定价方法成本加成定价法注为单位产品售价为单位产品成本为成本加成率。

具体定价如下括号为基本成本，含门票，加成率控制在日游采摘抓鱼鱼食元袋划船元黄河农业展示免费自助餐完全自助人，用自己采的果实元人车接车送。

价格完全自助人，自己做人两日游日游农家住宿五元晚篝火晚会民俗展示餐饮四餐三十价格人三日游两日再加两餐晚住宿烈士陵园天门票左右价格元人会员制入会方式缴元即为会员会员优惠享有法定节假日折优惠。

累计超过三次年，可享受免费游角山烈士陵园等具体地点待定同时获得纪念品定价策略折扣与折让定价季节折扣除丰收季节，法定节假日以外，学生持学生证享有折优惠针对集发折优惠数量折扣针对水果蔬菜等，结合时作，购买该红色农家乐的蔬菜水果等。

利用干净绿色的高品质树立形象，学生累计消费元赠送优惠卷张。

通过高校勤工助学中心招聘学生校园代理，扩大次旅游项目的影响力。

在山西每个高校招聘各名学生代理，招聘时要考虑专业因素，每个专业的学生代理都要保证覆盖，最终辐射整个学校。

另外，在前期选拔代理的过程中，先选出超过需要代理倍的人数进行培训，让更多的学生对红色大本营景点有所了解，在培训过程中分发宣传景点的笔记本，进步扩大此项目的影响力。

三项目规划各功能区如以下图片示意生态果蔬种植采摘区花卉园艺观赏区野生动物繁养观尝区生态家禽养殖区垂钓休闲区游客餐饮住宿区老年人活动中心区四项目岗位人员和数量以家庭创业为主体，雇请当地村民参入生产管理的模式进行经营。

设总经理名，实行规范管理的总经理负责制，分设五个工作部业务开发部工作人员人。

项目营运部工作人员人。

后勤供应部工作人员人。

财务部工作人员人。

保安部工作人员人。

五项目开办资金预算投资总额万元资金使用开办费用万元固定投入万元包舍以下项目的费用土地租赁费及全安隔篱网的建设。

生态家禽养殖区的养殖棚配套没施良种引进。

野生动物观偿区的动物棚舍饲养配套没施良种引进。

④垂钓休价格和数量，给予相应的折扣。

差别定价产品形式差别定价重点项目毕业旅游，新生旅游根据具体项目定价，般以组团的形式定价销售时间差别定价农忙，节假日价格略高，其他时间采取打折三品牌定位定位绿色环保趣味性，娱乐性，低价位口号红色之旅，原生态体验四营销策略广告部分通过学生代理在宿舍楼下定期张贴海报，宣传景点活动。

通过人人网进行宣传，建立公司主页，可通过网页与各代理联系购买门票。

与各学校学生代理达成协议，利用代理推荐加好友的方式，使公司为学生熟悉，并定期对公司网页进行更新，使学生了解旅游景点的最新活动。

另外，在网页上加入些养生，饮食，农业科技等方面的小知识，吸引更多学生浏览并关注公司主页，扩大宣传。

推销部分利用校园代理，定期走访宿舍，宣传红色农家乐项目每年定期举行不同蔬菜水果的采摘节，专车接送，吸引学生前往采摘并留念。

新生入学期间通过学校代理与导员取得联系，组织学生到红色大营进行素质拓展活动，学院只需支付车费，场地免费提供，用清新自然的环境吸引潜在消费群体。

公共关系部分每年对学校社团活动投入定金额的赞助，提高红老年人活动区建报刊室棋牌室娱乐室。

办公室及员工舍宿区。

⑩整体供电供水糸统设施，房屋建筑与装修娱乐设备设施与相关器材等。

流动资金万元不可预见费用万元资金来源自筹资金万元，不足部分可依据政策请求镇政府支持申请小额创业贷款。

投资回收周期三年六项目的财务分析与测算营业收入预测以每天接待人，人均消费额元计算含餐饮住宿农产品赠送等，月营业额为天元天，元营业成本分析以每天接待人，日均成本每人元，月成本元天，元工作人员人均工资人，元月通讯费交通费公关费广告费，元利润分析月利润，元元。

年利润元预测投资回收期三年该预测既考虑到开业后前数个月为的淳朴的微笑热情的招待项目众多始终坚守个原则让游客玩的尽兴。

项目众多包括日游两日游三日游让大家吃住玩都过足瘾，管理有序对高层管理人员进行更为严格的培训定期会有不记名员工反馈做到管理层公正高效率方便的交通如有条件公司内部安排专车接送学生给游客提供最大的方便。

