1、总经理二负责管辖运营中心副总经理三负责管辖财务中心人力资源中心培训部负责对销售人员和市场调研人员的形象培训，沟通技巧培训和销售技巧培训二人事部负责整个大赛人力资源的配置，协调好部员之间的关系，扶植和发展公司企业文化。应急服务中心后勤中心负责活动的后勤工作，例如场地的布置，商品的搬运协调并帮助各部门之间的工作，成为各部门正常运作的强力后盾。二医疗小组负责比赛期间，对发生意外或受伤同学进行治疗制定突发医疗事件的应变措施。运营中心市场调查部进行市场调查问卷的制作和派发，做好结果的统计和分析，为推广活动提供数据支持。二广告策划部负责对多彩科技品牌及其产品进行广告宣传策划，制作各种宣传品，包括宣传单张海报的设计和张贴，以及销售当天现场的宣传布置。三公共关系部负责与商家的联系，包括对商家的产品供给和服务的要求，协调好与商家之间利益关系另外还要在大赛期间对我们的产品进行形象宣传。四产品销售部熟悉产品功能特性，掌握销售沟通技巧，负责产品。

2、销售额第年第二年第三年第四年第五年销售量销售额销售量销售额注本图销售预测主要针对本公司前期核心产品季铵型阳离子田菁胶，其它产品销量暂不包括在内从销售趋势图可知第四年后销售量及销售收入增长趋于平缓，主要因为潜在竞争者进入该行业，竞争加剧，并且本公司研发投资加大，因而销售利润率基本保持在左右。十风险评估及对策风险评估政策风险国家对草浆造纸行业政策导向的不确定性行业风险草浆造纸相对于木浆造纸的应用前景相对狭窄，影响了草浆造纸化学品助剂的市场广度和方向国外大型造纸化学品巨头的进入和国内大型化工企业向这领域的转型市场上的现有竞争厂商对于本产品的反应和市场行为。市场及技术风险代理商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对于生产商的忠诚度不能保证用户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的产品细分和市场推广技巧提出更高要求用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确定同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导致产品生命周。

3、程中突然下雨或暴晒，也能确保大赛现场销售的顺利进行，避免造成经济损失。停电应该考虑到现场停电和跳闸的问题，因为我们的销售现场会有电脑电视等电器，所以在销售前应先给摊位准备个手拿扩声器手提电脑应急灯等。与顾客之间的摩擦应尽量使该顾客离开销售现场，避免影响到其他的顾客，还要安抚其情绪，并再派专门的销售人员进行解释。现场清洁为了保持现场的清洁，应在销售现场摆放垃圾桶，而且要派人维持摊位周围的清洁。八人力资源配置组织架构二岗位职责设置总经理统筹全局，负责监控整个品牌推广活动，对整个公司作出整体的操控和规划。负责活动的相关事宜，与学院各方的联系等等。策划部负责多彩科技品牌的推广和总体策划，制定营销战略，并纂写多彩科技品牌推广策划书。技术部负责制作比赛演示用的以及销售现场音响的配置等等。副总经理作为总经理与各部门沟通的桥梁，各个副总经理辖下直接管辖几个部门，协助并监督各部门活动的开展，其中副总经理负责管辖人力资源中心和应急服务中心副。

4、同活动的进行过程中不得破坏正常的教学秩序。现场销售时队内各人不得以活动名义无故旷课，活动具体人员安排由负责人安排。财务组的财务制度要清晰明了。在收银时注意假币的辨认。销售组不得在宿舍区和教学区做有关销售方面的活动。销售人员实行对服务，由产品介绍到交易完成都负责该顾客。具体步骤接受顾客的人员须主动将顾客带到我们的摊位，向顾客介绍促销活动内容，产品特点，当顾客离开时要说谢谢光临，愿你生活更多彩,销售总流程现场销售是最重要的部分，我们在销售的每个环节上都作了不同的安排我们对销售地点做了平面设计图，如下图销售过程销售场销售流程收据收据钱顾客联产品顾客联产品顾客联销售组顾客财务组机动组展位区储物区产品体验区摄像头拍照区销售台鉴于多彩产品在广商消费者中渗透率不高，为了宣传其产品的功能和特性，让更多的消费者认识和理解该品牌，达到促销目的，我们会在现场销售中增设个顾客体验区，设立电脑，顾客可以对各种电子产品进行试用，亲身体验。为了配合主。

