1、，网上调查于月日至月日进行。样本分布为了使调查的样本具有代表性，采取网上问卷的形式，对不同职业不同年龄不同地区的人进行调查。调查结果市场现状便携式电加热饭盒的了解情况表便携式电加热饭盒的使用情况表根据调查研究，便携式电加热饭盒还拥有广大的市场容量，人们对该产品的认知度还不够，说明该产品具有定的创新性质，更容易占领市场。便携式电加热饭盒的价格接受程度表价格方面，市场接受程度由元不等，这与该产品的成本相比，具有较大的利润。可以通过薄利多销的方式使其在价格竞争中处于优势地位。顾客对便携式电加热饭盒的要求便携式电加热饭盒能源来源期望表便携式电加热饭盒功能期望表从上图及现场问卷调查中可以得出，顾客对便携式电加热饭盒的要求如下内置充电器为能源来源受热均匀环保绿色为主，在此基础上可以提升耐温性及盒体硬度耐破度等。价格便宜，可接受价格大约为元要有很好的品牌，真实可靠。及时对产品反馈意见做出反应预计销售趋势分析图预计销售量与销售。

2、量和宣传度，这样能够使高端收入消费者更加了解和青睐怡园葡萄酒。总而言之，可以加大怡园葡萄酒的知名度。怡园葡萄酒专卖店在成功进入酒店，被业内认可之后，山西怡园应该加大专卖店渠道，选择性分销。专卖店般置于繁华商业区或购物中心内，有展示橱窗，消费者可以清晰看到葡萄酒的品种。专卖店很注重品牌名声，并且从业人员具备丰富的专业知识，能提供专业知识性服务。我们应该在全国二线城市设立怡园葡萄酒专卖店分店专业店的数量也需要限制，个城市不超过二个专卖分店。超市人流量大。在超市销售方面应该加大力度，因为根据我们的问卷调查结果显示，有的顾客愿意在超市购买此类产品。在超市中，我们应该主要销售中低档怡园葡萄酒，并加大超市中怡园葡萄酒的铺货率，这样可以增加消费者对怡园葡萄酒的基本了解和认识。怡园酒庄的网上专卖店现在网络消费已经逐步占领市场，开设网上专卖店，不仅符合大众需求，而且方便消费者，送货上门。怡园酒庄设立的网上专卖店，作为唯网络销售渠道，严防假。

3、加热饭盒的价位在元以下以上您现在是否已经在使用加热饭盒类产品是否您对便携式加热饭盒的市场推广持什么态度非常看好比较看好不容乐观影响您购买便携式加热饭盒的决定性因素是经常出差，比较需要平时加班，可以吃夜宵潮流时尚其他您是否还有其他建议第三部分综合评价和意见对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢,年月日市场调查及结果反馈调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据人们对便携式电加热饭盒的了解情况及市场容量便携式电加热饭盒购买的决策影响因素，市场的销售购买使用情况，及测评人员的反馈意见人们对便携式电加热饭盒价格的心理接受程度便携式电加热饭盒的功能及实用程度调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用网上问卷的形式进行调查，现场问卷和电话访问的方式为辅，访问对象因网络的铺盖性能更好的涉及各地域各阶层人员，从根本上了解该产品的详细数据报告，在整理分析基础上得出调查结果。调查时间外出调查于年月日至月日进行。

4、司务税金及附加按当年销售收入的估算，因为该企业为生产型企业，其主营业务税金及附加主要为以增值税为基准的城建税和教育费附加。资产负债表资产负债表表单位万元资产第年第二年第三年第四年第五年负债及权益第年第二年第三年第四年第五年流动资产流动负债货币资金应付帐款应收帐款短期借款减坏帐准备负债合计应收帐款净额存货流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧所有者权益固定资产净值实收资本无形资产盈余公积减累计摊销未分配利润无形资产净值所有者权益合计资产合计负债及权益合计注应收帐款为当季销售收入，其中当季收回，剩余下季收回，坏帐准备按当季应收帐款发生额的计提存货控制采用先进先出法，期末存货估计按下期销售收入的提取房屋及机器设备估计使用寿命年，期末残值万元，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额的提，下季付款现金流量表现金流量表表单位万元项目第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计购。

5、买商品接受劳务支付的现金支付给职工的现金支付的所得税支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额会计报表分析会计报表重要数据五年销售收入万元五年净利润万元达到正现金流所需时间二十个月达到收支平衡所需时间十四个月。重要比率及趋势分析表项目第年第二年第三年第四年第五年销售利润率销售毛利率销售增长率总资产报酬率净资产收益率投资利润率了解知道点比较清楚非常清楚您希望便携式电加热饭盒是以什么为动力的插电式电源内置充电器充电电池化学产热其他您最希望便携式加热饭盒具备什么功能耐高温，不易碎受热均匀外观时尚精致环保绿色您可以接受的便携式。

6、产品。怡园酒庄听过提供消费者参观怡园酒庄的机会，可以加深怡园葡萄酒在消费者心中的印象。修葺新的怡园酒庄消费者的到访。探访酿酒的奥秘品味美酒的芬芳采摘果园的甜蜜朵颐美食的鲜甜体会单车的惬意分享烧烤的乐趣追寻平遥的足迹感怀晋商的风骨。沙龙店葡萄酒沙龙不同于酒吧和酒店的是前者远比后者在红酒的品种酒具以及环境氛围营造方面更具专业性，因为它主要针对的是塔尖消费族群。热爱沙龙的朋友们可以在这里结交各类名流雅士，品味口感醇厚的怡园葡萄酒。怡园葡萄酒可以通过沙龙店来加大其葡萄酒文化的宣传力度。怡园葡萄酒定制店通过提前预约，葡萄酒定制店可以满足消费者的不同特殊需求。比如大批量定酒，婚宴用酒，学生个性葡萄酒，白领阶级时尚葡萄酒，糖尿病病人用酒，老人用酒等等。定制店同样也需在各省开设分店，分店数量同样也许严格限制。这样可以增加消费者的品牌偏好。促销策略广告方案怡园的品牌传播走低中高档路线，主打中档，用开拓性的商业广告塑造怡园高品质的形象，突出。

