目的道旗广告。大庆路至牵牛路七道街应以灯箱广告为主。牵牛路至滨州牛路头道街已路灯道旗广告为主。楼顶广告高空圆柱广告由于目前安达楼顶广告仅剩余三处，最佳的位置仅有百货大楼处，因此，本案建议在百货大楼的楼顶安装两块巨幅广告，块面对金牛路摆放，另块面对牛街为宜。哈大高速公路安达入口处目前闲置尊高空圆柱广告牌。此处为安达通往大庆哈尔滨明水望奎青冈肇东等地的并经之地。同时也是通过陆路进入安达的重要道口之，每日来往的车辆川流不息。建议此处高空圆柱广告牌设置为项目广告。工地现场预热期宣传推广的展开，项目施工现场必将成为目标客户群体关注的焦点。随着本司项目组于今年月的进驻，项目工地矗立起多版围挡广告，虽然工地现状尚处于冬歇期的停工状态，但围挡广告的矗立仍为项目未来的推广起到了相应的作用。伴随着预热期广告的宣传，工地现场的包装更显得举足轻重。无论是施工进度还是施工环境都将直接影响到项目的推广，因此本案认为工地现场的包装仍是项目整体营销推广最重要的环节之。故建议施工现场进行相应地包装和整改，配合预热期营销推广的工作。工地现场应设有主入口，并在场内或场外设置停车场，便于驾车客户的停靠进场人员应配给安全帽，工地执勤人员应带胸卡或臂章工地通道两侧适当种植些绿色职务，增加客户的视觉舒适度增设项目参观指示图工程进度表项目参观指示牌工地现场应进行适当的氛围营造，除围挡广告之外，还应在工地内设置氢气球，并在氢气球下悬挂项目宣传的条幅标语此项须经所在地消防部门审批工地材料要排放整齐，工地内应井然有序。广告投放计划广告媒体投放媒体投放时间投放形式诉求主题备注大庆晚报第阶段展示攻击新闻报道闽商登陆安达，钜献锦江世纪通过宣传安达市政府招商引资的成绩，详述锦江世纪房地产开发有限公司背景及锦江世纪城的概况。绥化日报第阶段展示攻击新闻报道安达城市建设加速大型规范社区拉开帷幕以新闻的角度介绍安达市城市改造的变化，衬托锦江世纪城独树帆的高贵品质。安达电视台第阶段展示攻击新闻报道锦江世纪城电视宣传片该宣传片及内容将持续播放至预热期结束。牛街落地灯箱第阶段展示攻击宣传栏目跨越世纪的人居梦想以安达市政府宣传栏名义，展示锦江世纪城项目形象。牛街灯杆广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城安达第盘图案配锦江世纪房地产开发有限公司牛街灯杆广告第阶段展示攻击广告牌跨越世纪人居梦想图案配锦江世纪城项目车厢广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城公交路车内，案名及项目配社区远景效果图车厢广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城公交路车内，案名及项目配种住宅户型图车厢广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城公交路车内，案名及项目配室内装修效果图车厢广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城公交路车内，案名及项目配合家欢乐效果图工地现场第阶段展示攻击巨型条幅锦江世纪房地产开发有限公司实力钜献氢气球升空悬挂巨型条幅工地现场第阶段展示攻击巨型条幅铸造名盘锦江世纪城居住真情演绎生活氢气球升空悬挂巨型条幅楼体广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城尊尚生活升级府邸目前安达市区仅有楼体广告位三处，选择最佳位置安装处楼体广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城居住尺度生活都会目前安达市区仅有楼体广告位三处，选择最佳位置安装