品定位。广告目标由于怡园葡萄酒的目标消费群体较多，而消费者的品牌偏好习惯已经基本上趋于稳定，广告的最重要目的是让消费者更好的了解怡园品牌，更好的满足消费者的感性诉求，寻找感觉的共通。媒体选择大众媒体是大众接触最多，也与人们的生活息息相关的媒体。由于该类型的媒体具有覆盖范围广目标受众多等特点，传播效果受到广告主的普遍的欢迎。传统的大众媒体包括报纸杂志广播和电视。怡园葡萄酒的广告传播主要以报纸和杂志广告为主，电视广告与网络广告为辅。报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视与网络则重于快速而普遍。报纸主要选择大众阅读的报纸财经类报纸，杂志则主要选择面向中等收入群体的杂志，同时包含些时尚杂志。具体而言报纸广告广告阶段至广告媒体山西晚报人民日报广告版面半版叠，版，黑白④广告内容依怡园时事动态而定杂志广告见附录二广告阶段至广告媒体时尚山西文学广告形式平面广告④广告词颗源于法国波尔多的葡萄，带给你的小小惊喜。电视广告见附件广告阶段至广告投放媒体山西电视台黄金时段广告时间分秒广告片④广告词怡园，因你而生，为你而变。网络广告见附件广告阶段至广告投放媒体怡园酒庄官方网站广告时间秒宣传片④广告词颗源于法国波尔多的葡萄，带给你的小小惊喜场经销负责人联谊会邀请三个城市的主要销售渠道的负责人与怡园的职员共同联谊，怡园在三城市的负责人要出席联谊会上，除了为销售业绩好的渠道负责人颁发奖金和奖品外，还将举办抽奖活动，抽出二三等奖，同时鼓励渠道负责人更好的推销怡园酒，承诺更高的奖励计划。销售促进方案渠道促销方面电子商务平台以高效，共享，资源丰富等特点，与葡萄酒的市场推广相契合，网络营销很快就被葡萄酒企业所认可，并如雨后春笋迸发出来。就目前而言，怡园葡萄酒依然是通过传统渠道销售,包括超市，商场，大型酒店，等，采用厂家与经销商合作的传统营销模式。如此，在实际的传统营销环境中，针对个体的营销成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多的产品供消费者选择，但是往往消费者能传递给消费者的信息很有限，而电子商务平台可以很详细的向消费者传递每瓶葡萄酒的详细信息，并且符合电子产品的特点附加值高，便于配送。随着人们购买消费习惯的改变，特别是网络销售的形式，必然会激起年轻代的消费动力。建议怡园在不损害原有的中高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润。实施计划如下网络销售主要建议通过公司网站双赢会员积分制度路通相关平台。方案在怡园酒庄官方网站设立网上专营店，各网站上发布旗帜广告弹出式广告和友情链接的方式接入怡园酒庄官方网站。方案双赢会员积分制度。我们把会员分为网站会员和非网站会员两个部分，网站会员通过网站购买怡园葡萄酒可以获得双倍积分，而非网站会员只能获得单倍积分。这样就可以吸引更多的人加入网站，使网站的会员增多，因此，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目的。消费促销方面春节促销活动春节是中华民族的传统节日，人们在这个节日亲朋好友聚会在起，互相祝贺新年。春节买。具体而言，每次购买都赠送代金券，可当次时用也可下次使用。渠道策略国内几大葡萄酒巨头几乎垄断了中国葡萄酒市场。它们有很高的市场知名度庞大的销售网络极低的成本，再加上排山倒海般的广告攻势，新生的怡园酒根本不是对手。对于国内几大葡萄酒巨头，怡园唯的优势是质量。所以怡园应加大销售渠道。渠道选择怡园采用间接渠道，通过中间商来拓宽市场。同时，采用短渠道策略即中间环节比较少。考虑到怡园葡萄酒的特点，我们决定采用选择分销模式。对于目标群众是中低收入水平的消费者，考虑到它的购买顾客较多，购买频率相对较高，商品价位偏低等特点，我们选择长而密的渠道结构。对于目标群众是高收入水平的消费者，其购买人群相对较少，购买频率也相对较低，商品价位高，采用零级渠道和独家渠道。