是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。房地产搞活动策划方案全文完得出我们对市场产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下市场在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是个各项目进行快速掠夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大包括产品及价格，但是却没能有个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，方面给我们留下乐问题收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。行业分析行业累计销售套数累计百分比天化石化个体及私营银行学校医院盐场税务规划局保险其它总计分析从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在方面确定了我们主要的宣传目标。居住区域分析分析从项目已购客户现居住区域情型地块，与第壹城路之隔，户型价格配套与第壹城相近。分析从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以户型为主导，是典型的经典户型，面积在之间，这样也从另侧面反映了我们客户的主流消费价格在万左右。楼栋售出率分析分析在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况般。出现这种情况的原因，方面是现场销售控制的原因，方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释汉沽成为个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康可持续发展。二竞争对手分析由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段价格产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢在汉沽我们的间接竞争对手在汉沽市场中我们将绿地人家滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁绿地人家的产品规划属纯南顶技杂耍。进行第二次抽奖。开启三等奖名价值元的豆浆机榨汁机抽奖人员从观众中挑选。男歌，王保国我要抱着你。绝活，张艺龙，河南电视台你最有才前十强，双截棍软功少林特技搞笑小插曲赤脚踩钢刀。进行第三次抽奖。开启二等奖名价值元的微波炉抽奖人员从观众中挑选。舞蹈，青春热舞。川剧变脸。进行第四次抽奖。开启等奖名价值元的全自动洗衣机抽奖人员从观众中挑选。模仿秀赵本山王江华，签约东南电视台浙江卫视台。播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。房地产搞活动策划方案市场背景汉沽位于安排其他客户有序观看演出。秩序维护负责人郭浩祥人员物业人员及公司其他部门员工，需人。广场入口处安排人负责引导车辆停放，广场上禁止切车辆停放包括自行车电动车，并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。物品保障负责人王涛人员办公室及销售部内勤人员等，需人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼糖果瓜子纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。水晶城中秋节联谊晚会节目流程单音乐,合计水晶城中秋业主联谊晚会人员安排时间月日农历八月十五内容晚上点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。时间月日农历八月十六内容从上午点至下午点，由演出公司安装现场气柱虹门，安装舞台灯光音响，并进行调试，需工程部电工配合。演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。点分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。十现场人员安排如下现场指挥负责人李德伟人员李凯峰王涛。李德伟负责现场整体协调和沟通黄永超负责协助指挥和协调销售人员李凯峰负责与演出公司沟通和协调王涛负活动流程来宾开始签到参观售楼部，参加猜谜游戏来宾到贵宾区就座主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾政府领导讲话分钟公司领导讲话分钟中秋晚会演出约小时，中间穿插业主抽奖活动晚会结束。八会场布置售楼部广场广场彩虹拱门个气柱个墙体条幅竖若干条，演出舞台个及灯光音响无线话筒等道具组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。售楼部贵宾区洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼糖果瓜子纯净水等节日食品。九推广配合短信条主要面向手机高端客户。月动的机会，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。二活动主题中秋情意浓，润安献真情水晶城中秋业主联谊会。三活动时间年月日晚上。四活动地点水晶城新售楼部广场五参加人员新城住宅小区开发建设领导小组领导润安公司领导水晶城项目组人员水晶城业主以及周边居民人员等。六活动内容中秋晚会安排台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为小时，节目内容包括歌曲舞蹈变脸反串魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径米巨型月饼。业主抽奖凡在水晶城购买房屋的客户以交纳大定为准均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。奖项设置等奖新客户内容老客户带朋友看房。老客户带名朋友看房，可获得便携式手电筒个，朋友可获得指甲刀各套。老客户带名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒套，朋友可获得携式手电筒各个。老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具个。首推客户有效信息奖励。老客户老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值元床上三件套套提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值元床上三件套套如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制房地产搞活动策划方案分享人石珊启房地产搞活动策划方案本次活动背景为尽步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。二本次活动目的增加客户忠诚度，融洽客户关系推出商业摊位，基本通过老客户消化掉老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。三本次活动时间年月日月日，四个周每周六日。四本次活动主题中秋了，回家吧，带上亲朋好友起来,五本次活动具体实施方案个绝佳的市场机会，方面也让我们反思我们近年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。产品在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。五产品前期市场推广简要分析在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展顺驰的品牌工程质量物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑三是宣传中对产品的价值宣泄不足。六分析总结对市场产品消费者的总结我们在前面对市场及竞争对手产品及客户进行了个简要的分析，通过分析我后的销售，提供有力的产品支持。已售出产品面积区间与总价格区间分析四已购客户分析付款方式分析分析我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。年龄结构分析分析我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外个问题，