处高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城安达首席规范化社区设置在高速公路三处出口之高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城新区核心居住领地设置在高速公路三处出口之高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城都市居住新焦点设置在高速公路三处出口之室内公交站台第三阶段推广攻坚站牌锦江世纪城形象站牌仅更换市区公交路站牌宣传用品类别使用时间使用地点宣传特点备注宣传海报第阶段展示攻击市区派发锦江世纪城项目综合介绍节假日在商业购物区发放，保证最大的传播覆盖率。宣传海报第二阶段核心攻击客运站派发锦江世员坐的接待台，并设部以上的热线电话及传真机在销售时核对销控。展示区摆放项目展板及模型，应保留足够的通道让客户和销售人员讲解洽谈区洽谈区应与展示区分开，适当摆放张左右的洽谈桌。销售中心设备配置柜台办公桌椅洽谈桌椅沙发茶几饮水机文件柜保险柜绿化音响射灯空调电话电脑销售中心销售道具沙盘鸟瞰图立面效果图园林绿化效果图现场展板灯箱手提袋小礼品。销售团队的任务日常工作流程工作时间上午下午销售经理至售楼处，换上制服，整理控台并准备当日用表全体置业顾问至售楼处，换上工作服饰全体置业顾问开晨会，销售经理总结昨天的工作，核对销空表，安排当天的工作全体置业顾问上岗，按顺序接待客户，并及时与销售经理保持联系午间休息，销售经理做好控台值班安排全体置业顾问到岗，销售经理对售楼处进行标准检查整理整顿清扫清洁素养置业顾问按顺序接待客户，并及时与销售经理保持联系做好下班前的工作，销售组长填写日报表并且将当日交款情况进行电脑录入并于全体置业顾问核对包括销控表，并将当日各种资料交销售经理备档下班，换下工作服，并对服装进行熨烫，当日值班人员检查关闭电器门窗等。预热阶段工作销售团队在锦江世纪城预热期阶段划分为两组，每组设组长名，组员名两组轮换进行户外促销活动组在售楼处接待，组则在户外进行促销工作预热期针对企事业单位及行业协会的渠道开发由销售经理及项目策划负责，置业顾问不介入派发海报由各销售小组负责，重点派发区域由置业顾问亲自发放。非重点区域由置业顾问监督指导临时促销人员进行。结束语预热期的营销推广工作是以广告传媒为主体，销售中心人员推广为辅助，迅速将项目自身优势及其卖点进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户。预热期阶段将最大化地向市场告知本案的信息，力争在短时期内达到预期的效果，为项目的开盘奠定基础，减少市场竞争，加大项目综合优势。哈尔滨港联地产营销策划有限公司年月城项目综合介绍节假日在长途客运站派发，保证最大的乡镇传播率。宣传海报第三阶段推广攻坚铁路客运派发锦江世纪城项目综合介绍项目楼书第二阶段核心攻击销售中心锦江世纪城项目精确介绍销售中心接待客户专用项目楼书第二阶段核心攻击行销锦江世纪城项目精确介绍精确点对点营销及目标客户促销项目楼书第三节点推广攻坚行业渠道锦江世纪城项目精确介绍行业团购纸杯第二阶段核心攻击销售中心带有锦江世纪城销售中心活动项目推介会专用名片第二阶段核心攻击销售中心带有锦江世纪城销售中心置业顾问专用手提袋第二阶段核心攻击销售中心带有锦江世纪城销售中心活动项目推介会专用学生礼品第三节点推广攻坚教育机构带有锦江世纪城根据预热期整体推广效果待定预热期销售团队建设销售团队的组成团队组合哈尔滨港联地产营销策划有限公司拥有支高素质的专业销售团队，目前在黑龙江及内蒙古等地区代理多个项目的销售。针对安达锦江世纪城开发总量及建设周期的实际情况，我司从各个项目中精选出销售骨干迅速组成了销售团队。