向，争取在自己允许的情况下 吞并些小规模零散公司，进步优化我们的技术将我们的服务和设备推向全国 乃至全世界，真正做到世界最强最完善的水处理节水品牌。

管理团队公司成立初期组织结构采取扁平化的直线职能制。

初期拟定人员规 模为人。

后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结 构。

由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部财务部营销部 服务部设计院研发部生产部七个部门。

哈尔滨工业大学环境科学教授于水利，时文欣等从事各种污水处理和回收研 究多年，有丰富的实践经验，并获得多项技术专利，同时有多年的科技成果产业 化经验，我们将聘请于水利教授将出任公司董事长，时文欣教授将出任技术副总 经理。

团队成员涂亚男，闫雪梅，陈福军，张巍峰，赵雷，王诗雯均是哈尔滨工业 大学学生，具有较强的科研能力管理经验和理论功底，能吃苦，将在实践中慢 慢积累经验。

同水立方团队为跨专业组合，将通过紧密的团队合作明确的 专业分工使我们的企业成为充满朝气更具实力的集体。

市场分析 在我们公司成立初期，主要面向黑龙江省内大中小型各类用水企业和省内市 县的城市污水处理市场。

就此，我水立方走访了黑龙江省统计局，获取了最 新省内工业企业数量，大型企业家，中型家，小型企业家。

其中采 矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了以上。

目前，据我们调查了解，所有大中型企业都拥有定的水处理措施，保证自 身污水排放量达标的同时做到限量二次回水利用，但是都存在设备老化，技术落 后，灵活性差，效率低下，成本高等诸多问题，我公司将站在企业的角度在原有 基础上以完善的水处理设计，先进的技术设备和低廉的价格争取到这些大中型企 业的水处理改造升级工程。

而与此同时，占有工业企业绝大部分的中小企业几乎 没有按照相关规定安装完善的污水排放处理和水处理回用措施，这个广大的市场 将给我公司提供最大的发展契机，我们将用我们最完善合理的设计，最有诱惑的 价格，最优质的售后服务帮助这些小企业，让他们尝到二次水回用带来的实惠的 同时为环境保护作出贡献。

此外，就哈尔滨市内宾馆服务业餐饮服务业洗浴业洗车业基本建设 行业矿泉水生产行业机械加工业酿酒业等行业的用水量居高不下，所以小 范围内二次水回收利用将大大降低成本，我公司面对这个广大的市场将开展有针 对性的设备开发和营销，尽快占领这个市场。

就黑龙江省而言，省内水系发达，全部个市及其下属县均分布在以松花 江，黑龙江，乌苏里江，绥芬河为主的水系流域内，而巨大的城市污水和沿河企 业污水排放使得这些水系受到不同程度的污染，大大超出了其自净能力，为相应 国家保护环境的号召，对这些受污染的天然水系治理直是个难题，我公司将紧 跟政策号角，抓住机遇，积极推广我公司适合天然水净化的各项系统措施。

产品与服务 针对以上市场分析，水立方股份有限公司产品和服务将分为几个系列 系列，面向大中型企业应用油田采油深度污水处理方法，活性炭，膜分 离等技术，提供大型污水处理回用个性化方案和设备。

系列二，面向小型用水用户以自我技术为核心开发不同行业的净水设备， 并将其以租赁试用为主，销售为辅的经营策略，提供给小型用水用户。

系列三，自然污水治理通过我科研机构的对不同水系的水质和环境做实地 调查，结合我们的技术优势，为水资源管理部门提供长期的治理措施和应急水污 染处理服务，并获取独家实施权。

营销策略 水立方水处理有限公司将建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营 内容。

在未来年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为 短期成立期中期成长期和长期成熟期三个阶段，分别实现采取不 同的策略实现不同时期的目标。

结合自身产品和服务特点，以卖，租，试用等方 式打开市场。

初期通过各种传媒广告人员直接推广产品展览，新闻发布，公 益事业等手段进行整合沟通，向外统地传达我公司优质低价的服务和产品。

中期我们将以自身品牌战略为主，结合专利技术上的优势，继续扩大市场。

长期 阶段，我们将以高质量的设备和完善的售后服务保证企业长青。

竞争分析 近年来随着国家环保政策的扶持和指导，水处理市场的竞争日益剧烈，全国 各地涌现出许多大大小小的环保科技公司，尤其是南方发达地区，然而就东北地 区而言，为数不多的类似企业零星分布，并没有规模化和品牌化，所以这给了水 立方水处理公司提供了良好的发展契机。

后文将从宏观环境分析，竞争环境分析 和企业综合评价入手，对本公司的竞争环境做具体分析。

水立方团队对市场现有节水品牌做过调查分类，发现年净水十大 品牌中，大多以做家用小型饮用水设备为主，几乎没有专门的企业从事为企业提供科学完善的大型水处理系统，并致力于自然水体改造的品牌企业，这无疑成为 我公司产品和服务发展的巨大空隙，我公司将借助这样的市场优势，以最短的 时间建立起自己的品牌。