分销渠道策略我们根据怡园葡萄酒庄产品结构产品定位进行了渠道结构设计。所创建的渠道体系如下高级酒店怡园酒庄应该继续加深与各省高级酒店的合作力度，加大怡园高端葡萄酒在高级酒店的销售量和宣传度，这样能够使高端收入消费者更加了解和青睐怡园葡萄酒。总而言之，可以加大怡园葡萄酒的知名度。怡园葡萄酒专卖店在成功进入酒店，被业内认可之后，山西怡园应该加大专卖店渠道，选择性分销。专卖店般置于繁华商业区或购物中心内，有展示橱窗，消费者可以清晰看到葡萄酒的品种。专卖店很注重品牌名声，并且从业人员具备丰富的专业知识，能提供专业知识性服务。我们应该在全国二线城市设立怡园葡萄酒专卖店分店专业店的数量也需要限制，个城市不超过二个专卖分店。超市人流量大。在超市销售方面应该加大力度，因为根据我们的问卷调查结果显示，有的顾客愿意在超市购买此类产品。在超市中，我们应该主要销售中低档怡园葡萄酒，并加大超市中怡园葡萄酒的铺货率，这样可以增加消费者对怡园葡萄酒的基本了解和认识。怡园酒庄的网上专卖店现在网络消费已经逐步占领市场，开设网上专卖店，不仅符合大众需求，而且方便消费者，送货上门。怡园酒庄设立的网上专卖店，作为唯网络销售渠道，严防假冒产品。怡园酒庄听过提供消费者参观怡园酒庄的机会，可以加深怡园葡萄酒在消费者心中的印象。修葺新的怡园酒庄消费者的到访。探访酿酒的奥秘品味美酒的芬芳采摘果园的甜蜜朵颐美食的鲜甜体会单车的惬意分享烧烤的乐趣追寻平遥的足迹感怀晋商的风骨。沙龙店葡萄酒沙龙不同于酒吧和酒店的是前者远比后者在红酒的品种酒具以及环境氛围营造方面更具专业性，因为它主要针对的是塔尖消费族群。热爱沙龙的朋友们可以在这里结交各类名流雅士，品味口感醇厚的怡园葡萄酒。怡园葡萄酒可以通过沙龙店来加大其葡萄酒文化的宣传力度。怡园葡萄酒定制店通过提前预约，葡萄酒定制店可以满足消费者的不同特殊需求。比如大批量定酒，婚宴用酒，学生个性葡萄酒，白领阶级时尚葡萄酒，糖尿病病人用酒，老人用酒等等。定制店同样也需在各省开设分店，分店数量同样也许严格限制。这样可以增加消费者的品牌偏好。促销策略广告方案怡园的品牌传播走低中高档路线，主打中档，用开拓性的商业广告塑造怡园高品质的形象，突出产期间的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额预计资产负债表资产月初数期末数负债及所有者权益月初数期末数流动资产流动负债货币资金短期借款短期投资应付帐款应收帐款预收帐款减坏帐准备其他应付款应收帐款净额应付工资预付帐额未交税金其他应收款未付利润存货其他未付款待摊预提费用待处理流动资产净损失年内到期的长期负债其他流动资产其他流动负债流动资产元流动资金营业执照费毕业年以内的普通高校毕业生从事个体经营除国家限制的行业外的，自其在工商部门首次注册登记之日起年内，免收管理类登记类和证照类等有关行政事业性收费。广告费其他费用七财务分析融资渠道我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资姓名资金任雅馨熊恰李雨竹王跃琼刘秋宏张春娅罗娜任勇任雅馨熊恰合计政策性补助年以内的大中专院校毕业生自主创业的，在其办理工商营业执照后，给予每人可申请元的次性创业补贴元收入预算平均每天店面客流量人次证件照元大头贴元照片冲洗元自拍集元相机租赁元现场录制元写真集元短片拍摄元日均收入元月均收入天元年收入除去假期淡季月计元支出预算固定费用固定投资三年月分摊元人员工资元房租费元三餐费元水电费约占营业额的元合计元变动费用其它杂服装饮食日用品等，缺的就是家休闲服务场所。三项目选址教园区最大最火的商业中心，期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。四分析优势由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。劣势大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。