其中销售经理名项目驻场策划师名置业顾问名临时促销人员名。锦江世纪城项目销售团队整体受哈尔滨港联地产营销策划有限公司副总经理兼策划总监江灏先生直接领导。锦江世纪城项目销售经理为港联地产全程代理的满洲里发达新天地项目销售经理。锦江世纪城项目置业顾问共名，名为港联地产全程代理的牡丹江及满洲里项目置业顾问，其中名曾获年度销售冠军。另有名为安达当地招聘人员。销售培训为了使销售团队能够迅速进入工作状态，创造良好的销售业绩，港联地产结合锦江世纪城项目特点在哈尔滨总部对置业顾问开始了专项的培训，培训内容如下开发商公司背景及企业文化培训※发展商背景公众形象公司目标项目推广目标和公司发展目标产品培训※项目规模定位设施买卖条件※物业周边环境公共设施交通条件※项目区域城市发展计划，宏观及微观经济国家对物业区影响情况※项目内容∞项目规划内容及特点包括景观外立面建筑组团容积率等∞平面设计内容及特点包括总户数总建筑面积总单元类单套面积∞户内面积组合户型优缺点进深面宽层高等∞项目的优劣分析∞项目的营销策略包括价格付款方式策略定位销售目标推广手段∞竞争对手优劣分析及对策业务操作流程培训※销售基本执行流程※营销工作执行流程∞销售前期宣传部署工作流程∞售楼部工作流程∞签约办理流程∞售后流程∞购房指引流程∞发售程序流程等销售业务方面针对性业务技能培训※最新房地产的政策法规税费执行规定※房地产基础知识巩固※银行按揭知识涉及房地产交易费用投资建议与个人理财※销售接待技巧专相培训※销售认购合同签署专相培训业务演练※实战模拟培训销售中心的选址由于整体项目尚未施工，销售中心的建设尚需时日。目前设在鸿牛路的临时接待中心已不能满足预售期营销推广工作的需要。因此，选择新的销售中心迫在眉睫。本案认为新的销售中心应设在城市中心区或与核心地段接壤。从城区人口流动路线的角度考虑，销售中心的区域应在牛街主干道上，具体的区域应在牛市路二道街与神牛路六道街段之间。关于位于牛街道南或道北的考虑，本案认为应尽量设在牛街道北,安达市区分设三个辖区，铁路以西为铁西辖区，铁路以东为新兴和安虹辖区。而牛街则是安虹与新兴辖区的分界线，从常住人口的比例来看，道北的新兴辖区人口较多，家庭总户数多处道南安虹辖区余户。从家庭结构来看，新兴辖区的户均人口为人，而安虹辖区的户均人口为人，这恰恰反映新兴辖区的核心家庭数远远高于安虹辖区。从商家的比例来看，牛街道北的大型购物中心为家，道南的大型购物中心为家，市区核心商圈的商家位于牛街以北。牛街道北的人流及客流也远远超过道南。因此，本案建议在新销售中心的选址上侧重于牛街道北的商服。销售中心的设计项目预热期的销售中心临时性租赁场所应按照层设计，按照销售中心的功能分划分为接待区展示区和洽谈区三个功能分区。接待区为销售人员接待客户的第站，般设在售楼处显眼的地方，接待区摆放至少可供位销售人锦江房地产开发公司的名义对特困中小学生进行助学帮助限市区内学校，助学人数不超过名。针对教学质量较高的重点小学重点中学的学生展开有奖知识竞赛活动，以此在众多的家长心中树立企业形象。使锦江世纪城的形象由学生的口碑传播转入每个核心家庭。教育机构推广日程根据预热期整体推广效果待定,广告媒体策略媒体综述报纸广告安达市隶属于绥化地区直辖的县级市，政府自身没有主办的报刊媒体。安达市政府机关和国有企事业单位主要订阅的报刊为省级的黑龙江日报和地区级的绥化日报，城镇居民主要阅读大庆晚报。黑龙江日报和绥化日报为政府党报，属安达市政府的机关报大庆晚报是大庆地区发行量较大的主流媒体，发行遍布大庆辖区及四个管辖县，并覆盖肇东和安达两个县级市。由于晚报的内容包含了实事要闻环球报道文体资讯和财经四大板块，因此较受大庆及绥化南部地区读者的青睐。大庆晚报日发行量达到万份以上，受众群体主要以岁的中青年读者为主，个人订阅的比例较高，部分企