5、公司近期进行的摄像头自拍评比活动，我们将在销售现场开展卖场摄像头自拍评比活动，参加者可以是消费者个人或者情侣，也可以是朋友。利用摄像头的万象素高清晰镜头自拍，参加评比，最后我们会评出最佳的自拍照，并给予精美礼品奖励。现场销售策略详见第四部分的整合促销策略。售后服务我们将记录好每位购买顾客的电话号码，在销售后作跟进，调查每种商品的使用效果。如果顾客对商品的使用效果有任何的不满，我们会作解释并联系商家，商量进步的安排。应急方案现场秩序如果销售当天人流较多，就容易造成混乱，机动小组应及时维持秩序，以确保销售过程的顺利进行。与参赛队伍的摩擦在销售过程中，各个参赛队伍之间难免会发生矛盾，应先安抚我组人员的情绪，再与其他队伍磋商，若不能控制事件，则应向学院的工作人员请求协助出现缺货在销售过程中，若顾客所要买的商品缺货，应记下顾客的电话号码，通知财务组及商家，待有货后立即联系顾客前来拿货天气注意销售几天的天气，应准备好塑料膜，在销售过。

6、缩短。管理风险原材料供应链条不能满足紧急生产的风险融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。解决方案把握造纸化学品行业及造纸行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导建立支熟悉化工知识造纸化学品与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整加强分销渠道管理加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产品并加强同行业企业的优势互补和技术吸收形成以造纸化学品技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透内部管理柔性化扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。十二项目融资说明资金需求量预计需求资金万元拟出让股份引入风险投资两家，投入资金万元，拟出让公司总股本的份额拟引入战略伙伴家左右，总出资万元,出让公司总股本份额为其余万元由河南大学出资，技术作价入股万元，。

7、询，现场销售，传单派发工作。五物流管理部做好产品出库入库的记录，对产品的流通进行管理。财务中心属下有会计出纳和资产管理两个部门，共同负责产品销售的财务部分，对各项财务活动进行监控和记录，以及对公司的各种资产进行管理。三人员配置总经理冯显光品牌策划推广部策划部部门经理陈健坤曾文婷部员李晓纯王东燕郑慧慧李韶华蔡奋昌潘瑞瑶技术部部门经理陈健峰刘宝佳部员谭鼎飞蔡奋昌人力资源中心与应急服务中心副总马舒颖黄继胜人力资源中心培训部部门经理蔡孟冬黄树娜部员梁权威陈燕芳人事部部门经理彭志诚部员吴丽珊林晓云应急服务中心后勤中心部门经理张哲陈慧明部员梁瑞卿朱斯华甘锐富医疗小组部门经理袁立萍运营中心副总梁嘉劲肖泽耀市场调查部部门经理陈德诚詹慧妍部员陈晓玲蔡玲娟郑雪清梁国坚芦少冰谢婉清张蕴黄屏翰陈美赖科科公共关系部部门经理马思捷杨凯翔部员孔倩雯张锡颐广告策划部部门经理吴焕银廖凌鸥张瑞萍部员黄炼黎剑恒梁旭兰梁海锋李晓平邱凤琦谢汝祥卢昆元施小海黄晓贤。

8、何淑枝王鹏姚春兰吴秋辉罗妍明林水西王茂浩陈丽春黄玉芬黄文凯陈永坚涂贵孟刘薇产品销售部部门经理黄雅文王晓东部员欧阳宝玲林婷婷曾欣瑜杨玉兰陈明逸简碧连谢梅珍朱海燕李欢超邱梅群廖镇坚卢冠佳刘芳廷陈婉婷罗美莉刘敏婕卢伯承黄郁燕物流管理部部门经理严明陈剑聪部员官美芹刘金环杨伟通黄日有刘付亚梅财务中心副总朱少敏郑慧慧会计出纳部门经理李呢妮部员蔡夏霓曹慧婷资产管理部门经理黄敬超袁立萍部员冯少红杨晓丽四人员培训在定程度上，销售人员向过硬的质量以及低廉的价格。而本公司的品牌定位是优质的产品,合适的价格,正好符合消费者的需求,有利有我们的品牌推广。本公司正在大力度地推行摄像头的自拍比赛，请问如果促销当天有个这样的比赛让你亲身体现，请问你是否有兴趣参加十分感兴趣了解清楚再考虑如果多人参加,我也参加点兴趣有没有对我们推行摄像头的自拍比赛的态度十分感兴趣了解清楚再考虑如果多人参加,我也参加点兴趣有没有本次推广摄像头产品也是我们的主力推广的产品之,。

