需求为导向来组织生产经营活动。

为了达到这要求，需要大量的市场营销人员充实各级各类企业。

从近几年河南劳动力市场对市场营销人才需求量的增长速度可以看出，随着河南产业结构的调整，经济发展速度的不断提高，市场营销人员的就业率将不断提高。

根据劳动人事部门的预测分析，加入世贸后，适应需求的热门行业热门职业存在大量就业机会，市场营销人才成为用人部门的首选，相应每年将增加近百万个就业机会。

据统计资料，年底，余万人，据统计资料，截止到年底，河南从事市场营销工作的人员约有余万人，按自然减员率为计算，每年自然减员人。

而目前河南每年可分配的市场营销专业毕计算，业生不到三百人。

考虑到经济增长产业结构调整对市场营销人员需求量的不断增加，业生不到三百人。

考虑到经济增长产业结构调整对市场营销人员需求量的不断增加，初步测算，年内，名以上市场营销专业人才。

可见，步测算，在未来的年内，河南每年大约需要名以上市场营销专业人才。

可见，市场营销人才供需缺口巨大。

场营销人才供需缺口巨大。

全文完年月日露出充分的自信，则会赢得客户的信任，这样他才会相信你的产品说明，从而心甘情愿的购买。

四开放的思想时代在进步，我们应该怀着颗开放的心态去接受新鲜事物，与时俱进，不能总是用老的经验和方法在原地踏步。

五积极的心态美国推销员和日本推销员的故事，最能说明积极与消极的心态。

六关心客户客户是我们的衣食父母，我们只有用心去为客户服务，才会的得到相应的回报。

有句话说得好真正给你发工资的人是客户，不是老板七勤奋工作勤奋敬业是业务员迈向成功的前提，技巧和方法可以通过学习来提高，而缺乏了勤奋敬业的精神，切都是纸上谈兵。

八良好的沟通能力良好的沟通能力，是客户接受我们产品的前提条件。

客户对产品的兴趣，首先来自于对我们业务员的兴趣。

其实真正的沟通是有效的传递和接受信息。

是否能够对信息的有效性迅速作出判断并传递和接受才是良好沟通能力的体现。

九诚恳的态度没有哪个客户喜欢个爱耍小聪明的人，实事求是的业务员才最受客户的欢迎。

十学习能力要想成为优秀的业务人员，必须学会学习，懂得虚心的向前辈向上司向客户等学习，学习交际艺术，谈判技巧，学习产品知识营销知识商务礼仪管理组织协调能力等等。

具备以上这些素质，就可以进入销售行业了，再加上勤奋努力，就会有好的回报，能取得良好的成绩，如果觉得自己没有这些素质，甚至个都不具备，那我劝你还是去其他行业试试，销售行业可能不适合你。

市场营销人员薪酬制度高底薪高底薪低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内家电企业在上海的业务代表底薪为，提成为。

属于典型的高底薪低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历外语水平计算机水平方面有定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

少底薪高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的任务额阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪提成制度，也是常规按月发薪水，但有项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。

具体作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放，剩下的要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满月就走人情况发生。

对于业务人员来说，每三个月都有笔不少的额外薪水，相当于年多发了次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是种不小的鼓励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于些人才流动性大业务人员普遍对薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化次薪水制度，也不失为种行之有效的方法。

市场营销专业的人才岗位需求预测世界银行日前发表的中国与知识经济把握二十世纪报告指出今后大部分就业机会产生于非正式的服务业建筑业运输电信零售业旅游业和商业部门。

与此同时，小型私营商业将成为我国经济新的增长点，与此相适应的市场营销人员的需要量也将不断增加，增长率将达到。

在新经济形势下，第产业第二产业占国民生产总值的比例和就业人数比例都呈现出逐年下降的趋势，第三产业则出现反方向蓬勃发展的局面。

而第三产业又是对市场营销人员需要量最大的产业。

同时，传统的第第二产业的发展同样需要大量的市场营销人员发挥作用。

在竞争环境逐渐完善的现代市场经济条件下，企业以盈利为根本目标，要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程，这必然会增加对市场营销人才的需求。

据统计，在我国生产性企业中，市场营销人员平均占职工总人数的，而西方发达国家达到以上。

随着我国企业经营管理体制的不断完善，市场营销人员的需求量还会大幅度增加。

为此，必须树立现代市场营销观念，以市场工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于些能力很棒经验很足而学历不高的业务代表有定的吸引力。

最具创新的是国内保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为该城市最低生活保障元完成业务量制定百分比中底薪中底薪中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内些中型企业运用的相当多，该制度对于些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。