7、第年第二年第三年第四年第五年销售量销售额销售量销售额注本图销售预测主要针对本公司前期核心产品季铵型阳离子田菁胶，其它产品销量暂不包括在内从销售趋势图可知第四年后销售量及销售收入增长趋于平缓，主要因为潜在竞争者进入该行业，竞争加剧，并且本公司研发投资加大，因而销售利润率基本保持在左右。十风险评估及对策风险评估政策风险国家对草浆造纸行业政策导向的不确定性行业风险草浆造纸相对于木浆造纸的应用前景相对狭窄，影响了草浆造纸化学品助剂的市场广度和方向国外大型造纸化学品巨头的进入和国内大型化工企业向这领域的转型市场上的现有竞争厂商对于本产品的反应和市场行为。市场及技术风险代理商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对于生产商的忠诚度不能保证用户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的产品细分和市场推广技巧提出更高要求用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确定同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导致产品生命周期缩短。

8、。管理风险原材料供应链条不能满足紧急生产的风险融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。解决方案把握造纸化学品行业及造纸行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导建立支熟悉化工知识造纸化学品与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整加强分销渠道管理加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产品并加强同行业企业的优势互补和技术吸收形成以造纸化学品技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透内部管理柔性化扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。十二项目融资说明资金需求量预计需求资金万元拟出让股份引入风险投资两家，投入资金万元，拟出让公司总股本的份额拟引入战略伙伴家左右，总出资万元,出让公司总股本份额为其余万元由河南大学出资，技术作价入股万元，占公。

9、司务税金及附加按当年销售收入的估算，因为该企业为生产型企业，其主营业务税金及附加主要为以增值税为基准的城建税和教育费附加。资产负债表资产负债表表单位万元资产第年第二年第三年第四年第五年负债及权益第年第二年第三年第四年第五年流动资产流动负债货币资金应付帐款应收帐款短期借款减坏帐准备负债合计应收帐款净额存货流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧所有者权益固定资产净值实收资本无形资产盈余公积减累计摊销未分配利润无形资产净值所有者权益合计资产合计负债及权益合计注应收帐款为当季销售收入，其中当季收回，剩余下季收回，坏帐准备按当季应收帐款发生额的计提存货控制采用先进先出法，期末存货估计按下期销售收入的提取房屋及机器设备估计使用寿命年，期末残值万元，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额的提，下季付款现金流量表现金流量表表单位万元项目第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计购。

10、加热饭盒的价位在元以下以上您现在是否已经在使用加热饭盒类产品是否您对便携式加热饭盒的市场推广持什么态度非常看好比较看好不容乐观影响您购买便携式加热饭盒的决定性因素是经常出差，比较需要平时加班，可以吃夜宵潮流时尚其他您是否还有其他建议第三部分综合评价和意见对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢,年月日市场调查及结果反馈调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据人们对便携式电加热饭盒的了解情况及市场容量便携式电加热饭盒购买的决策影响因素，市场的销售购买使用情况，及测评人员的反馈意见人们对便携式电加热饭盒价格的心理接受程度便携式电加热饭盒的功能及实用程度调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用网上问卷的形式进行调查，现场问卷和电话访问的方式为辅，访问对象因网络的铺盖性能更好的涉及各地域各阶层人员，从根本上了解该产品的详细数据报告，在整理分析基础上得出调查结果。调查时间外出调查于年月日至月日进行。

11、买商品接受劳务支付的现金支付给职工的现金支付的所得税支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额会计报表分析会计报表重要数据五年销售收入万元五年净利润万元达到正现金流所需时间二十个月达到收支平衡所需时间十四个月。重要比率及趋势分析表项目第年第二年第三年第四年第五年销售利润率销售毛利率销售增长率总资产报酬率净资产收益率投资利润率了解知道点比较清楚非常清楚您希望便携式电加热饭盒是以什么为动力的插电式电源内置充电器充电电池化学产热其他您最希望便携式加热饭盒具备什么功能耐高温，不易碎受热均匀外观时尚精致环保绿色您可以接受的便携式。

12、总股买。具体而言，每次购买都赠送代金券，可当次时用也可下次使用。渠道策略国内几大葡萄酒巨头几乎垄断了中国葡萄酒市场。它们有很高的市场知名度庞大的销售网络极低的成本，再加上排山倒海般的广告攻势，新生的怡园酒根本不是对手。对于国内几大葡萄酒巨头，怡园唯的优势是质量。所以怡园应加大销售渠道。渠道选择怡园采用间接渠道，通过中间商来拓宽市场。同时，采用短渠道策略即中间环节比较少。考虑到怡园葡萄酒的特点，我们决定采用选择分销模式。对于目标群众是中低收入水平的消费者，考虑到它的购买顾客较多，购买频率相对较高，商品价位偏低等特点，我们选择长而密的渠道结构。对于目标群众是高收入水平的消费者，其购买人群相对较少，购买频率也相对较低，商品价位高，采用零级渠道和独家渠道。分销渠道策略我们根据怡园葡萄酒庄产品结构产品定位进行了渠道结构设计。所创建的渠道体系如下高级酒店怡园酒庄应该继续加深与各省高级酒店的合作力度，加大怡园高端葡萄酒在高级酒店的销售。

参考资料：

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