劣势目标群只占社会成员的小部分更加加大了其它方面做好的挑战机遇社会竞争激烈大学生压力剧增长期处在学习环境中学生身心或多或少感到压抑需要给心情放个假而我们公司旨在让来这里的学生从身体到胃口都能享受到口号红色之旅快乐好心情挑战目标群只占社会成员的小部分所以游客流动量比其他竞争者少这就要求我们在产品特色产品定价广告宣传等方面做到更独特更优惠更有效。

我们要做到让游客流连忘返念念不忘。

留住老游客吸引新游客。

利润或亏损的风险，同时也考虑到农副产品的额外收入等综合因数七分析项目风险与对策市场风险同类农家乐的市场价格竞争包括恶性竞争品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标，尤其要做好充分的思想准备，应对开业之后前期亏损或零利润经营周期的压力，不断创新产品，优化经营结构，持续保持竞争优势。

管理风险项目中各类产品质量控制管理水平服务态度经营方式也是主要风险因素。

要不断加强管理，全方位控制成本，特别要不断提高餐饮住宿区间的服务人员素质和服务质量，管理人员要不断加强学习，提升自身的生存管理能力。

环境风险客流量消费习惯消费需求以及技术发展的变数等，周围环境的变化也是影响项目经营的因素。

我们要学会不断的观察市场动态及时进行调整不断适应环境变化而达到稳中求进之目的。

优势人员配备雇佣批淳朴农民和大学生农民主要负责种植管理采摘园的蔬菜水果此举响应国家三农政策给大学生创造了兼职就业机会方面培养了学生的社会能力另方面帮学生减少家庭负担市场广阔各学校食堂安全卫生问题堪忧蔬菜的新鲜与否食用油是否地沟油这些不确定性让学生苦不堪言急需绿色干净食品与学校食堂的合作为我们品牌做了有效广泛的宣传整体素质较高对员工素质要求做到与产品特色样令来客满意安排就职前的专业培训呈现给游客教，与小朋友们建立友谊，帮助他们的学习生活，或鼓励游客对小朋友进行捐助。

特色各活动分区域展示。

区农家住宿采摘活动与自助餐饮二区划船抓鱼三区为展示区四区为新生和毕业生旅游提供便利条件。

紧密结合大学生上学放假周期，确定日游，两日游，三日游等。

二定价方法及策略色农然我国的旅游企业有国旅中旅青旅三大旅行社集团称雄国内辐射海外，但多数旅行社还是归属各异，独立经营。

第三，目前很多旅行社都存在着管理人员及销售人员缺乏的问题，而我国旅游院校陪养的旅游营销管理人才数量有限，经验欠缺只有少数旅行社汇聚了些既有理论基础又有实践经验的旅游市场营销人才。

第四，促销是旅行社市场营销组合策略的基本构成要素之，许多国外旅行社为了争取国际区域旅游市场的主动，纷纷采取集团化促销的方式策划实施了多项大型旅游公关促销活动，对于树立区域国家旅游业整体形象取得了显著成效。

第五，随着旅游市场趋势的不断变化，散客旅游已成为目前旅游市场中增长最快的旅游形式，有资料显示在美国的海外旅游中是以散客的方式进行的。

第六，随着信息技术的发展，因特网为旅行社的集团化经营开辟了新的途径价值营销。

旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品，制定产品价格时要首先考虑产品的价值，因为大家已经对盲目压价服务质量差疯狂购物货不对板的旅游产品深恶痛绝了，从这个角度来讲，深度公司策划的品质旅游联盟做得相当不错，可以说走出了旅行社营销的条新路子。

标识营销。

旅行社的主要采用点到点的门市经营方式，在人群聚集的地方设立营业部收取客源，这样大的旅行社集团必须要有个简洁明了含义深刻操作流程标准化人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形中增强了品牌的效应。

公关营销。

旅行社在导入企业形象识别系统来进行营销时，除了上面提到的标识问题，还应十分重视企业的社会形象。

个好的品牌要给公众传递种亲和力，种美誉度，种良好的社会形象。

面对竞争激烈风云变幻的旅游市场，面对消费观念日趋理性的消费者，旅行社如何巩固拓宽市场提升知名度如何应对不断成熟的消费心理与日益变化的消费取向市场细分及产品定位行业分析行业的分析是定位的准备工作，即从宏观环境市场结构竞争对手等几方面分析，熟悉其中的发展空间与有利的市场切入点。

