生物农药及相关产品，代表着农药产业的未来发展趋势。

低成本公司将集种植，加工生产，销售为体，采用先进的生产技术生产，具有其 他企业不具备的资源优势和低成本优势。

资源优势公司已建立万亩印楝基地，这将占据所有印楝种植面积的大部分，并 且是在中国最适合种植印楝的云南红河和金沙江河谷地区。

多用途印楝生物农药可以用来防治小菜蛾菜青虫斜纹夜蛾桔粉虱柑桔木虱 苹果蠹蛾红叶螨黑尾叶蝉稻瘿纹稻纵卷叶螟褐稻虱白背飞虱棉铃虫棉蚜 玉米螟蝗虫蟋蟀等多种害虫，防治效果显著，并且没有抗药性，适合粮食棉花水果 烟草等多种经济作物。

易于使用我们的产品将采用微乳液制剂，和市场上销售的乳油不同，具有良好的水分 散性，农户在使用的时候只需要将农药添加到水中，不用担心分散不均匀。

方便了农户的使 用，省时省劲。

无污染，低残留印楝生物农药的无污染低残留是发展绿色农业的最好选择，并且该 农药对人和动物没有任何副作用。

竞争策略 坚持产品创新技术创新管理创新的创新策略。

实施高品质低成本市场竞争策略。

坚持诚信互利创造卓越的经营管理理念。

坚持协作开发勇于创新的科研方向。

坚持企业文化建设实现可持续发展。

市场营销 为了能够迅速地打开我们产品地市场，并获得长久地发展，我们将以公司上述发展战略 为核心，从以下四个方面系统规划品牌竞争策略 树立鲜明的产品形象 简明突出形象的产品设计 有针对性的广告宣传 积极的公共关系活动。

建立广阔的市场营销网络 继续与政府及相关林业农业负责部门保持良好的关系，得到政策上的支持 建立全面有效的公司代理商客户公司客户的销售体系。

严格控制生产成本与产品质量 严格控制生产成本 严格控制产品的质量。

持续的技术发展 在原有的项专利的基础上，继续扩大产品的研发技术，并加强和有关部门的合作， 以确保我们对国内其他同行业企业的技术优势 继续自主或合作开发印楝系列日化产品等有价值的产品，取得企业的持久发展。

公司组织与人力资源 公司初期采用的是职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。

主要核心管理人员构 成如下 总经理全面负责公司的经营管理 生产副总经理主要负责生产和技术管理 销售副总经理主要负责营销与财务管理。

我们将继续招聘批有相关工作经验和专业知识并有志合作的中青年人才来加 入充实我们的管理队伍。

我们将继续弘扬企业文化，全面提高公司员工素质，培养每个职工的企业荣誉 感，同时引进企业企业形象系统。

不断学习新的管理思想，减少的管理理念，逐步建立从生产到销售的企业核 心程序，努力创建支高水平的管理队伍，实现公司的持续发展。

风险及对策 风险 行业风险 生物农药行业目前自身发展的局限 与农药行业内其他替代品的竞争 印楝生物农药行业内部竞争。

经营管理风险 对主要客户的依赖 客户消费观念的影响 人力成本上升和高素质人才不足 重要原材料供应不足风险。

市场风险 市场价格波动 产品销售不足。

对策 充分发挥本公司在生产技术产品质量管理水平科研水平方面的优势，加快新产品 的研制开发和生产扩大生产规模。

坚持质优价廉和优质服务方针。

在加强产品销售的同时，建立套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格， 增加公司的盈利能力。

加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的 产量。

实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价 格的影响。

财务分析 融资说明 印楝久树仙人掌特色生物群落建造及产业化示范工程属于新建项目。

年产吨 印楝等系列产品。

经过估算我们的项目共需要投资万元，需要融资万元。

财务预测及财务比率分析 本项目正常年份利润总额为万元。

所得税前财务内部收益率为 财务净现值为，万元投资回收期为年。

投资利润率为投资利税率为产值利润率为资本金利润率为。

本项 目资产负债率投产第年的负债率为流动比率投产第年流动比率为速动 比率投产第年的速动比率项目有较好的清偿能力。

不确定性分析 盈亏平衡分析生产能力利用率，该项目只要达到设计能力的， 企业就可保本。

敏感性分析本项目分别选择建设投资经营成本销售收入三个较为敏感的因素，做 出提高和降低单因素变化对内部收益率投资回收期影响的敏感性分析表。

风险投资的回报与退出 云南建元生物有限公司为有限责任公司，注册资本为万，其中个法人股东云 南子元股份有限公司出资万，占剩余股份为七个自然人按照出资额用于相 应比例，因此公司是按照股权结构来分配利润。

