格局婺城新区商业体系日益成熟，未来商业融汇重心。々浙中地区建材市场的领航巨舰亿都建材市场，是目前浙中地区单体面积最大商业环境最优功能最全设施最先进的专业家居建材市场。市场集批发零售产品展示信息服务商务办公仓储物流调度运输休闲娱乐等功能于体，拥有国内先进的配套硬件设施，电子信息平台功能型仓储区大型户外停车场以及物流服务设施。々为商户量身定做，满足经营需要尊重商户要求，多方咨询多方应征，以市场需求决定产品设计，走规模化的联合市场道路，满足众商户的经营取向内部交通组织纵横畅通，运货出入通畅精心安排卖场与门面的搭配，满足大中小不同商户的需求周密规划布局，实现场内各个铺位的均好性，方便搬运，提供货运升降梯。々提升现代化的商业市场经营管理模式弥补金华建材市场规模化经营的空白，引进现代化商业经营管理服务模式。多年商业经营管理经验，保障商户经营利益，倾情提供代租代管服务，保证投资者高枕无忧。々中国家装行业领导者，红星美凯龙强势入驻亿都红星美凯龙连续年跻身中国民营企业强前位，自年创业以来，始终以建设温馨和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。在北京上海广州深圳等个城市开办了家商场。年销售总额突破亿元，成为中国家居业的第品牌。荣获国内影响力品牌领袖大奖家居家装行业影响力品牌领袖大奖等。々亿都集团年辉煌历程，商业地产领军史亿都集团以年城的辉煌历程，构建商业地产领军史。年，亿都集团以缜密的经营思路，开疆拓土的大手笔规划，落子长三角明星城市，浙江第四大都市区金华，打造亩金华大型商业集群。项目以现代化的商业规划和顶尖的专业管理团队，集合国内外流的家居建材品牌资源，立足浙江，辐射长三角。々政府支持，重点工程亿都建材城，是浙江省重点服务业项目，金华市重点扶持项目金华市专业市场示范项目中国千市万亿联合项目。市场云集国内外优势品牌高效节能环保产品，是高标准国际化的大型专业家居建材市场。备注以上仅为项目基础卖点属丽质天成的，实操中，我们还将结合项目形象诉求和各阶段项目推售需求注入更多竞争优势和独特的销售主张。第五节总体推广概要高举高打，形象制胜项目现场形象做足。户外广告要多用善用。至少让金华市最高层官员说次亿都建材城好。至少与个国际性商业协会组织品牌签订个战略联盟。二造势造势推进交易的临门脚。让每次推广都是次大运动大精彩。三金华市本级主力媒体作为核心推广平台金华日报金华电视台笼络并确定金华市主力媒体记者，作为项目新闻发布主力出口。四做足金华市尤其是江南和婺城新区各高端客群的渗透性宣传采利用短信，针对手机高额消费人群国营与私营企业主车主高档社区业主进行渗透性推广。五充分发挥主力店对项目价值的推广第六节销售工具根据本项目的特点，建议宣传资料的配套由招商投资手册折页宣传单页等形式组成。在进行资料准备时，般要根据项目具体规模档次目标客户群等来选择其中种或多种组合使用。招商投资手册该手册是向商家介绍项目产品特性的书面资料，包括项目的地理位置片区规划商圈辐射面市场前景项目规划市场配套户型资料交楼标准招商范围物业管理经营管理优惠措施等信息。在该手册中招商部分应该详细介绍馆馆的规划布局经营方式招商品牌等等，用直白的手法将项目的品牌档次给目标客户的商业经营带来什么影响对市场未来火热氛围的憧憬等表现出来，在展现项目卖点的过程中应以功能图片及煽情语言来表述，达到刺激客户进场的效果。投资方面内容主要承担两个功能，是展示项目本身的优势，二是设定投资计划，让客户可以通过投资计划的计算方式，获知未来的投资保障与升值空间。分别介绍以下内容亿都集团公司实力背景市场总体设计及总体规划资料地理位置。交通情况区域总体规划市场经营方式及前景投资回报模式投资回报案例。投资内容方面，虽然追求全面细致计算精确，但也应注意详略搭配，同时文字应精彩扼要，不应记流水帐式的啰嗦繁复，对项目突出的卖点，如在规划上对商家意见的充分尊重规划设计的超前和科学管理团队的强劲实力都值得大做文章。折页宣传单页折页主要是以上手册的种简要版本和补充，在折页上，外表用来表现包装而内页配以各种重点内容的简要介绍，手册等宣传资料可插入折页内，方便客户取用。宣传单页里，应旗帜鲜明的突出卖点，达到令阅读者眼前亮的目的即可，不可追求全面罗列，同时，由于本项目规模较大面向的客户群体较广泛，因此建议多做几款宣传单页，随时向市场传递新的信息，如整体进度活动安排优惠措施等，几款单张在主体风格有连贯性的前提下，应尽量求新求变，随时给市场新的感受。彩绘楼梯采用彩绘楼梯的包装手法，在外立面未装修完前，用彩绘板或喷绘画将栋醒目的楼梯包装起来，画面即为大小的楼梯效果图，此种手法的视觉效果非常明显，冲击力极强。