投资对象后，仍要选择合适的时机和方式进行风险资本的退出，把利益最大化，本公司会以非常负责的态度对待我们的投资者，使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报。风险投资的退出主要有首次公开发行出售转售和股权回购资产清算三种方式，通常是风险投资最佳的退出方式，它相较与其它方式，投资人所获的利益较多，但主板市场上市的标准高，国内对于可上市公司的要求非常严格，新兴企业很难达到要求，而二板市场国内机制并不完善，手续繁多，且上市后，根据有关法律规定,企业首次公开上市后,风险投资者不能立即售出其持有的全部股份而变现撤资，所以没有个健康的股市环境，也无法保证风险投资业的长期繁荣，无形间增加了投资人所承担的风险。除此之外，股权回购也是较常用的退出方式，即风险资本将其所持有的风险企业股份回售给风险企业，相较与，它有以下几个优点，影响它的不稳定因素较少，减少了投资者的风险。二它的包容力更强，不管是势头较好还是陷于困局，都能接受这种退出方式，同样是对投资者风险的降低。三成功的能给投资者带来大的利润，但同时也把公司置于更大的风险当中，不如回购来得更加稳定。在公司状况良好的情况下，考虑国家政策以及外界环境的波动，回购是目前较令人满意的方式，但也不能不考虑其他情况，下面再分而论之收购与兼并，在生物能源这领域，由于资源日渐匮乏，在国家政策支持下，我们面临的国内外竞争对手并不少，最后定会有许多中小公司合并成生存能力更强的大公司，所以这是我们不能忽视的情况，当我们实际面临这种情况时，为保证风险投资的顺利推出，本公司会考虑这种方式。第二期收购，如果风险投资人认为单方投资过大，风险过高，可将手中的股份部分或全部转售给另家风险投资公司，只是股权的转让，企业不会受到撤资的影响，也是风险投资人的多种选择之。资产清算或破产，我们不能忽视这种可能，若公司的发展状态不好，会影响投资人的利益时，我们会果断的实施这种方式，防止企业的经营状况更加恶化，损失继续加大。我们会尽全力以更好的效益方式对风险资本进行退出，公司会在投资风险方面及时学习先进的经验，保障企业及国家经济的持续发展战略的顺利进行。我们希望无论资本以何种方式退出，都不会忽视社会效益问题，同时保证风险投资商完成资本增值，获得其它投资无法获得的社会效益。十结束语在如今的创业大潮中，竞争无处不在，生物新能源作为种新兴行业正处于不断发展的阶段。我创业小组的创业计划不只是个简单的创意，而是我们长期对国内外能源现状行业过程中进行的不断仔细观察和了解及经验的总结的结果，经过我们的不断探索和精心策划以及有关专家的悉心指导，使我们创业项目得以完成。所以本公司的项目具有较强的实际可操作性和科学性。浮萍作为种新型能源，其发展前景不容小视。而富平公司将作为国内首家以浮萍产油为主导的新能源公司。我们相信在不断地探索和有关专家悉心指导以及国家政策的支持下，浮萍产油的发展将会被推向新的高峰。富平，寓意着浮萍产油的高效益化，同时也寄托着我们对浮萍产油行业的期待与看好。我们相信，正因为我们对项目的坚持不懈与积极探索，富平公司将在生物新能源领域中闯出属于自己的片天。我们公司的创业理念是走可持续发展道路，尽可能的节约资源，减少资源的浪费，保护环境，减少污染，并致力于开发产品能源价值，提高人们的生活质量，推广并普及绿色生态消费，其市场效益明显，发展潜力巨大，我们坚信我们的创业项目不仅可以创造商业利益，还是广大