9、同活动的进行过程中不得破坏正常的教学秩序。现场销售时队内各人不得以活动名义无故旷课，活动具体人员安排由负责人安排。财务组的财务制度要清晰明了。在收银时注意假币的辨认。销售组不得在宿舍区和教学区做有关销售方面的活动。销售人员实行对服务，由产品介绍到交易完成都负责该顾客。具体步骤接受顾客的人员须主动将顾客带到我们的摊位，向顾客介绍促销活动内容，产品特点，当顾客离开时要说谢谢光临，愿你生活更多彩,销售总流程现场销售是最重要的部分，我们在销售的每个环节上都作了不同的安排我们对销售地点做了平面设计图，如下图销售过程销售场销售流程收据收据钱顾客联产品顾客联产品顾客联销售组顾客财务组机动组展位区储物区产品体验区摄像头拍照区销售台鉴于多彩产品在广商消费者中渗透率不高，为了宣传其产品的功能和特性，让更多的消费者认识和理解该品牌，达到促销目的，我们会在现场销售中增设个顾客体验区，设立电脑，顾客可以对各种电子产品进行试用，亲身体验。为了配合主。

10、程中突然下雨或暴晒，也能确保大赛现场销售的顺利进行，避免造成经济损失。停电应该考虑到现场停电和跳闸的问题，因为我们的销售现场会有电脑电视等电器，所以在销售前应先给摊位准备个手拿扩声器手提电脑应急灯等。与顾客之间的摩擦应尽量使该顾客离开销售现场，避免影响到其他的顾客，还要安抚其情绪，并再派专门的销售人员进行解释。现场清洁为了保持现场的清洁，应在销售现场摆放垃圾桶，而且要派人维持摊位周围的清洁。八人力资源配置组织架构二岗位职责设置总经理统筹全局，负责监控整个品牌推广活动，对整个公司作出整体的操控和规划。负责活动的相关事宜，与学院各方的联系等等。策划部负责多彩科技品牌的推广和总体策划，制定营销战略，并纂写多彩科技品牌推广策划书。技术部负责制作比赛演示用的以及销售现场音响的配置等等。副总经理作为总经理与各部门沟通的桥梁，各个副总经理辖下直接管辖几个部门，协助并监督各部门活动的开展，其中副总经理负责管辖人力资源中心和应急服务中心副。

11、公司近期进行的摄像头自拍评比活动，我们将在销售现场开展卖场摄像头自拍评比活动，参加者可以是消费者个人或者情侣，也可以是朋友。利用摄像头的万象素高清晰镜头自拍，参加评比，最后我们会评出最佳的自拍照，并给予精美礼品奖励。现场销售策略详见第四部分的整合促销策略。售后服务我们将记录好每位购买顾客的电话号码，在销售后作跟进，调查每种商品的使用效果。如果顾客对商品的使用效果有任何的不满，我们会作解释并联系商家，商量进步的安排。应急方案现场秩序如果销售当天人流较多，就容易造成混乱，机动小组应及时维持秩序，以确保销售过程的顺利进行。与参赛队伍的摩擦在销售过程中，各个参赛队伍之间难免会发生矛盾，应先安抚我组人员的情绪，再与其他队伍磋商，若不能控制事件，则应向学院的工作人员请求协助出现缺货在销售过程中，若顾客所要买的商品缺货，应记下顾客的电话号码，通知财务组及商家，待有货后立即联系顾客前来拿货天气注意销售几天的天气，应准备好塑料膜，在销售过。

12、时为，网上调查于月日至月日进行。样本分布为了使调查的样本具有代表性，采取网上问卷的形式，对不同职业不同年龄不同地区的人进行调查。调查结果市场现状便携式电加热饭盒的了解情况表便携式电加热饭盒的使用情况表根据调查研究，便携式电加热饭盒还拥有广大的市场容量，人们对该产品的认知度还不够，说明该产品具有定的创新性质，更容易占领市场。便携式电加热饭盒的价格接受程度表价格方面，市场接受程度由元不等，这与该产品的成本相比，具有较大的利润。可以通过薄利多销的方式使其在价格竞争中处于优势地位。顾客对便携式电加热饭盒的要求便携式电加热饭盒能源来源期望表便携式电加热饭盒功能期望表从上图及现场问卷调查中可以得出，顾客对便携式电加热饭盒的要求如下内置充电器为能源来源受热均匀环保绿色为主，在此基础上可以提升耐温性及盒体硬度耐破度等。价格便宜，可接受价格大约为元要有很好的品牌，真实可靠。及时对产品反馈意见做出反应预计销售趋势分析图预计销售量与。

参考资料：

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[16]土木工程专业毕业设计（第84页，发表于2022-06-25 20:18）

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