风险分析 对企业的发展而言，抗风险的能力将关系到企业的存亡，水立方团队对 将可能出现的行业风险，政策风险，市场购置设 备建设 厂房 试 运 营 生 产 个月个月 项目背景 我国人均占有量为，仅为世界人均占有量的，耕地面积占有水量 仅为世界平均水平的。

同时由于我国地域辽阔，地形复杂，造成了我国水资 源在时空分布上极不均匀。

干早缺水是我国尤其是我国北方地区经济社会协调发 展的重要制约因素。

全国总缺水量达亿，全国的座城市中，有 多座缺水，其中严重缺水的有座。

，每年因缺水造成的工农业直接经济损失 达多亿元。

同时，国内水资源浪费现象严重，农业用水利用率仅，工业用 水重复利用率为，单位产品用水定额往往比发达国家高倍以上， 见表 中国与日本美国水资源和使用经济发展比较 编 号 项目中国美国日本 人口亿 国民生产总值亿美圆 倍数 最大可利用水量亿立方米 ④ 取水量亿立方米 倍数 ④立方米美圆 倍数 ④ 年取水量增长率 在水资源极度缺乏和浪费的同时，我国更是存在着水资源分配，使用不合理 和水资源污染严重等问题。

同时，对水资源的开发利用及管理不善掠夺开采 粗放使用和任意排放，破坏了我国的水资源环境，加剧了水资源短缺的程度。

目 前，全国主要江河湖库均受到了不同程度的污染，全国以上河段污染严重， 仅黄河流域级水体河段就达，占全部干支流的以上。

这使得全 国以上的城镇水源不符合饮用水标准，对我国居民的健康造成了严重的威 胁。

根据年的调查结果，全国十大流域个监测断面中有超标， 其中尤其以北方地区的辽河黄河淮河和海河的超标最为严重，分别为， ，和，而水资源相对丰富的松花江珠江长江超标率相对较 低，分别为，石和。

因此，污染较严重的水系为水资源量小的 辽河黄河淮河和海河流域片，而且超标断面中为劣类水体断面，可 见我国尤其是北方地区水资源污染问题相当严重，治理水资源污染刻不容缓。

年发生了惊人的松花江水污染事件，污水由吉林流入黑龙江境内，导 致哈尔滨市多日停水，造成极其严重的经济损失。

仅吉林市在此事件中的直接损 失达多万。

并且水体的二次污染直影响着松花江流域的生产生活发展。

这次严重的水污染事件再次为人们敲响警钟我国的工业企业在工业建设的过程 中没有建立有效的水体保护设施，政府部门严重缺少危险应急机制，这些都是需 要亟待解决的问题。

面对如此现状，为加大水资源的保护和利用力度，中华人民共和国水利部发 布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举 措，形成以经济手段为主的节水机制，调整资源性产品价格，目前包括在长沙 武汉南京三个城市，垃圾处理通过自来水收费作为试点已经开始。

据不完全统 计，到年月号，个城市的水价平均涨幅明显。

中国水网最新发布的年度报告中国水业政策与市场分析预测，预计 年期间，中国城市供水行业的投资需求为亿元，平均每年新增 投资约亿元而中国城市污水处理行业的投资需求为亿元含污泥处 理投资亿元，平均每年新增投资亿元污水再生利用投资为亿元。

为了进步推动资源综合利用工作，促进节能减排，经国务院批准，对销售， 经营再生水实行免征增值税政策。

中华人民共和国企业所得税法实施条例规 定，企业符合条件的环境保护节能节水项目的所得，自项目取得第笔生产经 营收入所属纳税年度起，第年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半 征收企业所得税。

综上，水资源问题已严重制约经济发展和人民生活水平的提高，对此，除积 极开发新的水资源严格控制水污染及积极推广节水措施等之外，水的再生利用 是解决水资源紧张行之有效的措施。

在国家投入大量资金，出台诸多优惠政策的 历史趋势下，水处理行业必然有其巨大前景。

产品和服务 产品和服务 我公司的产品和服务是融为体的，面向不同的目标市场把我们的产品和服 务分为三大系列 产品 定位 对象特点客户要求我公司计划投入的服务 第 系列 大中型 用水企 业 具备购买设备的经济能 力 有增加净水设施的需要 已有定规模的净水设 施 二次投入成本低 在原有基础上对系 统进行优化改进 新系统五年内能适 应规模增长的需要 在原有净水设施基础上，运用我公司先 进技术，为客户增添设备，减少资金投 入 量身定制净水规划，适应市场变化 第二 系列 小型用 水客户 流动资金有限，不愿投入 大量经费配置污水处理 设施 重视短期利益 初期投入成本低 短期内实现收益 撤出机制灵活 采