礼传统果酒温和同中国君子之风，其与中国文化与历史紧密联系与生俱来而最民族，最中国，才是最世界，也才能引领潮流。

当然项目成功，在于汗水加灵感。

项目计划安排第步，筹集资金，组建项目公司。

项目公司拟设立在海南，考虑到税收政策扶持以及产品战略，存在改变注册地可能。

第二步，组建团队。

项目将引进具有食品行业质量控制经验人才控制产品质量管理委托加工商和具有餐饮商超批发等渠道快速消费品销售经验人才组建销售团队第三步，确定椰子酒生产方案。

在项目初期，拟通过委托加工进行生产，为确保产品质量，项目将拟制委托加工商管理方案及制度，并聘请具有定经验委托加工商管理专职人员在市场启动后，根据规划逐步建成与生产能力匹配自有加工厂。

第四步，产品定位与品牌策略。

项目将在新酒种和文化礼俗之传统酒两种定位之间做出选择，相应确定产品品牌策略，申请自有商标。

第五步，渠道建设。

根据产品定位，将选择建设相适宜销售通路，原则上自销与代理并驾齐驱。

第六步，促销计划。

作为新品牌新酒种，其核心在于尽可能多让人尝试，喝起来，项目将围绕这核心开展促销。

二项目远景建立稳固市场大后方，在完成定积累后加快发展速度，守正出奇，将是项目发展原则。

项目第个年度将致力于培育澄迈县安定县临高县及文昌市县市市场，建立产品根据地在第二个第三个年度致力于开拓海南包括海口地区在内个地级市个县级市场，同时对产品进行适当升级，筹备自有生产工厂建设。

在第四个年度，项目将考虑新轮融资计划私募融资或者上市融资，以提升产能扩充人才及储备足够流动资金，进而开展海南周边省份市场开拓，向西延展包括广东广西云南贵州湖南重庆以及四川从文昌起步，采用是农村包围城市策略。

线城市如重庆深圳等，有大量成熟酒水企业以及大型资本集团，在经验及资本上均无法与其正面交锋，当年阿里巴巴也是离开互联网公司集中地北京而迁至杭州，方才取得成功同时，根据波士顿咨询公司分析报告，未来十年，中国中产及富裕消费者将增加两倍，其中三分之二将居住在小城市，在线城市市场趋于饱和情况下，二三线城市将会是爆发式增长所在。

发展实际周期可能是上述时间两倍甚至更久，市场存在不确定性。

项目尽快盈利是我们重点关注目标之。

第二章项目公司设立时间表月中旬至月中旬，是海南椰子成熟传统季节。

月中旬至月中旬，随着气温降低，夏季销量旺盛啤酒开始退市因此，这时期椰子酒上市较为合适。

假设椰子酒在六月中旬上市，需要办理妥当事情主要有政府批文。

取得营业执照组织机构代码证税务登记证，取得食品流通许可证及酒水批发许可证，办理完海口文昌两地假设项目公司注册在海口，委托加工商注册在文昌食品委托加工备案手续，正式提交商标注册申请。

组建团队。

委托加工商管理专职人员及营销销售人员需要到位。

确定委托加工商即委托加工企业。

签订委托加工协议，完成酒瓶商标印刷物料印刷。

确定渠道。

完成市场调查，完成产品定位，与代理商直销终端签订协议。

政府批文以月中旬为时间节点回推，假设起点时间为，项目公司政府批文时间表如下时间事项相关方月日申请设立项目公司发起人投资方及海口市工商局月日取得营业执照项目公司及海口市工商局申请组织机构代码证项目公司及海口质量检疫局申请税务登记证项目公司及税务局申请银行开户项目公司及银行申请食品委托加工备案项目公司委托加工商海口及文昌质量监督局申请食品流通许可证项目公司及海口工商局申请注册商标项目公司及海口工商局月日取得组织机构代码证项目公司及海口质量检疫局取得税务登记证项目公司及税务局取得银行账户项目公司及银行月日取得食品流通许可证项目公司及海口工商局完成食品委托加工备案项目公司委托加工商海口及文昌质量监督局申请酒类批发许可证项目公司及海口工商局月日取得酒类批发许可证项目公司及海口工商局前述时间表拟定，是以各环节紧密结合，且无特殊事情发生为前提条件谨慎起见，建议给予两周以上宽缓时间，即以月日为起点较为稳妥。

在以月日为起点情况下月日之前，发起人与各投资方需就本项目达成致并前述投资协议，以方便后续事宜办理。

二其他事宜假设以月日为节点回推，起点时间为，则时间表如下时间事项相关方月日与营销咨询公司签订揽子协议包括，市场调查商标及物料设计产品定位代理商调查等项目公司及营销咨询公司月日与供应商管理专职人员营销及销售人员完成签约项目公司委托加工商管理专职人员及营销及销售人员与委托加工商签订委托加工协议项目公司及委托加工商完成商标及物料设计项目公司及营销咨询公司与酒瓶企业签订协议项目公司及酒瓶企业与印刷企业签订协议项目公司及印刷企业月日完成椰子酒口感测试项目公司及营销咨询公司完成市场调查产品定位及代理商调查项目公司及营销咨询公司月日与代理商签订协议项目公司与代理商月日与直销终端签订协议项目公司及直销终端月日直销终端完成铺货项目公司及直销终端代理商完成铺货代理商及销售终端对市场调查和代理商签约，均给予了个月时间，主要是考虑到这两项工作较为复杂，也是项目成功基础。

