。但公司在雏形未建立的情况下吸引风险投资的难度很大。营销风险公司对中低高档次的划分和定价不当过高过低都不利于公司的营运，其次公司前期为了宣传会投放大量资金进行广告轰炸，旦这些广告轰炸没有取得预期的效果，公司将损失大量资金，从而阻碍公司接下去的发展。管理风险公司内部管理人员的无序性无技术性无责任心等都会给公司的管理和发展造成很大损失。第章法律分析随着我国市场经济体制的不断完善，企业的经济行为越来越严格地受到法律的规范和约束。而随着企业经济活动的日益复杂化和全球经济体化，市场竞争更加激烈，企业面临的市场环境发生了巨大变化，法律风险也越来越大。市场竞争在给项目带来发展机遇的同时，也带来了日益增多的风险。项目设立中的法律风险在建立项目的过程中，项目的发起人是否对拟建立的项目进行充分的法律设计，是否对项目设立过程有了充分的认识和计划，是否完全履行了设立项目的义务，以及发起人本人是否具有相应的法律资格，这些都直接关系到拟设立项目能否具有个合法规范良好的设立过程。因此，设立项目时应当考虑到可能发生的各种风险，及时进行规避。合同法律风险指在合同订立生效履行变更和转让终止及违约责任的确定过程中，合同当事人方或双方利益损害或损失的可能性，当合同利益的取得或者实现出现障碍，种根源于合同利益的损失风险就展现出来，因此，项目进行过程中应当注意合同法律带来的风险。知识产权法律风险知识产权是蕴涵创造力和智慧结晶的成果，其客体是种非物质形态的特殊财产，要求相关法律给予特别规定。本项目实施过程中应低价拿到产品，然后销售给消费者，从中赚取其中的差价。项目产品服务价格营销计划我们的项目采用短期计划，针对该项目进行多方面的计划划分，从渠道计划促销计划，定价计划等着手进行。梦尔文将逐步建立完善系列体系，弥补市场缺陷。客户关系管理客户关系管理是个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。我们的目标就是留住老客户，为客户提供高质量服务，严把产品质量关，加强客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系，传达好客户的要求意见。大力吸引新客户。第章公司战略与管理公司文化公司文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。我们秉承着诚信待人，认真对待每位消费者。公司战略梦尔文将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖各校乃至市场的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务。组织结构公司初期拟采取直线制的组织形式如图所示人力资源配置总经理营销经理采购经理财务经理人员培训我们将加强人员培训投入，使员工能够很快融入团队，了解经营文化。内容如下介绍企业的经营范围主要产品市场定位目标顾客竞争环境等等，增强新员工的市场意识介绍企业的安合国人类环境会议日本核辐射事件合同法细则凯美因有限公司第章附录图片析同行业竞争者由于是以概念产品为主的电子商务服务，在目前尚不成熟的市场，很难说有非常强劲的对手，因此面对客观现状，大家都处于同起跑线上，都在探索条适合自己发展的路，但是同样以电子商务第四种模式发展起来的招招看，同样引起了大众的高度关注。招招看定位于服务行业，即需要产品加劳力结合的行业。招招看网站也是个基于的具有线上线下互动功能的电子商务平台供应能力在此理解为新型概念产品或服务的开发。在瞬息万变的网络世界，新产品或服务的开发定要达到网络的发展速度。前文所述，信息的质量收集，产品的创新以及数据挖掘，提供个性化的特色服务也就是服务行业的核心竞争力。潜在的竞争者该行业的特点是进入门槛较低，开发个服务型站点将花费笔资金，建成后每年还需要笔资金作为维护。但随着不断发展，在该行业成熟期到来之时，肯定会有相当多的同行竞争者出现。替代产品服务真正意义上的替代产品是服务形式的创新，服务内涵表现多样化。把具有潜在卖点的服务手段科学的用人们乐于接受的方式经过包装和策划，生动展现，并获得很好的效果。因此我们会不断通过数据挖掘，收集分析客户，提供特色服务甚至个性化服务，树立品牌忠诚度。购买者购买者就是客户，机构树立切以客户需求为中心的服务理念，要走出门，主动与潜在客户交流，倾听意见，根据客户的需求适时调整自身的工作计划，确保客户信息的准确性和保密性。主要的启示和建议电子产品在该区域的市场还没有达到饱和，该地的电子产品制造商还是可以适当的扩大生产规模。适当的价格下调能有效的抢占还有很大销售前景的校园市场。努力开发新产品，采取以旧换新的方式扩到刚刚进入成熟期的学生的需求率。提高产品本身质量和服务质量，用高质量和高服务来抢占电子产品的消费市场。第章营销策略销售渠道销售渠道,所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商零售商商业服务机构如经纪人交易市场等。我们的项目的销售渠道属于二级渠道生产者批发商代理商消费者我们属于代理商，从批发商那里，为企业创造更大的价值。激励的方法很多，但是薪酬可以说是种最重要的最易使用的方法。它是企业对员工给企业所做的贡献所付给的相应的回报和答谢。在员工的心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在定程度上代表着员工自身的价值代表企业对员工工作的认同，甚至还代表着员工个人能力和发展前景。我们秉承公平性原则遵守法律原则效率优先原则激励限度原则适应需求原则进行绩效管理。当员工出现问题时以教育为主，如不改正则进行口头警告罚款扣分罚款停岗降级处理辞退追责等措施。第章风险分析财务风险公司面临的财务风险主要是指融资风险。公司在萌芽成长成熟的过程中，需要通过几次融资完善公司理念，进行网站平台的研发维护以及大量广告，保证公司运营全措人士提供优质节能的洗车服务为宗旨的公司，全部都由在校大学生组成，同时我们还会请具有相关经验的专家，作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择,我们团队已经紧密结合在起，并且将起为了公司美好的明天而踏踏实实地工作。