在摄影师有设备需要时可以向平台租赁设备，我们收取摄影师相应的费用。我们再向外边与我们固定合作的设备租赁公司租设备，我们从中间抽成。定期组织线下活动，例如摄影师影展摄影。用户可以免费参加活动，在活动中可以直接约到摄影师。参加拍摄大型活动如果有用户找到我们，要求拍大型活动。因为机位多，要求摄影师多。所以我们会接这个活动。然后我们组织摄影师进行活动的拍摄。这其实是或者的商业模式，这个也是平台之外的种商业模式。盈利渠道爱咔网的盈利渠道主要分为以下三个部分线上广告盈利，线下承接及组织开展活动盈利，增值业务盈利。线上广告盈利。线上广告部分主要指网络广告，广告应该是所有盈利网站的标配，也是互联网盈利之初最重要的盈利模式。从网络巨头新浪的收入结构来看，广告收入占到强，而有些小点的网站则几乎纯粹靠网站盈利。但也并不是人人都可以拿到广告资源，尤其对新手草根网站来说，赚广告费更难。因此，此部分盈利要建立在良好的网络推广的基础之上。在网站推广初期，此部分盈利较小，需经过较多投入。线下项目执行盈利。爱咔网在进行线上信息提供的同时，还承接些活动的组织开展工作。有些用户是有拍摄大型活动需求的。这时候他们分别联系多位摄影师是很麻烦的。平台会承接这类的活动，组织些符合要求的摄影师去拍摄和开展大型活动。另外，我们还会联系设备租赁公司与他们合作。然后，我们会承接租赁设备，如果摄影师或者用户有需求租设备那么我们会联系设备租赁公司，租给他们设备。我们从中那提成。增值业务盈利。增值业务盈利是在网站发展到定程度后产生的部分盈利。在网站的访问量及市场达到定量后，网站会产生些增值服务。例如为会员定期发送他们喜欢的活动信息等。此部分增值服务也需要建立在网站的定规模之上。盈利再分配爱咔网将从盈利中拿出部分资金用于网站的进步建设和升级，根据用户体验进步完善网站的分类等项目，更进步满足用户的需求。同时，我们会进步跟进网站的营销和推广。另外部分资金用来给用户和摄影师发送代金卷和奖励。网站建设初期，我们平台是不盈利的。目的就是为让用户和摄影师进入到平台。我们利用微信公众平台展开我们平台的服务和推广。项目实施项目进程及任务分配图网站任务分配图项目分析与实施确定客户群爱咔网定位于做最好的摄影平台网站，所以，在网站发展的前期，客户来自于以下两个方面在爱咔网所发布需求的客户。即有意愿拍照宣传片的消费者们。在爱咔网上发布摄影作品信息的个人企业或各种团体组织。本部分客户包括企业各种公益性团体及对爱好摄影摄影有兴趣的客户等等，即为消费者提供摄影服务的客户。游客是我们宣传的目标群体。每个到网站浏览信息的人，都是我们的潜在客户。爱咔网发展到后期阶段，已经引起了活动爱好者的充分关注。网站的知名度信誉度品牌价值提升到定阶段，网站总体规模建成，发展比较成熟的时候，网站能够吸引各行业的合作伙伴。此时，网站除了前期的客户以外，还增加了如下客户群广告商，即在网站投放广告的各种企业和商户。其他网站。在网站发展到定阶段后，部分网站会在网站上做友情链接，这也将成为我们的部分客户表客户分类表类别客户层面客户构成核心客户有摄影需求的客户及提供摄影服务的客户大学生及青年为主重要客户对摄影设备有需求的客户及摄影周边产品有需求的客户缺少设备的消费者后期客户广告商合作商户在网站投放广告或做友情链接的商户潜在客户浏览网站的全体用户网站的全部游客均可称为潜在用户客户细分爱咔网属于盈利性网站，因此客户总体上可分为盈利与非盈利两大类。其中盈利包括付费活动发起人企业广告商合作商户网站会员等等。由于爱咔网是个综合性信息平台，所以必然有定的非盈利性质的客户，如普通获取活动信息的会员，免费活动发起人，公益性活动发起人等。表客户细分表客户具体属性细分属性消费层类别年消费水平消费类型盈利性客户付费活动发起人企业高消费层万以上付费活动广告商较高消费层万元付费广告合作商户中等消费层万元合作分成网站会员底层消费者万元以内增值服务非营利性客户网站普通会员无消费无无公益性活动发起人企业无消费无无免费活动发起人企业无消费无无网站设计移动互联网方面我们把它分为两个方面。个是微信，两个是。目前我们主要是通过微信进行推广的，因为微信公共平台的搭建成本几乎为零，并且是个免费的渠道。目前我们的公众平台已上线并正常运营。另外，是我们后期要实现的推广方式，但我们现在没有什么用户基础，所以需要在网站建设完善之后有了定的忠实用户之后再进行的推广。爱咔网网站的设计是团队自行开发完成。在网站的设计过程中，团队成员经过不断地思考讨论总结，分析优秀的网站设计，致力于为用户提供最佳的交互体验。爱咔网官方网站是我们中期的目标暂时还没有实现。但是我们已经把我们的官网的服务流程和界面设计完成。网站对公司的识别和推广起到至关重要的作用，个简约优美的可以让消费者记住公司主体和品牌文化。