策略市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。

非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品，标准品等。

企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。

促销策略主要是指企业采用定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。

手段有折扣返现抽奖免费体验等多种方式八结论现代市场营销思想的革命建立在工业时代生产力高度发达社会财富日益丰富人民生活水平显著提高的基础上的。

本文对服装业的市场营销的管理及发展前景进行了简单的分析与总结，使我对当前服装业市场营销有了更多的了解。

新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章，而服装业业这个跳跃的音符也将更为引人注目。

随着国内市场经济的发展和国外服装市场不断的冲击下，我相信对于中国的服装业及服装市场营销是个重要的机遇和挑战，只有不断的总结创新运用服装市场营销管理，我坚信中国的服装行业和其他企业才会健康快速的发展。

参考文献的服装业的营销模式接轨。

二我国服装市场营销出现的问题营销组织构建不合理。

职能式，部门间的关系缺乏沟通协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定重复单，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。

营销策略的盲目性营销人员素质较低。

企业的宜传广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。

商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。

营销方式滞后。

传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性信息不对称边界明确经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。

尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。

企业面临的环境压力。

市场环境的变化技术的更新企业规模的扩大及成长，无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会适应市场赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。

环境的变化包含竞争对手实力加强相似产品的威胁顾客对产品的选择性等。

而传统的营销组织过于正规化集权化机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能做及时的调整，营销了产品的销售额传统的营销技术已经落伍各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。

五对服装市场营销所出现问题的建议建立科学实战的营销组织框架。

确立企业整体营销现代营销强调的是整体功防能力，而当前许多企业的各个部门没有真正团结在起，没有形成个核心，实行共同营销，从而很难有效地进行市场开发和管理。

这就象两军作战样，其中方军队管理不善，没有统的领导核心，盘散沙，那么，这样的军队必败无疑。

可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。

因此，企业应当根据市场开发，建立完善的市场营销组织体系市场信息管理体系目标和计划管理体系。

通过完整的销售管理体系明确销售管理层次及其职责工作标准和工作流程，将目标销售管理人员和业务人员经销商以及市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企般分为导入期成长期饱和期衰退期几个阶段。

当企业推出的种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能用途特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入目标市场，采用集中营销策略。

当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。

而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不喜新厌旧，对其产品仍有种怀念感，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的差别性优势，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。

竞争者的营销策略当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北若竞争者采用无差异营销策略时，如果些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。

竞争者的数目若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。

反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品见钟情，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。

总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。

七市场营销策略的内容市场营销策略包括价格策略产品策略渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本市场竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。

产品策略主要是指产品的包装设计颜色款式商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。

它有很多种，比如直销间接渠道分销经销代理等，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

渠道策略可以分为直接式销售策略和间接式销售策略。

般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略市场集中，销售范围小技术性高或者制造成业的整体攻防能力，最大限度占领市场，实现企业目标。

提高营销人员的综合素质。

充分发挥营销人员的促销作用企业的营销人员直接接触市场和消费者，他们的文化底蕴直接代表着企业文化，可以说是企业的门面，他们在企业的营销中占有举足轻重的地位。

所以，企业要对企业营销人员进行系统的理论学习和培训，要培养他们既懂市场知识产品知识企业文化，又要懂顾客的心理既了解本企业的历史与现状，又要了解竞争对手的情况和竞争策略，让营销人员真正理解什么是营销，以便他们更好地做好企业的营销工作。

增强企业开发新市场新产品的能力。

对于个企业来说要想壮大，要想永远兴盛，就应不断地开发新产品，开发新市场。

宝洁公司之所以蒸蒸日上，就是因为宝洁公司是营销高手，新招不断，不断推出新产品，常常令人耳目新，赢得消费者，从而占领新市场。

对于开发新产品和新市场，必须聘请有经验的营销顾问对进入的新市场进行可行性研究，不能根据感觉或专家看法而决策。

市场可行性研究与自我感觉或专家意见有着根本区别，其区别在于它反映的是客观市场及潜在的客户需求，是任何人都无法替代的。

所以，开发新市场之前进行系统的可行性研究，可以保证企业取得成功。

六，企业如何进行市场营销策略企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。

营销策略般分为三种无差异营销差异营销集中营销。

企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素企业的资源能力当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。

产品的同质性者对产品特征的感觉相似的程度。

若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。

市场的同质性即各细分市场中的消费者的需求偏好消费习惯购买行为及各种特征相似的程度。

若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。

产品在生命周期中所处的阶段所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。

它将成为主导产品，树立绿色营销观念是新经济时代的必然要求。

品牌营销。

当今时代，己从实体营销到观念营销，从产品营销到品牌营销。

企业营销不再只限于种形体上的产品，重要的在于推销个品牌种形象和种价值观念。

在关系市场条件下，企业砸掉两项产品不要紧，但决不能砸掉个牌子，品牌的塑造重于产品销售，领先品牌将进步赢得市场。

著名营销大师菲利普•科特勒曾说过营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。

美国广告研究专家莱利•莱特有句名言拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯办法是拥有占领市场的主导地位的品牌。

那么对品牌营销的定义可以是个人或群体通过创造品牌价值，并同他人相交换以获得所需所欲的种社会及管理过程。

为什么树立品牌营销如此重要首先，由于科学的发展和技术的进步，企业通过创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难，尤其是经济全球化形势的到来，市场范围不断扩大，竞争愈演愈烈，企业只有创造全球品牌，加强品牌营销观念，获得国际市场通行证。

另外，随着生活水平的不断提高，人们越来越多的追求更高层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少，消费者追求的更多是心理上的需求，追求的是种感觉自我价值的体现，种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。

所以我们应该清醒的认识到消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品。

全球营销。

在经济全球化条件下，企业要获得全球优势，就必须在全球范围内配置资源，在充分考虑成本自然资源法律竞争销售等多种影响的基础上，做出科学的营销决策，占领国际国内两个市场。

特别是实力雄厚的跨国公司，早己把全球市场置于自己的营销范围内，以种全球营销观念来指导公司的营销活动。

如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点和多个国家拥有市场，成为个总部设在美国的全球公司空中客车公司早已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销