公司管理层的职能情况二部门职责董事长决定各部门经理人选，控制公司财权，并且决定公司的发展方向和经营方针总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系策划部负责公司市场的调查市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析财务部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。具体工作安排如下对总公司对外投资的可行性研究和进行成本效益评价目标利润管理，制定标准成本资金筹集管理，收入利润及分配管理成本费用管理编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供下期利润目标。人事部对人力资源实施计划调配和利用遵循用人五大原则，调动员工的最大积极性与创业性制定并实施对员工的奖惩，员工绩效排行榜等负责对员工个人档案的管理与年终责权制考评业务部组织人员负责接待每天的顾客，为其提供优质的微水洗车服务。四管理机制管理机制集体决策与目标管理公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定经营战略，对各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责权利明晰。所有权与经营权分离公司公开招聘总经理，实行总经理负责制即总经理有权决定各部门的权力职责和范围。激励机制超出公司目标的利润由各个部门自行支配。策划部在完成公司下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的以保证服务质量。总部以目标实现情况与消费者反映评选前名模范员工给予奖励奖金以及转赠股份等形式。约束机制每年下达利润目标下放经营权签定协议书。统财务垂直领导三级管理内部银行。对各部门人员设立档案，定期进行业绩评定。八财务分析投资分析资金来源与运用公司初期需要资金万购买洗车设备对这为数不多的创业资金，我们会自己出资来投入。相信只要我们努力做好，要收回这笔的资金投入并不会太难。主要设备及产品明细如下微水环保洗车机台专用吸尘吸水机台，共需元。微水洗车专用化学清洗剂包括专用皮革清洗剂，专用玻璃清洗剂，专用轮胎增黑剂，专用重垢清洗剂共元，其他管理费用估计为元。盈利分析假设微水洗车的设备原料和服务质量非常的好，同时处在有利的洗车环境，如住宅小区的附近。以住宅小区或停车场拥有台轿车为例。般辆车个星期需要清洗次，台车按照每天来计算的话差不多是台每天，每台车清洗的费用假定在元每台。现在进行投资盈利分析，下表为各个微水洗车清洗剂的成本。清洗剂名称可洗车辆数约每辆成本约专业皮革清洗剂辆元专业玻。但公司在雏形未建立的情况下吸引风险投资的难度很大。营销风险公司对中低高档次的划分和定价不当过高过低都不利于公司的营运，其次公司前期为了宣传会投放大量资金进行广告轰炸，旦这些广告轰炸没有取得预期的效果，公司将损失大量资金，从而阻碍公司接下去的发展。管理风险公司内部管理人员的无序性无技术性无责任心等都会给公司的管理和发展造成很大损失。第章法律分析随着我国市场经济体制的不断完善，企业的经济行为越来越严格地受到法律的规范和约束。而随着企业经济活动的日益复杂化和全球经济体化，市场竞争更加激烈，企业面临的市场环境发生了巨大变化，法律风险也越来越大。市场竞争在给项目带来发展机遇的同时，也带来了日益增多的风险。项目设立中的法律风险在建立项目的过程中，项目的发起人是否对拟建立的项目进行充分的法律设计，是否对项目设立过程有了充分的认识和计划，是否完全履行了设立项目的义务，以及发起人本人是否具有相应的法律资格，这些都直接关系到拟设立项目能否具有个合法规范良好的设立过程。因此，设立项目时应当考虑到可能发生的各种风险，及时进行规避。合同法律风险指在合同订立生效履行变更和转让终止及违约责任的确定过程中，合同当事人方或双方利益损害或损失的可能性，当合同利益的取得或者实现出现障碍，种根源于合同利益的损失风险就展现出来，因此，项目进行过程中应当注意合同法律带来的风险。知识产权法律风险知识产权是蕴涵创造力和智慧结晶的成果，其客体是种非物质形态的特殊财产，要求相关法律给予特别规定。本项目实施过程中应低价拿到产品，然后销售给消费者，从中赚取其中的差价。项目产品服务价格营销计划我们的项目采用短期计划，针对该项目进行多方面的计划划分，从渠道计划促销计划，定价计划等着手进行。梦尔文将逐步建立完善系列体系，弥补市场缺陷。客户关系管理客户关系管理是个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。我们的目标就是留住老客户，为客户提供高质量服务，严把产品质量关，加强客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系，传达好客户的要求意见。大力吸引新客户。第章公司战略与管理公司文化公司文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。我们秉承着诚信待人，认真对待每位消费者。公司战略梦尔文将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖各校乃至市场的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务。组织结构公司初期拟采取直线制的组织形式如图所示人力资源配置总经理营销经理采购经理财务经理人员培训我们将加强人员培训投入，使员工能够很快融入团队，了解经营文化。内容如下介绍企业的经营范围主要产品市场定位目标顾客竞争环境等等，增强新员工的市场意识介绍企业的安