第七节各阶段媒体计划蓄势户外广告的全线铺开户外或高炮统建大浙中包装金华城浙中建材第城商业投资聚宝盆户外或高炮亿都集团，领军商业地产年户外小面积大钱景，财富投资轻骑兵亿都精品馆单铺起高结合销售期进行安排在各个不同阶段釆用常规促销方式与特别促销方式相结合。不同情况下的促销活动应与广告密切配合。结合项目工程进度组织促销活动项目封顶竣工入伙是此阶段促销活动的常规项目，结合项目的销售进度，组织隆重的仪式，推出相应的促销措施，制造项目热点不断的市场形象。利用时节组织促销活动利用五国庆圣诞元旦等中外节令，组织商户嘉年华会，征询意见沟通感情并借机制造新闻事件，提高项目见报率。创意报纸广告以亿都建材城的名义在金华日报或金华晚报上进行次消费者调查。对有意向入驻或已入驻亿都建材城精品馆馆的大特招知名建材品牌家装品牌竞争力进行消费者调查。设计问题如你知道下列大家装品牌吗你家装修有用到下列大品牌中的哪种或几种未来装修你希望选用下列大品牌中的哪种或几种等数个问题，并由日报或晚报开辟专门的短信发送渠道，同时在金华新闻网设计专门的投票网页，进行投票。周后在日报或晚报上公布投票结果。保留下报纸调查页面和收到短信投票号等的市民，开业个月内在亿都建材城购买此大家装建材品牌的，可以获得原价或消费者已侃下价格基础上的折优惠。项目口碑宣传由于本项目客户面较广，建议可选择各种社会公众节目等，有计划地开展些诸如趣味运动会针对不同年龄不同性别不同身份的客户，有重点地给予各个击破。第五章营销总体时间表事项持续开始完成承办部门时间时间时间天年月日年月日营销策划营销策划方案诺德行系统核心元素确定诺德行招商投资手册折页宣传单页等销售物料制作诺德行工地围墙设计施工制作安装出街诺德行等户外广告设计位置选订出街诺德行等项目宣传片创意拍摄诺德行项目片创意三维动画制作诺德行等外地展销处形象设计诺德行销售贵宾卡诺德行试价客户调查入市价格策略调整诺德行确定价格表付款方式诺德行开盘前半个月的强力推广诺德行开盘强销开盘仪式及解筹诺德行开盘月公关活动诺德行电视报纸网络软新闻适时诺德行金华地区主要媒体联络异地展销策略实施异地购房团组织适时诺德行促销策略实施调整适时诺德行招商招商签约条款草签确认正式签约举办签约仪式独立品牌商家经营户招商启动亿都精品馆，装饰金华梦高炮谁，装点了我的多彩生活亿都精品馆设计参考风格图示常规性促销优惠方式项目目标客户多数属于实惠型买家，促销方式多采用让利的促销方式，让利的形式可以有许多种，釆用卡折奖等多种付款方式形式促销。•卡卡制作工艺精美，本身有收藏价值，在销售期内，还具有四大功能登记客户，留住诚意客户，为开盘蓄积人气。让持卡者优先选房号，以促使炒家进行炒作，带热项目。让持卡者享受额外优惠折扣，促进交易。全面登记持卡者的意向与建议，作为调整策略的依据。•优惠折扣折扣是非常实惠且有用的方式，折扣点可以划分不同档次，在各个销售期内严格执行，但在各重大促销活动前后，也可以适时推出优惠折扣，以促进销售。注意折扣的执行定要严格把握，以获得市场的信任，同时折扣推出的周期不可随便延长，否则将失去应有的刺激性。•赠送优惠配合促销活动以及户型推广策略，可采用物业管理费停车费的方式，根据不同的促销目的，选择不同的赠送等。也可根据本项目对于热烈时尚风格的要求，定制些礼品或纪念品,使客户能将项目的感觉带回家，或馈赠亲友，以达到宣传并加深记忆的效果。开盘二期开盘广告开盘期广告目标对象为区域内外所有潜在消费人群，因此本阶段宜选择时效性最强覆盖率最广的报纸等大众媒体，通过硬性广告与软文炒作的组合出击，迅速在消费者中建立本项目的知名度，完成消费者对项目的形象建立过程，并通过开盘价格优惠免租优惠等促销手段令前期意向客户迅速下订。开盘工作至关重要，它直接关系到项目形象企业形象区位形象产品定位与价格定位等，在社会公众心目中的总体影响，如果开盘成功，对以后市场推广销售工作的推进将比较顺利，起到事半功倍之效，反之再进行补救,则将事倍功半，甚至错失良机，因此，在开盘之前，必须进行精心组织安排,做好充分准备，下面以开盘活动为例，阐述各项实施计划方案•开盘前新闻炒作铺垫在开盘前个星期,展开次有政府相关领导及社会知名人士参加的，以亿都建材城的商业前景大市场的经营韬略为主题的讨论会或开展其他形式的公关活动，邀请相关新闻机构参加，并实现准备好新闻通稿的材料，打印好，分发给新闻记者，由各新闻机构分别进行报道，引起社会对本项目的关注，为下步的广告宣传铺平道路，起到事半功倍之效。•开盘前广告铺垫在前半个月，紧跟着新闻报道，连续几天在金华日报上做富有创意引人入胜的系列广告，树立本项目热烈缤纷的形象和告知信息广告语采用跟户外广告致的风格，可以给目标客户群体延续性的印象，强化记忆。系列项目和案名谁，装饰了我的美丽城市掀起你的盖头来,月日，静候佳期参考图广告设计采用装饰画的形式，既体现了建材装饰的主题，又具有美学意义。