业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。

目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式分解任务量这是套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪提成制度。

公司共个业务代表，在年月份制定的销售任务万，那么每人的平均任务是万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额万的时候，就拿到平均工资元，具体发放方式有个数学公式可以计算平均薪水完成任务任务额应得薪水。

按照上面的例子来计算，当个业务代表完成万的销售，那么应该得到的薪水就是元。

这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。

可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

达标高薪制顾名思义，这是个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让左右非常有能力的业务人员拿到。

这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是元月，销售人员必须达到万的销售业绩才能拿到这万元的薪水，业务代表平均距离万元中间的差距，按照扣除，譬如完成了万，实际薪水只能发放元。

具体发放方式有个数学公式可以计算最高薪水最高任务额实际任务额制定百分比应得薪水。

这里的制定百分比非常关键，应略大于最高薪水最度的所有市场营销策划工作。

职位要求熟悉公司产品及相关产品的市场行情能够独立组织制定市场规划市场销售策略产品拓展等工作有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验熟练操作办公软件。

市场拓展经理主管市场拓展经理主要工作公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作负责公司长远战略规划以及公司年度季度月度的所有市场营销策划的指导实施工作。

职位要求对市场营销工作有较深刻认知有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态市场方向的能力具备业务规划能力熟练操作办公软件。

促销主管，主要工作书写促销计划，并监督实施促销计划以节日促销主管销，现场终端促销为主。

职位要求具备良好的客户意识以及业务拓展能力熟悉公司产品及相关产品的市场行情熟练操作办公软件独立工作能力强，有定领导能力出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神学习能力强，有责任心。

公关主管，主要工作主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动。

职位要求对市场营销工作有较深刻认知有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态市场方向的能力较强的语言和文字表达能力熟练操作办公软件高度的工作热情，良好的团队合作精神较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力。

广告企划主管，主要工作策划设计广告制作广告设计实施以及终端美工等。

职位要求对市场营销工作有较深刻认知熟悉业务策划活动程序熟悉企业项目投标竞标流程及运作者优先考虑。

产品主管，主要工作主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市产品主管场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势畅想未来产品，为生产部门提供设计思路。

职位要求熟悉所在产业行业的生产过程具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力具有较强的英语听说读写能力积极主动灵活应变认真负责沟通协调能力强工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。

市场调研主管，主要工作制定实施各项市场调研计划以及市场调研市场调研之后就确定任职条件，般有技能经验知识品质任职时间。

产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。

销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。

任职资格是解决谁来做的问题。

合格的销售人员般具有以下行为以目标为导向，不计较上班时间从不压抑自已的思想，善于与别人分享常常以成功暗示自已，遇到困难与挫折不服好学，涉猎的知识面广博注重人际关系，善于察言观色。

根据以上行为，合格的销售人员要具备以下五项素质成就导向自信正直诚实人际理解力灵活性。

当群人处在沉闷的气氛中，只要有位热拥有对工作的热诚心态情的人加入，立即就能使每个人笑逐颜开，所以热情会使你结交很多朋友，它就象个催化剂般感染着每个人，它会使个不认识你的人向你微笑甚至是说话。

热情是胜利和成功所必需的工具，它使每个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱起工作的伙伴们。

二善于搭建与人沟通的桥梁在现实生活中，更大量存在的是非语言沟通。

个眼神，个细小的动作，个简单的身体姿态，件衣服，个特别的位置，件物体，等等，诸如此类的众多非语言途径，都能构成沟通。

三树立自信心塑造必胜信念，有句古老的格言说个成功的推销要使你的推销对象对你，你的公司和你的产品树立起定的信心。

如果个买主能对以上三个方面都形成定的信任的话，那么买卖成功自然就是小菜碟了。

每个人都会有自卑感，当我们试图摆脱它时更容易陷入好高鹜远的境地，所以自卑往往是忧愁的总根源。

个快乐的人并非没有自卑的时刻，而在于他们能把握自卑，不轻易的受它的驱使，而是利用它，把它变为动力，使自己过上丰富多彩的生活。

悲观的人说蔷薇有刺而乐观的人说刺里有蔷薇。

个小小语序之差便道出了忧愁和快乐的本质所在。

自信对于个推销员的成功是极其重要的。

当你和客户会谈时，言谈举止若能表主管项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。

职位要求熟练掌握调研方法与分析工具熟练使用各种统计分析软件熟练掌握市场研究项目的设计管理研究和客户服务熟练操作办公软件有敏锐的市场眼光具有独立的工