我们网站的与团队不同之处在于，我们去掉了团队名称，将侧重点放在了网站名称上，以摄像机的对焦框图为基础，将网站名称置于中央，对焦的准星正是咔字的中心，这也表明了我们的网站核心就是为了提供优质的摄影服务。图网站图网站首页网站首页采用了简洁明快的配色，紧跟当下扁平化的设计潮流，左右两侧为摄影师和被摄者人物剪影，使网站富有张力主题突出。导航栏设置了首页最新资讯作品欣赏交流互动联系我们手机客户端六个按钮，下方列出了本网站开通的摄影分类，方便用户浏览。右上角设置了城市选择按钮，更大程度上减少用户搜索的时间。图网站首页图网站分页网站分页面配色与首页脉相承，基本功能应俱全。右下角设有快捷工具栏，方便顾客及时与平台客服联系沟通回到浏览信息顶部。图网站分页展示顾客个人中心图网站分页展示顾客浏览图网站分页展示摄影师简介手机界面手机界面设置与网页版遥相呼应，在首页展示了轮换图展示摄影分类最新活动资讯等。在屏幕下方设置了推荐最新内容及资讯咔社区交流互动我的个人中心及更多系统设置联系我们等。当用户看中了个摄影师的摄影风格时，可以查看其个人中心了解更多内容。在这个界面，有对摄影师更为详细的介绍和评估，也有其更多摄影作品的展示。为方便用户，我们在摄影师的个人中心界面显月日正式上线。短期目标新网站上线后，我们首先需要加大力度进行网站的推广。采用线上推广和线下活动相结合的方式，吸引更多的大学生参与到活动中去，成为我们的会员并能很好的利用我们的网站。保证我们网站的用户达到定覆盖率，为后期活动做出充分的准备。在这期间，我们还要为更多参与进来的大学生找到适合他们的，他们想要的活动。中期目标当我们的用户覆盖率达到定目标时，我们会根据网站的用户信息，在高小寻找些有实力的项目承接执行者。同时，我们也会与众多合作方协商，在线下举办更多有意义的活动，吸引大学生参与。我们将走入每个校园，走近每个大学生，走入每个有梦想的孩子的心中。长期目标从长远的目标来看，我们将会搭建校企平台，让学生走出校园走入社会走入企业，同时也让企业走入校园为学生们提供更多的机会。与此同时，我们的网站发展到定阶段后，要实现各渠道盈利。我们的网站跟家公司的针对高校的手机软件客户端达成了合作。我们的网站上线运营后，我们会更加注重手机终端的开发。我们的网站具有较好的发展前景，我们也将把我们的项目继续持续下去，希望能达到我们最初的目标，能实现我们最初的梦想。团队介绍队伍名称团队图团队因为是和摄像相关的电子商务设计，所以我们在的内容中加入了摄像机的元素，将队名中的设计为摄像机机身，体现出我们的产品主题，形变为三脚架，表明我们的团队和提供的产品稳定而可靠。在配色上选择了相机胶片的经典色，红色再添彩的同时使得显眼而瞩目。队名介绍译为另类之人，有独特的想法的人。年轻人，就该特立独行,团队展望我们喜欢参加课外活动，我们也是当代大学生，我们希望有更多的摄影爱好者们能像我们样，参与到活动中来。我们利用我们的所学，我们利用我们的创新思维，我们利用我们身边的资源，开始了属于我们共同的事业。我们想用我们所学为社会做点儿什么，我们也想让更多的人留下值得纪念的瞬间，莫等到物是人非的那刻，连你也忘了我们曾起走过的每个角落，忘了那些风华正茂。我们希望通过我们的努力，可以让更多的人留下青春的纪念册，即使过了年，年，也可以让他清楚地记得少年时的模样，和朋友们起疯狂的岁月，还有令人感动的事情。虽然在努力的过程中也许会面临很多困难，我相信只要我们携手并肩，承担起重压的挑战，我们相信定会成功。我们希望爱好摄影的人能在参与中找到自信，能在实践中找寻自己的梦想。我们也希望专业的摄影师能从中找到自我的价值，获得他人的认可，得到自我的肯定，我们更希望每个都能做个对社会有用的人，我们希望每个火花都能迸发出最耀眼的光芒。世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走，只要我们怀揣梦想，我们不懈努力，我们不断前行，终有日，我们会成功的,团队成员及分工附录附件爱咔摄影网调查问卷感谢您在百忙之中填写爱咔摄影网调查问卷，我们会竭尽全力为您打造个更符合用户需求的摄影平台网站。每份问卷的填写都是您对爱咔的支持和鼓励，我们致力于打造个透明化专业摄影平台网站，解决您在选择摄影时的担忧，节省您的时间，优化您的体验，届时会有更多全方位的服务，期待您的参与,您的年龄是以上您的性别是男女您的职业是学生公务员教师文员销售人员技术人员自由职业退休其他有过摄影经历么有无平均年内您通常进行几次摄影消费次次次其他您每次的消费额是多少以内其他您通常选择在哪种摄影机构消费打印店市区摄影工作室市区影楼其他您的摄影消费主要用于哪个方面可多选证件照写真照生活照大头贴毕业照你会选择在什么样的日子里拍写真留念呢可多选和好朋友聚会在