公司在引进风险投资者的同时可进行股份的 重新分配，即按照出资额的大小按相应比例进行调整转让或出让股份。

为保障投资商利 专利技术名称申请号申请日期授权情况 种治疗皮炎的软膏及其制备方法己授权 种多功效保健型香皂及其制备方法己授权 种药物牙膏及其制备方法己授权 种婴儿香波实质审查 种皮肤护理液己授权 种印楝组织培养的快速繁殖方法末保护 种治癣药药皂及其制备方法己授权 种宠物皂及其制备方法己授权 种保健洗发液及其制备方法己授权 种高泡沐浴液及其制备方法己授权 种保健型漱口液及其制法实质审查 印楝素微乳剂及其制法实质审查 销售我们已经与云南省些州县市政府机构联系与合作，并得到了他们的大力配 合与支持。

发展战略 坚持产品创新技术创新管理创新的创新策略。

实施高品质低成本市场竞争策略。

坚持诚信互利创造卓越的经营管理理念。

坚持协作开发勇于创新的科研方向。

坚持企业文化建设实现可持续发展。

关键成功因素 提倡团队精神，积极开拓进取。

设计出有效可行的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。

对世界生物农药的现状及其发展趋势有深入的研究。

有的产品研发生产能力，能够随时根据市场和顾客需要不断设计出新产品。

继续保持资源上的优势，充分利用国家产业扶持的政策。

积极引入战略投资者，注入新鲜血液，实现管理及经营上质的飞越。

第三部分我们的产品 产品 产品内容 生物农药是指直接利用生物产生的活性物质或生物活体作为农药，包括微生物农药，生 物化学农药，转基因生物农药和天敌生物农药。

目前印楝生物农药是世界公认的广谱高效 低毒易降解无残留的杀虫剂。

般果实中的印楝素含量为，是到目前所发现 的在制备高效无公害生物农药的最佳植物种类。

印楝的最大产地是印度和缅甸。

中国的印楝 是从印度缅甸引种的，经过中国科学家的努力已经实现了种植。

目前适宜种植的地方有中 国云南广东和海南省。

云南的气候和环境是最适合种植印楝树的地区，目前云南已经成为 世界人工种植印楝纯林面积最大的地区，是中国印楝生物农药原料的潜在中心产区。

印楝树的果实即印楝果，它含有以印楝素为主的多种杀虫活性物质。

印楝素的除虫机理 主要是作用于昆虫神经肽，阻止昆虫表皮几丁质形成。

印楝素不影响胆碱脂酶活性，因此对 人及其他高等动物不会产生毒害作用。

由此，可开发出对人畜无毒无害的多种无公害生物 农药。

印楝素防虫广谱，作用方式多样，属于缓效型类杀虫剂，具有特别显著的拒食忌避 及生长发育抑制等作用。

公司目前制定的产品系列包括以下品种 印楝素干粉原药吨定向销售，中科公司收购 印楝油吨定向销售，中科公司收购 固体有机肥吨上市 胭脂虫吨定向销售，中国林业科学研究院云南特色生物资源工程中心收购 紫胶原胶吨定向销售，中国林业科学研究院云南特色生物资源工程中心收购 木豆鲜豆荚吨上市 柱花草饲料吨委托加工，上市 木豆干叶饲料吨委托加工，上市 产品功能 印楝素干粉原药对昆虫有防治作用的是印楝素及印楝素类化合物，它干 扰和破坏昆虫的神经系统内分泌及酶系统，降低昆虫的适应性，干扰昆虫的进食生长发 育和繁殖。

通用名印楝素 有效成分印楝素印楝素类化合物 分子式印楝素印楝素 分子结构式印楝素印楝素 分子量印楝素印楝素按年国际相对原子量 溶解性易溶于二氯甲烷氯仿乙酸乙酯丙酮乙醇甲醇等，微溶于水石油醚 等。

稳定性在中性条件下较稳定，强酸强碱条件下迅速分解，弱酸弱碱条件下缓慢降 解失活。

毒性对大鼠急性经口经皮分别为低毒和微毒，对家兔皮肤及眼 粘膜无刺激性，对豚鼠皮肤属弱致敏性，属低毒类生物农药。

包装规格千克千克千克。

印楝素适用于农业林业园艺城市绿化环境卫生等领域目种害虫，对小 菜蛾菜青虫烟青虫黄曲跳甲斑潜蝇蝗虫蚜虫等均有很好的效果优异，可以广泛 用于粮食棉花林木花卉瓜果蔬菜烟草茶叶咖啡等作物，不会使害虫对其 产生抗药性。

印楝素生物农药杀虫剂施于土壤，可被棉花水稻玉米小麦蚕豆等作 物根系吸收，输送到茎叶，从而使整株植物具有抗虫性。

但是生产出来的农产品没有残留或 地残留，对人体和动物机体没有毒副作用。

生物肥料可以在施肥的同时，起到抑制害虫生长的作用套种的木豆和柱花草可以成为 很好的饲料。

生产 建元公司的生产可以分为三大块，部分是种植部分是加工厂的建设还有部 分是印楝原药生产和印楝农药生产。

公司的总体思路是利用云南省独有的自然条件优势，应 用国内印楝种植研究成果和成熟技术，构建生态经济社会效益等多种效益兼顾的人工植 物群落，形成研究种植加工销售体化的企业模式，实现生态和经济的协调发展。

并 且公司项目的实施，可