机会学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没。所产生的也只是我们拍即合项目的其中个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是个空白市场，这是最大最有利的机会资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。威胁小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五营销战略开业大酬宾，天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。外部网络推广品定位。广告目标由于怡园葡萄酒的目标消费群体较多，而消费者的品牌偏好习惯已经基本上趋于稳定，广告的最重要目的是让消费者更好的了解怡园品牌，更好的满足消费者的感性诉求，寻找感觉的共通。媒体选择大众媒体是大众接触最多，也与人们的生活息息相关的媒体。由于该类型的媒体具有覆盖范围广目标受众多等特点，传播效果受到广告主的普遍的欢迎。传统的大众媒体包括报纸杂志广播和电视。怡园葡萄酒的广告传播主要以报纸和杂志广告为主，电视广告与网络广告为辅。报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视与网络则重于快速而普遍。报纸主要选择大众阅读的报纸财经类报纸，杂志则主要选择面向中等收入群体的杂志，同时包含些时尚杂志。具体而言报纸广告广告阶段至广告媒体山西晚报人民日报广告版面半版叠，版，黑白④广告内容依怡园时事动态而定杂志广告见附录二广告阶段至广告媒体时尚山西文学广告形式平面广告④广告词颗源于法国波尔多的葡萄，带给你的小小惊喜。电视广告见附件广告阶段至广告投放媒体山西电视台黄金时段广告时间分秒广告片④广告词怡园，因你而生，为你而变。网络广告见附件广告阶段至广告投放媒体怡园酒庄官方网站广告时间秒宣传片④广告词颗源于法国波尔多的葡萄，带给你的小小惊喜场经销负责人联谊会邀请三个城市的主要销售渠道的负责人与怡园的职员共同联谊，怡园在三城市的负责人要出席联谊会上，除了为销售业绩好的渠道负责人颁发奖金和奖品外，还将举办抽奖活动，抽出二三等奖，同时鼓励渠道负责人更好的推销怡园酒，承诺更高的奖励计划。销售促进方案渠道促销方面电子商务平台以高效，共享，资源丰富等特点，与葡萄酒的市场推广相契合，网络营销很快就被葡萄酒企业所认可，并如雨后春笋迸发出来。就目前而言，怡园葡萄酒依然是通过传统渠道销售,包括超市，商场，大型酒店，等，采用厂家与经销商合作的传统营销模式。如此，在实际的传统营销环境中，针对个体的营销成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多的产品供消费者选择，但是往往消费者能传递给消费者的信息很有限，而电子商务平台可以很详细的向消费者传递每瓶葡萄酒的详细信息，并且符合电子产品的特点附加值高，便于配送。随着人们购买消费习惯的改变，特别是网络销售的形式，必然会激起年轻代的消费动力。建议怡园在不损害原有的中高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润。实施计划如下网络销售主要建议通过公司网站双赢会员积分制度路通相关平台。方案在怡园酒庄官方网站设立网上专营店，各网站上发布旗帜广告弹出式广告和友情链接的方式接入怡园酒庄官方网站。方案双赢会员积分制度。我们把会员分为网站会员和非网站会员两个部分，网站会员通过网站购买怡园葡萄酒可以获得双倍积分，而非网站会员只能获得单倍积分。这样就可以吸引更多的人加入网站，使网站的会员增多，因此，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目的。消费促销方面春节促销活动春节是中华民族的传统节日，人们在这个节日亲朋好友聚会在起，互相祝贺新年。春节