需要提醒是，上述事项展开，需以项目公司为主体进行因此，项目公司在月日前取得营业执照会方便事项操作。

如果至月日项目公司未能取得营业执照，也可以发起人名义先行代为进行，但会存在诸多不便。

第三章管理团队项目发展过程中，管理团队将从纵横两个方向发展扩充部门，横向进行细化分工层级划分，纵向形成深度分工。

对项目有特别贡献核心人员，原则上将给予股权激励。

项目公司成立前我们拟与海南大学及华南热带农业大学食品专业院系水珠采用肉眼目视，值用试纸测定脏物及水珠采用肉眼目视，值用试纸测定，酒精宣扬，或到处表态及表现出不合作态度，经查实律立即开除，取消当月切福利。

第十四条员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。

员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。

第十五条员工裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员工，保留优质员工。

第章出勤管理制度第条公司职能人员实行每周五天周至周五每天小时早午午晚标准工作时间制业务人员驾驶员实行早上报到分上班下班不固定工作时间工时制度。

第二条考勤工作由公司总经理指派专人统管理，各员工监督实施。

第三条因公司业务及部门需要而必须加班者，不可借故拒绝，否则若因此而影响公司运作者，扣个人绩效工资。

第四条员工因公事外出须进经相关领导批准，在定时间内须回公司正常作息。

私自外出小时以内扣薪半日，小时以上以旷工论处。

第五条本公司正常上下班作息，迟到早退十分钟以上者，每次罚款元。

第章请休假制度第条公司全员请假必须事先申请，经批准后方可休假，事假当日扣除工资。

第二条非有重大事故，事假每月不得超过二天。

第三条般事假应于两天前办完相关手续急事经核准则例外，请假时必须填写请假单，由相关领导批准后交考勤员存档。

第四条请假未准而私自休假者，以旷工论处，每旷日扣除当日薪资外，另罚三日综合薪资。

第五条请任何病假皆须正规医院开具证明，并在小时内报公司，否则以事假论处。

若因伤重住院或卧床无法行动，日内公司皆全薪付给，日后暂停正薪部分，并留职备核，待正常上班后开始恢复正常。

第六条公司会议不定期举行，会前提前公告通知，全员参加。

旷会按旷工论处，迟到按正常上班迟到条例处罚。

第章假期第条休息日公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。

第二条法定假日全体员工每年均享有国家规定带薪视为上班假日。

第三条婚假按公司总部标准执行。

第四条产假按公司总部标准执行。

第五条男员工护理假按公司总部制度执行。

第六条慰唁假按公司总部标准执行。

第七条年假按公司总部标准执行。

第章加班调休管理制度第条本制度不适用于公司总经理及业务人员，其额外工时工作视作应尽义务及本职工作。

第二条公司鼓励员工在每天小时工作制内完成本职工作，不鼓励加班，如因个人问题故意拖延加班，不算作加班。

因公司业务及部门需要而必须加班者，不可借故拒绝，否则若因此而影响公司运作者，扣个人绩效工资。

公司职能人员平日后仍在工作可算做加班。

第三条加班工资以小时计算路途以小时计算平日加班。

平日加班为平时工资倍。

加班工资平时工资全勤倍加班时间双休日加班。

周日加班为平时工资倍。

工科加班工资平时工资全勤倍加班时法定节日加班。

法定节日加班为平时工资倍。

加班工资平时工资全勤倍加班时间第四条不安排女员工在怀孕期或哺乳未满周岁婴儿期间加班。

第五条凡需加班者，均须填写加班申请表，经公司原材料，自建厂房前期投入是较大同时因为经验及人才缺乏，在较大投入后，生产出产品质量未必理想。

从风险控制角度，我们极力避免初期自建厂房。

收购包装方式，质量风险过大，且环节过多，有失控潜在风险。

目前，我们拟定采用委托加工方式。

采用委托加工方式，仅需根据市场调查结果提出口感要求，聘请名具有饮料酒水质量控制经验人员管理委托加工商，即可生产。

在节约建设厂房费用同时，原材料人工等成本亦可转嫁至供应商另外，委托加工方式可以较少税费。

我们拟与知名保险公司就产品质量责任购买商业保险，以进步降低委托加工质量风险，同时更有利于取得消费者信任。

委托加工商有三种选择，大型规模性企业般性厂房企业及作坊式企业。

能生产椰子酒大型规模性企业均在海南，它们具有较好生产能力质量控制能力，但是合作成本相对较高，在前期需求量少且不稳定情况下，合作意向不高作坊式企业质量是非常大问题，需要项目公司投入非常大精力去控制，而结果未必理想目前我们倾向于选择般性厂房企业，其自身具有质量检测控制制度，生产较为规范，该类企业在文昌或文昌周边地区有几家，也可以考虑从海南中南部找，中南部需要增加运输成本，每斤椰子酒增加约元。

为防止对委托加工商形成依赖，降低委托加工商道德风险，我们倾向于找两家以上委托加工商，以形成竞争及平衡。

同时，考虑到委托加工商将会出现在产品标签中，在有可能情况下，我们选择名称及地址更具有价值企业作委托加工商，比如文