对般的旅行社来说，综合实力有限，对广阔的市场并不可能很全面很广泛有效的占有，只能是局部小范围的稳定发展为基础。

面对市场，当然首先必要的是进行有效的行业分析，分析自身企业的优势，如宏观环境的优劣政策面的倾斜，所依靠背景的实力，市场结构的现有状况有效既得的有利资源，现有的人力资源及人脉网络，近期切入目标市场的契机媒体的合作意向和实效等。

以上的优势选取最优的有利目标市场，将有限的资源优势投向企业的关键客户群。

而不应该在范围广实际消费相对分散的整个市场拼抢，造成不必要的浪费。

整个市场有不同的消费层次不同的消费心理不同的消费取向，能够设法满足的类客户群就足以打开整个市场。

作为企业首先应该是做专，然后是做强。

如何专也必须是在分析自身定位基础之上而进行的，即为高端市场服务的必然要提供的是高端线路的产品，中低端亦然。

在相应的各个环节中，如交通工具航班时间星级酒店陪同导游服务保险及细节配套等等，体现出为该目标客户的服务细节及内涵。

当然营销的组合方机会旅游行业的政策法规的影响。

集团市场购买决策过程复杂，产品对推销定价方法成本加成定价法注为单位产品售价为单位产品成本为成本加成率。

具体定价如下括号为基本成本，含门票，加成率控制在日游采摘抓鱼鱼食元袋划船元黄河农业展示免费自助餐完全自助人，用自己采的果实元人车接车送。

价格完全自助人，自己做人两日游日游农家住宿五元晚篝火晚会民俗展示餐饮四餐三十价格人三日游两日再加两餐晚住宿烈士陵园天门票左右价格元人会员制入会方式缴元即为会员会员优惠享有法定节假日折优惠。

累计超过三次年，可享受免费游角山烈士陵园等具体地点待定同时获得纪念品定价策略折扣与折让定价季节折扣除丰收季节，法定节假日以外，学生持学生证享有折优惠针对集发折优惠数量折扣针对水果蔬菜等，结合时作，购买该红色农家乐的蔬菜水果等。

利用干净绿色的高品质树立形象，学生累计消费元赠送优惠卷张。

通过高校勤工助学中心招聘学生校园代理，扩大次旅游项目的影响力。

在山西每个高校招聘各名学生代理，招聘时要考虑专业因素，每个专业的学生代理都要保证覆盖，最终辐射整个学校。

另外，在前期选拔代理的过程中，先选出超过需要代理倍的人数进行培训，让更多的学生对红色大本营景点有所了解，在培训过程中分发宣传景点的笔记本，进步扩大此项目的影响力。

三项目规划各功能区如以下图片示意生态果蔬种植采摘区花卉园艺观赏区野生动物繁养观尝区生态家禽养殖区垂钓休闲区游客餐饮住宿区老年人活动中心区四项目岗位人员和数量以家庭创业为主体，雇请当地村民参入生产管理的模式进行经营。

设总经理名，实行规范管理的总经理负责制，分设五个工作部业务开发部工作人员人。

项目营运部工作人员人。

后勤供应部工作人员人。

财务部工作人员人。

保安部工作人员人。

五项目开办资金预算投资总额万元资金使用开办费用万元固定投入万元包舍以下项目的费用土地租赁费及全安隔篱网的建设。

生态家禽养殖区的养殖棚配套没施良种引进。

野生动物观偿区的动物棚舍饲养配套没施良种引进。

④垂钓休价格和数量，给予相应的折扣。

差别定价产品形式差别定价重点项目毕业旅游，新生旅游根据具体项目定价，般以组团的形式定价销售时间差别定价农忙，节假日价格略高，其他时间采取打折三品牌定位定位绿色环保趣味性，娱乐性，低价位口号红色之旅，原生态体验四营销策略广告部分通过学生代理在宿舍楼下定期张贴海报，宣传景点活动。

通过人人网进行宣传，建立公司主页，可通过网页与各代理联系购买门票。

与各学校学生代理达成协议，利用代理推荐加好友的方式，使公司为学生熟悉，并定期对公司网页进行更新，使学生了解旅游景点的最新活动。

另外，在网页上加入些养生，饮食，农业科技等方面的小知识，吸引更多学生浏览并关注公司主页，扩大宣传。

推销部分利用校园代理，定期走访宿舍，宣传红色农家乐项目每年定期举行不同蔬菜水果的采摘节，专车接送，吸引学生前往采摘并留念。

新生入学期间通过学校代理与导员取得联系，组织学生到红色大营进行素质拓展活动，学院只需支付车费，场地免费提供，用清新自然的环境吸引潜在消费群体。

公共关系部分每年对学校社团活动投入定金额的赞助，提